1. 오해
많은 사람들은 회사를 운영하려면 자신에게만 의존해야 한다고 생각합니다. 실제로, 다른 사람들과 협력하고 그들의 자원을 활용함으로써 자원의 단점을 보완하고 경력을 빠르게 시작할 수 있습니다.
아무리 대단한 사람이라도 군중을 이길 수는 없습니다. 이제는 협력을 중시하는 시대, 공유경제 시대입니다. 창업은 더 이상 제로섬 게임이 아닙니다. 모든 사람은 자신만의 강점과 약점을 가지고 태어납니다. 어떤 약점은 학습을 통해 바뀔 수 있지만, 어떤 약점은 학습을 통해 개선하기 어렵거나 개선 속도가 너무 느립니다.
단점을 보완하기 위해 한 달, 두 달... 1년을 쓸 생각은 하지 마세요. 아무리 잘 보완해도 당신보다 나은 사람은 반드시 있기 마련입니다. , 당신은 그 분야에 재능이 없을 수도 있습니다.
당신이 부족한 이유는 누구에게나 장점과 단점이 있기 때문이므로 그런 성격에 맞서 싸우지 않아도 된다. 당신은 확실히 다른 사람을 찾을 수 있고, 그에게 아이디어를 주고, 그에게 기회를 주고, 그가 당신과 기꺼이 협력하게 만들 수 있습니다. 자원이 없습니까?
필요한 것을 교환하고, 서로의 장점을 배우고, 상생하여 승리하세요.
그러므로 이제부터는 자신을 해부하고, 분석하고, 자신의 자원 장점을 찾고, 이를 증폭하고 복사하고 확장하는 방법을 찾아야 성공이 훨씬 쉬워질 것입니다.
이 세상에는 당신보다 더 큰 고통을 겪은 사람들이 너무 많습니다. 당신이 이루고 싶어도 아직 이루지 못한 거의 모든 꿈, 그것을 성취한 사람들은 언제나 존재합니다. 당신이 하기가 매우 어렵다고 생각하는 일을 다른 사람들은 쉽게 할 수 있습니다. 그런 사람들을 찾아서 협력하면 됩니다.
따라서 비즈니스를 더 크게 만들고 싶다면 비즈니스를 더 크게 만들도록 도와줄 수 있는 사람들을 찾아야 합니다.
2. 활용
인간 사회의 모든 부의 자원은 진공 상태로 존재하지 않으며 궁극적으로 특정 사람들의 손에 있어야 합니다.
고객 원하는 자원, 제품 자원, 기술 자원 등이 모두 객관적으로 존재할 필요는 없습니다.
그렇다면 협력을 위한 자원을 어떻게 찾을 수 있습니까? 몇 가지 비밀을 듣고 싶다면 666으로 전화하세요.
(1) WeChat Moments;
Moments는 거대한 물고기 연못입니다. 어떤 사람을 알고 싶으면 그 사람의 친구 집단에서 그 사람이 실제로 어떤 자원을 가지고 있는지 판단할 수 있습니다.
사람들은 한동안 가장할 수 있지만 장기적인 정보를 통해 매일 가장할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 어떤 사람의 친구들이 출시하면 그 사람이 어떤 이점을 갖고 있고 어떤 리소스가 부족한지 알 수 있습니다.
(2) WeChat 그룹
WeChat 사용자 중 가장 많은 수는 다음과 같습니다. WeChat 그룹에 가입할 수 있습니다. 다양한 전자상거래 그룹, WeChat 비즈니스 그룹, 마케팅 그룹 그룹, 쇼핑 그룹, 깃털 새가 함께 모일 수 있으며 사람들은 대상 고객의 분류 그룹에 들어갈 수 있습니다. , 그렇다면 최고의 물고기 연못입니다.
협력할 리소스 인력을 찾고 싶다면 다양한 유료 그룹에 가입해야 하며, 고급 그룹이 많을수록 좋습니다. 예를 들어, WeChat 그룹에 5,000위안 이상을 지불하는 경우 그룹 구성원의 대부분은 일반적으로 자원이 있는 사람들입니다. 100,000위안을 지불하는 유료 서클에 가입하면 그 구성원은 자원이 있는 사람들이어야 합니다.
당신 고급 네트워크 리소스를 얻으려면 유료 서클에 가입해야 합니다. 많은 사람들이 자유로운 사고로 인해 피해를 입고 있습니다. 무료 그룹과 저비용 그룹에서는 다른 사람들이 자원이 있어도 당신을 믿지 않을 것입니다.
당신이 자원에 기꺼이 돈을 지불하면 다른 사람들은 당신도 같은 힘을 가지고 있다고 믿을 것입니다.
3) 전문 포럼
많은 업계에 포럼이 있으며 고객은 기밀 포럼에 집중하는 경우가 많습니다.
많은 업계에는 전문적인 포럼이 있습니다. 이러한 틈새 플랫폼에는 정확한 고객이 있으며, 귀하가 찾고 있는 리소스도 여기에 집중되어 있습니다. /p>
요즘 중국에서 가장 강력한 소매 전자상거래 플랫폼은 Taobao와 JD.com입니다. 자신만의 Taobao 매장이 있다면 무엇을 판매하든 수백만 명의 판매자가 이 플랫폼에서 사업을 하고 있습니다. , , 매일 거래하는 고객을 WeChat으로 전환하기 위해 최선을 다해야 합니다.
WeChat을 통해 연결되면 그 사람과 거래할 수 있는 기회가 더 많아질 수 있기 때문입니다. 과거에는 고객으로부터 돈을 한 번만 벌었지만, 계속해서 WeChat을 통해 가치를 기여한다면 그분의 가치를 두 번, 세 번...N 번 얻을 수 있습니다.
간단히 말하면, 그 사람의 소비 궤적, 삶의 궤적, 친구 관계를 따라가기만 하면 자신의 직업적 꿈을 달성할 수 있는 특별한 자원을 가진 사람을 거의 찾을 수 있습니다. p>
3. 리소스 유형
리소스란 무엇입니까? 이는 귀하가 다른 사람이 갖고 있지 않은 특별한 생산 수단(유형 자원 또는 무형 자원)을 가지고 있음을 의미합니다.
(1) 자금
예를 들어, 귀하는 유휴 자금이 많고 수익성 있는 프로젝트에 투자하고 싶지만 제품도 기술도 없습니다. 하지만 돈이 있는 한 후자의 두 자원은 쉽게 찾을 수 있습니다.
(2) 영향력
영향력은 일반적으로 두 가지 측면으로 나뉩니다:
A. 유명
예를 들어, 귀하는 특정 분야의 전문가이고 특정 분야에서 큰 평판을 얻고 있습니다. 예를 들어 의사, 변호사, 가수, 셀프 연예인, 인터넷 연예인 등 충분히 유명하다면 당신도 강력한 자원입니다.
B. 인맥을 가지세요
이는 주로 정부 기관을 의미합니다. 많은 산업 분야의 비즈니스에는 정부 관계가 필요하기 때문에 관계가 있는지 여부.
(4) 전문 기술
당신은 다른 사람들의 프로젝트의 핵심 구성 요소인 특정 전문 기술을 가지고 있습니다.
예를 들어 산부인과 의사라면 민영 산부인과 병원에는 환자를 유치할 유명한 전문가가 있어야 합니다.
당신은 마케팅 전문가, 사진작가 등으로서 다른 사람들이 단기간에 습득할 수 없는 전문 기술을 가지고 있습니다.
(5) 제품 또는 프로젝트
좋은 제품이나 프로젝트가 있습니다.
소위 좋은 프로젝트와 좋은 제품을 갖기 위해서는 일반적으로 자원을 통합하고 다른 사람의 상사에게 의존해야 합니다.
사실 이것은 가장 매력이 없는 리소스입니다.
왜 이런 말을 하는 걸까요?
귀하의 제품이나 프로젝트가 매우 훌륭하고 수익성이 높으면 기본적으로 다른 사람에게 적극적으로 협력을 요청할 필요가 없습니다. 왜냐하면 다른 사람들이 귀하가 돈을 벌었다는 것을 보면 적극적으로 귀하에게 협력을 구할 것이기 때문입니다.
2. 차용 전제
비즈니스 사회에서는 항상 가치와 가치의 교환이 존재합니다. 소위 자원 통합이란 힘을 가진 사람이 힘을 가진 사람과 협력한다는 것을 의미합니다. 자원을 가진 사람들은 힘을 가진 사람들과 협력합니다. 자원을 가진 사람들 간의 협력
다른 사람의 자원을 통합하고 싶을 때 먼저 다른 사람을 활용할 방법을 생각하지 마십시오. 먼저 한 가지를 생각해야 합니다. 상대방에게 어떤 가치를 제공할 수 있습니까?
즉, 당신은 다른 사람에게 이용당할 가치가 있는가?를 먼저 명확하게 생각해야 합니다. 다른 사람이 사용할 가치가 없다면 소위 자원 통합은 확실히 실패할 것입니다!
누구와도 협력에 대해 논의하고 싶다면 상대방에게 어떤 이익을 줄 수 있는지 먼저 생각해야 겠죠?
남에게 먼저 혜택을 줄 수 없다면 남의 자원을 어떻게 통합할지 고민하는 것만으로도 환상일 뿐입니다!
1. 힘
힘은 하드파워와 소프트파워로 나누어진다.
A. 부자
일반적으로 재정적 능력을 말하며 일정한 수입 능력이 있어야 합니다. 당신이 돈을 벌 수 있다면 낯선 사람들은 자신들이 돈을 벌 수 있도록 도와주는 당신의 능력을 더 믿을 것입니다.
B. 고객 자원을 확보하세요
상사에게는 고객 자원이 가장 매력적입니다. 자원 ; 상인의 경우 고객 흐름을 늘리는 것은 순이익을 늘리는 것과 같습니다.
그러므로 다른 사람들과 협력할 때 먼저 일정량의 고객 리소스를 확보하는 것이 가장 좋습니다.
그러므로 다른 사람들과 협력할 때 먼저 일정량의 고객 리소스를 확보하는 것이 가장 좋습니다.
소프트 파워
A. 영향력 자원
영향력 자원이란 무엇입니까? 예를 들어, 명성과 사회적 관계는 모두 영향력 있는 자원입니다.
B. 전문 기술
특정 전문 기술이나 자격증을 보유하고 있습니다. 파트너가 기술적인 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
특정 전문 기술에 능숙하면 상대방이 할 수 없는 일을 할 수 있기 때문에 그것도 소프트 파워의 범위에 속합니다.
2. 이타적 사고
마케팅 지식을 공부한 사람이라면 누구나 레버리지의 중요성을 알고 있으며 자원 통합을 통해 비즈니스를 빠르게 확장하고 싶어합니다.
아마도 많은 마케팅 그룹에서 자원 통합에 대한 사례를 수없이 들어보셨을 것입니다. 그러나 실제로 이를 실행에 옮기고 다른 사람의 자원을 통합해 보면 자원이 전혀 단순하지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 당신이 이용당할 의향이 없습니다.
누구의 자원을 빌리고 싶든 먼저 다른 사람에게 혜택을 주고 그들이 자원을 빌려주기 전에 먼저 혜택을 느끼게 해야 합니다.
먼저 수익성을 확보하세요.
돈을 빌리는 잘못된 생각은 먼저 자원을 빌려주고, 수익이 났을 때 보상을 상대방에게 분배하는 것입니다. 이것이 90의 자원 통합이 실패한 이유입니다.
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인간의 본성은 이기적인데 왜 다른 사람들이 먼저 돈을 벌기 위해 자신의 자원을 제공해야 합니까? 더욱이 약속이 이행될 수 있을지 여부는 미래의 문제입니다. 그러나 Tang Master는 자신의 자원을 즉시 당신에게 이전해야 하므로 절대로 그렇게 하지 않을 것입니다.
따라서 자원 통합의 전제는 먼저 다른 사람의 이기심을 충족시키고 상대방이 미리 혜택을 느끼게 해야 그 사람이 기꺼이 도와줄 것이라는 것입니다.
예를 들어
예를 들어 여성의류 매장을 열면 화장품 파는 사장님한테 가서 손님에게 매장만 소개만 하면 20% 할인, 이 고객이 매장에 있는 한 300위안 이상 구매하시면 20위안 수수료를 드립니다.
많은 사람들이 타인과의 협력을 이렇게 이야기하는 걸까요? 만약 당신이 다른 사람에게 가서 협력에 대해 이야기한다면 기본적으로 협상이 불가능하고, 다른 사람이 동의하더라도 당신은 그 사람의 상점에 홍보 자료를 놔두었지만 그 사람이 당신에게 아무도 소개하지 않았다는 것을 알게 될 것입니다.
이런 생각은 인간의 본성과 맞지 않기 때문에 남의 힘을 빌릴 뿐이고 남도 자신의 힘을 빌리지 않을 뿐이므로 결국 자원통합은 실패할 수밖에 없습니다.
올바른 방법은 다음과 같습니다.
화장품 매장을 통합하여 트래픽을 유도하려는 경우 두 가지 아이디어가 있습니다.
(1) 그를 도와주세요 무료 선물 제공
예를 들어, 매장에서 100위안 이상 구매한 고객은 30위안 상당의 스카프를 선물로 받게 됩니다. 그런 다음 상사에게 스카프 상품권을 주고, 고객들에게 매장에 와서 스카프를 가져가도록 하세요.
상사가 선물을 제공하도록 도와주면 매장 내 제품 매출이 늘어날 수 있습니다. , 그래서 그것은 그의 이익이며 그는 그래야만 당신을 도울 동기가 생길 것입니다.
(2) 먼저 그가 트래픽을 가져오도록 도와줍니다.
예를 들어, 기존 고객 그룹을 상대방 매장에 소개하기 위해 주도권을 잡는 경우 매장 주인에게 먼저 협력의 이점을 확인한 다음 수입을 기꺼이 도와줄 것입니다. 트래픽
3. 협력의 본질
자원 통합의 본질은 가치 교환입니다. 누구나 혼자 할 때보다 자신의 기존 자원을 활용함으로써 더 큰 이익을 얻을 수 있습니다.
요약: 리소스 통합의 핵심은 결국 모두가 승자가 된다는 것입니다.
자원통합이란 꾀를 써서 남의 자원을 빼앗고, 잠시 돈을 많이 벌더라도 자신의 길은 점점 더 좁아질 뿐이라는 것을 이해하지 말라. .