마음에 들면 가산점을 내야 한다! 나는 상자의 바닥에서 너를 뒤집었다.
시장 설문 조사
개인 데이터:
이름: 성별 생년월일: 키: 체중 출생지:
전화: 기관: 주소:
어떤 브랜드의 캐주얼웨어를 아십니까? (다중 선택)
A 순수 □ b 메터스 본웨이 본웨이 □ c 마센 □ d 베니로 □ e 조단노 □ f 진비스 □ g 스플리트 □ f 봄 □ g 이춘 □ h 이운어 □ I 선우 □ j 류항se □ k 트렌드 전선 □ l 자유공간 □ m 이린 버드
당신이 잘 아는 캐주얼 브랜드 중 어떤 브랜드의 인지도가 높습니까? (다중 선택)
A 순수 □ b 메터스 본웨이 본웨이 □ c 마센 □ d 베니로 □ e 조단노 □ f 진비스 □ g ESPRIT□ f 봄 □ g 이춘 □ h 이운어 □ I 센 유 □ j liuheng Se □ k 트렌드 프론티어 □ l 자유 공간 □ m.
의류 브랜드에 대한 인식 채널은 주로 다음을 통해 이루어집니다.
A TV □ b 신문 □ c 잡지 □ d 네트워크 □ e 친구 소개 □ f 기타 _ _ _ _
당신의 매달 생활비는 얼마입니까?
A300 원 이하 □ b300 원-400 원 □ c400 ——500 원 □ D500-600 원 □ E600-800 원 □ F800- 1000 원 □ g
너는 매달 옷에 얼마를 쓰니?
A 100 원 이하 □ B 100- 150 원 □ C 150-200 원 □ H400- 원
한 달에 얼마나 자주 옷을 사나요?
A 한 번 □b 두 번 □c 세 번 □d 세 번 이상 □
당신은 보통 옷을 어떻게 삽니까?
A 의식적 □ b 무작위 □
무작위 구매 활동의 주요 동기는 다음과 같습니다: (다중 선택)
A 날씨 변화 □b 명절 세일 □ c 학우들이 산 새 옷을 보았다 □d 쇼핑을 할 때 마음에 들었다
9. 당신은 언제 옷을 샀습니까?
A 신제품 출시 □b 판촉 할인 □c 계절할인 □ d 창고 정리 대매매 □ 기타 시간.
10 소위 대외 무역 의류 시장에 자주 가서 사세요?
A 절대 가지 않는다 □ b 가끔 간다 □c 자주 간다 □
1 1. 당신은 창고 정리 대세일 옷을 살 수 있습니까?
옷가게를 열기 전 시장 조사
가게를 열기 전의 모든 준비 활동은 앞으로 대외 무역 옷가게 경영에 큰 영향을 미친다. 개점 전 시장 조사는 대외무역옷가게가 시장에 발붙일 수 있는지, 앞으로 성장할 수 있을지에 관한 것이다. 개점 자금 조달 방식은 대외 무역 옷가게 설립 형식과 규모를 결정한다. 등록은 가게를 여는 데 없어서는 안 될 절차이며, 상공업, 세무 등의 지식은 대외무역옷가게 경영자에게 꼭 필요한 상식이다. 가게를 열기 전에 시장 조사를 잘하다. 대외무역옷가게가 많고, 시장조사의 내용과 방법도 다르지만, 대체로 많은 * * * 이 있다. 독립된 소형 대외 무역 옷가게에 대해 적당히 단순화할 수 있다.
1. 시장 조사 내용
투자가 큰 대외 무역 옷가게에 대한 조사는 상세할수록 좋다. 이렇게 하면 투자 위험을 최소화할 수 있다. 시장 조사의 내용은 일반적으로 다음과 같은 7 가지 측면이 있다.
(1) 정치 환경 조사는 정책, 방침, 방향, 법률, 법령 등을 포함한 한 국가의 정치 환경을 분석합니다. 광고법, 공상법, 상표법, 환경보호법, 부정경쟁법, 소비자 권익보호법, 반폭리법, 세법, 지적재산권법, 기업 성격과 관련된 각종 우대 정책 등. 대외무역옷가게 주인들에게는 자영업자, 사기업, 합자기업의 관련 정책을 이해하는 것이 특히 중요하다. 가게를 열고 싶으면 상공업등록관리부에 관련 지식 팸플릿을 요청할 수 있습니다.
(2) 경제 환경 조사에는 소비자 평균 임금 소득, 대외 무역 의류 소비 비중, 도시와 농촌 주민 저축, 소비 수준과 소비 구조, 각종 대외 무역 의류 가격 상황, 각종 대외 무역 의류 원료의 재료 가격 상황, 통화 가치 안정 등이 포함된다. 가격 조사에는 대외 무역 의류 가격에 대한 소비자의 태도, 각종 대외 무역 의류의 최적 가격, 대외 무역 의류 가격 변동에 영향을 미치는 다양한 요소, 신제품 및 대체 제품의 가격 상황, 각종 가격 책정 방식이 대외 무역 의류 제품 판매에 미치는 영향, 각종 대외 무역 의류의 소매가격, 도매가격, 신용가격 및 할인가격, 계절과 명절 할인, 각종 대외 무역 의류의 소비자 탈락률 등도 포함되어 있다.
(3) 블록 문화 조사 내용에는 주거 지역의 다양한 소비자들이 대외 무역 의류 패션, 스타일 변화에 대한 태도 (혁신, 추격, 따르기, 후진, 불매), 소비 수준별 교육 수준과 문화 수준, 직업 구성과 분포, 종교적 신념과 관습, 인구 규모와 구조, 가족 규모와 구성, 인구 밀도와 이주가 포함된다
(4) 구매수요조사에는 각종 대외무역의류 기존 및 잠재 구매자의 수와 계층, 수요량, 대외무역의류 수요의 변화 추세, 소비자의 구매수준이 포함된다. 소비자의 구매 욕망과 동기, 소비자 구매에 영향을 미치는 요소, 시장에서 유행하는 브랜드, 소비자가 명품 대외 무역 의류를 구매하는 주된 이유는 무엇인가? 자신의 규모와 비슷한 다른 대외 무역 옷가게의 경영 상황 (예: 경영 품종, 경영 방식, 서비스 특색, 가격 전략, 영리상황 및 원인 등). ) 및 업계 경쟁 조건 (예: 환경 인테리어 경쟁, 서비스 경쟁, 비용 경쟁 및 가격 경쟁, 규모 경쟁 및 효율성 경쟁) 입니다.
(5) 제품 기술 조사 대외 무역 의류 제품 및 기술 조사에는 특정 대외 무역 의류 스타일에 대한 특정 소비자의 평가, 의견 및 개선 요구 사항, 새로 출시된 대외 무역 의류 스타일의 새로운 기능, 새로운 용도 및 유행 가능성이 포함됩니다. 새로운 스타일의 응용 분야와 새로운 스타일의 유행주기를 연장하는 방법, 새로 개발된 제품의 출시 속도 및 업데이트 탈락률을 조사합니다. 대외무역의류가 판매하는 제품의 포장 (미관, 패션, 경량, 깔끔함, 수송하기 쉽고, 소비자에게 매력적인지 여부), 대외무역의류의 상표 브랜드 (기억하기 쉽고 읽기 쉽고, 낭랑한 상구, 상길, 매력, 감정 등). ); 또한 협력할 수 있는 대외 무역 의류 가공 공장의 생산 기술 능력, 경제 상황, 부채율, 신용도, 대외 가공 비용, 물품 인도 기간 등을 조사해야 한다.
(6) 업종경쟁조사대외무역의류업계의 경쟁조사는 경쟁사와 경쟁품에 대한 조사분석으로 가게를 여는 중요한 준비다. "자신을 알고, 백전은 위태롭지 않다" 며, 가능한 한 다른 사람을 이해하고 자신의 장점을 분석해야만 장점을 살리고, 효과적인 경쟁 전략과 실행 방안을 마련하고, 맹목성을 최소화하고, 동행경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다. 경쟁 조사에는 주로 경쟁사의 경제력과 기술력, 경쟁사의 제품 시장 점유율, 경쟁사의 관리 수준과 마케팅 전략, 경쟁사의 경영 목표와 발전 전략, 경쟁사 간의 경쟁 관계, 경쟁사의 주요 판매점 위치, 교통 상황과 승객 흐름, 매장을 찾는 회수율, 경쟁사의 신제품 속도, 성능, 포장, 브랜드, 가격, 가격 등이 포함됩니다
(7) 판매 채널 조사 다양한 대외 무역 의류의 판매 채널 조사에는 소매점, 대리점, 도매 쇼핑몰, 일년 내내 큰 사용자 (예: 대형 공광기업의 노보직업복, 호텔 직업복) 가 포함됩니다. 기업 대외무역옷가게 (기술집약적 대외무역옷가게, 직원들은 업무원, 디자이너 위주) 는 각종 대외무역의류 고객네트워크, 판매망, 연합선반 등을 포함한 비교적 안정적인 경영망을 구축해야 한다.
2. 시장 조사 단계
대외 무역 옷가게 시장 조사의 전 과정은 세 단계로 나눌 수 있다.
(1) 시장 조사 준비 단계, 개점 전 실시한 시장 조사는 주로 관련 데이터와 정보를 수집, 분석, 같은 업종 마케팅의 단점과 문제를 연구 및 탐구함으로써' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 있고, 사람은 내가 새롭고, 사람은 나를 비천하게 하고, 사람은 나를 비천하게 한다' 는 것이다 준비 단계에서 조사원의 목적, 요구 사항, 범위, 일정 등의 문제를 잘 해결하고 실행 가능한 조사 방안과 시간 계획을 세워야 한다. 측량 위치, 측량 방법, 측량의 수와 빈도, 특정 객체 및 지층을 결정합니다. 설문지의 디자인에는 정해진 형식이 없으며, 조사방법, 제기된 질문, 조사내용에 따라 달라진다. 그러나 전반적으로 간결하고, 주제가 뛰어나며, 통계 분석을 용이하게 하는 요구 사항을 충족해야 한다. 전문가 상담을 통해 간단한 조사를 할 수 있다. 표를 디자인할 필요는 없지만, 당신은 조사의 개요를 준비하고 그것을 마음속에 기억해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 조사의 효율성을 높이기 위해서.
(2) 시장 조사 실시 단계에서 시장 조사는 충분한 준비를 하고 조사를 시작할 수 있다. 우선 조사원을 선발해 적절한 훈련을 해야 한다. 조사관은 어느 정도의 문화 수준과 실제 업무 경험이 있어야 하며, 일부 조사 이론과 기교, 통계 결과, 대외 무역 의류 전공과 마케팅의 기초를 이해해야 한다. 가장 좋은 성격은 외향적이고, 이미지가 좋고, 행동거지가 문명화되고, 말을 잘하고, 사유가 민첩하고, 말솜씨가 영리하고, 책임감이 있으며, 어려움을 극복할 수 있는 자신감과 용기가 있다. 가게를 열면 가게 주인은 단지 동네나 주거 지역에서 조사하기만 하면 된다. 규모가 크면 전문가에게 조사를 의뢰할 수 있다. 현장 조사, 조사관은 사전 방안에서 규정한 시간, 장소, 방식 및 내용에 따라 조사를 진행하여 관련 자료를 수집해야 한다.
(3) 시장 조사 결과 처리 조사를 실시한 후 조사원들은 수집한 단편적인 정보와 데이터를 분류하고 분석해야 한다. 이를 바탕으로 조사 결론을 통계적으로 요약한다. 공식 시장 조사 보고서에는 일반적으로 조사 프로세스 개요가 포함됩니다. 응답자의 기본 상황; 조사 목적 조사 결과 처리 방법; 조사 결론 요약 및 관련 제안. 조사를 통해 대외 무역 옷가게의 규모, 위치, 경영 범위, 고객, 투자, 인테리어 스타일을 확정하다. 업주가 대외적으로 조사 보고서를 작성한다면, 내용이 치밀하고, 주제가 파악되고, 초점이 두드러지고, 글이 객관적이고, 글이 간결하며, 관점이 명확하고 정확하며, 분석이 투철하고, 그림이 풍부하고, 의사결정이 용이하며, 조작성이 있다는 요구를 제기할 수 있다.
3, 시장 조사 방법
(1) 조사가게 주인이나 조사관에게 직접 피조사자와 접촉해 대외무역의류 관련 정보를 수집하는 방법을 문의조사라고 합니다. 가게 주인이나 조사원이 비즈니스 정보와 자료를 얻기 위해 관련 대상에 질문하는 방법이다. 문의법은 연락처에 따라 면담조사법, 민원조사법, 전화조사법의 세 가지 형태로 나눌 수 있다. 인터뷰 조사법은 가게 주인이나 조사원이 피조사자에게 관련 질문을 할 때 응답자가 대답하고 조사원이 현장에서 기록하는 문의 방법이다. 일반적으로 면접에서 얻은 대외무역복장 정보는 응답률과 진실성이 높고 감성적 인식이 강하여 상황을 더욱 생생하게 느낄 수 있다. 이 방법의 단점은 수사관의 태도, 감정, 언어에 쉽게 영향을 받아 편견과 오해를 불러일으킨다는 것이다.
민원조사법은 미리 디자인한 설문지를 관련 응답자에게 편지로 보내 작성해서 가게 주인에게 반송해 달라는 문의조사법이다. 예를 들어, 응답자들은 조사자의 외모와 감정의 영향을 받지 않고 자신의 의견을 완전히 자유롭고 진실하게 채울 수 있으며, 문제에 대해 생각할 충분한 시간을 가질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유명언)
조사의 적용 범위를 확대할 수도 있고, 조사의 총비용이 낮아 많은 시간을 절약할 수 있다. 이 방법의 단점은 일부 응답자들이 중요하지 않다고 생각할 수도 있고, 질문에 대한 답변이 얕고, 설문지 회수율을 통제하기 어렵다는 점이다. 보통 가게 주인은 할인카드나 상금 답안을 발급함으로써 설문지 회수율을 높일 수 있다.
전화조사는 특정 대상 (예: 직업여성, 기업가, 4 학년 학생 등) 의 샘플링 요구 사항에 따라 전화로 의견과 정보를 조사하는 일종의 문의식 조사 방법이다. ) 대외무역옷가게는 장기 고객을 확보하고 감정관계를 늘리기 위해 가능한 전화 연락망을 구축하려고 한다. 이 방식의 장점은 필요한 정보를 신속하고 적시에 수집할 수 있다는 점이다. 면전에서 대답하기 불편한 질문들은 전화조사에서 해결될 수 있다. 이런 방식의 단점은 통화시간이 너무 길어서는 안 되고, 문제를 심도 있게 논의하기가 불편하기 때문에 더 복잡한 문제를 토론할 수 없다는 것이다.
(2) 관찰 조사 (Observation survey) 가 조사 현장 (예: 판매현장) 을 방문하거나 응답자가 알지 못하는 경우 가게 주인 또는 조사자의 관련 행동과 반응을 조사하는 방법. 관찰법은 대외무역의류 제품과 입는 외관, 색상, 스타일, 원단, 포장, 객류 등을 조사하는 데 자주 쓰인다. 예를 들어, 일부 대외무역옷가게 주인들은 정기적으로 다른 가게의 판매대나 영화관 입구, 길목, 번화가에 가서 각종 소비자들의 옷차림을 관찰하고 자신의 제품을 개발하는 새로운 유행정보를 개발할 시간을 마련한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또한 카운터에 직접 서서 각종 주문회, 박람회, 인기 기자회견, 디자인그랑프리, 학생졸업 디자인전 등에 참석해 기록적인 가치 있는 정보를 관찰할 수 있다.
(3) 실험조사법은 먼저 작은 범위를 선택하고 1 ~ 2 가지 요소를 결정하고, 특정 통제 조건 하에서 대외무역의류 판매에 영향을 미치는 요소에 대해 실제 실험을 한 다음 결과를 분석하고 광범위하게 보급한다. 실험 연구 방법이 널리 사용되고 있다. 일반적으로 일련의 대외 무역 의류 스타일을 출시할 때마다 소규모 범위 내에서 실험을 수행하여 대외 무역 의류의 스타일, 색상, 품질, 포장, 가격, 전시 방식 등에 대한 고객의 반응을 이해하고 대량 구매 여부를 결정할 수 있습니다. 실험 방법은 여러 가지 형태를 취할 수 있다. 프랜차이즈가 운영하는 대외무역옷가게는 시판점을 설치할 수 있고, 일반 대외무역옷가게는 시판선반을 설치해 신제품이 고객에게 어떻게 매력적인지 알 수 있다.