채찍 효과는 수요 정보 왜곡이 공급망에서 전달하는 이미지에 대한 설명입니다. 기본 아이디어는 공급망의 각 노드에서 기업이 인접한 하위 기업의 수요 정보만을 기준으로 생산 또는 공급 결정을 내릴 때 수요 정보의 신뢰성이 공급망을 따라 역류하여 단계적으로 확대되는 현상을 일으킨다는 것입니다. < P > 정보가 가장 근원적인 공급업체에 도달했을 때 얻은 수요 정보는 실제 소비자 시장의 고객 수요 정보와 크게 달랐습니다. 이러한 수요 확대 효과의 영향으로 공급자는 수요자보다 더 높은 재고 수준이나 생산 준비 계획을 유지하는 경우가 많습니다. < P > 채찍 효과의 원인
1, 가격 변동 < P > 가격 변동은 가격 할인, 수량 할인, 증여표, 경쟁 업체와의 악경쟁과 공급 부족, 인플레이션, 자연재해, 사회 격동 등 일부 판촉 수단이나 경제 환경의 급격한 변화로 인한 것이다.
이 요인으로 인해 많은 소매업자와 마케팅 담당자가 사전 구매한 주문 수량이 실제 수요보다 큽니다. 재고 비용이 가격 할인으로 인한 이익보다 작으면 영업 사원은 당연히 사전 구매를 원하므로 주문이 수요의 변화를 실제로 반영하지 않아' 채찍 효과' 가 발생하기 때문입니다.
2, 부족 게임 < P > 수요가 공급보다 클 경우 합리적인 결정은 주문 수량에 따라 기존 공급을 분배하는 것입니다. 예를 들어 총 공급은 주문 수량의 4% 에 불과하며 합리적인 배급 방법은 주문된 4% 에 따라 공급하는 것입니다. < P > 이때 판매상이 더 큰 몫을 얻기 위해 주문 수요를 일부러 과장하는 것은 불가피한 일이다. 수요가 식으면 주문이 갑자기 사라지는데, 이런 부족 게임으로 인한 수요 정보의 왜곡은 결국' 채찍 효과' 로 이어졌다.