1.' 만가악' 에 대해 걱정하다
아마도 만악사 브랜드 임대의 초기 목적은 공업 분야에서 빠른 확장과 실적 수익을 찾고 새로운 브랜드 가치 확장을 모색하기 위한 것일 것이다. 그러나 만악사는 단기간에 이윤을 창출하고 수익성을 높이기 위해 간단한 브랜드 허가를 채택하고 브랜드 임대에 대한 보답 약속에 대한 객관적인 시장 평가와 효과적인 브랜드 위험 관리 부족, 특히 공인 기업의 위험 방지 능력을 과대평가했다. 이와 함께 결과만 중시하고 프로세스 모니터링은 하지 않아 라이선스 기업의 생산과 판매에 대한 통제력을 상실하고 잠재적인 위험을 안고 있다.
2.' 락화' 가 개명되었다
Lehua Group 은 모든 분야에 진입할 때 거의 예외 없이 가격 무기를 선택하고 저가로 문턱을 두드렸다. 컬러텔레비전과 에어컨 시장에서 레화는 이 1 차 세계대전으로 유명해져 모두가 두려워하는' 분데스팀' 이 되었다. 그러나 장기적으로 가격전은 갈증을 해소하는 것이다. 빨리 시장을 열었지만 결국 상처받은 것은 낙화 자신이다.
3.' 새끼 오리' 는 날개를 접는다
1999 는 소야 그룹의 전환점이다. 올해 소야그룹은 자본시장에 진출한 뒤 모금된 자금으로 대규모 확장과 인수를 시작했다. 세탁기에서 온수기, 냉장고, 에어컨, 부뚜막, 가전제품에서 ERP, 전자상거래, 나노재료에 이르기까지 소야그룹의 시야가 점점 넓어지고 다양화, 다양화로 발전하기 시작했다. 한때 수억 위안을 투자하여 주영 업무와 무관한 자산을 인수하여 대량의 현금이 경화되어 여러 해 동안 소화하기 어려웠다. 그 결과, 시장이 심각하게 공급이 수요를 초과하는 상황에서 소야그룹은 맹목적인 빠르고 다양한 짐을 짊어지고 결국' 병오리' 로 눌렸다.
4. "시앙" 합작 투자.
합자는 중국 기업의 만병통치약이 아니며, 기업 발전의 유일한 출구도 아니다. 다른 사람에게 어울리는 것이 반드시 자신에게 맞는 것은 아니며, 발전은 자신에게 가장 적합한 길을 걸어야 한다.
5. "비즈니스 커뮤니케이션" 은 쉽지 않습니다
BusinessCom 은 채널, 광고, 제품의 실용적인 스타일과 같은 모델을 통해 큰 성공을 거두었으며, 또한 신으로 여겨졌습니다. 그러나, 그 검증된 관행들은 무심코 항기엽위 회사의 의사결정자 무의식의 일부가 되어 이후의 사고와 의사결정 패턴에 영향을 미쳤다. 이전 모델에 대한 지나친 미련은' 상련' 에게 무거운 대가를 치렀다.
6.' 삼구' 는 방향을 잃었다
삼구그룹은' 999 위태' 부터' 999' 를 언급했다. 소비자들은 무의식적으로 먼저 그것을' 999 위태' 와 연결시켰다. 나중에 "999" 는 맥주까지 확장되었습니다. 소비자들이' 999 아이스 맥주' 를 마시면 약성이 있다고 느껴지나요?
7.' 하시' 는 은퇴했다
곽은 하시의 성공 경험을 요약하면서 하시가' 좋은 제품, 좋은 계획, 좋은 팀' 에 의지하고 있다고 생각했다. 사실, Hazi 의 마케팅 모델은 완벽한 시스템이 아닙니다. 그것은 마케팅의 일부 측면에서만 빛을 발하고 다른 면에서는 매우 약합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
8. "황금 목소리" 스타 광고에 대한 고찰
광고 대변인의 선택은 매우 중요한 문제이며, 많은 요소가 관련되어 있지만, 대변인과 제품 속성의 상관관계는 가장 기본적인 원칙이다. 김전갈 자회사는 크리스티아누 호날두 대변인을 선택했고,' 금전갈 인후보' 는 목을 치료하는 약이다. 크리스티아누 호날두 축구 스타입니다, 축구는 머리와 발을 사용 하 여, 입이 필요 하지 않습니다. 목구멍과 무슨 관계가 있습니까?
9. 동인당은 위기에 어떻게 대처합니까?
우리는' 주삼' 의 이야기를 기억할 수도 있고, 제품의 불량반응으로 인한 것이다. 부적절한 처리로 결국' 주삼' 은 소송에서 이겼지만 시장을 잃고 마케팅사에서 부정적인 교재가 되었다.
10.' 하트 k' 가 퇴색했다
하트 K 그룹의 농촌 전략은 거의 막바지에 접어들면서 농촌 시장이 점점 포화되고 있다. 브랜드 이미지 전파의 저급감 때문에, 도시 시장은 줄곧 하트 K 의 약점이었다. 2000 년 초 하트 K 가 도시 시장을 탐구하기 시작했지만 도시는 농촌보다 못하다. 여기서 하트 K 는' 쉐어' 등 경쟁사의 강력한 도전에 직면했다.
1 1.' 메이셰프' 가 퇴장했다.
외국인을 비롯한 미국 주방식품유한공사가 중국 시장에 진출한 이후 제품 판매 비용 투자 결정 등에서' 수토불복' 문제를 해결하지 못한 것은 미국 주방사 파산의 근본 원인 중 하나다.
12.' 영화닭' 이 졌다.
외국 패스트푸드가 국내에 들어온 이래 중국식 패스트푸드와 외국 패스트푸드의 대결은 멈추지 않았지만, 전반적으로 중국식 패스트푸드는 결코 외국 패스트푸드의 시장 점유율에 효과적으로 영향을 준 적이 없다. 요리 대국으로서 중국은 수천 년 동안의 음식 문화 전통을 가지고 있으며, 중국식 패스트푸드는 현지인들에게 대부분의 소비자 식습관에 더 잘 맞는 음식과 서비스를 제공할 수 있기 때문에 시장 경쟁에서 우위를 점해야 한다. 하지만 10 여 년 동안 패스트푸드는 패스트푸드 업계에서 꾸준히 점점 더 많은 시장 점유율을 차지하고 있다. 우리는 몇 번이고 실패로 끝났다. 왜요
13.' 붉은 수수' 가 죽었다.
당시' 붉은 수수' 가 전국을 풍미한 것은 시장 기회를 확고히 잡았기 때문이다:' 맥도날드' 에 도전하기 때문이다. 창업자는 당시 중국 민족주의가 기업과 사회 분야에서 부흥한 것을 예리하게 포착하고, 이런 정서를 이용하여 큰 뉴스 핫스팟을 만들었다. 맥도날드에 도전한다' 는 것은 붉은 수수가 힘있고 열심히 도전하는 것이 아니라, 붉은 수수는 이 판매점으로 인지도를 높여야 한다. 사실, 잘 알려진' 붉은 수수' 는 존재하지 않는다.
14.' 욱일' 이 이미 떨어졌다
욱일이 반복해서 외운 광고어는 "욱일, 아이스티; 아이스티, 욱일' 은 욱일과 아이스티의 브랜드를 완전히 대등하게 만들어 제품의 전문적인 이미지를 확립하는 데 도움이 되지만 미래 제품 라인의 확장도 제한하고 있다. 욱일그룹이 홍차와 우롱차를 내놓은 후 원래 강조했던 홍보가 제품 개발의 한계로 바뀌었다.
15. 건력보가 동정을 잃었다
판매 채널은 소비자가 제품을 성공적으로 구입할 수 있는지 여부를 결정합니다. 채널이 원활하지 않아 판매 단말기에서 제품의 전파율이 높지 않기 때문에 광고를 잘 하는 것도 헛수고다. 발전 초기에 건력보는 전통 채널, 즉 국유당주회사와 전국 각지의 공급협력사에 의존했다 ... 그러나 1990 년대 중반 이후 중국의 상업 채널 구조가 크게 달라졌다. 이런 변화에 직면하여 건력보가 늙어서 약해졌다.
16.' 바보' 는 정말 어리석다
여러 해 동안의 내분으로 바보 멜론 그룹은 시장 운영에 집중할 수 없게 되었고,' 바보',' 바보 왕',' 연석' 등 형제 간의' 자폭격' 은' 바보' 브랜드를 강타했고,' 바보' 멜론 씨앗의 시장 지위는 급락했다. 하지만' 차차' 와' 임정' 등 새 브랜드가 상위권에 올라 상처가 많은' 바보' 를 멀리 뒤로 따돌렸다.
17.' 관생원' 위기
각지의 관생원은 반격이 빠르고 태도가 분명하지만, 이번 위기의 홍보에는 세 가지 주요 문제가 관련되어 있다. 소비자의 충격, 의문, 절망을 어떻게 효과적으로 해소할 것인가? 어떻게 소비자 신뢰를 효과적으로 재건할 수 있을까요? 브랜드 인지도, 브랜드 신뢰 및 브랜드 충성도를 효과적으로 구축하는 방법은 무엇입니까? 이러한 문제들 중 어느 것도 효과적으로 해결되지 않아 시장 하락이 걷잡을 수 없게 되었다.
18.' 두강' 은 어떻게 걱정을 해결합니까?
두강주의 생산자로서, 한편으로는 다른 브랜드의 경쟁에 대응해야 한다. 한편, 우리는 세 개의 두강 회사가 자체적으로 시장을 휘젓고 있다는 현실적인 문제에 직면해야 한다. 한 두강은 상향 판매세를 얻었고, 다른 두 두강 회사도 곧 뒤따를 것이며, 시장은 곧' 두강 대전' 으로 발전할 것이다.
19.' 봄도' 가 함락되었다
제품의 품질은 기업의 생명선이다. 하지만 가격 경쟁에서 이기기 위해 봄은 실제로 제품 품질을 낮춰 생산비용을 낮췄고, 고기 함유량은 한때 85% 에서 15% 로 떨어졌기 때문에 춘도그룹 직원들은 그들이 생산한 햄장을' 면봉' 이라고 놀렸다. 춘도그룹은 곧 이를 위해 막대한 대가를 치렀고, 매출은 급격히 하락하고, 시장 점유율은 급속히 위축되었다.
20. "백신" 신화 붕괴
백신저급의 가족식 관리 모델은 기업 도산의 중요한 원인이다. 백신의 재정은 리의 아내가 관리하는 것으로, 문화 수준이 높지 않다. 과학적인 자본 운영의 부족으로 상품이 대량으로 쌓여 있다. 이충문을 위해 전국에서 수십 개의 점포를 운영하는 사람들은 대부분 그의 친척과 친구이다. 이 친척과 친구들은 일시적으로 기술이 없는 장점을 이용하여 공공이익을 공개적으로 대규모로 해치고, 공적을 비공개로 만들어 기업의 이익을 크게 손상시켰다.
2 1.' 백룡' 은 영혼을 잃었다
몇 년 후, 백룡사의 사장은 이렇게 말했다. "스스로 총명하고, 아이디어를 내고, 수단을 가리지 않고 기회를 찾는 시대는 이미 지나갔다. 만약 한 사람이 투기 사업에 종사한다면, 그는 장기적으로 발붙일 자본이 없다. 만약 한 사람이 항상 투기적인 마음으로 직업을 선택한다면, 그는 영원히 성장할 수 없을 것이다. 어떤 사람이 항상 다른 사람, 심지어 세상을 속이려 한다면, 그는 결국 깊이 속아 넘어갈 것이다. "
22. "활력 28" 활력은 더 이상 존재하지 않습니다.
그룹의 판매 정책에 따르면, 활발 한 28 그룹의 영업 직원은 판매에 대해서만 책임, 대출 회수에 대 한 책임을 지지 않습니다, 계정에 관계 없이 수수료를 받아, 그래서 제품의 큰 숫자는 강력한 광고 홍보에 출하 됩니다 (하지만 도매업 자의 창 고에 도달, 그들의 대부분은 소비자의 손에 도달 하지 않았다). 연말이 되자 그 그룹의 채무 청산팀은 부실 채권과 휴면 계좌가 전국에 퍼져 있는 것을 발견했다. 1996 까지 활력 28 은 이미 유동성이 심각하게 부족하여 경영난을 겪고 있다.
왜 "My8848" 을 보내지 않습니까?
My8848 의 가장 큰 실수는 전자상거래 사이트를 효과적으로 이용하지 않고 많은 사용자의 관심을 끌고 새로운 이윤 성장점을 가져오지 않았다는 것이다. 전기상회사의 공급자는 전통 상가보다 신용을 쌓기가 더 어렵다. 채널을 안정시키기 위해 신용을 쌓는 유일한 방법은 협력 초기에 결산을 원활하게 유지하는 것이다. 일단 자금이 빠듯해지면, 공급자의 장부 기간은 즉시 긴박하기 때문이다. 이러한 문제들은 My8848 의 경비가 마련되기 어려운 직후에 허점이 생겨 결국 만회하기 어렵다.