소기업 관리: 소기업의 관리자가 자신의 특성에 따라 일정한 직능 수단을 운용하여 조직구성원의 활동을 조율하여 관리자와 함께 소기업 발전 목표를 효율적으로 달성할 수 있도록 하는 활동 과정을 말합니다.
창업 기회: 시장경제 여건 하에서 사회경제활동 과정에서 형성되고 생겨난 기업경영 성공에 유리한 요소를 말한다. 이것은 사업자에 의해 식별되고 이용될 수 있는 우연한 기회이다.
시장 조사: 과학적 방법으로 시장의 발전 변화를 이해하는 활동. 대상 시장의 공급과 수요에 대한 정보를 체계적으로 수집, 기록, 정리 및 분석하고 잠재 시장과 시장에 나타나는 정보와 데이터를 파악합니다.
대리 가맹: 프랜차이즈가 허가한 가맹 대리인이 프랜차이즈를 위해 가맹자를 모집하는 것을 말합니다.
프랜차이즈: 프랜차이즈가 자신의 상표, 이름, 제품, 특허, 독점 기술, 비즈니스 모델을 계약 형태로 프랜차이즈에게 부여하는 것을 말합니다. 계약에 따르면, 프랜차이즈는 프랜차이즈의 통일된 경영 모델 하에 경영 활동에 종사하며 프랜차이즈에게 상응하는 비용을 지불한다.
파트너십: 두 명 이상의 파트너가 파트너십 계약을 체결하는 것을 말합니다. * * * 공동 출자, 파트너십 운영, * * * 이익 향유, * * * * * 위험 부담, 파트너쉽 기업의 부채에 대한 무제한 연대 책임을 지는 영리 조직입니다.
전략적 제휴: 두 개 이상의 기업을 말합니다. 자원 공유, 위험 또는 비용 공유, 이점 보완 등 특정 전략적 목표를 달성하기 위해, 각자의 독립성을 유지하면서, 출자나 계약 연계를 통해 비교적 안정적인 파트너십을 구축하고, 일부 분야에서 협력 조치를 취하여' 윈윈' 효과를 달성하는 협력 형태입니다.
단체창업팀: 그 설립은 주로 경험, 우정, 이익관계로 인연을 맺은 파트너에서 비롯되며 파트너십을 통해 함께 기회를 찾는다.
사업 계획: 기업가나 기업이 미래 성장 전략을 달성하기 위해 마련한 상세한 계획입니다. 주로 투자자 및 벤처 투자자들에게 회사의 미래 발전 전략 및 실행 계획을 설명하여 투자자 또는 벤처 투자자가 지원하는 사업 계획서 보고서를 얻는 데 사용되며, 전략을 실현하고 투자자에게 수익을 가져다 줄 수 있는 능력을 나타내는 사업 계획서 보고서이기도 합니다.
프로젝트 타당성 보고서: 이 분석 보고서는 프로젝트 자체의 기술을 분석하여 프로젝트의 진정성에 따른 경제적 효과를 평가함으로써 얻은 프로젝트 타당성 보고서입니다.
목표 마케팅 (Target marketing): 유사한 통계 특성, 동일한 취미 및 요구 사항을 가진 특정 소비자 그룹에 그룹 또는 특정 제품을 제공하는 기업의 마케팅 활동을 말합니다.
목표 시장: 기업이 세그먼트를 통해 선택한 하나 이상의 세그먼트를 통해 해당 제품 또는 서비스로 소비자 수요를 충족시킬 준비를 하는 것을 말합니다.
리키 시장: 시장 공백, 즉 이 시장이 다른 기업에 의해 무시당하거나, 이 시장에 충족되지 않은 수요가 있다는 세분화된 시장을 말합니다. 이 시장에서의 마케팅 활동은 기업에 객관적인 경제적 이익을 가져다주고 경쟁 우위를 확립할 것으로 기대됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
세그먼트: 중소기업은 구매자 특성의 차이 (예: 인구 요인, 지리적 요인, 심리적 요인, 행동 요인 등) 에 따라 전체 시장을 여러 하위 시장으로 나눕니다. ), 하나 이상의 하위 시장을 대상으로 경쟁 우위를 확보하기 위해 운영됩니다.
경쟁 우위: 좁은 경쟁 우위는 시장 우위만을 의미합니다. 넓은 의미의 경쟁 우위는 중소기업 전체의 핵심 경쟁력으로 경영, 관리, 인적 자원, 기업 문화, 고객 서비스 등의 장점과 중소기업 조직 혁신, 비즈니스 혁신, 기술 혁신, 문화 혁신 등의 장점을 포함한다.
소기업 경영 전략: 중소기업이 사회주의 시장경제 여건 하에서 미래의 생존과 발전에 초점을 맞추고 현재와 미래 기업의 외부 환경, 내부 조건, 이용할 수 있는 자원에 따라 생존과 장기적이고 건강한 발전을 위한 총체적 계획과 일련의 조치를 말한다.
소기업 관리 모델: 중소기업이 다양한 분석을 바탕으로 자신의 발전 목표를 달성하기 위해 선택한 계획 방안 및 관리 형태를 말합니다.
상업 신용: 공급자 (판매자) 가 상품을 구매업체에 판매하고 구매자가 미지급금 계좌를 개설하여 미지급금을 기록하고 일정 기간 후에 지불하는 것을 말합니다.
고객 만족: 한 사람이 제품 사용 가치에 대한 인식효과 (또는 결과) 를 이전 기대와 비교한 후 생긴 기쁨이나 실망감을 말합니다.
인터넷 마케팅: 현대 정보기술, 인터넷 기술, 멀티미디어 상호 작용 기술을 통해 기업이 고객 가치를 창출하고 제공할 수 있도록 하는 독특한 장점을 제공하는 전자 마케팅을 말합니다. (정보화, 자동화, 지능을 특징으로 함)
공급망 관리: 원자재 공급, 공장 제조, 자재 저장 및 운송, 제품 유통, 고객 서비스에 대한 전체 정보 흐름, 물류, 서비스 흐름, 자금 흐름을 종합적으로 관리하는 체계적인 접근 방식입니다.
조직 혁신: 기업이 기술 혁신과 관리 혁신의 요구 사항에 적응하고, 기업 내에서 생산 요소의 합리적인 구성을 실현하고, 새로운 임무 구현을 형성하고, 조직 형식, 구조, 규모 및 프로세스를 재구성하는 행동의 총칭입니다.
경영 혁신: 기업 내부 및 외부 자원을 보다 효율적으로 활용하여 기업 목표를 달성하기 위한 혁신 활동 또는 프로세스를 말합니다. 다시 말해, 그것은 새로운 관리 사상을 제시하거나 채택하는 것에서 실천에 옮기고 기대한 효과를 얻는 혁신적인 과정이다.
제품 혁신: 기업이 특정 기술 변화를 거친 신제품을 시장에 처음 제공하는 과정을 말합니다.
인적 자원 관리: 기업이 업무 분석, 인적 자원 계획, 직원 채용 및 선발, 성과 평가, 급여 관리, 직원 인센티브, 인재 교육 및 개발 등 다양한 수단을 통해 노동 생산성을 높이고 결국 기업 발전 목표를 달성하는 관리 행위입니다.
세금 절감: 일명 세금 계획이라고도 하는 납세자는 세금 결정에서 세금 최적화를 목적으로 법적 수단을 통해 내린 결정을 말합니다.
시장 탈퇴: 특정 시장전략을 실시하기 위해 한 지역이나 업종을 일시적 또는 영구적으로 탈퇴하고 캠페인을 끝내는 과정입니다.
위기: 불확실성이 있어 잠재적으로 부정적인 영향을 미칠 수 있는 중대한 사건이다. 이 사건과 그 결과는 조직과 그 직원, 제품, 서비스, 자산 및 평판에 큰 피해를 줄 수 있습니다.
중소기업의 기본 특징은 1 입니다. 기업 수가 많고 분포가 넓다. 유연한 시스템과 유능한 조직; 관리 수준은 상대적으로 낮습니다. 출력 규모가 작고 경쟁력이 약합니다. 5. 가족색이 짙습니다.
시장 격차 이론: 일본의 유명한 상업학자 롱아일랜드 일랑입니다. 그는 현대 시장에는 항상 시장 맹점이 있을 것이라고 생각한다. (2) 중소기업의 생산 경영 활동은' 시장 격차 찾기' 를 중심으로 전개되어야 하며, 신제품 개발은 시장 격차 전략의 핵심이어야 한다. 본질적으로 시장 격차는 기업이 시장을 개척하는 개인화된 전략으로 중소기업의 특징을 충분히 반영할 수 있는 경영 관리 및 발전 전략이다.
창업자의 창업 동력: 1. 자신의 가치를 극대화하고 성공의 만족감을 얻으십시오. 더 높은 이익을 위해 노력하고 생활 조건을 개선하십시오. 3. 자신의 사업이 있어서 독립적으로 행동할 수 있고, 자신의 뜻에 따라 행동할 수 있다. 더 큰 자유와 유연한 근무 시간을 위해 노력하십시오.
위험기업이 위험을 막고 해결하는 방법: 1. 투자 주체의 분산; 벤처 캐피탈의 규모를 줄입니다. 협력 연구 전략; 기업 경영 수준을 향상시킵니다. 5. 기업의 실력을 증강시킨다.
기존 기업 인수의 장단점: 이점/1. 만들기 전에 시장 조사 및 타당성 조사가 필요하지 않으며 번거로운 등록이 방지되며 창업 비용이 저렴합니다. 2. 구매된 기업이 좋은 기업 이미지와 경영 실적을 가지고 있다면 기업의 지속적인 경영을 위한 든든한 기반을 마련할 것이다. 많은 불확실성의 발생을 줄입니다. 기성품 자원을 활용할 수 있습니다. 5. 인수업체가 파산하거나 파산 직전인 경우에도 국가의 상응하는 우대 정책을 누릴 수 있다. 단점/1. 만약 원래 기업이 소비자들 사이에서 이미지가 좋지 않다면, 단기간에 이런 불리한 국면을 반전시키기는 어렵다. 2. 원래 기업의 재고제품은 처분해야 하는데 부채, 다불항목, 부실 채권, 공장 설비 노화 등이 있을 수 있습니다. 3. 기존의 기업문화는 바꾸기 어렵고, 기존 직원의 배치도 비교적 번거롭다. 기존 기업의 이익이 낮고 신용신뢰성이 떨어지면 대출의 난이도가 높아질 것이다.
가족 사업 관리 원칙: 1. 가족 구성원의 귀속을 명확히 하다. 합리적인 이사회 의사 결정 시스템 구축 전문 관리 팀을 고용하십시오. 점차적으로 의사 결정을 민주화하십시오.
창업팀 분열 원인: 1. 기업 규모가 커짐에 따라 일부 회원의 능력은 더 크고 규범적인 기업 관리의 요구를 충족시킬 수 없게 되었습니다. 2. 창업팀 구성원의 경영 이념과 방법이 일치하지 않아 팀 사유가 일정하지 않다. 일부 회원들은 회사의 목표와 전략적 가치의 충돌을 인정하지 않아 창업팀이 해체되었다. 3. 창업 멤버들은 성격, 흥미가 다르기 때문에 런인 문제가 있어 창업활동을 제대로 하기 어렵고 창업팀이 해체된다. 4. 팀은 설립 초기에 명확한 이익 분배 방안을 확정하지 않았다. 기업의 발전과 이윤이 증가함에 따라 창업팀은 이윤 분배 분쟁으로 해산되었다.
전략적 제휴의 기본 특징: 1. 연맹 각 방면의 기업은 일반적으로 어느 정도의 비교 우위를 가지고 있어 서로 이용할 수 있다. 2. 연합 각 측은 각자의 발전 전략을 가지고 있으며, 협력은 각자의 이익과 연합체의 전략적 목표를 달성하기 위해서이다. 3. 연맹 각 측의 경영 행위는 합의와 계약에 의해서만 제한되며 독립적이고 동등한 법적 인격을 가지고 있다. 4. 연맹의 존속 기간은 일반적으로 길며, 연맹의 각 방면의 발전 수요에 달려 있다. 5. 연맹의 각 측은 연맹의 시너지 효과를 추구하며 예상되는 경제적 이익을 얻고 있다.
사업 계획서의 의미: 1. 시장 분석 과정에서 Dell 은 Dell 기업의 목표 시장을 보다 명확하게 파악하는 동시에 시장에서 Dell 제품의 위치를 보다 잘 파악할 수 있습니다. 2. 이 기업의 생산 운영에 대한 평가를 통해 이 기업의 전체 생산 과정의 각 부분, 전체 생산 과정의 노동력 분배 및 생산 진도에 대해 비교적 포괄적인 이해를 가질 수 있습니다. 3. 이 기업의 재무 상태를 분석하여 이 기업의 현금 흐름을 명확하게 이해하고, 자산 부채의 균형을 맞추고, 재무를 통제하는 효과적인 방법을 찾을 수 있다. 4. 기업의 장기 계획을 작성할 때, 기업의 장기, 중기, 최근의 구체적인 목표를 더욱 명확하게 하고, 기업의 여러 단계에 대한 구체적인 목표를 결정하고, 기업의 여러 단계에 대한 다양한 계획과 이러한 목표를 달성하는 수단을 결정할 수 있습니다. 5. 인출 계획을 세울 때 미래 사회의 발전 추세와 사람들의 소비 추세를 충분히 이해하고 충분한 준비를 할 수 있다. 미래 시장이 변화할 때, 우리는 기업의 생산 방향을 조정하여 기업의 건강한 발전을 보장할 수 있다.
사업 계획서 작성: 1. 사업 계획 작성자 2. 사업 계획의 형식; 3. 비즈니스 계획을 준비하는 단계 (정보 수집 및 세분화, 마스터 계획 설계, 행동 달력 작성, 비즈니스 계획 개발 및 작성, 검토 및 피드백); 4. 사업 계획을 개선하고 갱신합니다.
중소기업 경쟁 우위 유형: 1. 외부 시장에서 중소기업의 경쟁 우위는 A 제품 또는 서비스의 비용 이점/가격 이점, B 제품 또는 서비스의 품질 이점, C 제품의 차별화, 고객 서비스의 이점, E 친화력의 이점 등 외부 시장에 대한 중소기업의 경쟁 우위를 말합니다. 2. 소기업 내부 제도의 경쟁 우위: 소기업 내부 제도가 시장 밖에서 다른 사람이 달성할 수 없는 비교 우세를 말합니다. A 소기업 경영관리의 우세, B 자금 조달 및 관리의 우세, C 인적자원의 우세, D 소기업 혁신과 관련된 각종 혁신 능력의 우세를 포함합니다.
목표 마케팅을 위한 STP 전략: step 1. 세그먼트: 세그먼트 변수를 찾아 시장을 세분화하고, 세그먼트의 윤곽을 설명합니다. 2. 목표 시장 선택: 세그먼트의 매력을 평가하고 목표 시장을 선택합니다. 3. 시장 포지셔닝: 중소기업의 경쟁 현황 및 목표 시장에 제공되는 제품을 파악합니다.
소기업 산업 경쟁 구조의 내용: 시장 경쟁은 주로 업계 내 기업 간의 경쟁이다. 한 업계의 경쟁은 원래의 경쟁자가 아니라 다섯 가지 기본적인 경쟁력이 있는데, 업계의 경쟁 강도는 이 다섯 가지 기본 역량 간의 상호 작용에 달려 있다. 이 다섯 가지 기본 역량은 업계의 잠재적 진입자의 위협, 공급자의 협상 능력, 대체품의 협상 능력이다.
소기업의 경영 이념: 소기업의 경영 이념은 소기업의 경영 발전 과정에서 기본적인 가치관, 정신적 신념 또는 행동 규범을 반영할 수 있는 이념을 가리킨다. 구체적으로 말하자면, 주로 기업의 기본 방침 정책을 통해 나타난다. 소기업 기본 원칙' 의 주요 내용은 일반적으로 업무 집행의 기본 기준, 일상적인 업무 활동의 기본 행동 규범 및 행동 규범을 포함한다. 중소기업의 기본정책은 기업의 기본원칙을 실천에 옮기는 구체적인 행동규범을 말한다. 소기업마다 경제환경이 다르고, 경영하는 제품이나 서비스가 다르고, 경영자와 직원의 자질 체험이 다르고, 경영 이념도 다르고, 끊임없이 변화하고 있다.
여러 방면에서 소기업 경영자의 능력을 반영하다: 1. 기업 목표를 달성하기 위해 노력하다. 가능한 한 회원의 요구 사항을 충족하십시오. 기업의 가치 또는 동기를 개인화하십시오. 4. 기업의 대표로서 기업 구성원의 뜻을 반영해야 한다. 기업의 경영자는 기업 활동의 리더이자 수호자이다.
대차대조표, 손익 계산서 및 현금 흐름표 관계: 대차대조표, 손익 계산서 및 현금 흐름표는 모든 기업이 작성해야 하는 주요 재무제표로, 1) 주요 재무제표의 차이점: a. 대차대조표는 정적이고 손익 계산서와 현금 흐름표는 동적입니다. B. 대차대조표는 특정 기간 동안의 기업 재무 상태를 반영하고, 이익표는 특정 기간 동안의 기업 운영 성과를 반영하며, 현금 흐름표는 일정 기간 동안의 기업 현금 유입 및 유출을 반영하며, 동적 재무 상태를 반영합니다. C, 보고서의 형식이 다릅니다. 2) 주요 재무 제표 간의 관계: 대차 대조표, 손익 계산서, 현금 흐름표 * * * 모두 기업의 재무 상태, 운영 결과 및 현금 흐름을 반영하며 동일한 회계 장부, 회계 전표 및 기타 회계 정보로 구성됩니다. 준비 과정에서, 그것은 종종 먼저 손익 계산서 및 대차 대조표, 대차 대조표 → 현금 흐름표 ← 손익 계산서, 대차 대조표 및 손익 계산서의 해당 데이터를 기반으로 현금 흐름표를 준비합니다.
이윤표의 역할: 1. 기업의 생산 및 운영 성과를 보여줄 수 있습니다. 기업 계획의 완료를 평가하는 중요한 토대입니다. 3. 기업의 수익성을 분석하고 예측하는 중요한 정보입니다.
소기업 융자 원칙: 1. 최적의 자본 구조 원칙: 중소기업은 생산 경영 발전에 필요한 자금을 모을 때 자본 비용과 자금 조달 위험 간의 관계를 종합적으로 고려하고 따져보고 자본 비용이 가장 적거나 수익이 가장 큰 경우 자금 조달 위험을 적절히 통제해야 합니다. 다양한 자금 요구 사항과 자금 조달 정책에 따라 다양한 채널과 제약의 위험 수준을 결합하여 최소한의 자본 비용으로 투자 수익을 극대화하기 위해 노력합니다. 합리성의 원칙. 너는 먼저 자신의 자금 수요를 확정한 후에 모금한 자금의 양을 확정해야 한다.
온라인 광고의 장점: 온라인 광고는 디지털 코드를 전달체로 인터넷에 게재되는 각종 상업 광고를 말한다. 장점: 정확하고 개인화됨 상호 작용 적용 범위가 넓다. 추적 성 및 신속한 조정 원가가 더 낮다.
고객 관계 관리의 전반적인 목표: 고객 관계 관리는 일반적으로 현대 정보 기술 및 네트워크 기술을 사용하여 고객 제품 및 서비스의 운영을 조정하고 전반적인 최적화를 실현하여 고객 자원 가치를 효과적으로 개발하고 향상시키는 정보화, 인텔리전스 및 자동화 관리 시스템으로 설명됩니다. 목표는 기업의 핵심 경쟁력을 높이는 것이다. 장기적이고 안정적인 고객 관계를 구축하여 고객에게 표준화되고 개인화된 양질의 서비스를 제공합니다. 신규 고객 개발 및 기존 고객 관계 유지 및 표준화 새로운 수요 기회를 지속적으로 발굴하고 시장 위험을 피하여 기업이 안정적인 이윤을 얻을 수 있도록 촉진하다.
소기업 업무 분석: 업무 분석은 관찰과 연구를 통해 한 직업의 임무와 성격, 그리고 어떤 사람이 이 일을 해야 하는지 파악하는 것을 말한다. 작업 분석 결과는 작업 자체와 관련된 정보를 제공합니다. 이 정보는 작업 설명을 준비하는 데 사용할 수 있습니다. 작업 설명은 작업 설명과 작업 요구 사항의 두 부분으로 나뉩니다. 기업 발전에 인재 채용 및 도입이 필요한 경우 중소기업은 직책 설명에 따라 인재를 선택할 수 있습니다. 업무 분석에는 6 가지 측면이 포함되어 있다. 업무 내용이 무엇이고, 어떤 사람이 일을 완성할 것인지, 근무시간, 근무지, 일의 의미, 책임자가 어떻게 일을 전개할 것인가.
서비스 상품 특징: 1. 무형, 서비스의 특성과 서비스의 요소는 종종 무형이며, 서비스를 사용한 후의 수익은 타인이 인식하기 어렵거나, 서비스를 즐기는 사람은 일정 기간 후에 수익의 존재를 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로) 2. 불가분성, 서비스의 생산 과정과 소비 과정은 동시에 진행된다. 3. 차이, 서비스 구성 및 품질 수준은 자주 발전하여 정의하기 어렵다. 4. 저장불가성, 서비스 기반 인지할 수 없는 형태와 서비스를 동시에 생산하고 소비하여 서비스를 유형제품처럼 저장할 수 없게 합니다. 5. 소유권이 부족합니다. 즉, 서비스 생산 및 소비 과정에서 소유권의 이전이 포함되지 않습니다.
혁신적인 콘텐츠 관리: 1. 기업 제품 유통 과정에 따라 시장 수요, 시장 조사, 시장 예측, 의사 결정 등 시장 관리 혁신으로 나뉜다. ), R&D 관리 혁신, 설계 관리 혁신, 생산 관리 혁신, 마케팅 관리 혁신 등 2. 기업 기능에 따라 계획 관리 혁신, 조직 관리 혁신, 조정 관리 혁신 및 통제 관리 혁신으로 나뉩니다. 3. 기업 요소에 따라 제품 관리 혁신, 프로세스 관리 혁신, 재무 관리 혁신, 문화 관리 혁신 및 인재 관리 혁신으로 나뉩니다. 4. 이 세 가지 사이에 있으며 관리 혁신의 공간 조건, 즉 관리 혁신의 실현 가능성에 초점을 맞추고 있습니다. 이런 구분 방법은 관리 혁신을 관리 사상 혁신, 관리 모델 혁신, 관리 방법 혁신, 관리 조직 혁신 및 관리 제도 혁신으로 나눕니다.
프로세스 혁신 원칙: 1. 수요 중심 원칙, 프로세스 혁신의 손실은 주로 기업 내 제품 (서비스) 생산 및 비용 절감의 수요에서 비롯되며, 이 두 가지 요구 사항을 중심으로 밀접하게 진행해야 합니다. 2. 힘에 따라 행동하는 원칙에 따라 자신의 능력을 정확하게 평가하고 장점을 살리고 단점을 피한다. 국가 거시산업 기술 정책의 요구를 고려하려면 우리나라의 자원 조건, 과학 기술 수준, 관리 수준에 적응하고 비교적 경제적 효과를 가져올 수 있는 선진 기술을 선택해야 한다. 3. 지속적인 혁신의 원칙, 공예 혁신은 일로영일적인 일이 아니라, 끊임없이 진보하고 부단히 노력해야 할 일이다. 4. 종합효과원칙, 중소기업은 기술혁신에서 경제효과, 사회효과, 생태효과를 병행하여 세 가지의 통일을 추구해야 한다.
중국 중소기업이 직면한 기회와 도전: 1. 도전: 단기간에 중국은 외국회사 경쟁기업의 내부 결함과 불완전한 시장 환경 등 세 가지 심각한 도전에 직면할 것이다. 중국이 세계무역기구에 가입한 후, 중국의 중소기업은 더 이상 예전처럼 국내 시장에서 정부의 특수한 보호를 구할 수 없으며, 5 방면의 압력에 직면해야 한다. 관세가 크게 낮아져 정부가 비관세 조치를 취하여 중소기업을 전개할 수 없다. 5 년 이내에 할당량 허가 특정 입찰 등 비관세 보호 조치가 모두 취소됩니다. 3 년 이내에 유통분야 국내 경영권과 수출입 경영권을 개방하고 외자유통기업의 지역 수와 주식비에 제한이 없다. 특히 외국기업이 중국에 유통체계를 세울 수 있도록 허용한다. 단순한 하이테크 중소기업은 유사한 외자와 기술 집약적인 기업의 강한 충격에 직면할 것이다. 동등한 효율성, 저비용의 신기술이 일부 육체노동을 대체할 수 있기 때문에, 일부 간단한 노동집약적 중소기업들은 인건비 우세를 잃게 되고, 자질이 떨어지고, 관리가 조잡하며, 경영이 혼란스러운 중소기업들은 도태될 것이다. 이와 함께 중국 본토 중소기업도 자체 내부 결함의 도전에 직면해 있다. 재산권 제도가 합리적이지 않고, 제품 구조가 심각하고, 낮은 수준의 반복 건설이 이루어지며, 제품 과학 기술 함량이 낮고, 등급이 낮다. 과학적 경영 전략 부족 등 구조적 문제가 중소기업의 경쟁력 향상을 심각하게 제약하고 있다. 그러나 제도적 위험, 시장 위험 및 신용 위험으로 인해 중소기업의 자금 부족, 생산 및 운영 투자 부족으로 인해 기술 혁신 투자 부족, 기술 R&D 능력 부족, 중소기업의 발전 잠재력에 심각한 영향을 미치고 있습니다. 2. 기회: A. 국민대우와 제품접근, WTO 계획의 국민대우 원칙, 내외외자기업이 동등한 국민대우를 요구하는 것은 중소기업의 평등대우 문제를 해결하기 위한 중요한 기회를 가져왔다. B 자본시장과 금융서비스, 정부는 점차 외자은행에 위안화 업무와 금융소매업무의 경영권을 개방하고 중소기업 간접융자를 위한 새로운 경로를 개척하고 있다. C 시장 개방과 수출 환경, WTO 계획의 비차별 원칙은 회원 시장의 동등한 개방을 요구하며 중소기업이 국제시장으로 더 나아갈 수 있도록 해야 한다. D 관세와 생산원가를 낮추는 것은 중소기업이 선진 생산설비를 도입하는 데 유리하다.
창업자의 자질 요구 사항: 1. 끊임없이 진취적이고 과감하게 혁신할 수 있는 능력. 소기업의 생존은 창업자들이 끊임없이 진취적이고 과감하게 혁신할 수 있는 능력을 갖추어야 하며, 항상 새로운 사물에 대한 예리한 통찰력과 사상 개방을 유지해야 한다. 제품 생산과 관리 방법 모두에서 언제든지 새로운 목표와 새로운 요구 사항을 제시해야 합니다. 그래야만 변화무쌍한 상해에서 잠시의 기회를 포착할 수 있다. 기업의 발전을 잃다. 2. 강한 상업능력과 업무능력, 기업가가 경제와 상업을 모두 안다면 제한된 자원을 무한한 자원으로, 심지어 자원을 창조할 수 있다. 3. 자신감이 넘치고, 포기하지 않고, 이런 완강한 자신감이 있어야, 그들은 각종 도전에 대처하고, 많은 어려움을 극복하고, 사업을 이룰 수 있다. 4. 건강한 몸을 가져야 과중한 정신력과 육체노동에 대처할 수 있다.
프랜차이즈 모델의 장단점: 프랜차이즈의 관점에서: 우수/가맹 실력이 강하고 신용도가 높은 프랜차이즈 기업은 투자 위험이 낮고 프랜차이즈의 자금 지원을 받을 수 있습니다. 프랜차이즈는 프랜차이즈 엔터프라이즈 시스템에 대한 관리 교육 및 지침을 받을 수 있습니다. 프랜차이즈 기업의 대형 광고 등 다양한 프로모션을 즐길 수 있으며, 대중이 잘 알고 있는 프랜차이즈 기업의 서비스 상표, 제품 상표, 소유권, 특허, 외관 디자인을 사용하여 경쟁력을 높일 수 있습니다. 가맹기업은 중앙에서 상품을 구매하고, 원가를 낮추고, 공급을 보장한다. 경영방식에 있어서 자주권이 부족하거나 부족하여 프랜차이즈의 지배를 받아 성장이 제한되었다. 비싼 가맹비를 반드시 지불해야 하고, 이윤은 약속에 따라 가맹상과 공유해야 한다. 프랜차이즈 기업의 통일공급가격을 반드시 받아들여야 한다. 가맹점의 관점에서: 가맹점과 관리비를 각 가맹점에 부과하여 가맹점의 수입을 늘릴 수 있습니다. 프랜차이즈 기업의 현지 인지도를 높이는 데 유리하다. 프랜차이즈는 경영비용을 줄이고 기업의 관리 수준을 높이는 데 집중할 수 있다. 프랜차이즈는 더 빠른 속도와 적은 자본으로 규모 확장을 실현할 수 있으며, 최종적으로 환매에 성공한 프랜차이즈 지점을 가질 수 있다. 계열사 소유권 누락/누락, 통제력 약화 가맹점의 기업 이미지가 손상되어 본사의 명성에 영향을 미칠 수 있다. 운영 지원 비용 증가.
소기업 조직 형식 선택 원칙: 1. 세금을 감안하면 조직마다 다른 조세 정책이 적용되고, 조세 정책이 기업에 미치는 영향은 장기적이므로 다른 조직 형태의 세율과 징수 방식을 비교해야 한다. 2. 책임을 진다. 일부 조직 형식은 소유자와 투자자에게 어느 정도 보호를 제공할 수 있다. 조직 형식을 선택할 때, 각종 형식이 업주에게 부여한 법적 책임과 경제적 책임을 따져봐야 한다. 책임을 자신이 감당하고자 하는 범위 내에서 통제하다. 3. 초창기와 미래의 자금수요에 따라 소유주는 자신의 자금상황과 융자능력에 따라 추가 투자의 난이도에 따라 조직 형식을 선택해야 한다. 4. 통제성, 기업형태에 따라 기업주가 기업에 대한 통제력이 다르다. 어떤 권력은 고도로 집중되어 있고, 어떤 권력은 상당히 분산되어 있다. 기업은 주로 그가 포기하고자 하는 통제권과 그가 다른 사람으로부터 받고 싶은 도움을 따져본다. 5. 관리능력, 기업은 주로 자신의 관리능력을 평가한다. 만약 그들이 관리를 잘하지 못한다면, 다양한 인재를 기업에 끌어들일 수 있는 조직 형식을 선택해야 한다. 6. 기업 목표, 기업주계획의 규모와 수익성은 기업의 조직 형식과 관련이 있으며, 기업의 발전에 따라 그 조직 형식은 항상 더 복잡하고 비용이 많이 드는 방향으로 변한다. 7. 연속성 및 재산권 변경. 기업을 설립할 때 소유자는 미래 기업 소유권의 전환과 상속도 예견해야 한다. 8.
소기업 경영 전략 개발: 1. 경영 이념을 세우는 것은 중소기업이 경영 활동을 조직할 때 따르는 신념, 가치, 행동 규범을 가리킨다. 환경 분석은 중소기업 경영 전략 수립의 기초이다. 환경 분석에는 외부 환경 분석과 내부 환경 분석이 포함됩니다. 외부 환경은 종종 기업이 통제할 수 없는 요소로서 국가 정책, 법률 규정, 거시경제 조건 등을 포함한다. 기업은 외부 환경에 대한 정보를 충분히 이해할 수 있을 뿐 아니라, 배운 바에 따르면 내부 환경에는 기업이 통제하는 사람, 재정 등 물질적 자원뿐 아니라 정보 거버넌스 구조와 기업 문화도 포함됩니다. 선택할 수있는 전략 계획을 수립하십시오. 여러 가지 적절한 방법을 통해 환경을 분석한 후 기업은 기업의 장기 발전 요구 사항을 충족하는 몇 가지 경영 전략 계획을 마련할 수 있습니다. 4. 경영 전략을 확정하다. 중소기업은 여러 가지 대안이 있을 경우 표준을 제정하고 다양한 방안을 객관적으로 비교하며 최종적으로 시행할 경영 전략을 결정해야 한다. 5. 경영 전략을 실시한다. 구현 과정에서 기업의 경영 목표에 따라 시행을 감독하고 통제해야 한다. 6. 경영 전략의 진실성을 평가하고, 한 단계를 실시한 후, 시행 효과를 평가하여 원하는 목표를 달성했는지 확인해야 한다. 목표를 달성하거나 초과하면, 환경이 변했는지 여부에 따라 계속 집행해야 한다. 원하는 목표를 달성하지 못한 경우 환경 분석을 다시 수행하고 위 절차를 반복해야 합니다.
중소기업 혁신의 장점과 제약: 이점 1. 중소기업 혁신은 산업 주도 혁신이다. 중소기업은 규모가 작고, 의사 결정이 유연하고, 간결하고, 과감하며, 혁신적이며, 새로운 분야에 쉽게 발을 들여놓고, 새로운 이념과 효과적인 조직 관리 방법을 채택하는 데 앞장 선다. 대기업의 혁신에 비해 중소기업의 산업 선도 특징이 특히 두드러진다. 중소기업 혁신은 효과에 더 많은 관심을 기울입니다. 소기업 혁신 활동은 시장에 더 가깝고 소비자를 직접 대면한다. 그래서 모든 방면에서 실용주의를 구현했다. 혁신의 원천, 방법, 과정 결과 등을 보면 중소기업의 혁신은 실용적이며 대기업보다 더 효율적이다. 중소기업의 혁신에는 더 나은 조직 보장이 있습니다. 소기업 조직 변화의 유연성은 소기업 기술 혁신에 대한 제도적 보장을 제공하고, 자신의 실력이 약한 단점을 극복하고, 제한된 인력과 물력을 집중시켜 기술 혁신을 효율적으로 진행하는 데도 도움이 된다. 경쟁력의 급속한 향상은 조직 시스템 보호를 제공합니다. 소유주 지원은 중소기업 혁신의 중요한 보증입니다. 중소기업은 왕왕 업주가 합작하거나 준회사 기업이다. 소유주는 기업의 주요 경영자이자 관리자로서 기업의 영혼이며, 그들의 사고방식과 자질은 기업의 관리 활동에 중요한 영향을 미쳐 기업의 혁신 능력에 큰 역할을 한다. 정부 지원은 중소기업에 대한 혁신적인 지원입니다. 각국의 경제가 발전함에 따라 경제 발전에서 중소기업의 역할에 대한 인식이 점점 더 분명해지고, 정부와 사회는 중소기업의 혁신을 점점 지지하고 인정하고 있다. 제약 조건: 1. 정보 빈곤의 제약. 중소기업은 자사 기업의 영업 부서를 통해 필요한 수급 정보를 얻는 경우가 많지만 기술 정보와 관리 정보를 수집할 힘이 없어 기업의 혁신에 큰 영향을 미친다. 중소기업의 건강, 지속, 안정적인 발전을 제약했다. 2. 자금 부족: 이는 기업의 물질적 실력이 약하고, 혁신자금이 제한적이며, 시장을 통한 자금 조달이 어렵고, 정부의 지원이 부족하다는 것을 포함한다. 3. 인재가 부족합니다. 대부분의 소기업 임금복지 대우가 낮기 때문에 인재 도입, 인재 유지, 인재 양성에 어려움이 있습니다. 나쁜 환경 제약: 더 많은 정부 관리.
소기업 경영자의 능력이 기업 발전에 미치는 영향: 소기업 규모가 작고 인원이 적으며, 그 업무 발전 중의 의사결정과 장기 전략의 수립과 시행은 종종 기업가인 소기업 경영자가 한 명 혹은 몇 명이 수행하므로 소기업 경영자의 능력이 소기업 발전에 큰 영향을 미친다. 일본의 유명 상업학자, 조논대 명예교수 차후사가 일본의 소기업 관리를 분석한 적이 있다. 기업의 정상적인 성장 여부는 기업 관리자의 능력이나 기업 관리자가 해야 할 일에 달려 있다는 분석 결과가 나왔다. 기업 관리자의 능력은 1 의 다섯 가지 측면에 반영될 수 있습니다. 기업 목표를 달성하기 위해 노력하다. 가능한 한 회원의 요구 사항을 충족하십시오. 기업의 가치 또는 동기를 개인화하십시오. 4. 기업의 대표로서 기업 구성원의 뜻을 반영해야 한다. 기업의 경영자는 기업 활동의 리더이자 수호자이다.
중소기업의 경쟁 전략: 중소기업의 경쟁 전략은 기업의 실제 경영을 바탕으로, 외부 환경 요인에 따라 기업이 잠재적 기회에 따라 자원을 투입하도록 유도하고, 경쟁 우위를 확보하고 유지하며, 기업의 생존과 장기 발전을 위해 서비스해야 한다. 중소기업을 이끌고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 경쟁 전략은 과거의 선택에 기반을 둔 것이 아니라는 얘기다. 더구나 업계의 최신 패션이나 일시적인 호감에 의해 결정되어서는 안 된다. 중소기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있는 경쟁 전략으로는 저비용 전략, 차별화 전략 및 세그먼트 전략이 있습니다. 1. 저비용 전략은 중소기업을 시장에서 가장 저렴한 생산자로 만드는 것입니다. 중소기업의 제품이나 서비스를 시장에서 비용 우위로 다른 사람과 경쟁하게 하다. 제품 단순화를 위한 저비용 전략, 설계 개선을 위한 저비용 전략, 원자재 절감을 위한 저비용 전략, 임금 및 비용 절감을 위한 저비용 전략, 생산 혁신 및 자동화를 위한 저비용 전략, 관리비 절감을 위한 저비용 전략 등 6 가지가 있습니다. ) 2. 차별화 전략은 중소기업이 제품과 서비스의 차별화를 통해 직접 경쟁을 피하는 것을 말한다. 시장 차별화의 이점을 창출하다. 홍보에서 제품 디자인에 이르기까지 제품 차별화 디자인, 상표 특징, 스타일 서비스 도트 등을 포함한 제품 또는 서비스의 차별화를 가져올 수 있습니다. 차별화 전략을 채택할 때, 제품이나 서비스의 차별화와 비용의 관계에 주의해야 한다. 법적 수단으로 차별화를 보호하다. 3. 소기업 세분화 전략: 구매자 특성의 차이 (예: 인구통계요인, 지리요인, 심리요인, 행동요인 등) 에 따라 전체 시장을 여러 하위 시장으로 나누는 것을 말합니다. ), 하나 이상의 하위 시장을 대상으로 경쟁 우위를 확보하기 위해 운영됩니다. 세분화되지 않은 전략, 다방향 세분화 전략, 단일 목표 시장 전략으로 나뉜다.