직장인: 약국 근처에는 살지 않지만 약국 근처에서 일하는 사람들. 이들 중 상당수는 통근을 이용해 근근에 약을 사는 것으로, 2 급 상권 기초고객의 주요 원천이다. 일반적으로 약국 근처에서 일하는 사람이 많을수록 상권이 커지고 잠재 고객이 많을수록 약국 경영에 유리해진다.
유동인구: 교통요로, 번화한 상업구, 공공장소에서 지나가는 인구입니다. 이러한 유동 인구는 해당 지역에 위치한 약국의 주요 고객 출처이며, 이들은 변두리 상권의 고객 기반입니다. 한 지역의 유동인구가 많을수록 이 지역에서 운영하는 약국이 더 많은 잠재 고객을 사로잡을 수 있고 경영자가 많이 모일수록 경쟁이 치열해진다.
요소 2: 상권의 크기에 영향을 미치는 요소.
상업 신용도: 신용도가 좋은 약국은 같은 업종의 다른 약국보다 더 큰 상권을 가질 것이다.
경영 규모: 한 약국의 경영 규모가 클수록 경영하는 상품의 범위가 넓어지고 품종과 제품 규격이 완비될수록 고객 유치 범위가 넓어집니다. 저가 약국이 의약품 품종 규격이 많을 뿐만 아니라 비의약품 품종도 많이 운영하는 이유이기도 하다. 고객의 요구를 충족시키고 고객의 "원스톱" 쇼핑을 용이하게 하다.
상품 유형: 상용약품만 취급하는 약국 상권이 작고 건강식품, 의료기기, 소비재, 간호용품을 취급하는 약국 상권이 크다.
경쟁 약국의 위치: 경쟁 약국 간의 거리가 클수록 각 상권이 커지고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 중대형 약품마트는 상권의 겹침을 피하기 위해 문점 간 직선 거리가 최소 2 킬로미터이다. 그렇지 않으면 회사 자원과 사회자원이 크게 낭비될 뿐만 아니라, 문점 간의 경쟁도 무정하다. 최종 결과는 첨부 안의 문점과 같은 양패가 모두 다친 것이다.
고객 유동성: 고객 유동성이 높을수록 약국을 찾는 고객이 많아진다. 그래서 약국의 변두리 상권이 확대되어 상권 전체의 규모를 확대할 것이다.
교통지리: 약국은 중앙상무역이나 교통이 편리한 지역에 위치해 있어 상권이 확대될 거예요. 지리적 요인의 영향은 약국에서 쉽게 간과된다. 일부 도시에서는 부지를 선정할 때 초보적인 결론이 충족되지만 상권을 더 조사해 보면 주요 상권 내 철도가 가로지르거나 도시 경관강이 상권이나 대형 공원을 가로지르는 것은 무시할 수 없는 요소라는 사실이 밝혀졌다.
프로모션 이벤트: 약국은 각종 프로모션 수단을 통해 인지도와 영향력을 확대하고 더 많은 변두리 상권 고객을 끌어들여 상권 규모를 확대할 수 있다. 정기적이고 표적된 프로모션은 충성스러운 고객을 양성하는 데 좋은 역할을 한다.
요소 3: 상권이 결정한 소매 중력의 법칙
소매 중력법은 전통적인 상권 정의의 진일보한 발전이다. 이 법칙에 따르면 인구가 많을수록 규모가 커지고 업무가 발달할수록 고객에 대한 매력이 커진다. 약국의 매력은 이웃상권 인구와 거리 상호 작용의 결과이다.
요소 4: 점포 위치
교통조건: 고객이 가게에 가는 것이 편리한지, 근처에 버스정류장이 있는지, 주차장이 있는지, 화물운송이 편리한지 분석해야 합니다.
객류 법칙: 점포가 있는 곳의 객류 유형, 여객류의 목적, 속도, 체류시간, 거리 양쪽의 객류 규모를 분석해야 합니다. 객류는 일반적으로 세 가지가 있다. 하나는 객류, 즉 우리 가게에 약품을 사러 온 고객이며, 약국 여객류의 기초이다. 두 번째는 여객류를 분담하는 것입니다. 즉, 다른 주변 점포에서 형성된 여객류에서 얻은 고객입니다. 세 번째는 유도객류, 즉 입점 하강하는 고객입니다. 경쟁사: 주로 약국이 상대적으로 집중되고, 경쟁사를 피하거나, 경쟁사를 이용하는지, 구체적인 상황에 따라 달라진다. 약국의 경우, 그들은 강력한 경쟁자를 피하기 위해 노력하고 있다.
지형 특징: 길가, 일부 대형 공공장소의 맞은편과 같이 인지도가 높은 곳을 골라야 한다. 약국의 전시 효과가 좋아서 고객을 끌어들이는 능력도 종종 강하다.
도시 계획: 점포가 있는 지역의 도시 계획을 이해하고 점포가 있는 곳의 발전 전망을 고려한다.
경영효과: 주로 여객유량, 약국을 찾는 사람의 비율, 바이어가 고객을 찾는 비율, 거래당 평균 구매량 등을 분석한다.
[시나리오]
대도시의 어느 지역은 면적이 크고 인구가 많기 때문에 값싼 약국의 필쟁지이다.
2003 년 5 월,' 쇄빙자' 는 송화강로와 영구로의 경계에 시 최초의 A 가 약국을 개설했고, 영업면적은 2000 평방미터이다.
2006 년 3 월과 2007 년 1 월,' 추격자' 는 각각' 쇄빙선' 에서 2 킬로미터, 3 킬로미터 떨어진 곳에 각각 700 평방미터와 500 평방미터의' D 가게' 와' E 가게' 를 개설했다.
2007 년 5 월부터 6 월까지' 쇄빙자' 는 추적자를 포위하기 위해' 추적자' A 점에서 1 킬로미터 이내의 랴오원 서로 () 와 주가입길 () 에 200 ~ 300m2 의 B, C 약국을 두 개 개설했다.
2007 년 8 월 도전자는 2 점 중간의 황흥로와 푸순로에 영업면적 700 평방미터의 F 약국을 열어 쇄빙자와 추격자의 핵심 상권에 위치하여 1 킬로미터도 안 된다.
[관점]
추격자' 는' 쇄빙자' 에서 2 ~ 3km 떨어진 곳에 D 점과 E 매장을 개설하는 이성적인 시장 경쟁으로 약국상권의 포지셔닝과 중대형 경쟁약국의 직선 거리가 2km 를 넘는 부지 선정 원칙에 부합해야 한다.