산업 분석 (1)- 산업 분석의 목표는 무엇입니까?

가이드 가이드: 우리가 업계 분석에 대해 이야기 할 때, 우리 대부분은 양복을 입고, 컴퓨터에서 데이터와 정보를 토론하고, 회사의 미래 발전 방향에 대해 토론하는 관리자들을 생각하지만, 사실 정보 가용성이 증가함에 따라 거의 모든 일자리가 업계 분석에 의존하여 더 많은 정보를 얻고 눈앞의 문제를 해결할 수 있기 때문에 업계 분석도 전통적인 분석가의 전속에서 통용 능력으로 바뀌었다. 산업 분석을 체계적으로 수행하는 방법을 논의하기 전에 산업 분석의 목적이 무엇인지 이해하는 것이 특히 중요합니다. 아인슈타인이 말했듯이, "한 가지 문제를 제기하는 것이 한 가지 문제를 해결하는 것보다 더 중요하다." 아인슈타인의 주장의 배경과 목적은 지금과 다르지만, 우리는 산업 분석이' 올바른 문제' 를 해결하기 위한 서비스라는 것을 영원히 기억해야 한다. 맹목적으로 산업 분석 방법을 사용하면 너의 업무량만 증가할 뿐이다.

PS: 다음 자료는 저자 본인의 업무 경험과 이해에서 나온 것으로 반드시 불완전한 점이 있을 것입니다. 토론 시정을 환영합니다.

업종 분석에 대한 다양한 직위의 의존성: 갑측 전략 분석-을측 전략/관리 컨설팅 > 갑측 사용자 조사-을측 시장 조사 > 갑측 업무 분석.

전략 분석과 전략/관리 컨설팅은 업계 분석을 핵심으로 기업 문제 해결을 주요 출력으로 하는 자리다. 이들은 사건 조사, 전문가 인터뷰, 경영진 인터뷰 등을 통해 업계의 거시적 추세, 시장 규모, 비즈니스 모델, 경쟁 환경, 헤드 플레이어, 소비 추세를 수집하고 수집된 정보를 결합하여 자체 발전이나 고객의 전략적 문제를 해결합니다. 그 중에서도 갑의 전략 분석은 일반적으로 새로운 시장 기회에 대한 업계 분석을 제공하는 것이다. 새로운 업무 발전 전략, 해외 발전 전략, 조직 발전 전략 등. 을 측의 전략/관리 컨설팅은 시장 진입 분석, 비즈니스 성장 권장사항, 조직 구조 최적화 전략 등 전략 프로젝트를 제공하는 것이다.

현재 이 직위는 갑의 각종 기업에 존재하고 있으며, 전통 소멸 발전에서 상대적으로 성숙하다 (예: 바이트 런아웃, 유니레버, 텐센트 등). ), 파티 b 는 주로 MBB 입니다.

본질적으로 소비자와 사용자 연구는 업계 분석을 기반으로 하는 것이 아니라 질적 인터뷰와 양적 설문조사를 통해 소비자와 사용자의 초상화, 행동 및 구체적인 피드백을 수집하여 핵심 정보, 의견 및 조언을 제공합니다. 업계 분석 능력은 사용자 조사 및 시장 조사에 좋은 가산점이며, 업계 분석 배경, 업계 분석 증거 및 업계 분석 사례가 있어 결론 출력에 큰 도움이 됩니다.

이 직위는 갑의 쾌삭품 회사 (예: 로레알, 프록터, 코카콜라 등) 에서 흔히 볼 수 있다. 을 측은 시장 조사회사 (예: 넬슨, 카도, 이푸소 등) 라고 합니다. ).

비즈니스 분석은 인터넷 업계의 빅 데이터가 폭발함에 따라 점차 부상하는 일자리다. 주로 기업의 비즈니스 데이터, 사용자 행동 데이터, 전자상 및 상인의 비즈니스 데이터와 같은 다차원 데이터를 기반으로 특정 산업 분석 및 비즈니스 분석 기술을 결합하여 기업과 상가를 위한 최적화 권장 사항을 제시합니다. 데이터에 대한 전반적인 의존도는 업계 분석에 대한 의존도보다 큽니다 (물론 이 직책에 대한 다른 회사의 포지셔닝에 따라 다름). 사용자 연구, 시장 조사, 전략 분석 및 전략/관리 컨설팅보다 비즈니스 자체에 더 가깝고 비즈니스 성장에 대한 직접적인 책임이 필요합니다.

현재 이 직위는 주로 갑의 인터넷 기업에 존재하고 있으며, 해당 직위에 대한 기업과 부서의 위치도 다르다 (예: 미단, 알리, 삐삐 등).

산업 분석의 목표는' 세 가지 시나리오, 세 가지 계층' 으로 나뉜다. 모든 장면과 계층에는 절대적인 좋고 나쁨이 없다. 다만 해야 할 일, 기능, 권력과 책임은 전적으로 네가' 가치' 를 어떻게 보는가에 달려 있다.

(1) 우리는 문제가 있을 수 있지만, 우리는 우리의 문제가 무엇인지 모른다. -첫 번째 현장 진단으로

나는 우리가 문제가 있다는 것을 알지만, 우리는 우리의 문제를 어떻게 해결해야 할지 모른다. -시나리오 1 장면

(3) 우리는 자신이 문제가 있다는 것을 알고 있으며, 일반적으로 어떻게 해결해야 할지 알고 있지만, 이 문제의 해결을 검증하고 추진할 수는 없다. -확인은 첫 번째 상황입니다.

(1) 우리가 해결해야 할 것은 전략적 위치 건물의 전략적 문제이고, 기업과 고객이 필요로 하는 것은' 방향' 이며, 항상 기업 임원을 위해 봉사한다.

(2) 해결해야 할 것은 핵심 사업의 전략이다. 기업과 고객이 필요로 하는 것은' 타법' 이다. 종종 마케팅, 제품 R&D 등과 같은 기업의 핵심 부문에 서비스를 제공하는 경우가 많다.

(3) 특정 업무의 착지 문제를 해결하기 위해 기업과 고객이 필요로 하는 것은' 실천' 이다. 종종 기업에 봉사하는 업무 라인 (예: 제품 라인, 업무 라인) 이다.