힘 마케팅: 기업 브랜드 가치 향상' 소프트 겸사' 의 커리럼 배경: 기업 브랜드 홍보는 종종' 당당하고 박수갈채' 하는 어색한 상태에 빠진다. 예를 들어, 위챗 공식 계정의 문장 들은 거의 읽고 전달, 그리고 몇 가지 독서와 전달의 대부분은 내부 직원, 홍보 및 홍보의 목적을 달성 하지 않습니다. 예를 들어, 다양한 유형의 오프라인 브랜드 체험 프로모션은 일선 마케팅 담당자들이 큰 가격에 작은 일을 한다는 의혹을 받는 경우가 많다. 많은 경우 형식으로 흐르고, 많은' 물손님' 이 와서 프로젝트 판매에 큰 도움이 되지 않는다. 마침내 브랜드 "자기 마케팅" 캠페인이되었습니다. 어떻게 일선에 뿌리를 내리고, 시장을 통찰하고, 고객에게 접근하고, "브랜드 가치" 를 착지하게 하고, "브랜드 가치" 가 사람의 마음을 말하게 하고, 사람의 마음을 감동시킬 수 있을까? 커리럼 수익: N 브랜드 기획자의 직업가치취향을 충분히 이해하고 인정하고, 근무심리를 바로잡고, 효과적인 마케팅 브랜드 기획을 통해 판매 일선 부문의 실적 성장에 기여하고 있습니다. N 학습을 통해 브랜드 기획, 판매, 채널 삼위일체의 공동 작업 모델을 충분히 이해하고 이해합니다. 브랜드 기획이 없고, 판매와 채널은 모두 뿌리가 없는 나무이고, 그것들이 없으면 브랜드 기획은 공중 누각이다. N 브랜드 포지셔닝의 이론, 방법 및 기술을 배우고 습득하고, 프로젝트 제품의 판매 포인트가 고객 가치의 구매 지점과 매우 일치하여 새로운 가치 포지셔닝 및 가치 출력을 수행하고, 경쟁 브랜드와 효과적으로 차별화하며, 구매자가 처음으로 인식하고 인정할 수 있도록 합니다. N 브랜드 카피 라이팅의 방법과 기교를 배우고 익히고, 프로젝트 브랜드 IP 를 개조하고, 브랜드 소프트 텍스트의 흐름과 전파력을 높인다. N 뉴미디어 채널 커뮤니케이션의 기본 논리를 배우고 이해하십시오. 고전적인 부동산 회사 위챗 위챗 모멘트 및 Tik Tok 홍보 상호 작용 사례를 배우고 분석하여' 트래픽' 사고로 뉴미디어 운영 전파를 유도하여 광고비 효율성을 높입니다. 과정 시간: 1 일, 6 시간/일 과정 대상: 부동산 회사 브랜드 기획 관계자. 과정 모드: 이론 설명+사례 분석+비디오 사례 분석+브레인스토밍 과정 개요. 첫 번째 강의: 브랜드 포지셔닝의 "힘"-당신은 나 1 만 볼 수 있습니다. 회사 브랜드와 경쟁 브랜드 2. 회사 브랜드 대 프로젝트 브랜드 3. 품목 브랜드 대 품목 범주 4. 자체 프로젝트와 경쟁 품목 5. 브랜드 포지셔닝 단계 65438. 1 단계: 산업 환경 분석 2) 2 단계: 세분화된 개념 찾기 3) 3 단계: 지지점 찾기 4) 4 단계: 전파 및 적용 6. 브랜드 포지셔닝 방법 1) 비교 포지셔닝 2) 중립 포지셔닝 3) 기능 포지셔닝 4) 외관 포지셔닝 5) 소비자 포지셔닝 n 모듈 수업 내 연습: 프로젝트 브랜드 재배치 (지역 경매와 달라야 함). 아파트, 오피스텔, 상업종합체, 상가, 고층주택, 별장 등 다양한 제품 형식이 있어 추월 리듬이 혼란스럽고, 프로젝트 브랜드 홍보가 혼란스럽고, 프로젝트 정보 수출량이 많아 영업사원과 고객이 어찌할 바를 몰라 안개가 끼지 않는가? N 사례 2: 교외 프로젝트-단일 가치 지향, "강조, 반복" 강의 2: 우리가 문안을 논의할 때 우리는 무엇을 논의하고 있습니까? 1. 한 브랜드 기획자의 자기 수양 1) 다른 사람이 보기에' 브랜드 기획자' 프로세스가 신고한 기계는 돈을 물 쓰듯 쓴다. 차주는 30 년 동안' 문을 닫고 차를 만드는 것' 에 집중했다. 2) 자신의 눈에' 브랜드 기획자' 가 쓴' PPT', 힘들게 만든 문건-오늘 밤은 아무도 감상할 수 없다. 쌀이 없는 밥 짓는 것은 어렵다. 브랜드 홍보 비용은 만족시키기 어렵다. 브랜드 기획자의 자기 재배 1. 전문학습 준수 1) 오프사이트 관람 -2) 동행교류 -3) 방안 연구 -2. 후변태 1) 후속 판매-2) 후속 채널-세 마디가 떠나지 않습니까? 2) 고객이 접시를 밟는 역할-천하 까마귀처럼 검은가요? 2. 브랜드 플래너에게 꼭 필요한 문안 기교 1) 정확하게 썼다: 전략적 사고-좋은 문안은 물어본 것이다. 2) 잘 썼다: 창조적 관점-각도 결정 3) 잘 썼다: 인성을 통찰하다 세계 변경 N 사례 4: 김지신화리-'전양장본 커뮤니티' 홍보 문안 N 사례 5: 문안 마스터가 민간 N 사례 6 광고 문안에 만든 6 매신검 1) 시각화 유추 2) 극단적인 장면 3) 결과 제시 4) 제조경쟁 5) 대화형 실험 6) 어떤 일이 계속되고 있는가 그들의 성적 특징을 요약해 주시겠습니까? 강의 3: 미디어 제어 및 브랜딩 1. 매체 통제 3 법칙 1)' 리' 자 1 자: 공익, 대중이 2)' 이야기' 를 먼저: 좋은 소식이 천리 3)' 사고' 느린 행: 나쁜 일은 외출하지 않는다. N 마이크로공익활동 관심: 모든 사람이 참여하고, 공익전파, 사랑의 감동사례: 벽계원' 사랑의 물점' 행사 중 하나: 벽계원' 사랑의 점심' 행사 중 하나: 벽계원' 새해 소원10/Kloc 미디어 커뮤니케이션 관심 인터랙티브 마케팅 1) 광고의 두 가지 원칙: 원칙 1: 칼날에 비용 좋은 강철 사용; 원칙 2: 전달. 광고 채널 심사 (대상 고객 정보 수집 채널 분석) n TV-선발광고 n 휴대폰-오늘의 헤드라인, 위챗 공식 계정, 위챗 모멘트, 위챗 빅 v, Tik Tok, Aauto Quicker n 옥외-엘리베이터, LCD, 옥외 브랜드, 벽 그리기 3) 전장 변화 to to to N 부동산 사례: 융창-옛 친구 시즌-'손출내 오랜 친구' N 부동산 사례: 융창 N 부동산 위챗 사례: 합경 * 천준광장-남닝판 비밀가든 N 부동산 위챗 사례: 난징 중곡 홍운-위챗 마케팅에 분분 없는 N 부동산 위챗 사례: 란저우 성광장-측정 난중 신고 교사 유시 부동산 마케팅 코치 코치 마케팅 실전 관리 전문가 17 부동산 마케팅 관리 실전 경험 1 억 달 ( 마케팅 센터 부사장 한 번: 장태지그룹 임임: 벽계원그룹 (세계 500 대) 마케팅 센터 전략이사, 기업 실전에서 자랑스러운 성적을 거두며 여러 지역 실적 우승을 차지했다.-호남 지역 -2065438+2003 년, 계약 실적 완료: 52 억 (그 중 헝양 프로젝트) 현지 1 회 개판 판매 기록을 타파하다-대련 지역 -2065438+2005 년 계약 실적 완료 (아파트 판): 55 억 (그 중 억대 유장별장 프로젝트 연간 판매: 7 억 8 천만, 그해 대련 빌라 프로젝트 연간 판매 1 위)-광시 지역-20/KLOC 유 선생님은 17 년 대형 부동산 기업 마케팅 관리 실무 경험을 가지고 있으며, 부동산 프로젝트 사전 포지셔닝, 가치 포지셔닝, 마케팅 혁신, 정확하고 효율적인 채널 확장 등의 모듈에 능통하며 풍부한 경험으로 독특한' 마케팅 조작' 방법론을 형성하여 여러 차례 기업을 도왔다. → 팀을 이끌고 벽계원 십리 은탄 프로젝트 개장을 지원한다. 고속 유료 회사와의 제휴로 톨게이트 고객을 정밀하게 확장하고 현지 촌민팀과 전국 마케팅을 수립합니다. 결과: 45 일 이내에 개업 실적이 3 억 2000 만 (9 대 지역 지원팀 1 위) → 벽계원 김만 프로젝트의 대규모 개업을 지원하기 위해 팀 Firewire 를 이끌고 각지 관광청 출입국관리센터 각 관광업체와 협력 관계를 맺고 중국 고객 입국을 개척했습니다. 결과: 45 일 지원 개설 실적 완료: 6 억 3 천만 원 (23 개 지역 지원팀 2 위) → 벽계원 자산호 프로젝트 개장을 주도하고, 이전 프로젝트 가치 포지셔닝을 뒤엎고, 재배치를 하고, 프로젝트 인지도가 부족한 것에 대해' 짧음, 평평, 빠름' 착지 실시 방안 (온라인+ 결과: 개판 실적 완료: 654.38+0 억 2800 만원 (교환율 90%)→ 본인은 벽계원 청천성 교외 휴가 프로그램을 주도한 적이 있다. 손님 데리고 오는 효과가 좋지 않아 여러 차례 가격 인하 판촉을 신청했지만 실적은 여전히 예상하지 못한 것이 좋다. 시장 현장 조사 및 프로젝트 진단을 거쳐 대상 고객층을 광저우 시장으로 확대하여 가격 인상 654.38+02% 를 신청했습니다. 수천 명의 중개인이 한 달 안에 온 힘을 다해 고객을 데리고 있다. 결과: 개업 실적은 7 억 6 천만, 재고 탈락률은 85% 였다. 일부 교육 사례: ▲ 벽계원 산둥, 하남, 강서, 후베이, 호남, 쓰촨 등 지역회사에 새로운 형세 아래 마케팅팀 건설과 관리, 부동산 마케팅 기획 기술 향상, 부동산 채널 마케팅 등을 강의한 적이 있다. 누적 9 1+ 기간 ▲ "빠른 서명-판매 챔피언 성장의 길", "새로운 상황에서의 부동산 채널 마케팅", "역세 성장-실전의 부동산 전 과정 마케팅 총 15+ 기간 ▲ "대련 체인가 55 개 중개문점에" 속표-판매 챔피언으로 성장하는 길 ","역세 성장-부동산 전 과정 마케팅 실무 ","새로운 상황에서 부동산 채널 마케팅 실무 "등의 과정을 강의했다. 총 12+ 기간 ▲ "역세 성장-부동산 전 과정 마케팅 실무", "새로운 상황에서의 부동산 채널 마케팅 실무", "가치 * * * 창조, 실적 * * * 승리" 를 강의했습니다. 누적 8+ 기 ▲ 이어' 새로운 형세의 부동산 채널 마케팅',' 역세 성장-실전의 부동산 전 과정 마케팅',' 빠른 계약-판매 챔피언의 성장의 길' 등 청특 부동산 과정을 강의했다. 누적 8+ 기 ▲ 이어' 새로운 형세의 부동산' 을 강의했다 누적 8+ 기 ▲ "새로운 형세의 부동산 채널 마케팅", "빠른 서명-당대 부동산 판매 챔피언이 성장하는 길" 등의 과정을 강의했다. 총 6+ 강의 과정: 마케팅 팀 건설 및 관리, 부동산 마케팅 계획 기술 향상, 새로운 상황에서의 부동산 채널 마케팅, 빠른 계약-판매 챔피언으로 성장하는 길, 역세 성장-부동산 전 과정 마케팅,' 가치 창출, 실적 획득' 을 기반으로 한 대형 고객 서비스 마케팅. 교수 스타일: Liu 선생님은 상담을 강조합니다. 훈련 기교는 학생의 지식 흡수를 촉진하는 데 쓰이고, 코치 기교는 학생의 자각성을 유도하는 데 쓰인다. 교육 과정에서 학생들의 실제 작업 시나리오에 가까운 생생한 사례 보조 교육 (전체 사례 교육, 100 개 이상의 상위 30 위 부동산 회사 에이스 프로젝트의 고전적인 실천 사례) 을 채택하여 과정의 체계성과 실천성을 강조하여 학생들이 오면 배울 수 있도록, 즉, 곧 배우고, 사용하시면 바로 바꿀 수 있다 서비스한 일부 고객: 김지산 (호남), 상인 부동산, 반케 (광저우), 원양지 (대련), 영성지 (호남), 오주국제, 벽계원 (산둥, 호북, 호남, 쓰촨, 저장동 부동산: 유 선생님의 과정' 역세 성장-부동산 전 과정 마케팅 실무' 는 우리 회사의 마케팅 전선 핵심 관리팀이 표준화, 체계화, 차별화, 혁신의 네 가지 측면에서 프로젝트 성과 향상을 종합적으로 빗나가는 효과적인 방법론을 돕는다. 많은 사례가 우리에게 큰 도움이 되었지만, 단지 실제 마케팅에서 직면한 문제를 우리에게 제공했을 뿐이다. 벽계원 유 사장은 유 선생님의' 새로운 형세의 부동산 채널 마케팅' 을 배워서 채널 발전에 대한 그의 이해가 얼마나 일방적이고 얕은지 알게 되었다. 예전에 그는 채널 발전이 고생을 할 수만 있다면 노력할 수 있다고 생각했다. 이제 그는 원래 이렇게 많은 방법과 기교, 특히 고객이 서로 다른 장면에서의 정확한 사고와 방법을 발견하였다. 나는 개인적으로 그것들이 매우 효과적이라고 생각한다. 나는 팀이 돌아오면 바로 배우고 집행할 수 있어 반드시 실적의 향상을 가져올 것이라고 믿는다. 당신의 멋진 공유에 다시 한번 감사드립니다. 그린랜드 부동산 매니저 왕' 빠른 서명-판매 챔피언으로 성장하는 길' 때문에 수업은 자기 주도의 정신무기에서 전능한 판매 묘수, 또 하나의 실전 사례, 또 하나의 실전 기교, 정말 우리 팀에게 눈을 뜨게 하고, 자신의 부족함을 깊이 인식하게 했다. 원래의 판매 챔피언은 양산할 수 있다. 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음. 임 선생님의 중곡 부동산 수업은 이론적 근거와 현실적 근거가 있다. 과장은 아니지만 적절하고 편안합니다. 유 선생님은 이론과 실천 경험이 모두 있는데, 특히 설득에 능하다. 선생님의 시스템 영업 교육에 참가할 기회가 있다. 상인 부동산 감독관 조 선생님은 영업 및 관리자로서 실무 경험이 풍부하고 기본기가 탄탄하며 교학 구상이 명확하고 논리적 사유가 치밀하다. 수업할 때 일과 업무 생활의 실제 체험을 중시하여 학생들이 수업에 적극적으로 참여하도록 지도하다. 교실 분위기가 활발하여 학생 간의 토론을 잘 이끌어 준다. --폴리 부동산 이사