질문 1: 경영 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌까요? 참고용:
브랜드 시대에는 수익 모델과 구체적인 포지셔닝이 컨설팅 회사의 발전 전망을 결정합니다.
중국에서는 컨설팅 산업이 10년 넘게 발전해 왔습니다. 초창기에는 컨설팅 회사가 거의 없었고 이제는 몇 가지 아이디어만으로 많은 돈을 벌 수 있었습니다. 비온 뒤 버섯처럼 튀어나오는데, 컨설팅 회사는 돈을 벌기가 어렵다는 말이 유행하고 있는데, 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌고, 돈 버는 모델은 무엇인가? 누구나 공통적으로 고민하는 문제입니다.
1. 컨설팅 산업의 특징
중국 컨설팅 산업의 경영모델과 수익방식에 대해 이야기하기 전에, 먼저 컨설팅 산업의 기본 동향을 정리해보자. 경영 컨설팅 산업에는 최소한 경영이 포함됩니다. 컨설팅과 경영 교육이 모두 포함됩니다. 5가지 주요 기능은 다음과 같습니다.
● 빠릅니다. 현재 컨설팅 산업은 신속화, 전문화, 다중화, 고도화, 대형화의 발전 추세를 보이고 있습니다.
● 전문화. 전문적인 세분화와 점점 더 세부적인 서비스가 특징입니다. 예를 들어 4성급 호텔에서는 웨이터가 실수로 물을 바꿀 뻔했고 프로세스가 잘못되었습니다. 서비스업 컨설팅은 소규모 분야에서 1000만~2000만대 매출을 달성할 수 있다.
● 많음. 더 많은 것은 다자간 협력을 의미하며 이제 협력은 하나의 추세가 되었습니다. 전문가나 컨설턴트가 컨설팅 회사를 설립한 후에는 자체 복제를 통해 발전하기가 매우 어려울 것이며 파트너가 되어야만 더 크고 강해질 수 있습니다. 대만 컨설팅 회사의 특징 중 하나는 주로 컨설턴트 역할을 하기 때문에 중국 본토에서는 그다지 크지 않다는 것입니다. 컨설팅 사업이 성공하려면 파트너를 통해 자원을 통합해야 합니다. 요즘은 어떤 사람은 프로젝트를 하고, 어떤 사람은 채널을 하고, 어떤 사람은 서비스를 하는 특성이 생겨났습니다.
● 4개는 큽니다. 컨설팅 산업의 규모가 점점 커지고 그 영향력도 점점 커지고 있으며, 전통 산업과 마찬가지로 컨설팅도 국가 경제에 미치는 영향이 커지고 있습니다. 심천 글로벌 액세스 골드 카드를 예로 들어 보겠습니다. 심천에는 200명의 글로벌 액세스 골드 카드 회원이 있습니다. 우리 컨설팅 회사 중 하나에는 회원이 5명 있습니다. 사업 영역 측면에서 Sinotrust는 약 5,000m2 규모에 도달했습니다.
● 5는 높은 수치입니다. 높은 지능, 높은 난이도, 높은 소득. 고객의 요구사항은 점점 더 높아지고, 프로젝트는 점점 더 어려워지고, 컨설팅 업계의 수입도 점점 늘어나고 있습니다. 베이징에 있는 한 교수가 수백만 달러 규모의 저택을 소유하고 있으며, 그 분야의 전문가라고 들었습니다. 컨설팅 산업.
컨설팅 산업의 5가지 특징입니다. 정리하자면, 컨설팅 산업은 아이디어와 솔루션의 시대를 거쳐 브랜드 시대로 접어들고 있으며, 몇몇 우수한 컨설팅 기업 브랜드가 형성되고 있습니다. 또한, 아무리 제품이 좋아도 수익모델이 좋지 않고, 운영모델이 좋지 않으면 전혀 경쟁우위가 없습니다.
, 컨설팅 회사의 포지셔닝 모델
컨설팅 회사가 돈을 버는 방법을 이해하려면 먼저 어떤 종류의 돈을 벌고 싶은지 이해해야 합니다. 늑대도 자신의 길이 있고, 뱀도 자신의 길이 있다는 말이 있듯이, 먼저 컨설팅 회사의 포지셔닝을 이해해야 합니다. 컨설팅 회사의 포지셔닝에는 간단히 9가지 유형이 있습니다.
● 명문 학교 포지셔닝. 예를 들어, Peking University Zongheng과 Hejun Entrepreneurship의 창립자들은 모두 명문 학교에서 특정 배경을 가지고 있습니다.
● 무림 포지셔닝, 상사에게 판매. 대표적인 인물로는 예마오중, 왕커 등이 있다.
● 유명 포지셔닝, 오너에게 판매, 유명 기업의 글로벌 진출 모델. Hu Hongwei와 Zhang Jianguo 같은 사람들은 화웨이 출신입니다. 리코컴퍼니의 부사장이자 일본 기업에서 최고 수준에 도달한 중국 경영 전문가인 류청위안(Liu Chengyuan)은 자신만의 핵심 장점과 경쟁력을 갖고 있다.
● 경기장에 자신을 배치하고 독특한 기술을 판매하세요. 송신우가 일련의 전략을 가지고 독일에서 돌아와서 몇 년 동안 판매한 것도 좋은 방법이다. 예를 들어, 홍콩의 Tiangao Company는 서비스 산업 컨설턴트로서 매우 훌륭한 일을 하고 있습니다. 그들과 이야기를 나눈 후에는 아무도 두 번째 회사를 선택하지 않을 것입니다. 그들은 매우 자세하게 협력하기로 결정했습니다.
● 타오위안 포지셔닝. 이는 소수의 사람들 사이의 파트너십이며 모든 사람이 이를 통합합니다. 예를 들어 Shenzhen Ougude는 Global Communications의 콜센터에 대한 컨설팅 서비스를 전문으로 합니다.
● 워터 마진 포지셔닝, 헤드 판매. Sinotrust와 같은 파트너 모델. 작은 상사와 큰 관리자의 모델입니다. 상사는 눈에 띄지 않지만 그의 관리자는 매우 크고 강하며 많습니다.
● 커플 포지셔닝.
언론에 얽매이거나 협회에 얽매이는 것을 뜻한다. Changsha Evergreen과 MBA 강의실 간의 협력은 매우 성공적이었습니다.
● *** 포지셔닝, 판매 배경. 정부협의에 주력하는 종합발전연구소나 중국뇌은행 등 정부에 자문을 제공하는 것이다.
● ISO9000 인증 포지셔닝, 노력. 30~50명의 텔레마케터가 매일 전화를 걸어 고객을 스캔합니다. 5000건의 전화 통화를 스캔한 후 비즈니스 관리자가 500건의 전화 통화를 추적하고 나머지 50건의 성실한 통화는 컨설턴트가 서명합니다. 이 세트도 나쁘지 않은데 현재 컨설턴트 자격증 업계는 가격이 너무 저렴하고 정말 힘든 일이고 매우 힘든 일입니다... >>
질문 2: 투자 컨설팅 회사가 왜 이렇게 많은가요? 지금? ? 위 사람은 틀렸습니다. 자본금이 없는 산업이고 직원 임금과 관리비가 주요 비용입니다.
사람이 아니라 사람이라 비용이 적게 들고 그냥 분석가 이름만 달고 사업을 시작하면 된다.
마치 보험회사와 마찬가지로 영업사원에 대한 요구사항도 낮고, 3개월 안에 90% 이상이 탈락한다고 해서 어느 한 사람만 일했다고 하는 곳이 많습니다. , 100,000에서 200,000을 얻었고 보상으로 수만 달러를 더 받았습니다. 그러나 사실 이들은 수많은 사람을 제거하고 남은 소수이다.
실제로 우리나라는 컨설팅 회사에 대한 관리가 매우 엄격하다. 실제로 자격을 갖춘 회사는 거의 없으며, 이들 중 상당수는 무역 회사를 등록하고 컨설팅 회사로 활동하고 있다. 주의하세요
질문 3: 경영 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌까요? 중국 투자 컨설팅 회사의 대부분은 사기꾼입니다. Enterprise Management Consulting Co., Ltd.는 실제로 경영 컨설팅에 종사하고 있지만 일부는 사기꾼입니다. 많은 사람들이 경영 컨설팅 역량을 전혀 갖추지 못한 채 나타나고 있습니다. 정보컨설팅회사는 정보중개업체이다. 저는 정보 수집 능력이 별로 없어서 그냥 인터넷이나 남의 제보에서 복사하거나, 임의로 자료를 만들어냅니다. 이 회사는 중국 보고관, Yubo 지능형 산업 컨설팅, 중국 보고 네트워크 등 보고 웹 사이트와 유사하며 데이터 보고서를 판매합니다. 이 데이터는 가치가 거의 없습니다. 실제로 기업이 보고서 작성에 수천 달러를 지출할 필요는 없습니다. 예를 들어, 보고서를 작성하는 사람은 3~5명이고, 이틀에 한 편의 기사가 작성되는 경우가 많습니다. 각 기사는 100페이지가 넘으며 기본적으로 여기 저기 복사되어 무작위로 구성됩니다.
질문 4: 경영 컨설팅 회사는 어떻게 회사와 공장에 교육과 코칭을 제공합니까?
질문 5: 투자운용회사는 어떻게 돈을 벌까요? 돈을 주면 많은 사람들의 돈을 모아서 투자를 하게 됩니다.
돈은 돈을 낳습니다. 여러 가지 방법이 있지만 모두 많은 돈이 필요합니다.
주식 거래를 하는 사람도 있고, 다른 시장을 하는 사람도 있고, 부동산 같은 실체를 하는 사람도 있습니다.
충분하다면 이익은 보장되고 분배됩니다. 소위 이익을 제공합니다
일반적으로 10% 이하, 일반적으로 14% 정도는 할 가치가 없습니다.
이것이기를 바랍니다. 도움이 됩니다
질문 6: 경영 컨설팅은 어떻게 돈을 벌 수 있나요? 경영 컨설팅으로 돈을 버는 것은 사람들이 컨설팅 비용을 지불하는 것을 의미하며, 컨설팅 회사는 컨설턴트를 파견하여 사람들의 요구와 실제 자원을 기반으로 경영 계획을 제공하고 경영 문제를 해결합니다.
질문 7: 투자 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌나요? 그들은 당신의 돈을 투자하고 당신에게 지분을 줍니다. 저는 투자 회사 출신입니다.
질문 8: 회사 창립자는 어떻게 돈을 벌까요? 일반적으로 회사 설립자는 자신의 기술과 능력에 의존하여 돈을 벌고 있습니다. 형평성 또한 가치가 있습니다.
질문 9: 제 친구가 무슨 일을 하는지 물었더니 친구와 공동으로 회사를 창업했는데 제가 관리를 안 한다고 하더군요. 이야기: 앵무새의 한탄: 남에게서 배우지 않으면 먹을 것이 없다; 두꺼비의 이상: 부자가 되면 매일 백조 고기를 먹겠다. 달팽이의 말: 요즘은 자기 집을 갖는 것이 정말 어렵습니다. 암탉의 비밀: 알을 낳는 것만으로는 충분하지 않습니다. 늑대의 분노를 외치는 방법도 알아야 합니다. Nianhao와 내가 누구에게 화를 냈습니까? 누구? 호랑이의 변신: 누가 감히 내 질에 손을 대겠는가? 더 이상 살고 싶지 않아요! 무엇? 돈을 주나요? 그 정도다!
질문 10: 투자 컨설팅 회사가 1년에 얼마나 많은 돈을 벌는지 정말 모르겠습니다. 이렇게 친절한 포스터의 지원을 받아 위험이 없는 회사를 고려해 보시기를 진심으로 제안합니다. 가맹비 없음, 부담 없음, 합법성 및 곱셈 제품 품질이 높고, 제품 가격이 매우 저렴하며, 판매 및 소비가 영원히 축적되고, 제품이 점점 저렴해지고, 본인도 타인에게도 해를 끼치지 않으며, 연결에 대해 걱정하지 않으며, 항상 발전할 사업, WeChat에서 소통할 수 있습니다