전통적인 전자 상거래와 전자 상거래의 차이점은 전통적인 무역 모델이 위로 이동하고 주문률이 다양한 산업 공급망 플랫폼과 같은 비즈니스 모델을 변경하지 않았다는 것입니다. 후자는 전통 무역을 바꾸는 비즈니스 모델이며, 핵심은 마케팅 모델, 납품 패턴 및 신뢰 체계를 바꾸는 것이다.
알리바바 SEO 오가양은 세 가지 전형적인 B2B 전자 상거래 플랫폼을 분석했다. 첫 번째 범주는 정보 중심의 B2B 전자 상거래, 전형적인 대표는 중국 제조사, 두 번째 범주는 Linkedin 과 같은 소셜 지향 B2B 전자 상거래, 세 번째 범주는 생태 지향 B2B 전자 상거래, 전형적인 대표는 아마존 Supply 입니다. Linkedin 과 AmazonSupply 에 대한 그의 관찰에 따르면, 그는 또한 인간관계 수립, 구매, 지불, 물류, 고객 피드백 등에서 통제를 강화해야 한다는 B2B 의 깨진 추측을 제기했다. 이에 따라 그는 B2B 발전의 세 가지 가능한 방향을 제시했다. 하나는 오프라인과 온라인 마케팅이 결합된 O2O 전시 모델, 두 번째는 플랫폼과 기업 ERP 가 융합된 온라인 모델, 세 번째는 고수익 제품의 B2B 소매 모델이다.
전반적으로, 모두의 견해는 모두 같다. 현재 B2B 플랫폼은 아직 2B 기업의 요구 사항을 충족하지 못하고 있습니다. 왜요 아니면 B2B 거래 가치 사슬에서 분석해야 합니다. 이 글은 기존 B 측 기업의 관점에서 2B 기업이 어떤 서비스를 필요로 하는지 논의한 다음 B2B 플랫폼이 어디서부터 시작해야 하는지, 실제로 B2B 업무에 진입해야 하는지 살펴본다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
거래의 첫 번째 단계는 정보 공유 및 신뢰 구축이며, 2B 는 플랫폼 운영자와는 다른 매력을 가지고 있습니다.
구매자 b 의 요구 사항:
가장 적합한 공급업체 정보 (양질의 공급업체 짧은 목록) 를 보고 플랫폼을 통해 고객과 초기 접촉 및 커뮤니케이션을 구축하고자 합니다. 판매자와의 오프라인 기술 교류를 통해 판매자의 제품과 서비스를 이해하거나, 소셜 플랫폼을 통해 업계 내 동료와 전문가의 추천을 받아 우선 공급자 목록을 선별해야 할 수도 있습니다. 구매자 공급자 관계 관리의 관점에서 볼 때 이는 공급자 기술 선택 및 업무 평가 프로세스입니다. 거래를 한 구매자와 판매자가 있다면, 이 과정은 이전 거래 배달, 서비스, 신용 등에 대한 일상적인 평가의 한 부분이다.
판매자 b 의 요구 사항:
플랫폼을 통해 자신의 실력을 과시하고, 바이어가 자신의 정보를 보거나 마케팅 광고를 대상 고객 (전문적인 대구를 가진 고객) 에 푸시하고, 신규 고객을 끌어들여 판매자와 온라인 또는 오프라인 커뮤니케이션을 하고, 오프라인 전시회, 관람 등을 통해 정말 관심 있는 구매자를 접하게 하고 싶습니다. 예를 들어 샘플을 보내고 구매자 공급자 선호 목록에 들어가다. 판매자의 고객 관계 관리를 보면 가망 고객에서 판매 기회로의 진화 과정 (고객 관계 관리) 입니다. 매매 쌍방이 모두 거래를 했다면, 이 과정은 판매자가 반복 구매 기회와 신용을 관리하는 과정이다.
플랫폼 공급업체가 제공하는 2B 가치:
구매자가 공급자 (자격 평가, 전문 인증, 동료 평가, 기타 구매자 평가, 재무 신용 평가, 신용 보증 등) 를 선택할 수 있도록 정보 일치를 제공합니다. ), 구매자를 안내하고, 적절한 제품과 서비스를 추천하고, 양질의 고객 (신용 평가, 신용 보증, 구매 능력 평가 등) 을 추천합니다. ) 판매자에게, 구매자에게 공급자 심사 프로세스와 데이터 서비스를 제공하고, 판매자에게 고객 단서와 기회 관리 프로세스와 데이터 서비스를 제공하고, 매매 쌍방에게 거래 서비스와 지불을 제공한다.
이 정보와 신뢰의 측면에서, 구매자와 판매자의 고통에 대해 글을 쓰는 전자 상거래 플랫폼이 있다면, 전문적인 B2B 모델이 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 믿음명언) 예를 들어 알리바바가 최근 내놓은 신용보증계획은 국내 중소 판매자를 겨냥한 신용체계로 해외 판매자를 겨냥한' 내가 감히 배상할 수 있다' 는 보증체계로 바이어의 구매자에 대한 신용우려를 영합하고 있다. 또 다른 예로, 중석화 장성 전기상 플랫폼의 공급업체는 중석화 몇 대 구매센터의 논증을 거쳤다. 남경에는 65,438+00 명이 넘는 업계 경험이 있는 구매 전문가가 있다. 공급자와 제품에 대한 그들의 승인은 구매자가 공급자를 식별하는 비용을 낮췄다.
정보 교환 및 신뢰할 수 있는 전자 상거래 플랫폼 구축에는 다음과 같은 권장 사항이 있습니다.
1. 정보 플랫폼이 구매자와 판매자에게 제공하는 정보는 타겟이 되어야 한다. 판매자는 진정으로 수요가 있는 고객을 보고 좋은 지불 기록을 가지고 있는 고객을 보고, 바이어는 양질의 공급자를 봐야지, 싸면 싸면 좋을 것 같지 않다. 좋은 정보 플랫폼은 이런 정밀한 정보 서비스를 통해 매매 쌍방의 시간 비용을 절감해야 한다.
정보 플랫폼이 너무 커서 전문 b 구매자에게 적합하지 않습니다. 수직화되고 정교한 업계 정보 플랫폼도 발전 시장이 있어야 한다.
3. 소셜플랫폼이 전문가의 영향권이 될 수 있고, 소셜플랫폼이 연결될 수 있다.
4. 소셜 플랫폼의 가능한 발전 방향, 고객 관계 관리 시스템과의 통합. 위챗 등 사교 도구는 업무 협력에 적합하므로 좋은 발전 전망이 있어야 한다.
5. 신탁플랫폼은 신탁기반 평가, 자질 인정, 기술심사, 교부평가 등의 전문 서비스를 제공해야 한다. 여기에 필요한 것은 온라인상의 큰 데이터뿐만 아니라 오프라인 업계 전문가의 개입과 시장 조사도 필요하다.
6. 구매자의 공급자 관리 요구에 대해 프로세스 아웃소싱을 담당하는 플랫폼이 있습니다. 이를 통해 판매자는 경량 공급자 필터링 및 의사 결정 프로세스를 관리하거나 구매자의 SRM 시스템과 도킹할 수 있습니다. 판매자의 고객 관계 요구사항의 경우 고객이 가망 고객 및 기회를 관리하고 판매자의 CRM 시스템과 인터페이스하는 데 도움이 되는 플랫폼이 있을 수 있습니다.
7. 상술한 다른 플랫폼과 무역기업의 ERP, CRM, SRM 등 시스템 간에 대량의 데이터 교환이 있기 때문에, 이러한 데이터의 교환을 규제하는 데이터 교환 서비스 플랫폼이 있을 수 있으며, 우체국처럼 각종 정보를 적시에 전달할 책임이 있습니다.
따라서 거래의 첫 번째 단계에서는 구매자와 판매자가 정보를 공유하고 신뢰를 쌓을 수 있도록 이러한 기능 중 하나 이상을 갖춘 다양한 B2B 플랫폼이 진화할 수 있습니다.
전 세계의 플랫폼을 모두 가져올 수는 없다. 이것이 B2B 와 B2C 의 가장 큰 차이다. 인터넷 회사가 단순히 C 처럼 B 를 상대하는 것이 아니라 많은 전문가의 협조가 필요하다. B2C 는 고객 한 명을 잃는 것만큼 무섭지 않다. B2C 플랫폼은 대부분의 성을 돌볼 수 있다. B2B 는 고객 한 명을 잃는 것은 치명적일 수 있으므로 모든 고객의 요구를 돌보아야 한다. 이것이 사람들이 B2B 전자 상거래의 어려움에 대해 불평하는 가장 근본적인 원인이다.
그러나 가치 사슬에서 구매자와 판매자 사이의 고통을 포착하고 특정 전문적인 요구를 충족시키고 효율성을 향상시키는 사람은 누구나 세상을 이길 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
전자 상거래의 본질은 역시 상업이다. 장사를 하면 거래가 가장 중요하다. 전자상거래가 할 수 있는 역할은 기업이 거래 비용을 절감하고 거래 효율성과 만족도를 높일 수 있도록 돕는 것이다.
전통 기업들도 조급해하며 전자상거래로의 전환의 구호를 외치고 있다. 첫 번째 단계는 유명 고교의 교수, 인터넷 마케팅 전문가를 초청하여 기업 교육을 하는 것이다. 그러나 실제 운영에서는 B2B 분야에 어떻게 적용해야 할지 모르겠다. 2 단계, 용병으로 해 주세요. 요즘 전자상거래 인재는 덥지만 젊은 가격도 낮지 않다. 채용한 인터넷 인재는 기업의 운영을 이해하지 못하고 결국 기업에 통합될 수 없어 전혀 일치하지 않는다. 기업내 사람들과 교류하는 것은 두 세계의 사람들 사이의 대화입니다.
비교적 일찍 실현된 대형 업계 엘리트 기업이 몇 군데 있다. 처음에는 혼란스러웠고, 그들도 바람을 따라 대량의 자금과 정력을 투자하여 B2C 비즈니스 사이트를 만들었다. 마지막으로, 그들은 효과가 좋지 않다는 것을 알게 되었고, 다시 돌아와서 원래의 리셀러를 위한 B2B 웹 사이트를 계속 구축하여, 업무 효율을 조금만 높이면 원래의 리셀러의 만족을 얻을 수 있다는 것을 알게 되었다.
전자상거래 링크 중 B2B 측, 금융측, 플랫폼 측, 물류측의 서로 다른 호소점을 근거로 해야 한다.
판매자 B 는 이렇게 거래 고리를 본다. 판매 기회가 주문이 되면 단계는 다음과 같습니다. 재고 및 시장 상황에 따라 구매자 B 에게 견적, 협상 및 서명, 고객이 구매 주문서를 내리고, 판매자가 판매 주문을 확정하고, 계약금을 청구하거나, 선급금을 받는 경우 돈을 받고, 구매자의 신용 한도를 확인하고, 구매자 B 납품 일자를 통지하고, 외부 납품 주문을 만들고, 물류를 준비하거나, 구매자가 물류 요구 사항을 제시하는 납품 일자를 제공하고, 공장 또는 저수지 지역에서 물류를 준비합니다 제 3 자가 산적 액체를 측정하여 조사를 준비하고, 출하 후 물류를 추적하여 상대방이 재고로 입고될 때까지, 상대방이 창고나 설치 서비스를 배정해야 할 경우 물류 현장 서비스를 배정해야 하며, 일부 산적화물은 측정이나 샘플링 준비, 후금 결산, 애프터 기술 서비스를 필요로 할 수도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
이렇게 복잡한 고리에서 판매자 B 의 전자상거래에 대한 수요는 매우 다양하며 다방면을 포함한다.
1. 판매자 B 의 플랫폼 요구 사항은 더욱 복잡해질 것이다. 판매자 B 는 플랫폼이 경매 모델을 제공하여 가격 설정을 투명하게 만들고 기존의 일대일 협상 판매 방식을 대체하여 최대의 이익을 얻을 수 있기를 희망합니다. 다른 업종과 고객을 겨냥한 제품도 있다. 판매자 B 는 차액 정책이 있어 다양하다. 일부 기업은 특정 제품에 대해 수량 기반 가격 정책을 실시한다. 래더 가격은 퍼센트로 낮추거나 주문의 절대 수량을 기준으로 할 수 있습니다. 일부 기업에는 리베이트 정책도 있고 할인은 주문서에 반영되어 있습니다. 그래서 많은 판매자 B 가 자신의 B2B 플랫폼을 구축하기 시작했고, 필요에 따라 커스터마이징하기 시작했다.
2. 판매자 B 는 판매 프로세스의 업무 부분에 대한 위험 통제 관리가 필요합니다. 이것은 판매자 B 가 많은 부서와 인원이 판매 과정에 참여한다는 것을 의미한다. 예를 들어, 여러 수준의 특가 승인이 있을 것입니다. 전자상거래 플랫폼이 이런 업무 프로세스 서비스를 가장 잘 제공한다면 (판매자의 판매 책임자에게 특히 전자상거래 플랫폼이 가격 관리를 높이는 데 도움이 되는 것을 보고 싶어한다), 그렇지 않으면 기업 내 가격 승인 제도가 전자상거래 플랫폼의 견적과 연계될 수 있다. 그렇지 않으면 두 장의 가죽이 될 수 있어 관리 허점을 초래할 수 있다.
3. 판매자의 영업부는 전자상거래 플랫폼에서 ERP 의 고객 신용상태를 직접 보고 전자상거래 프런트로 전송하여 온라인으로 주문을 확인하고자 합니다. 온라인 주문이 형성되면 판매자의 기업 ERP 에 직접 들어갈 수 있습니다.
4. 판매자는 전자상거래 플랫폼의 금융 참여자들이 성숙한 온라인 결제 시스템과 저렴한 수수료를 제공할 뿐만 아니라 구매자에게 거래 기반의 빠른 온라인 융자를 제공하고 대금을 빨리 인출할 수 있기를 바란다.
5. 판매자도 배송 과정에서 수량과 품질 분쟁이 발생할 것을 우려하며 제 3 자 중개가 측정과 샘플 샘플링에 개입해야 한다. B2B 는 각종 경영 위험을 두려워한다. 만약 한 판 진다면 브랜드나 입소문은 다 없어진 것 같다.
6. 대형 제조업체인 경우 판매자는 구매자에게 샤오미' 사랑공간' 과 같은 감독 서비스를 제공할 수 있으며 구매자는 현장에 가지 않고도 맞춤형 장비의 제조 과정을 모니터링할 수 있습니다.
7. 애프터서비스에서 판매자 B 는 어떤 모바일 솔루션을 통해 고객의 요구를 신속하게 받고, 현장 정보를 공유하고, 신속하게 응답하고, 정확한 서비스를 제공하기를 원합니다.
8. 판매자는 주문 이행 및 지불 상황에 따라 구매자를 분류하여 다음 라운드의 마케팅 및 가격 관리를 준비할 수 있습니다.
구매자 b 는 거래 링크를 이렇게 본다. 기술 교류 및 예비 업무 의향을 완성하고 공급자 짧은 명단을 확정한 후 거래 과정의 단계는 가격 비교, 협상, 계약 (구매자 내부 구매 승인), 재고 및 생산 수요에 따른 구매 발주, 계약금 또는 현금 지불, 판매자 배송 정보 수집, 대기, 입고, 측정, 테스트, 입력, 최종 단계입니다
구매자 b 의 요청에는 다음이 포함될 수 있습니다.
1. 관리 관점에서 볼 때 구매자는 견적 요청 및 가격 비교 프로세스가 인터넷에서 거슬러 올라가기를 원합니다. 예를 들어 구매 결정 프로세스의 투명성을 보장하기 위해 다단계 승인 프로세스를 제공하는 것이 좋습니다.
2. 주문 후 구매자는 인터넷에서 판매자의 조기 배송일 정보를 신속하게 얻을 수 있습니다.
3. 구매자는 자금이 부족한 상황에서 금융측의 온라인 융자, 특히 단기 이자가 매일 계산되는 유연한 융자를 빠르게 받을 수 있다.
4. 구매자는 온라인으로 물류측이 선하증권을 수거할 수 있도록 허가할 수 있고, 제 3 자 물류측은 바이어가 수거하는 것을 도울 수 있다.
바이어는 B2C 와 같은 물류에 대한 추적 정보를 보고 싶어한다.
6. 구매자의 업무 부서는 결제시 업무와 자금의 온라인 조정을 원합니다.
7. 구매자는 휴대폰 등 인터넷 기술을 통해 플랫폼에서 서비스 신청서를 제출하여 온라인 또는 오프라인 서비스 지원을 받을 수 있습니다.
8. 구매자는 주문 전달 및 사후 사용 품질에 따라 사용 부서에서 기술 평가를 수행하고, 공급자 부서에서 상업 평가를 수행하고, 공급자 평가 시스템을 개선하기를 원합니다.
금융측의 기본 호소에는 두 가지가 있다: 대출은 돈을 벌 수 있고, 대출 위험을 효과적으로 통제할 수 있다.
1. 금융측의 소액 대출 부서는 매매 쌍방의 실제 거래 정보를 입수하고 실제 정보를 바탕으로 융자를 한다.
2. 온라인 거래 정보 부족으로 추가 풍통제가 필요한 바이어의 경우 금융기관은 오프라인 자격 심사, 오프라인 신용, 온라인 사용을 할 수 있다.
3. 금융측은 거래금으로 자금을 침전시키려 합니다. 알리페이와 비슷합니다.
B2B 대종 물류는 아직 전국적인 업계 거물을 형성하지 않아 지역성이 매우 강하다. 가격 경쟁으로 물류 서비스가 매매 2B 의 업무 요구 사항을 충족하지 못하게 되었다. 이 업종은 과도한 경쟁으로 운송 서비스의 질이 낮은 현상이 보편화되어 있으며, 마지막 킬로미터인 양질의 물류는 여전히 문제다.
전자 상거래 시대에는 물류 측도 새로운 수요를 갖게 되었습니다.
1, 물류는 택시 소프트웨어처럼 주문을 받을 수 있습니다.
2. 물류측은 이전 종이 허가 없이 플랫폼에서 구매자의 배송 허가를 받습니다.
3. 물류측은 자신의 차량 용량에 따라 큰 주문서를 나누어 판매자의 외향적 인보이스를 형성하여 운전자에게 배송할 수 있다.
4. 운전자는 휴대전화 조회를 통해 배송 시간을 미리 알 수 있고, 합리적으로 시간을 배정하고, 공장 대기 시간으로 줄일 수 있다.
5. 판매자 공장과 저수지 지역에 도착한 후, 신속하게 줄을 서서 물품을 수거하여, 운전자가 판매자 각 부서에서 하차하여 수속을 처리하는 시간을 줄였다.
6. 매매 쌍방은 운송 과정에서 GPS 등 차량 동태를 얻을 수 있다.
7. 선적지점의 현장 상황을 실시간으로 통제할 수 있어 향후 분쟁 추적을 용이하게 한다.
1. 거래 쌍방이 플랫폼에서 거래 폐쇄 루프를 형성하고 실제 거래 데이터를 축적하기를 희망합니다.
2. 가능한 한 거래 과정에서 * * * 부분을 찾아 온라인으로 경화한다.
3. 구매자와 판매자가 부서 구조, 개인 역할, 권한 등 자신의 개성을 구성할 수 있도록 허용할 수 있습니다.
4. 특별한 개인화 수요에 대해 오픈 인터페이스를 예약하여 구매자와 판매자 내부 시스템이 플랫폼과 데이터 교환을 할 수 있도록 합니다.
엄밀히 말하면, 전자상거래는 B 기업의 정보화 과정과 더 비슷하다. 도대체 전자상거래인지 아닌지에 대해서는 의견이 분분하다. 적어도 두 가지 뚜렷한 효과를 볼 수 있다. 하나는 구매나 판매 과정이 더 투명하고, 고양이의 느끼함을 줄이는 것이다. 두 번째는 고객 만족도와 기업 부서 간의 협력 효율성을 높이는 것이다. 전자상거래가 기업 관리의 외향적인 전환을 촉진하여 큰 영향을 미쳤다고 할 수 있다.
나는 세계무역기구 (WTO) 의 전자상거래에 대한 정의를 채택하는 경향이 있다. WTO 는 전자상거래는 전자수단을 통한 상품과 서비스의 생산, 판매, 거래 및 납품이라고 생각한다. 따라서 전자 상거래도 넓은 의미의 전자 상거래 범주에 속한다. 전자 상거래에 대한 통속적인 이해에 더 잘 부합한다.
물론 전자상 자체는 처음부터 비즈니스 모델을 혁신하지 않고 정보화 수단을 통해 오프라인 작업 모델을 온라인으로 전환했을 뿐이다. 그러나 이 단계가 없으면 전자 상거래의 새로운 모델을 탐구할 기초가 없다. 그래서 필자는 이것이 어떤 전통 기업 전전상인이 반드시 해야 할 기초공사라고 강조했다.
1. 거래 과정의 복잡성으로 인해 기업 자체의 관리 특성이 기업 경쟁력의 일부이므로 대부분의 판매자 기업은 자체 구축 전자 상거래 플랫폼을 채택할 수 있으며, 국제 선두 기업도 바스프와 같은 자체 구축 B2B 플랫폼을 구축하고 있습니다. 또 제조업의 일본 yanmer 는 자체 구축 B2B 플랫폼을 통해 경쟁 업체와의 격차를 넓히려 했다. 이러한 엔터프라이즈급 B2B 제 2 자 플랫폼의 비즈니스 목표는 주로 운영 효율성과 고객 만족도를 높이고 경쟁사를 구분할 수 있는 맞춤형 기능을 설정하는 것입니다. 기업이 고객을 보유하고자 하는 데이터를 보면 미래는 B2B 전자 상거래의 주류가 될 것이다. 이런 엔터프라이즈급 B2B 플랫폼을 구축할 때는 반드시 앞을 내다보고 제 2 자 플랫폼의 개방성을 고려해야 한다. 미래의 혁신은 일부 프로세스가 엔터프라이즈급 플랫폼에서 실행되고, 일부 비즈니스 링크는 금융, 주문 정보 교환, 물류 정보 등 외부 3 자 플랫폼으로 점프하여 기업 내부 ERP 로 돌아간다는 것입니다.
2. 초대형 구매자 기업도 제 2 자 공급망 조달 플랫폼을 구축하여 공급자의 심사, 주문 및 출하를 관리할 수 있습니다. 특히 전문성이 뛰어난 물자 구매는 모두 자신의 플랫폼에서 맞춤화된다. 일반 구매의 경우 기업 간 데이터 교환 플랫폼의 발전에 따라 점점 더 많은 기업들이 타사 플랫폼으로 이동하고 있습니다.
3. 현실적으로 크고 포괄적이며 포괄적인 전자상거래 플랫폼은 더 이상 나타나지 않을 수 있습니다. 전통적인 B2B 세계는 엘리트들이 협력하는 세계이며, 각 업종마다 특기가 있어 완전한 거래 체인을 완성하기 위해 협력이 필요하다. 각기 다른 전공의 정영은 자신의 장점을 재검토하고 인터넷 기술로 대체할 수 있는 업무를 박탈하며 핵심 가치를 계속 발휘할 것이다. 판매자 기업에게는 항상 직판을 늘리고 싶다. 이전에는 리셀러와 전자상가에 의지해서 이런 전통적인 모델을 깨뜨릴 수 있었다. 바이어 기업이 직접 하가에 팔다. 그렇다면 전통적인 리셀러는 어떻게 했을까요? 리셀러의 존재는 일반적으로 두 가지 역할을 합니다. 하나는 유통망, 창고 등의 자원을 보유하고 있고, 심지어 일부 지역 영업허가증도 지속될 수 있지만, 주로 판매자가 최종 구매자의 창고 물류 서비스에 도착하는 것을 돕는 것입니다. 둘째, 판매자는 종종 리셀러를 빼놓을 수 없다. 예를 들면, 리셀러는 외상으로 판매할 수 있고, 판매자는 제때에 환불할 수 있다. 이 부분은 인터넷과 같은 인터넷 시대의 인터넷 금융기업으로 대체될 수 있다. 향후 거래 기반 은행 신용 상품은 규모가 더 경쟁력이 있을 수 있으며 리셀러의 외상 판매 기능을 대체할 수 있으며, 리셀러는 이 무대에서 탈퇴할 수 있습니다. 기존의 B2B 선형 모델은 다음 그림과 같습니다.
4. 시중에 나와 있는 대부분의 타사 플랫폼은 비교적 간단한 제품 및 가격 관리 기능만 제공합니다. 판매자를 끌어들여 전통적인 오프라인 업무를 온라인으로 옮기려면 기업의 다양한 마케팅 전략에 적응하고 이러한 전략에 따라 수요를 제시해야 한다. B2B 삼자 플랫폼이 돌파해야 할 주요 영역이자 어려운 점 중 하나다. 각 기업이 자체 제작된 타사 플랫폼을 선택하는 이유는 프로세스와 비즈니스 프로세스를 유연하게 사용자 정의할 수 있는 타사 플랫폼이 없기 때문입니다. 우리가 자주 보는 B2B 는 기본적으로 상품 가격에 차이가 없는 플랫폼이다.
현재 대부분의 타사 전자 상거래 플랫폼은 조직의 개념이 부족합니다. 이것은 또한 B2B 또는 기술자가 거의 관심을 갖지 않는 곳이다. B2B 는 매매 쌍방의 여러 부서, 여러 직위, 상호 협력, 때로는 서로 견제하는 등 거래를 마쳤다. 예를 들어, 구매 회사에는 여러 구매 부서 및 범주 관리자, 다단계 승인 협상 메커니즘, 심지어 서로 다른 예산 프로젝트 코드가 있을 수 있습니다. 입고 시 구매 집행, 저장 및 운송 부문 등이 있습니다. 판매 기업은 제품 부문과 지역으로 나눌 수 있다. 제품 선반과 가격 관리는 각각 다른 부서에 속하며, 내부 지원은 한 무리의 사람들, 그리고 창고 물류에 이르기까지 다양하다. 이 사슬에는 다른 캐릭터가 있다. 성공적인 타사 e-business 플랫폼은 이러한 과제에 직면하고 고유한 특징을 파악하여 B2B 거래의 규칙을 충족하는 유연한 조직, 역할 및 권한 구성을 제공해야 합니다. 이 단계를 건너뛰려면 B2B 거래에 실제로 들어갈 수 없습니다.
6. B2B 업무의 복잡성으로 인해 전문적인 프로세스 온라인 아웃소싱 서비스가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 파일 업무 처리가 인터넷으로 이전되면 인터넷 아웃소싱이 발생할 수 있습니다. 근무지에 관계없이 * * * 와 비슷합니다. 아마도 일부 플랫폼은 이런 종류의 서비스를 전문적으로 할 수 있고, 업종을 초월하여 할 수 있을 것이다.
7. B2B 비즈니스가 발전함에 따라 물류 정보 수집 및 전송을 담당하는 클라우드 서비스 공급업체가 있습니다. 특히 위험물 운송업계에는 진입 문턱이 있어 일부 산업 물류 정보 플랫폼이 형성될 수 있다. 중국의 공업교통업계에는 큰 기업이 없다. 전자상거래가 발전함에 따라 이전 B2C 물류업계의 통합 발전처럼 이 업계의 개편을 촉진할 수 있다.
8. 신금융상품의 개발은 은행과 금융기관이 다투는 중요한 전장이 될 것이다. 전통은행은 초대형 판매자 기업이나 상업기업을 중심으로 한 번에 수십억 달러를 대출하고, 안심할 수 있고 편리하며, 도매에 해당한다. 바이어의 작은 고객들에게 중소기업은 징신 비용이 높기 때문에 대출을 받을 수 없다. 이는 전기상 시대에는 너무 귀찮아서 더 많은 판매자가 소미고객에게 직접 팔려고 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 바이어, 바이어, 바이어, 바이어, 바이어, 바이어) 거래의 중요한 참여자로서 은행은 즉시 새로운 제품 대출을 새로운 채널에 투입해야 한다. 앤트파이낸셜 (WHO) 는 이미 개인 신용대출에서 은행의 개인 업무를 잠식하기 시작했으며, 그들은 B2B 와 같은 큰 케이크를 놓치지 않을 것이다. 전통적인 대형 은행이 B2B 업무에서 뛰어난 풍제어 능력을 갖기를 진심으로 바랍니다. 이 순간, 전통 은행은 과감하게 혁신하고, 기존 오프라인 고객의 자원 우위를 활용하고, 가능한 한 빨리 거래 기반 순수 온라인 고속 대출 제품을 개발하고, 은행 전통회사 업무 주전장을 지켜야 한다.
9. 위에서 언급한 전자상거래 사업의 혁신으로 점점 더 많은 플레이어와 기업 정보 시스템이 탄생할 것이며, 이들 간의 데이터 교환은 새로운 비즈니스를 창출할 것입니다. 예를 들어, 기업 정보 우체국의 온라인 업무는 해외에서 이미 보도되었습니다. 예를 들어, hubwoo, 그 구호는 "기업을 연결하는 것" 입니다. "당신의 기업을 연결하는 것" 을 의미합니다. 외국에서는 B2B 업계 홈페이지가 거의 보이지 않는데, 이는 주로 기업 정보화 수준이 높기 때문이다. 다년간의 경영을 거쳐 매매 쌍방의 협력 관계는 대부분 안정적이며, 공급원은 왕왕 구매자의 핵심 문제가 아니다. 그들은 ERP 간의 데이터 교환을 해결해야 한다. 이로 인해 거래 과정이 더욱 효율적으로 이루어지고, Hubwoo.com 이 생겨났다. 중국의 미래에는 이런 수요가 있을 것이다, 비록 오늘의 핫스팟은 아니지만.