정보를 얻다
경쟁 정보는 경쟁 업체의 생산 경영의 모든 측면을 포함한다. 이를 통해 기업은 경쟁사의 실력을 충분히 이해하고, 경쟁사의 일거수일투족을 모니터링하며, 경쟁사의 가능한 행동 전략을 예측하고, 자신의 실제 상황과 연계하여 효과적인 경쟁 전략을 개발할 수 있습니다. 이렇게 하면 자기 기업의 발전을 보장할 수 있을 뿐만 아니라 경쟁사의 기업을 파산 상태로 만들 수 있다. 경쟁 정보에 대한 분석과 자신의 기업 경제력에 대한 평가를 통해서만 경쟁 기업에 대한 일련의 결정을 내릴 수 있다. 예를 들어 일부 기업을 위해 약자나 강자를 공격하고, 먼 곳의 경쟁자나 경쟁자를 공격하는 등.
경쟁 정보의 건강한 발전을 촉진하기 위해서, 우리는 경쟁 정보 활동에 종사할 때 반드시 합법적이고 도덕적 수단을 엄격하게 채택하여 정보를 얻어야 한다. 기업이 원하는 경쟁 정보의 약 95% 가 합법과 도덕경로를 통해 얻을 수 있는 것으로 조사됐다. 경쟁 정보는 산업 및 상업 간첩 활동과 다릅니다. 경쟁 정보는 정당하고 합법적인 수단을 통해 신기술, 신제품, 산업 정보, 시장 정보, 정책 정보 등 다양한 정보를 수집하는 것을 강조한다.
경쟁 환경에서 경쟁 정보를 얻는 방법
오늘날의 정보화 시대에는 정보의 보급과 획득에 서로 다른 채널과 방법이 있다. 공개 채널은 각 경쟁사가 경쟁 정보를 얻을 수 있는 채널이자 경쟁이 치열한 영역입니다. 한 기업이 생산을 지속적으로 발전시킬 수 있을지는 경쟁이 치열한 지역을 잡을 수 있느냐에 달려 있다.
전문가 인터뷰법
정부 부처, 산업협회, 연구기관, 전문 간행물, 선두 기업, 리셀러 등 다양한 분야의 전문가들과의 인터뷰를 통해 연구대상 기업의 현황, 시장 현황 및 추세, 기술 수준 및 발전 상황을 파악함으로써 기업과 시장의 미래 발전 예측에 대한 데이터를 제공합니다. 기업을 올바른 발전의 길로 나아가게 하는 것은 자신의 기업이 바닥으로 나아가거나 심지어 파산하는 상태가 아니다.
전화 인터뷰
컴퓨터 인터넷 전화를 통해 다운스트림 고객을 인터뷰하고 다운스트림 고객의 요구와 대상 제품에 대한 사용 및 태도를 파악합니다. 고객이 잠재 시장을 찾도록 돕습니다. 고객의 의견을 적극적으로 경청하는 것은 오랜 가뭄 후의 소나기처럼 기업 발전에 좋다.
심도 있는 방문
전국 각지의 지역 대행망을 이용하여 중점 기업과 리셀러를 심도 있게 방문하고, 필요한 경우 회원을 조직하여 방문이라는 이름으로 대기업을 견학합니다. 그들의 대기업의 운영 방식과 생산 방식을 관찰하다.
소비자를 방문하다
집 방문, 거리 역 방문, 거리 지정 방문 등. , 소비자에게 제품의 실수와 부족을 물어본 다음 제품 디자이너가 제품을 개선하여 재활용 공장의 제품이 나중에 소비자를 만족시킬 수 있도록 합니다.
주요 고객에게 문의
많은 회사의 고객이 자신의 제품과 경쟁 업체의 제품을 모두 구입하는 것은 회사의 판매 실적과 직결된다. 이들은 동업자의 경쟁자이기 때문에 동업자가 전시한 신제품을 잘 알고 있으며 회사의 중요한 정보원이다. 때때로 고객은 경쟁 업체의 제품, 서비스 및 가격을 사실대로 알려 드리고자 합니다. 이는 그가 더 유리한 협상 지위에 있는 데 도움이 되기 때문입니다. 고객으로부터 상황을 이해하는 또 다른 효과적인 방법은 활동에 긴밀하게 참여하여 귀중한 정보를 얻는 것입니다.
경쟁 업체에 문의하다
전화를 걸거나 판매 홍보 자료를 요청하십시오. 당신의 이름을 메일 목록에 올려 놓으면 정기적으로 당신이 팔고 받은 물건을 받아서 경쟁자를 감시할 수 있습니다.
경쟁 정보를 얻는 방법
1. 경쟁 정보를 얻기 위한 비공개 채널
기업 경쟁에서 공개 경쟁은 누구나 해야 할 일이라고 생각하는 것 같다. 이렇게 해야만 두 리셀러가 장기적으로 협력할 수 있고, 그래야만 경쟁을 더 잘 설명할 수 있지만, 모든 리셀러가 할 수 있는 것은 아니다. 게다가, 오늘날의 사회는 금전 사회이다. 따라서 이익을 얻는 것은 두 리셀러가 다시 협력할 수 있는지의 관건이다. 이에 따라 비공개 채널을 통해 경쟁 정보를 얻는 것이 기업 경쟁의 관건이자 기업 경제의 측정 기둥이 됐다.
2. 경쟁력 있는 기업으로부터 직원을 얻습니다
오늘날의 사회는 인재의 사회일 뿐만 아니라 관계의 사회이기도 하다. 좋은 인간관계를 갖는 것이 재산이 많은 부자보다 낫다. (서양속담, 가족속담) 말은 모든 사람의 천성이다. 속담에 화는 입에서 나온다는 말이 있지만, 상대방으로부터 정보를 들을 수 있는 사람을 말할 수도 있고, 귀를 통해 부를 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그들은 상대 기업의 직원 입에서 자신의 기업에 유리하거나 불리한 정보를 들을 수 있다. 이후 자신의 기업에 불리한 것은 내려놓아야 자신의 기업이 더 완전해질 수 있다.
3. 리셀러 인수
딜러는 자신의 용도로 구입하지 않고 손으로 판매합니다. 그들을 위해, 그들은 단지 손으로 판매 하 고, 그들은 가격 차이에 대해, 실제 가격이 아니라 우려 하 고 있습니다. 기업은 외상이 아니라 돈을 받는다. 이 업무는 상인, 즉 사업 단위를 가리킨다. 그래서요? 리셀러? 일반적으로 기업으로, 기업으로부터 돈을 받아 상품을 구매하는 상업 단위를 가리킨다.
리셀러의 돈에 대한 애착에 따르면, 우리는 그들에게 더 많은 혜택을 줄 수 있는데, 이것은 우리가 다른 기업을 파괴하는 카드이다.
4. 공급자로부터 받음
제공할 수 있는 정보에는 경쟁사의 생산 또는 생산 계획, 공급자가 경쟁사에게 제공한 수량 등이 포함됩니다 (간접적으로 생산량을 계산하고, 공급자의 생산성과 능력, 회사의 수요 수량을 기준으로 경쟁사의 수요와 생산 규모를 간접적으로 계산합니다).
무역 협회에서 얻으십시오.
세상일이 변덕스럽기 때문에 한 기업이 오늘날의 사회에서 확고한 자리를 잡으려면 다른 기업과 참호에 서야 한다. 그래야만 위험에 직면했을 때, 함께 배를 타고 함께 구제하고 난관을 극복할 수 있다. 이를 산업협회라고 하는데, 이는 기업이 위난할 때 함께 난관을 헤쳐나갈 뿐만 아니라 함께 난관을 헤쳐나가는 역할도 한다. 평화의 시기? 그것은 기업이 다른 기업으로부터 경쟁 정보를 얻는 중요한 수단이 될 것이다.
소비자로부터 경쟁 정보를 얻다
1 소비자의 역할
오늘날 시장에는 우유가 있으면 돈이 있다는 말이 있다. 이 말은 듣기 좋지 않지만, 이미 오늘날 경쟁이 치열한 사회에서 피할 수 없는 곳이다. 또 소비자가 우리 부모라는 말이 있는데, 소비자가 우리에게 돈을 주는 주인이라는 것을 알 수 있어 소비자를 만족시키는 것이 오늘날 리셀러의 목표와 힘이 되고 있다. 마찬가지로 소비자는 우리 기업의 수호자이자 사용자다. 좋은 기업은 너무 많은 광고를 할 필요가 없다. 왜냐하면 그들의 명성이 이미 널리 퍼졌기 때문이다. 하지만 나쁜 애프터서비스 회사에게도 빠르게 퍼질 수 있다. 사람들이 말했듯이 좋은 물건은 천리를 나가지 않는다. 이런 식으로, 기업 제품의 소비자는 기업이 시장에 발붙일 수 있는지의 관건이 되었다.
2 소비자가 경쟁 정보를 얻는 방법
오늘날의 사회에서, 모두가 자신의 불만을 자신의 친구나 낯선 사람에게 이야기하는 것을 좋아한다. 그래야만 자신의 불만과 분노를 표현할 수 있다고 생각하기 때문이다. 그리고 우리는 소비자의 심리적 생각을 사로잡아 자신의 기업이나 경쟁사의 기업이 소비자의 마음 속에 있는 지위와 발전 전망을 이해할 수 있다.
3 컴퓨터 네트워크에서 경쟁 정보 얻기
오늘날의 사회는 컴퓨터의 시대이므로 컴퓨터의 응용이 점점 편리해지고 있다. 경쟁 정보를 얻는 중요한 방법이기도 하다. 우리는 컴퓨터에서 경쟁 업체의 관리 모델과 신제품에 대한 정보를 얻을 수 있으며, 이러한 제품에 대한 정보로부터 우리가 개선하고 싶은 기술과 가입해야 할 구성 요소를 얻을 수 있습니다. 동시에, 우리는 컴퓨터 정보의 비대향성을 이용하여 본 기업, 본 경쟁 기업 이외의 정보를 얻을 수 있으며, 본 기업이 본 업계 밖에서도 자체 발전 공간을 가질 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 컴퓨터명언) 이런 기업은 무패의 땅에 설 수도 있다.