질문 2: 화웨이 제품 수요에 영향을 미치는 요인을 분석합니다. 상품에 대한 소비자의 수요는 다음 요소에 따라 달라집니다.
첫째, 상품 자체의 가격. 상품에 대한 수요는 상품 자체의 가격에 따라 변한다. 같은 수요를 충족시키는 데는 여러 가지 상품을 선택할 수 있기 때문에, 다른 상품의 가격이 변하지 않는 한 한 한 상품의 가격이 하락하면 소비자들은 다른 상품을 대체하기 위해 더 많은 이런 상품을 구매하게 되므로 이런 상품에 대한 수요가 증가할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 반면 이런 상품에 대한 수요는 줄어든다. 현대 서구 경제학에서는 상품 가격 변화가 수요에 미치는 이런 영향을 대체효과라고 한다.
또한 일정 기간 동안 소비자의 수입이 고정되어 있기 때문에 한 상품의 가격이 오르면 소비자들은 자신의 실제 수입이 하락하고 이런 상품에 대한 구매가 줄어들고 있다는 것을 느낄 수 있어 이런 상품에 대한 수요가 줄어든다. 반면 이런 상품에 대한 수요는 늘어날 것으로 보인다. 현대 서구 경제학에서는 상품 가격 변화가 수요에 미치는 이런 영향을 소득 효과라고 한다. 소비의 대체효과와 소득효과의 존재는 한 상품의 수요를 자신의 가격의 변화 방향과 반대되게 한다.
둘째, 소비자 선호도. 수요는 소비자가 구매하고자 하는 상품의 수량이며 소비자 선호도의 제약을 받을 수밖에 없다. 만약 소비자가 상품 X 에 대한 선호도가 상품 Y 에 대한 선호도보다 강하다면, 상품 X 에 대한 수요가 상품 Y 에 대한 수요보다 클 것이다. 생산자가 광고를 하는 목적은 사람들에게 어떤 상품이 있는지 알려주는 것이 아니라 사람들의 취향을 바꿔 어떤 상품에 대한 수요를 늘리는 것이다.
셋째, 소비자의 수입. 수요는 효과적인 수요이므로 소비자의 수입에도 달려 있다. 소비자의 수입이 점차 증가할 때, 그는 구매한 상품의 구조를 바꿀 것이다. 이렇게 하면 일부 상품의 수요가 더 빨리 증가하고, 어떤 상품의 수요는 더 느리게 증가하고, 어떤 상품의 수요는 감소할 것이다.
넷째, 소비자 수. 소비자 수의 증가가 고용, 생산량, 수입의 증가를 의미한다면 상품에 대한 수요도 증가할 것이다. 그러나 소비자 수의 증가가 실제 구매력의 증가를 동반하지 않는 경우, 즉 이런 증가의 수요가 효과적인 수요가 아니라면 상품에 대한 수요가 반드시 증가하는 것은 아니다.
다섯째, 소득 분배. 현실 경제사회에서는 소득 수준의 차이로 인해 사람들이 상품을 구매하는 구조도 다르다. 이렇게 하면 총수입이 변하지 않고 재분배할 때, 예를 들면 고소득층의 수입을 줄이고, 저소득층의 수입을 늘리면, 모든 소득계층이 각종 상품에 대한 구매를 변화시켜 상품에 대한 수요의 변화를 야기한다.
여섯째, 다른 상품의 가격. 한 상품의 수요는 그 자체의 가격뿐만 아니라 다른 상품의 가격에도 달려 있다. 이런 영향은 두 가지 상황에서 분석할 수 있다. 하나는 다른 상품이 대체상품이라는 것이다. 둘째, 다른 상품들은 모두 액세서리입니다.
상품 X 의 대체품 Y 는 하나의 상품을 가리킨다. 그것과 상품 X 모두 동일하거나 유사한 수요를 충족시키는 데 사용될 수 있다. 예를 들어 쇠고기는 돼지고기의 대체품이고 시금치는 양배추의 대체품이다. 대체품은 비슷한 수요를 충족시킬 수 있기 때문에 상품 Y 의 가격이 오르면 상품 Y 에 대한 구매를 줄이고 상품 X 에 대한 구매를 늘리고 상품 X 를 상품 Y 로 대체하기 때문에 상품 X 에 대한 수요가 증가합니다. 반면 상품 X 대신 상품 Y 를 사용함으로써 상품 X 에 대한 수요가 줄어든다. 즉, 한 상품의 수요는 대체품의 가격과 같은 방향으로 변화한다는 것이다.
상품 X 의 보코드 Y 는 상품 X 를 사용할 때도 사용해야 하는 상품을 가리킨다. 예를 들어 자동차의 보코드 제품은 휘발유다. 식기에서 칼의 보충은 포크이다. 한 가지 상품 X 와 그 보충품 Y 를 함께 사용하기 때문에 상품 Y 의 가격이 오르면 상품 X 사용 비용이 증가하고 상품 X 에 대한 수요가 줄어든다. 반면 상품 X 에 대한 수요는 증가할 것이다. 즉, 한 상품에 대한 수요와 그 보충제품의 가격은 반대 방향으로 바뀌는 것이다. 예를 들어 휘발유 가격 상승으로 자동차 수요가 줄어든 것이 현실 경제 생활의 전형적인 예이다.
질문 3: 화웨이의 제품은 어떻습니까? 그들은 여전히 중국에서 강하다. 결국, 그들은 하드웨어와 소프트웨어 모두에서 나무를 세웠다.
질문 4: 화웨이 기업 클라우드 데이터 분석에는 어떤 제품이 있나요? 클라우드 컴퓨팅의 급속한 발전에 따라 빅 데이터가 지속적으로 업데이트되고 있으며, * * * 통합 클라우드 데이터가 점차 일상 생활과 연결되어 있습니다. 자연 빅 데이터 솔루션도 다양한 분야에서 널리 사용되고 있습니다. 데이터 분석 및 처리 능력, 신뢰할 수 있고 안전한 정보 및 속도가 모든 사람의 목표가 되었습니다. 그러나 브랜드에 따라 빅 데이터 분석 작업에 약간의 차이가 있을 수 있습니다. 하지만 화웨이 기업 운대 데이터와 안전 분석 등의 제품이 탄생했다.
질문 5: 화웨이 기업에 대한 pest 분석을 어떻게 수행합니까? 화웨이 기업의 유해 생물 환경 분석.
화웨이는 통신 설비를 생산하고 판매하는 민영 통신 기술 회사로, 본사는 중국 광둥 () 성 선전 () 시에 위치하고 있다. 화웨이의 제품은 주로 통신 네트워크의 스위칭 네트워크, 전송 네트워크, 무선 및 유선 고정 액세스 네트워크, 데이터 통신 네트워크 및 무선 터미널 제품과 관련이 있으며, 글로벌 통신 사업자 및 전문 네트워크 소유자에게 하드웨어 장비, 소프트웨어, 서비스 및 솔루션을 제공합니다. 현재 화웨이의 제품과 솔루션은 이미 140 개국 이상에서 응용되어 전 세계 50 대 사업자 중 45 곳과 글로벌 1/3 인구에 서비스를 제공하고 있습니다. 화웨이는 Lenovo 그룹에 이어 세계 500 대 기업에 성공적으로 진출한 두 번째 민영 기술 기업이다.
1, 정치 및 법률 환경
국내 정치 환경이 안정되다
사회주의 시장 경제의 도덕 건설은 끊임없이 개선되고 있다.
20 1 1 중국 거시경제정책의 기본 방향은 적극적이고 견고하며 유연하며 적극적인 재정정책과 탄탄한 통화정책을 실시하는 것이다.
중국은 다른 나라와 밀접한 외교 관계를 가지고 있다.
국무원의 소프트웨어 기업에 대한 격려에 따르면, 새로운 정보 응용 프로그램, 클라우드 컴퓨팅, 사물인터넷, 모바일 3G, 트리플 플레이 등 신기술 및 새로운 응용 프로그램이 소프트웨어 기업의 중점 발전 방향이 될 것입니다.
12 5 차세대 인터넷 건설, 정보화의 대대적인 투입, 농촌 교육 투입 증가, 의료 정보화의 전면적인 업그레이드가 인터넷 시장 수요의 주요 원동력이 될 것이다.
통신사업자가 점차 정기업의 분리를 실현하여 국내 특허법이 상대적으로 안정되었다.
중국이 세계무역기구에 가입한 후 수출입 제한이 점점 줄어들고 있다.
금융위기 이후 각국은 각종 엄격한 보호 조치를 취하여 자국의 경제 발전을 촉진할 것이다. 유럽연합을 예로 들다. 2009 년 6 월 5438+ 10 월부터 유럽 연합 리서치 법률 등록 또는 사전 등록을 통과하지 못한 제품은 단계적으로 유럽 연합 시장에 진출할 수 없게 됩니다. 즉, 통신 제품을 포함한 많은 제품이 ROSH 지침, WEEE 지침 및 REACH 규정 테스트에 직면하게 됩니다. 환경보호 기준과 지적재산권을 대표하는 새로운 무역보호 조치는 우리나라 통신제품 수출에 큰 피해를 줄 수 있다.
2 경제 환경
금융 위기 이후 세계 경제는 점차 완화되었다.
인민폐의 지속적인 평가절상은 화웨이의 해외 판매 비용을 증가시켜 순이익 수입을 감소시킬 것이다. 우리나라 각 지역의 수입과 소비 습관의 차이가 비교적 크며, 동부 지역은 다른 지역보다 현저히 높다. 중국 국민총생산은 고속성장을 안정시키고, 중국 취업률은 상대적으로 안정적이며, 최저임금은 계속 오르고 있다. 사회의 전반적인 경제 변화는 아직 통신 시장의 용량 성장을 끝내지 못했다.
노동력과 자본 수출의 문턱이 낮아져 유동성이 향상된 제품 가격이 계속 하락하고 제품 수명 주기가 단축되었다. 은행 대출이 어려워 국내외 주식 시장이 불황이다.
사회 전체가 인플레이션을 겪고 있어 물가가 빠르게 오르고 있다.
주민 가처분소득 수준은 꾸준히 고속으로 증가했다.
우리나라 각 지역의 수입과 소비 습관의 차이가 매우 커서 동부 지역은 다른 지역보다 현저히 높다.
3 사회 문화 환경
애프터서비스에 대한 사람들의 요구가 갈수록 높아지면서 세계 인구는 점차 고령화되고 있다.
사람들의 생활 방식은 개인화되고 여가화되는 경향이 있다.
경제 발전과 인터넷, 모바일 인터넷의 급속한 보급에 따라 무선 네트워크 서비스, 특히 휴대폰 터미널 서비스에 대한 수요가 급속히 증가하고 있다.
중국 교육의 급속한 발전에 따라 문맹률은 해마다 하락하여 세계 경제가 불황이다. 사람들은 돈을 은행에 예치하는 것에 익숙하다.
사람들의 구매가 점점 이성적이고 가격 대비 성능이 뛰어난 제품은 현재 소득 격차가 뚜렷하며 브랜드와 제품의 품질에 계속 관심을 기울일 것이다. 현대인의 소비 관념이 되었다. 가계 단위의 소비재 수요가 증가하고, 제품 디자인과 포장의 소형화로 인해 사람들은 제품의 효율성과 환경 보호에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다.
화웨이의 업무 분야
소비정보제품의 가치관이 성숙해지면서 소비층이 끊임없이 확대되고 있다.
화웨이는 미국 정치권과 민중의 강한 배척을 받았다. 미국은 화웨이가 중국에서 간첩활동에 종사할 가능성이 있다고 암시했다.
미국 시장의' 국가 안보' 의 영향을 받다. 미국 국방부와 일부 의원들은 화웨이의 인프라 설비가 미국 통신망에 진입하면 미국 국가 안보에 위협이 될 수 있다고 우려해 왔다. "국가 안보
"모두" 라는 단어는 시장의 주문이 되었다. 미국 주변에서 중국 통신장비 제조업체가 가장 돌파하고 싶은 시장은 화웨이가 현재 엄청난 비시장 요인을 겪고 있다. 예를 들어, 화웨이는 "국가 안보" 의 영향을 받지만
입찰가는 알카트 루슨스와 사랑보다 낮다.
입신, 삼성, 미국 운영업체인 Sprint Nextel 은 여전히 화웨이를 최신 명단에서 제외한다. >; & gt
질문 6: 화웨이 휴대폰 제품 라인은 어떻게 구분됩니까? 영광과 재미라는 두 가지 브랜드가 있습니다. 영광브랜드 포지셔닝 프리미엄 가격 대비 성능, 주력 구성, 미드티어 가격. 모델은 주로 6/7/8 영광과 6plus, 7i 등과 같은 파생 상품입니다. 올해 V 시리즈에 가입하여 고급 기술을 포지셔닝하고, 모델 V8 로 영광 8 과 이중 기함을 형성하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 올해도 Note8 을 발표했고, 하이엔드급 대형 스크린을 포지셔닝하고, 타이틀 비디오 게임과 모바일 공공을 선보였다. (윌리엄 셰익스피어, NotE8, NotE8, NotE8, NotE8) 7 인치 대형 화면이 있었던 X 시리즈는 성능이 강하고 대형 화면 기함을 포지셔닝했습니다. 올해는 있을지 모르겠네요. Note8 E8 로 바꿀지도 몰라요. 브랜드 포지셔닝 엔트리 레벨, 로우 엔드, 충분한 구성, 저렴한 가격 또는 메인스트림 구성, 로우 엔드 가격. 주로 N(3/4/5), x, c, a 의 4 개 시리즈가 있습니다. n 시리즈는 기본형으로 구성이 낮고 엔트리 포지셔닝이 가능합니다. X 시리즈는 높은 구성, 메인스트림급 성능, 천 위안의 주력을 포지셔닝합니다. C 시리즈 메인스트림 성능, 포지셔닝 하이엔드, x 시리즈 이하, n 시리즈보다 높음 A 시리즈는 구성이 가장 낮고, 가용성이 있으며, 엔트리급 포지셔닝, 주력연금기, 비주력기입니다.
질문 7: 화웨이 휴대폰에는 어떤 시리즈가 있나요? 소개해드려요! 저는 화웨이의 c88 13q 를 사용했습니다. 그런대로 괜찮지만 화웨이 휴대폰 오리지널 이어폰은 소리가 크지 않아 다른 일반 이어폰도 안 됩니다.
질문 8: 화웨이의 현황은 현재 매우 맹렬하다. 국내 업계 1 위, 아시아는 3 위를 차지해야 한다. 화웨이 제품은 믿을 만하다!
질문 9: 화웨이 휴대폰 판매 모델인 화웨이 단말기는 2009 년의 황금기를 넘겼고, 2009 년에는 CDMA 시장에 대량의 인력과 자원을 투입했다. 전국 시장에서 19.8% 의 CDMA 시장 점유율을 기록하며 해명은 삼성 거물 2 위에 버금갔다. 각 도시의 판매원은 비바람이 불고 비가 온다고 할 수 있다.
그러나 시장이 변화함에 따라 국내 3 대 사업자들은 이미 휴대전화 시장을 통제할 의향이 없다. 운영자는 더 나은 채널 번호를 찾기 위해 각 대형 휴대전화점, 성패키지, 지방패키지, 지역소형 체인에 휴대전화 보조금을 적극적으로 개방하고 있다. 특히 차이나 텔레콤은 더 이상 그룹, 영업청, 사회채널의 판매 수요를 통일적으로 보고하지 않는다. 이전에 완전히 폐쇄된 CDMA 시장은 채널에 개방되어 대부분의 리셀러가 CDMA 채널에 참여하도록 보조금과 이윤을 장려했습니다.
화웨이의 초기 CDMA 폐쇄시장 모델은 물고기가 물을 얻는 것과 같다. 화웨이는 홍보 핵심 인물을 가장 잘 알고 있으며, 이들 사업자의 핵심 인물을 통해 제품 점유율을 공급에 붙이는 것은 장비 운영 모델의 연속이다. 2009 년 화웨이는 로우엔드 CDMA 사용자를 보조하는 과정에서 막대한 이윤을 얻었다. 하지만 전신시장 전체가 전환된 이후 이미 두 핵심 인물이 아니어서 화웨이 판매량의 시대를 결정할 수 있게 되었다. 화웨이의 판매 모델에 병목 현상이 있다. 많은 도시에서는 일선 매장이 배송이 불가능하거나 이전 시장이 도착하면서 판매에 심각한 영향을 받고 있습니다.
개인적으로 화웨이의 휴대폰 판매에 문제가 있다고 생각합니다.
1. 사업자와의 재판매 시장에 대한 장기적인 관심은 가격 체계의 채널 이익 분배에 불합리하다.
현재의 휴대전화 시장은 통신업체의 전매 시장과 일반 사회 채널 시장으로 나뉜다. 운영자가 재판매 시장 (폐쇄) 에서 몇 가지 핵심 수치가 판매량을 결정한다. 사회적 채널 판매에서 채널 이익, 브랜드, 판매 능력, 홍보력 등 여러 요인이 판매를 결정하는 시장이다. 채널 이윤은 사회 채널 중 1 위이며, 그는 리셀러에게 물건을 수거하라고 하면 반드시 합리적인 이윤을 제시할 것이다. 화웨이 C 인터넷 제품 이익 16% 로 일반적으로 동종 제품의 22% 보다 낮으며 브랜드 영향력은 천어, 쿨파 등 국산 브랜드보다 낮다. 동등한 조건 하에서 천어, 쿨파 등은 사회 채널에 특정 브랜드의 제품을 가지고 있어 리셀러에게 1 위다. 간단한 비교는 다음과 같습니다.
브랜드
이윤
평론
오리온 벨트
15%- 17%
이윤이 낮고, 국제 일선 브랜드로, 판매가 빠르다. 전체 이윤이 약하지 않아 다른 제품의 판매를 이끌 수 있다.
복구
20%-25%
이윤이 비교적 높아서 리셀러가 우선적으로 발송한다.
화웨이
16%- 18%
이윤이 낮고 브랜드 효과가 낮다.
쿨파
20%-29%
이윤이 높고, 국내 유명 브랜드, 핵심 이중망 이중대기 기술.
K 터치
20%-30%
이윤이 더 높고, 국산 브랜드가 유명하며, 핵심 채널이 더 좋다.
2. 통신업체와의 전매시장에 장기적으로 관심을 기울이고, 합작할 핵심 유통 채널이 없다.
통신업체 시장을 주시하고 있는 화웨이에서 채널 파트너는 거의 제로입니다. 전체 시장이 변화함에 따라 화웨이는 협력판매상을 다시 찾아야 한다. 협력 채널을 다시 계획해야 한다. 단기간에 이러한 작업을 완료하는 것은 불가능합니다.
3. 터미널 영업 사원은 오랫동안 통신업체와 협력해 리셀러와 협상할 수 있는 능력과 기교를 거의 상실했다.
사업자와 장기적으로 협력하면, 직면하는 기본은 모두 공기업의 관리자이다. 그들이 관심을 갖는 것은 이윤이 아니라, 리셀러가 관심을 갖는 것은 완전히 다르다. 갑자기 이런 협력 교류 대상을 바꾸는 데는 시간이 걸리며, 영업 사원도 현지 사회 채널 시장에 익숙하지 않다. 리셀러와 신속하게 협력할 수 없습니다.
화웨이 단말기가 채용한 업무 관리자도 모바일 소셜채널에서 윤전, 에스드 등 여러 해 동안 업무를 하는 경향이 있어 지역에 대해 어느 정도 아는 사람이 우선이다.
4. 단일 홍보 수단.
휴대전화 선물을 사는 것이 화웨이가 가장 운영적인 방법이다. 사회 채널의 운영 방식은 점원상, 점장 인센티브, 포인트 교환, 각종 경기 등이다. 화웨이는 이와 관련하여 개선이 필요하다고 할 수 있는 여러 가지 방법이 있다고 할 수 있다.
화웨이 단말기 운영에 대한 위의 개인의 견해. 나의 거짓말 때문에 나는 당황할 수 없었다. 전문가의 건의를 구하게 되어 영광입니다. ...>& gt
질문 10: 샤오미, 화웨이, 팬텀의 브랜드 포지셔닝 및 브랜드 차이 분석. 팬텀족 회사는 2003 년에 설립되어 광둥 주해에 본사를 두고 있다. 플레이어 분야에 7 년 종사하다. 팬텀은 자체 R&D 팀, 생산 기지 및 광범위한 실체 인증 점포를 보유하고 있습니다. 이 회사는 소비자에게 세계적 수준의 성능과 품질을 제공하는 전자 제품을 제공하기 위해 노력하고 있으며, 하이엔드 시장을 기반으로 하고 있습니다.
2006 년, 매력족의 MP3 는 이미 국제시장의 유명 브랜드가 되어 유럽, 미국, 한일 등 수십 개국에 수출되어 국내 MP3 시장의 선두 자리를 공고히 했다. 휘황찬란한 날 장황 (매력족 기술의 창시자) 은 전 세계 MP3 플레이어 업계의 쇠퇴를 목격했다. 2007 년까지 우리는 국내 MP3 시장 맏이의 지위를 포기하고 인터넷 스마트폰 개발에 주력했다. 플레이어 대표 제품: 팬텀족 M6, M3 등.
팬텀모바일 모델: 팬텀인 M8 시리즈, 팬텀인 M9 시리즈, 팬텀인 MX 시리즈, 팬텀인 MX2 시리즈, 팬텀인 MX3 시리즈, 팬텀인 MX4 시리즈, 팬텀블루 시리즈.
팬텀은 부티크 전략을 고수하고 끊임없이 혁신한다 (팬텀은 동시에 여러 가지 특허 기술을 보유하고 있다). 모든 휴대폰의 디자인과 제조 기술은 당대 업계의 선두 수준이며, 더 많은 소비자들의 사랑을 받고 있으며, 많은 충실한 사용자와 팬 (일반적으로' 매력적인 친구' 또는' 등유' 라고 불림) 을 보유하고 있다.