영국 최대 조식 시리얼 브랜드인 Vitamat 을 전리하여 몇 번의 우여곡절 끝에 광명식품의 국제화가 순조롭게 진행되고 있음을 보여준다.
00 런던시간 165438+ 10 월 2 일, 광명식품그룹은 영국 비타밀식품회사에 대한 인수인도를 마치고 65438+8 억 파운드로 후자의 지분 60% 를 현금으로 인수했다. 광명식품은 또한 비타밀이 9 억 파운드의 채무를 교체하는 것을 도왔다.
00 광명식품은 인수 과정 전반에 걸쳐 낮은 프로필을 유지하고 외부의 간섭을 줄이며 인수를 처음 시작했을 때 Vitamax 와 독점 계약을 체결했다. 이를 위해 광명식품은 다리 대출 등 은행과의 단기 대출 협정 체결을 포함한 다양한 융자 방식을 채택하고 있다.
롤란드 베그 관리 컨설팅 (상하이) 유한공사 글로벌 고위 파트너인 강암은 "다리 대출은 단기적으로 비용이 많이 들지만, 배타성 협정에 서명하거나 인수를 완료하는 데 자금이 제때에 도착하는 것은 매우 중요하고 가치가 있다" 고 말했다.
중간 체격, 머리가 희끗희끗한 Vitamax CEO 인 자일스 투렐 (Giles Turrell) 은' 재경' 에 대해 "Vitamax 가 중국에 진출해 넓은 시장을 확보하고 있으며, 상류 자원을 통합하는 동시에 채널을 공유하는 것은 양측에게 전략적 윈윈 거래다" 고 밝혔다.
00 연합과자와 프랑스 우노 등 눈에 띄는 식품과 음료업 인수를 포기한 뒤 광명식품은 최근 뉴질랜드의 Synlait Milk Ltd 를 인수하는 데 성공했다. ) 와 호주의 Manassen Foods, 식품업계의 인수 금액 기록을 잇달아 기록했다.
국제화에 뜻을 둔 광명식품에게 몇 차례 우여곡절을 겪으면서 국제화의 길은 순조롭게 걷기 시작했다.
00 실사하다.
00, 인수는 20 1 1 연말까지 거슬러 올라갑니다.
00 국제투항 소개, 광명식품은 2011111에서 사자자본을 찾아 영국 최대 곡물 생산업체인 Vitamax 인수를 협상했다. 당시 사자 왕자본은 Vitamax 100% 의 주식을 보유하고 있었다. 80 년의 역사를 가진 Vitamax 는 2003 년까지 가족 기업이었다. 경영난으로 2003 년 10 월 런던에 본사를 둔 사자 왕자본에 의해 6 억 4200 만 파운드로 인수됐다. 그 후 8 년 동안 Vitamax 의 판매와 이윤이 모두 개선되어 잇달아 배당금을 지급했다.
00 재보에 따르면 사자왕 자본이 입사할 때까지 Vitamax 의 마진은 8500 만 파운드를 넘지 않았지만 2007 년부터 20 1 1, Vitamax 의 마진은 1 을 넘어섰다. 20 1 1 년, 비타마트는 매출 총이익 1.29 억 파운드, 순이익 8 1.74 만 파운드를 달성했다.
00 전액 투자수익을 거둔 사자 왕자본, 20 1 1 탈퇴하고 싶습니다. 일부 의지가 있는 펀드를 거절한 후, 그것은 중국에서 온 식품 거물인 광명식품을 선택했다. 라이온 왕은 비타마트를 곤경에서 벗어나게 하여 안정적인 수익을 거둘 것이다. 하지만 비타밀에게 다음 80 년의 번영을 가져다 주기 위해서는 펀드 회사가 할 수 있는 것이 아니라 업계 코디네이터가 필요하다. "
광명식품의 경우 Vitamax 인수는 광명식품의 해외 시장 점유율과 해외 유통망을 확대하고 수익성을 높이며 Vitamax 가 중국에 도입된 이후 더 많은 성장 잠재력을 기대할 것으로 보인다. 라이온 킹 자본은 자신이 인수하고 싶은 펀드를 많이 포기하고 실업회사를 선택해 라이온 킹 자본의 전략적 안목과 펀드 업계의 명성에 대한 중시를 나타냈다.
00 "그들은 단순히 돈을 가지고 노는 것이 아니라, Vitamax 를 위한 장기적인 발전 경로를 전략적으로 설계하기를 원한다. 사자 왕 자본과 광명식품은 전략적 안목과 전략적 이념에 잘 맞는다. 우리는 또한 사자왕 자본이 소주주로서 Vitamax 관리에 계속 참여할 수 있기를 바란다. " 광명식품 협상팀의 한 핵심 인사가' 재경' 기자에게 말했다.
00 은 40% 의 소주주로서 Vitamax 를 계속 보유해 일부 관리팀을 남겼는데, 이는 광명식품이 완전히 탈퇴하려는 사자왕 자본에 대한 긍정이다. 라이온 킹 자본은 20 14 에 원금 상환 절차에 들어갈 것이다. 그 때 광명식품은 비타밀의 나머지 지분 40% 를 직접 인수하거나 사자왕 자본과 함께 홍콩 IPO 비타밀에 있을 예정이다.
00 사자 왕 자본에 대해서도 받아들일 수 있는 사업이다. Vitamat 은 곡물 식품을 전 세계에 보급하는 중요한 순간에 직면하고 있다. 비타밀 위주의 영국 곡물 시장은 이미 포화 상태에 이르렀고, 중국은 미국을 20 1 1 으로 대체하여 세계 최대의 잡화시장이 되었다. 번창하는 중국 시장은 정체된 영국 시장과 뚜렷한 대조를 이룬다.
00 광명식품의 중국 유통 채널은 비타밀이 대규모로 중국에 진출하는 필연적인 선택이다. 라이온 자본 파트너인 린던 리 (Lyndon Lea) 는 광명식품과의 협력에 대해 낙관하며 라이온 자본이 60% 의 교체 현금뿐만 아니라 중국 기성품 유통망에 진출할 수 있는 기회를 얻었다고 주장했다.
00 전략상의 한 박자, 즉 합병은 쌍방이 구체적인 협상에서 어떠한 양보도 할 것이라는 것을 의미하지 않는다. 광명식품과 전문팀이 비타밀에 대해 일반 공기업보다 더 심도 있는 실사를 한 것은 연금 문제에 대한 양측의 논쟁이 이를 보여준다.
00 연금 문제는 많은 영국 베테랑 기업들이 직면한 공통된 문제이다. 영국의 법에 따르면, 과거 영국의 옛 직원들은 현재의 신입사원처럼 양로보험을 국가에 넘겨주고 사회보장시스템을 통해 연금을 납부하는 대신 기업에 돈을 건네 자금풀을 형성하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영국명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영국명언) 사회 중개업자는 수탁자로서 이 연금의 투자 관리를 담당한다. 예를 들면 국채 구매, 일정 비율에 따라 주식과 부동산 투자 등이다. 3 년마다 한 번씩 정산을 해서, 자금 풀의 돈이 그 퇴직자들을 부양하기에 충분한지 보자. 만약 틈이 있다면, 기업은 영업이윤을 내서 보완해야 한다.
금융위기와 유럽채무 위기가 도래하면서 영국 국채가 계속 침체되면서 기업연금에 큰 격차가 있는지 여부는 양측의 쟁점이다. 국제회계규범에 따르면 사자 왕자본은 광명식품을 계산해 비타매트의 연금이 654 억 38+08 억 파운드의 흑자를 냈지만 덕근이 광명식품에 대해 계산한 결과 654 억 38+05 억 파운드가 넘는 자금 격차가 나타났다.
00 년 전 광명식품은 연금 문제로 협상할 수 없어 연합과자 인수에서 물러났다. 이번 협상에서 광명식품의 재무감독 조효풍 () 은 "사자왕 자본이 비타밀에서 탈퇴하려 하지만, 이 격차는 그들이 비타밀을 운영하는 과정에서 생긴 것이므로 사자왕 자본은 연금에 대해 광명식품에 한 번에 보상해야 한다" 고 분명히 밝혔다.
00, 양측은 이 문제에 대해 반복적으로 논쟁을 벌여 한때 협상 침체의 중요한 요인이 되었다. 연금의 50% 가 국채 투자에 투입되면서 양측은 결국 사자왕 자본이 당시 영국 국채금리에 따라 3000 만 파운드를 내놓아 광명식품을 보충하기로 했다. "당시 영국 국채금리는 이미 매우 낮은 단계에 있었고 반등할 가능성이 높다. 그리고 654.38+0 억 5 천만 파운드의 격차도 1 년 만에 보충할 수 있는 것은 아니다. 우리는 비교적 합리적인 편이다. " 조효단풍이 말했다.
00 Vitamax 의 높은 부채도 이번 인수의 초점 중 하나이다. 654.38+0 억 2 천만 파운드의 자산가치, 9 억 파운드의 채무, 75% 의 부채율로 많은 관찰자들이 Vitamax 에 대한 평가가 낮다. 그러나 강암은' 재경' 에 대해 "이번 인수의 하이라이트다" 고 말했다. Vitamax 의 높은 부채는 경영이 부실해서가 아니라 원주주 사자왕 자본이 고의로 한 것으로, 그 목적은 조세 회피를 위한 것일 수 있다.
회사 재무 자료에 따르면 9 억 부채 중 4 억은' 주주 대출' 으로 대출금리가 9% 에 달한다. "논리적으로 유럽 경제가 전반적으로 불황을 겪고 있는 상황에서 Vitamat 이 융자를 필요로 한다 해도 2 ~ 4% 의 대출 금리를 쉽게 받을 수 있다." 강암이 말했다.
강암은 사자왕 자본이 Vitamax 에 9% 의 대출 금리를 준 것은 이런 재정적 수단을 통해 회사의 이윤을 낮추어 영국의 고세율을 회피한 것으로 보고 있다. "이것은 이익을 이전하는 비교적 일반적인 재정적 방법입니다."
00 비타밀의 높은 부채는 광명식품의 인수 전망을 바꾸지 않고 오히려 비타밀의 미래 강력한 경제 성장점이 될 수 있다. 인수가 완료되면 광명식품은 은행의 채무 교체를 통해 4 억 파운드의 대출 금리를 시장 수준으로 낮출 것이다. 광명식품은 홍콩 금융시장에서 2 ~ 4% 의 은행 대출 금리를 받을 수 있다. 이 계산으로, 그것은 일 년에 2 천 4 백만 파운드를 벌 수 있다.
00 광명식품 20 1 1 영업수익 769 억원, 순이익 26 억 5000 만원. 업계에서는 광명식품 자체 자금이 충분하지 않다는 것이 보편적으로 받아들여지고 있다.
00 인수를 마치기 위해 광명식품은 일련의 융자 활동을 벌여 결국 높은 지렛대로 인수를 마쳤다. 먼저 1 년 동안 다리 대출을 통해 자금을 모아 교부를 완성한 다음 적절한 시간 창구를 찾아 해외에서 빚을 낸다. 광명식품의 관점에서 볼 때, 이런 융자 행위는 비용이 가장 낮고 유연성이 가장 높다.
광명식품은 국내 채권 시장에서 국면을 열었고, 여러 차례 발행된 중기 어음은 모두 잘 팔렸지만, 처음으로 국제채권 시장에 가면 먼저 국제 3 대 평가기관의 등급에 직면해야 한다.
002065438+2002 년 9 월 표준푸르 (Standard & Poor Pup) 와 광명식품 주요 등급을 발표했고, 3 개 평가기관은 광명식품에 대해' 투자급' 평가를 내렸다. 스탠다드는 광명식품 경영 상태가 양호하고 국내에는 대규모 판매와 유통 채널이 있어 해외 확장이 정상 궤도에 들어서면서 모두 고유의 경영 위험을 무릅썼다고 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 음식명언)
스탠다드는 광명식품의 재무지렛대가 높고 현금 흐름이 약하지만 상하이 시 정부와의 관계로 인해 광명식품은 국내 자본시장에서 매우 넓은 융자 경로를 갖고 있으며, 상하이 시 정부는 재정난에 직면했을 때 충분한 시기적절한 특별 지원을 제공할 가능성이 높다고 지적했다.
00 다리 대출, 그 중 광명식품은 항구에서 8 억 5 천만 달러, 주식중자 CDB, 중국은행 (2.74,0.00,0.00%), 교통은행 (4.22,0.01,0.24 광명식품은 다리 대출로 1 1.2 교부를 완료하고, 향후 1 년 동안 적절한 창구를 찾아 해외에서 빚을 낼 것이다.
00 "좋은 가격이 있으면 1 ~ 2 개월이면 완성할 수 있고, 그렇지 않으면 10 개월로 미뤄야 할 것 같다. 금리와 환율이 통제하기 어렵기 때문이다. 우리는 가장 전문적인 은행을 찾아 우리를 위해 봉사하며, 매일 우리에게 위험과 추세에 대한 정보를 알려준다. " 조효풍은' 재경' 기자에게 말했다.
현재의 경제 상황에서 유럽과 미국의 대출 금리는 일반적으로 1% 이하로 유지되고 있다. 강암은 광명식품이 입찰을 통해 융자 비용을 효과적으로 인하했다고 밝혔다. 광명식품 임원의 판단에 따르면 이런 전레버리지 융자는 해외 인수합병의 융자 비용을 최소화해 약 3 ~ 3.2% 를 절약했다.
00 차원 타밀 중국 계획
00Vitamat 는 영국 시장을 오랫동안 고수해 왔으며 영국 최대 조식 시리얼 브랜드로 영국 시장 점유율의 약 14.5% 를 차지하고 있습니다. 2 년 전, Vitamax 브랜드는 sino dis 를 통해 중국 일선 도시의 슈퍼마켓에서 판매되었고, Sinodis 는 하이시티 슈퍼마켓과 팔백 파트너처럼 고급 식품에 집중했습니다. 그러나 매출액은 600 만 위안에 불과하다.
00, 이것은 Vitamax 의 고위층을 매우 불만스럽게 한다. CEO 인 Giles Turrell 은' 재경' 에 대해 "중국에서의 판매량이 Vitamax 의 기대에 미치지 못했고, 리셀러는 주로 북상광등 일선 도시에서 보급되고, 채널은 주로 소매상 초과였다" 고 밝혔다. 소비재시장 연구기관인 넬슨에 따르면 최근 중국 조식 시리얼 연간 매출은 26 억원에 달하며 최근 몇 년간 성장률은 10%-20% 로 집계됐다. 소비는 주로 동부와 남부의 비교적 발달한 성에 집중되어 있으며, 시장 공헌은 65% 가 넘는다.
00 10, 17, 비타밀 고위층이 상해에 도착하여 광명식품의 중국 판매 계획을 논의하다. Giles Turrell 은 중국 판매 계획에 대한 자세한 내용을 밝히지 않았다. 그는' 재경' 기자에게 "광명식품과의 협력은 우리 제품을 중국으로 가져올 수 있고, 광명식품은 소비력이 강한 창강 삼각주 방대한 유통 경로가 우리가 가장 중요하게 생각하는 것" 이라고 말했다. 기자는 쌍방이 히노디스를 광명식품으로 대체한 후의 판매 전망에 대해 상당히 낙관적이라는 것을 알게 되었다.
비타유는 잠재력이 큰 중국 시장에 직면해 있다. 그러나 중국 시장에서 이기려면 브랜드 구축, 소비자 양성, 마케팅 및 제품 혁신에 의존해야 합니다.
아침 시리얼 시장을 예로 들어 보겠습니다. 아침 식사로 쌀죽이나 유조를 좋아하는 중국인에게 차가운 우유에 담근 반죽 곡물을 먹는 습관을 길러야 한다. Giles Turrell 은 중국 시장의 규모 우위를 실제 판매로 전환하기 위해서는 아직 갈 길이 멀다고 인정했다. 첫 번째 단계는 소비자의 습관을 익히는 것이고, 두 번째 단계는 브랜드이다.
00Turrell 은 중국의 곡물 조식 시장이 아직 초급 단계에 있으며, Vitamat 이 들어온 후 많은 소비자 시장 조사를 하고 그들의 입맛에 익숙해야 한다고 생각한다. 그런 다음 표적된 마케팅 수단을 통해 상대적으로 생소한 곡물 아침 식사를 홍보하고, 결국 Vitamax 의 글로벌 브랜드와 건강 이미지를 이용하여 브랜드 경화를 실현하였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강관리명언) 요컨대, 먼저 큰 케이크를 만든 다음 차별화 경쟁을 하는 것이다.
넬슨이 중국 조식 시리얼 시장을 모니터링한 지 여러 해 만에 수입브랜드의 조식 시리얼은 시장 점유율에서 절대적인 우위를 점하지 못하고 전체 점유율이 약 30% 를 차지하는 것으로 나타났다. 반면 현재 중국의 조식 시리얼 시장에서 현지 브랜드는 브랜드 열세가 많지 않다.
중국 시장은 아직 완전히 개발되지는 않았지만, 많은 선행자도 있다.
00 넬슨 중국구 소매연구서비스 부이사인 주링청은 "점유율이 앞선 본토 브랜드인 Seamild 를 예로 들자면, 그 제품 포장에서 곡물 원료가 호주 금귀리이고 중국 시장에서 10 년 동안 경작한 후의 점포 우세를 두드러지게 부각시켜 소비자들의 브랜드 인지도가 여전히 높다" 고 말했다. ""
시 식품 산하의 계그는 비교적 성숙한 국제 브랜드로, 최근 2 ~ 3 년 동안 성장률이 30% 정도이다. 그 장점은 주로 혁신과 마케팅에 있다. 20 12 년 중국 소비자 습관에 맞는 새로운 맛 (대추와 보라색 감자) 을 내놓았고, 20 1 1 년 출시한 오트밀 제품은 모두 좋은 시장 반응을 얻었다. 동시에 계그는 시장과 채널 자원을 통합하는 방면에서 국제 브랜드 펩시의 장점을 발휘했다.
또 다른 유명한 곡물 조식 제조사는 미국의 켈로그 회사이다. 과거 Vitamat 와 마찬가지로 오리지널 수입으로 중국 시장에 진출해 최근 중국 시장에 대한 투자 계획을 발표했고 합자회사 설립을 포함했다.
00 Vitamax 는 분명히 자신의 장점과 시도를 가지고 있습니다.
00, 1932 영국에서 창립된 가장 큰 조식 시리얼 브랜드로 영국의 유명 시리얼 브랜드인 Weetabix, 영국에서 가장 잘 팔리는 두 가지 시리얼 바 Alpen 과 Ready brek 를 포함한 우수한 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 광명식품과 비타밀 고위층은 앞서 비교적 고급에 불과했던 도시 소매마트에 비해 비타밀은 광명식품 산하의 제 1 식품, 농공상슈퍼마켓 등 더 넓은 인터넷 채널을 통해 중국에서의 판매량과 영향력을 크게 높일 수 있다고 기자들에게 말했다.
00 조효풍은 소비자들이 비타유 브랜드를' 건강' 의 대명사로 여긴다고 말했다. "이것이 우리가 그것을 구매하는 중요한 이유입니다. 우리나라는 앞으로 몇 년 안에 섬유질이 많은 저지방 음식을 인도할 것이다. "
00Giles Turrell 은 또한 제품을 중국에 가져가면 적절한 조정을 하고 식감에 연구개발을 할 것이라고 밝혔다. "우리는 단기간에 중국의 아침 식사 습관을 바꿀 것을 기대하지 않지만, 우리는 중국인의 입맛과 생활방식에 따라 그것들을 개선할 것이다."
00 광명한 국제화의 길
2008 년부터 20 10 년까지 광명식품의 해외 인수가 호주 남차, 영국 연합과자, 미국 GNC 에서 프랑스 우노에 이르기까지 네 차례나 실패했다.
갈은 광명식품의 부사장이자 상하이 담배당업의 회장으로서 호주 CSR 프로젝트와의 전 과정 협상을 담당하고 있다. 그는 "당시 우리의 제시가격은 654.38 달러+0 억 7 천 5 백만 달러였다" 고 회상했다. 나중에 실사한 결과 회사는 654.38 달러+0 억 7500 만 달러의 가치가 없는 것으로 드러났다. 우리는 공기업이다. 만약 위험이 통제하기 어렵다면, 우리는 포기한다. "
00, 영국 연금의 구멍 때문에 어쩔 수 없이 포기했다. 덕근은 실사할 때 광명식품이 문제를 발견하는 것을 도왔다.
덕근 M&A 파트너인 정건평은' 재경' 에 "유럽연금은 증권제품에 투자하기 때문에 연금 자산의 시장가치는 불확실하다" 고 말했다. 중국 기업은 경험이 부족하여 종종 이 요소를 미리 고려하지 않는다. "
광명식품의 이사 겸 최고재무관으로서 조효단풍은 처음으로 영국의 연금법제도에 접촉했다. 그는' 재경' 에 영국 연금 제도가 연금 투입에 격차가 생기면 기업이 투자를 늘려야 한다고 규정하고 있어 현금 흐름에 영향을 미칠 수 있다고 회상했다.
00 "우리는 마침내 연금을 찾는 문제에 대해 얘기했는데, 이 문제의 격차는 비교적 크다. 우리는 기금이 탈퇴할 때 보상 메커니즘이 있을 것을 요구했지만, 이 문제에 대해서는 합의가 이루어지지 않았다. 이것은 합동 과자가 나에게 준 교훈이기도 하다. 바로 연금 격차를 어떻게 처리하느냐가 중요하다는 것이다. "
우노를 인수할 때 광명식품은 한때 우세했다. 왕종남 회장은 프랑스 재무부를 직접 방문해 정부와 대중과 소통하기 위해 최선을 다했다. 하지만 결국 GM (일반 방앗간) 에 의해 소멸되어 프랑스 UNO 지분 50% 를 매입하고 회사 운영에 대한 절대적인 통제권을 갖게 됐다.
조효풍은' 재경' 기자에게 그 이유는 상당히 복잡하기 때문에 광명식품은 반드시 언론, 농회, 의원, 정부와 전면적으로 소통해야 하며 광명식품 인수의 의도와 장점을 설명해야 한다고 결론지었다.
이러한 해외 관행을 통해 광명식품은 가격이 합리적인지, 위험이 통제되는지, 팀이 통합될 수 있는지, 광명식품 제품과 협력할 수 있는지 등 몇 가지 인수 조건을 점차 모색하고 있다. "이러한 조건들이 모두 충족되지 않으면 우리는 포기한다. 클릭합니다
조효풍은 많은 사람들이 공기업이 협상을 나가면 비용 없이 인수를 할 수 있다고 생각하는데, 이는 일종의 오해라고 말했다. 광명식품의 인수합병 원칙에서 위험을 통제할 수 없다면 탈퇴도 승리다. 위험 부담을 등에 업지 마라. 유니온 쿠키의 경우, 광명식품은 그렇게 합니다. 상대방은 이번 Vitamax 협상에서 좋은 전략투자자를 잃고 싶지 않아 몇 차례의 협상 끝에 사자왕 자본이 결국 연금 문제에 타협했다.
00 이러한 좌절을 통해 제너럴 일렉트릭의 계승군과 조효단풍은 국제화에 대해 더욱 깊이 이해하게 되었다. 그중에는 서방국가의 금융과 법률 방면에 대한 이해가 있다. "이러한 프로젝트를 통해 우리는 각 나라의 융자 방식과 융자 구조와 같은 많은 것을 배웠다." 갈접군이 말했다.
00 비타마트와 마나단의 두 차례의 성공적인 인수에서 광명식품은 영국의 사자왕 자본과 오스트레일리아의 CHAMP 의 사모 지분 펀드 두 곳에서 산 것이다. 이것은 광명식품이 이미 외력을 이용하여 외부 자원을 이용하기 시작했다는 것을 보여준다.
00 회장 왕종남의 사모펀드에 대한 평가가 매우 좋다. "전체 인수 과정에서 PE 의 역할이 여전히 분명하다고 생각합니다. 그들의 국제화 수준이 높기 때문에 일부 전문가를 포함한 일부 산업에 대한 분석 판단도 집중되고 있다. "
지난 2 년 동안 광명식품은 이미 네 차례의 해외 인수를 마쳤다. 영국 비타밀 지분 60% 인수 외에도 20 10 년 7 월 뉴질랜드 Synlait 유업 지분 50% 인수, 20 1 10 년 8 월 인수라는 세 가지 조치가 있습니다.
광명식품이 설탕주유업의 식품제조와 유통망을 중심으로 해외 인수를 한 것을 알 수 있다.
여러 차례의 언론 인터뷰와 공개석상에서 왕종남 회장은 광명식품의 해외 인수합병이 "이제 막 시작되었다" 고 밝혔다. 광명식품은 인수합병을 통해 식품제조에서 원료기지까지, 동시에 단말기까지 전 산업 체인 기업을 구축해야 한다.
갈접군은 중국이 6543.8+0 억 3000 만 인구의 거대한 시장을 가지고 있지만 국제경쟁에 참여할 수 있는 식품업체는 거의 없다고 생각한다. 따라서 "인수 합병을 통해 국제 우수 기업과 협력하여 시너지 효과를 창출해야 합니다."
왕종남은 여러 차례 광명식품의 합병 사고를 강조했다.' 전략에 부합하고 시너지 효과, 합리적인 가격, 위험 통제' 의 합병 원칙을 따른다. 성공적인 인수는 프로젝트 협상 및 제공의 완성에 국한되지 않고 계약 후 협력, 도킹, 통합의 성공입니다.
M&A 방면에서 세계에서 두 번째로 큰 식품회사인 카프도 M&A 의 발전 전략을 따르고 있다. 지난 10 년 동안 카프는 글로벌 유통에 적극적으로 참여해 인수를 통해 새로운 시장과 신제품을 확장해 왔다. 20 10 은 길블리를 인수하여 세계 최대 사탕업계가 되고 길블리의 강력한 유통경로를 이용하여 인도 브라질 등 신흥시장에 제품을 판매한다.
장일천 중신자본 사장은' 재경' 과의 인터뷰에서 광명식품이 해외 인수를 하는 것은 전략투자자이며 기존 업무와의 결합을 중시하기 때문이라고 밝혔다. "하지만 이런 결합이 얼마나 멀리 갈 수 있는지, 시너지 효과를 풀 수 있을지에 대해 우리는 서로 다른 견해를 가지고 있다."
00 예를 들어 호주 Manason Food Company 인수를 통해 광명식품은 호주, 유럽, 북미 1 1700 개 이상의 액세스 터미널을 상속할 수 있다고 판단했습니다. 한편, Manathan 은 호주에서 중국으로 이러한 브랜드의 대리권을 확장할 수 있는 많은 호주 브랜드의 대리상이다. 또한 Manason 의 플랫폼을 통해 광명식품은 황주, 백주, 중국보건품 등을 호주 시장에 도입할 계획이다.
이에 대해 덕근 M&A 파트너인 정건평은 M&A 를 제시하기 전에 M&A 이후의 통합 계획을 고려해야 한다고 지적했다. 이는 과거에는 중국 기업에 중시되지 않았다. 광명식품의 진일보한 변화는 여기서부터 시작될 수 있다.