경쟁제품 벤치마킹이란 경쟁사의 제품과 우리 제품을 비교하는 것을 말합니다. 경쟁 제품을 통해 판매자는 자신이 원하는 함정을 식별할 수 있습니다. 경쟁 제품을 포지셔닝할 때 주요 목적은 해당 제품의 트래픽 위치를 확보하는 것입니다. 매장 제품과 경쟁하기 때문에 필요한 트래픽의 대부분이 중복되어야 합니다. 따라서 경쟁 제품의 위치에 접근하면 다른 사람의 자원 중 일부를 약탈하는 것입니다.
1. 경쟁제품 벤치마킹이란 무엇을 의미하나요?
경쟁제품 벤치마킹이란 경쟁사의 제품과 우리 제품을 비교하는 것을 말합니다.
경쟁 제품을 사용하면 판매자가 원하는 함정을 식별할 수 있습니다. 경쟁 제품을 포지셔닝할 때 주요 목적은 해당 제품의 트래픽 위치를 확보하는 것입니다.
매장 제품과 경쟁하기 때문에 필요한 트래픽의 대부분이 중복되어야 합니다.
따라서 경쟁 제품의 위치에 가까워지면 다른 사람의 자원 중 일부를 약탈하는 것입니다.
2. 타오바오의 경쟁상품 분석의 주요 측면은 무엇인가요?
1. 올바른 상대 선택
타오바오 검색으로 시작하여 목표에 맞는 판매자를 찾으세요. 제품 제목에는 특정 키워드가 있고, 제품 속성에는 특정 속성 단어가 있으며, 가격이 있습니다. 범위를 직접 교정하십시오.
그리고 또 아주 중요한게 레벨이 자신과 비슷하기 때문에 하트레벨 판매자라면 골든크라운, 옐로우크라운 판매자에게 가서 분석을 하는 것은 의미가 없다는 것입니다. , 판매량이 많은 업체를 찾는 것이 아니라 역동적인 경쟁업체를 찾는다는 분석입니다.
2. 경쟁 매장 분석
경쟁 매장 분석에서 주목해야 할 주요 지표는 매장 개설 시기, 주요 카테고리, 어떤 상품이 주력 상품인지, 카테고리 등이다. 이 매장의 판매량 분포, 판매 SKU 등
3. 경쟁상품 분석
(1) 매출, 컬렉션, 댓글, 페이지 조회수(C 스토어에서만 사용 가능), 전환율, 컬렉션 비율 등 상대 데이터의 일일 변화를 추적합니다. , 베이비 생성 시간(주로 상대 제품의 시작 기간을 이해하기 위해).
(2) 열차 내부 이미지, 메인 이미지 및 제품 설명의 유사점, 차이점 및 고유한 특징.
(3) 고객 리뷰의 언급 포인트 차이.
(4) 가격, 화물 전략, 판촉 전략의 차이.
주로 할인, VIP 할인이 있는지, 배송이 무료인지, 프로모션 전략은 제목을 통해 일부 활동의 흔적을 볼 수 있습니다. 많은 타오바오 공식 또는 제3자 활동이 제목을 수정해야 합니다.
타이틀 변경, 시기, 거래량 등을 토대로 경쟁 제품이 어떤 활동을 했는지, 얼마나 많은 매출을 올렸는지 등을 판단합니다.
(5) 타오바오 고객 여러분은 알리바바 계정을 등록하실 수 있으며, 경쟁사의 타오바오 고객 거래 및 수수료를 쉽게 확인하실 수 있습니다.
(6) 상대가 배치한 주요 단어와 보조 단어의 분포와 순위를 추적합니다.