소비자가 시장에서 제품의 고유한 위치를 인식하려면 브랜드 제품이 포지셔닝 전략을 채택해야 합니다. 쉽게 말하면, 커뮤니티 내 주차공간이 매우 협소하여 주차공간을 먼저 확보해야 합니다. 주차 공간을 확보하기 위한 전략은 다양하며, 이는 모두 귀하가 어떤 종류의 숙련된 운전자인지에 따라 다릅니다. 그렇다면 브랜드 포지셔닝을 어떻게 잘 수행할 수 있을까요? 브랜드 포지셔닝을 위한 8가지 세분화 전략.
1/ 고유한 분류 전략
고유한 분류 전략은 분류를 직접 만드는 것입니다. 주요 도로에서 두피를 쥐어 짜는 대신 작은 도로를 직접 만드는 것이 좋습니다. 종파의 지도자가 될 수 없다면 새로운 종파를 세우십시오.
치시는 처음부터 청량음료로 자리매김하다 마침내 '논콜라'라는 새로운 카테고리를 탄생시키며 이 카테고리의 강력한 브랜드 1위로 자리매김했다. 내가 발명했으니 당연히 내가 처음이다.
내 생각엔 농푸천도 독특한 분류 전략을 사용하는 게 처음이다.
“우리는 물을 생산하는 것이 아니라 자연의 포터일 뿐입니다.” 소비자의 본질적인 이해로는 제품이 가공을 거쳐야 한다는 것입니다. Nongfu Spring은 처음으로 포터라는 용어를 제안했고 성공적으로 첫 번째 포터가 되었습니다. 이 "생산되지 않은" 생수 카테고리에서 강력한 브랜드가 되십시오.
2/ 강력한 포지셔닝 전략
귀하의 브랜드가 초기 단계에 있다면 매우 강력하고 지배적일 수 있습니다. 예를 들어, 코카콜라는 가장 오래된 콜라 음료 브랜드입니다. 포지셔닝이 진짜 코카콜라이며, 슬로건은 "오직 코카콜라만이 진짜 코카콜라이다"이다. 그 이유는 간단합니다. 대부분의 사람들은 진짜를 좋아하지만, 가짜나 모방을 좋아하는 사람은 없습니다.
3/ 장점 분류 전략
장점 분류 전략은 강력한 브랜드가 없는 카테고리에 제품을 포지셔닝하는 것입니다. 너무 강력한 브랜드는 일반적으로 돌파하기 어려운 브랜드 장벽을 가지고 있습니다. 계란을 돌로 치는 것을 피하고 제품에 적합한 분류를 찾으십시오.
예를 들어 레드불(Red Bull)도 비타민이 함유된 음료로 에너지 보충 음료로 자리매김하고 있다. Red Bull은 강력한 음료 브랜드인 Coca-Cola를 피하고 자신에게 유리한 분류를 찾았습니다.
4/ 세분화 전략
세분화 전략은 단일 혁신 지점이며 세분화는 제품 포지셔닝에 중점을 둡니다. 맥주를 예로 들면 수백 가지의 맥주 브랜드가 있지만, 세분화해 보면 여성 전용 와인 등 경쟁자가 거의 없습니다. 전자상거래 플랫폼에 대해 이야기해 보겠습니다. 크고 작은 플랫폼이 너무 많고, 그것들이 세분화되어야만 경쟁력이 높아집니다. 예를 들어 Vipshop은 특별 판매를 전문으로 하며 이를 매우 잘 수행합니다.
교육과 훈련을 예로 들면서 많은 기관 플랫폼이 뉴미디어 훈련에 초점을 맞추기 시작했습니다. 지금은 온라인 교육에 특화되어 있다고 가정하면 더 잘 살아남을 수도 있다.
5/ 기능적 포지셔닝 전략
기능적 포지셔닝 전략은 제품의 기능적 특징이나 장점이 제품의 포지셔닝을 결정하는 것입니다. 예를 들어, Wong Lo Kat은 약효가 있는 음료입니다. 그 위치는 맛이 좋다기보다는 사람들이 화를 내지 않도록 하는 것입니다.
예를 들어 헤드앤숄더는 검고 윤기나는 머리카락보다는 비듬 제거라는 기능적 장점을 강조한다. 예를 들어, Rejoice는 머리카락을 더 매끄럽게 만들고 끝이 갈라지는 것을 방지하는 등의 목적으로 배치됩니다. 제품에는 많은 장점이 있지만 그 중 하나가 주요 제품이어야 합니다.
6/ 사용 시나리오 분류 전략
소비자는 제품을 분류할 때 제품의 형태를 고려하지 않고 생활 속에서 사용하는 시작점과 시나리오를 고려하는 경우가 있습니다. 시나리오 분류 전략을 활용하는 것은 제품이 생활 속에서 수행하는 역할을 포지셔닝으로 활용하는 것입니다. 예를 들어, 아침용 우유와 아침용 비스킷은 아침 식사 용품으로 포지셔닝됩니다.
예를 들어 뉴트리션 익스프레스의 “아침에 한 병 마시고 아침 내내 활기차게”는 아침 음료 역할을 합니다. 예를 들어, 호두 6개의 '브레인 타임'은 지능 향상에 작은 도움이 됩니다. 소비자는 장면 기반 기억을 사용하는 데 익숙하므로 광고는 제품이 사용되는 특정 장면을 나타내야 합니다.
7/ 느낌 포지셔닝 전략 사용
느낌 포지셔닝 전략 사용은 이 제품을 사용한 후 느끼는 느낌입니다. 제품을 사용하는 느낌을 편안한 위치에 두고 기분 좋은 느낌을 활용하여 소비자를 유인합니다.
예를 들어 네스카페 커피는 "맛있다", 쉬안마이껌은 "멈출 수 없다", 스프라이트는 "마음을 시원하게 한다", 질레트 면도기는 "빛을 보면 상쾌하다", 엑스텝은 "날아간다" 등의 반응을 보였다. 감정".
8/ 판매량 포지셔닝
판매량 포지셔닝의 논리는 소비자의 집단 사고방식에 기초합니다. 한편으로, 인간은 집단 동물이며 다른 사람들의 압력에 굴복하고 그에 따른 선택을 할 것입니다. 반면에 너무 많은 사람들이 선택하기 때문에 스스로에게 안심을 주는 것과 같습니다. '백만명의 선택은 틀릴 수 없다'는 스파르티 담배의 슬로건처럼.
판매량 포지셔닝은 특히 실용적이며 이러한 전략적 포지셔닝은 항상 존재해 왔습니다. Avis Rental Cars에서는 "우리는 둘째라서 더 열심히 일합니다." 그 의미는 Avis가 렌터카 업계에서 2위를 차지하고 있으며, 2위는 이미 매우 인상적이라는 것입니다.
샹피아오피아오 밀크티는 '한 해에 3억 잔 이상이 팔리고, 두 잔으로 지구를 한 바퀴 돌 수 있다'부터 '1년에 12억 명이 마신다'까지 모두 판매량을 강조한다.
요즘 TV 광고는 이용자 수와 판매량, 금액을 부각시키는 경우가 많다는 것을 알 수 있다. 현재의 셀프미디어까지 포함하면 '100만 명이 팔로우하고 있다'는 꼬리표를 자신에게 붙이는 걸 좋아한다. 국내 1위, 표면적으로는 최강, 우주 최대 등. 이 말은 세일즈 포지셔닝 전략이다.
위는 일반적으로 사용되는 몇 가지 포지셔닝 전략입니다. 구체적인 상황을 분석하여 어떤 상황이 귀하에게 실제로 적합한지 확인하세요. Caishangju는 귀하의 제품 마케팅 문제를 해결하기 위해 72개의 주요 마케팅 시스템을 독점적으로 만듭니다.