2018년 7월, T미디어/T리서치 창업자이자 T고객으로 알려진 자오헝(趙興)은 'To B 사람들은 왜 이렇게 피곤한가?'라는 제목의 글을 게재했다. "기사.
이 기사는 개인적인 경험과 주변 기업가들의 발전 상황을 바탕으로 세 가지 방향에서 문제를 설명하고 간단한 분석을 합니다.
외국 상대에 비해 '항상 따라잡을 수 없고 결코 추월할 수 없다'는 '표면적 번영'의 환상부터, 집을 팔고 사업을 시작하는 것까지, 기업용 소프트웨어로 전환하는 기업가들은 "피곤한 삶을 살 뿐만 아니라" , 그러나 또한 비참한 삶을 산다." "딜레마, 결국 저자는 전체 기사의 어조에서 "쓰라린 눈물"이라고 합리적으로 지적했습니다. 특히 B에게 창업은 폐업하거나 뛰어난 것임은 모두가 인정해야 할 것입니다.
그러므로 어떤 길을 선택해야 할지, 기업에 어떤 종류의 소프트웨어가 필요한지는 우리 모두가 생각해 볼 가치가 있습니다.
이 글은 많은 실무자들로부터 ***댓글을 받았습니다. 어떤 분은 문제의 핵심을 지적하기도 하고, 어떤 분은 국내 투비업체들이 열심히 노력하길 진심으로 바라는 마음을 표현하기도 했는데...
약 1년 후, 한 열정적인 네티즌은 이 기사를 읽고 감동을 받아 거의 2,000자에 달하는 감동적인 글을 썼습니다. T Media는 모든 사람이 감상할 수 있도록 여기에 게시합니다. 즐감하세요~
며칠 전 'T고객이라 불리는 사람들'의 'To B 사람들은 왜 이렇게 피곤할까?'라는 글을 읽었습니다. 》T Ke는 수년 동안 엔터프라이즈 애플리케이션 및 SaaS 분야를 주의 깊게 추적하고 연구했으며 탄탄한 데이터와 독특한 통찰력을 가지고 있다고 생각합니다. 이 기사에서 저자는 매우 관련성이 있다고 생각하는 현재 엔터프라이즈 애플리케이션의 많은 문제점을 나열하고 이에 대한 몇 가지 의견도 이야기합니다.
1. "바람 콘센트"에서 이륙하기를 희망하며 콘센트 이후 장소는 엉망이 될 것입니다.
정보 기술이 나날이 발전하고 있으며 상당한 것이있을 것입니다. 시간이 지나도 바람은 멈추지 않고, 바람에 날려도 날개 없이 넘어질 것입니다. 과거에는 낡은 것을 새로운 기술과 새로운 개념으로 포장하는 것에 불과합니다. 빌린 것이라도 기계는 당신을 속일 것이지만 그 비밀은 눈 깜짝할 사이에 밝혀지고 모두가 돼지라는 것을 알게 될 것입니다. 아직 돼지야.
2. 중국에는 진정으로 성공한 소프트웨어 회사가 없으며 소프트웨어 산업에는 기본 소프트웨어가 부족합니다.
중국은 개혁 초기부터 40년 동안 개혁 개방을 해왔습니다. 우리는 외부에서 배우기를 꺼리지 않았지만 경제적 성공은 서양을 모방하고 모방하는 것이 아니라 혁신적인 발전 경로를 찾는 것을 통해 이루어졌습니다. 우리는 개혁의 증인이며 중국 기업이 계획 경제에서 단계적으로 나아가는 것을 목격했습니다. 우리의 성공은 서구 국가의 성공과 다릅니다. 우리 나라, 우리 회사, 우리 국민은 '우리는 다르다, 우리는 다르다'라는 노래처럼 그렇습니다.
정보분야에서 외국 기술을 모방하고 벤치마킹하면 성공할 수 있을까? 불확실한.
비즈니스 애플리케이션의 경우 다양한 소프트웨어 공급 업체에서 ERP의 소규모 비즈니스 버전, SaaS 버전 등을 출시했으며 IM 및 일부 계열 기업의 애플리케이션도 동반됩니다. QQ와 위챗의 소셜 분야 성공은 기업에 이식할 수 없을까? 그렇다면 효과는 무엇일까? PC버전으로는 쉽지 않은데, '클라우드'에서는 쉽죠? 출퇴근 기록기는 휴대폰으로 교체되어 로그인이 가능합니다. 직접 휴가를 요청할 필요 없이 휴대폰으로 보내면 관리 수준이 향상되나요? 회사를 잠시 속이면 얼마 지나지 않아 회사가 돌아와서 "아무 소용없어!" 하고 임대 계약을 갱신하겠습니까?
3. B에게는 구덩이가 있으며 그것을 채우는 데 10년이 걸릴 것입니다.
B에게 구덩이는 점점 더 성숙해지고 발전하며 확장되는 시장입니다. 이것이 바로 중국이 서구의 기회국가와 다른 이유이다.
중국의 중소기업과 중국의 제조업 군대는 결국 체계화, 정보화, 세계화를 향해 나아가게 될 것입니다. 트럼프가 중국의 2025년 계획을 두려워하는 것처럼, 저를 위해 일하고 돈만 벌지 않으면 말이죠. 먹고 살 돈이 충분하다면 무엇을 하고 싶나요?
중국 기업은 정보 기술을 사용하여 경영을 개선하고, 산업을 업그레이드하고, 산업 체인을 개방하고, 글로벌 공유를 위한 생산 능력과 자원을 개방할 것입니다. 언젠가 프랑스의 한 사람이 자신이 장난감을 디자인할 수도 있습니다. Taobao에서 상품을 구매하는 것과 마찬가지로 한 플랫폼에서 "생산 능력"을 구매할 수 있습니다. 한 공장은 사출 성형 부품을 제공하고, 다른 공장은 회로 기판을 제공하고, 다른 공장은 이를 조립한 다음 완제품을 그에게 보냅니다. 이는 더욱 야심찬 추세입니다. 정보화 분야에 종사하는 사람들은 이러한 관점에서 기업을 어떻게 도울 수 있는지 고민하고 이를 달성하도록 이끌어야 합니다.
4. 현재의 굴욕뿐만 아니라 시와 거리감도
제가 좋아하는 문장은 "시대는 우리를 실망시키지 않았고, 우리는 이 시대에 부응해야 한다"입니다. 시대는 우리에게 친절하지 않습니다. 우리는 아직 해야 할 일이 많습니다.
나는 풀뿌리 수준에서 일해 왔으며 전략가의 관점에서 문제를 생각하는 대기업이 없습니다. 나는 단지 중소기업의 문제를 해결하고 싶습니다. 나는 T Ke의 기사를 매우 존경합니다. 제조업에 종사하는 제 친구도 그와 같은 감정을 갖고 있었고, 그도 수년간의 탐구와 실천을 통해 몇 가지 경험과 아이디어를 얻었고, 이를 점차적으로 구현하고 시도하기 시작했습니다. 참고용 의견입니다.
우선 중소기업의 '사업' 정보화 문제를 해결해야 한다.
기업 정보화는 20년 넘게 추진되었지만 중소기업에 적용하는 것은 이상적이지 않습니다. 문제는 첫째, 복잡하고 비용이 많이 들고 어렵다는 것입니다. 둘째, 개인의 요구에 적응하기 어렵습니다. 새로운 기술의 지속적인 출현은 우리에게 많은 조건과 영감을 주었습니다. 이 오래 지속되고 어려운 문제는 해결되어야 합니다.
두 번째는 기업 간의 정보 상호 연결과 자원 공유입니다.
QQ와 WeChat은 사람 간의 의사소통 문제를 해결하고, 기업이 정보를 전달하고, 자원을 공유하고, 제3자 신용 평가, 공증 등을 수행할 수 있는 방법과 플랫폼을 갖추어야 합니다.
공교롭게도 이 친구가 해결하고자 하는 마지막 문제도 'Renren T Ke' 플랫폼이 진행하고 있는 문제입니다. 사람, 채널, 제조업체, 프로젝트 및 비즈니스 기회를 찾기 위해 지난 4월 Channel Partner Summit에서 출시한 B2B 연결 플랫폼인 Soft Fair가 바로 그러한 플랫폼 제품입니다. 우리는 이러한 요구를 가진 더 많은 To B 회사가 이 플랫폼에 참여하여 귀하의 독점적인 요구를 찾기를 기대합니다.
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