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Douyin에 상업용 라벨이 있는 이유는 무엇인가요?

상용 제품의 경우 수익 창출은 피할 수 없는 문제입니다. 이 기사에서는 Douyin의 향후 상용화 경로에 대한 Douyin의 기존 상용화 행태를 요약합니다. 수익화 방법: 먼저 육안으로 볼 수 있는 Douyin의 현재 수익화 방법을 요약합니다. 피드 광고는 Toutiao의 강점입니다. 알고리즘으로 사용자를 매칭하는 것 외에도 Douyin의 피드 광고에는 몇 가지 흥미로운 작은 시도가 있는데, 이에 대해 간단히 말씀드리고 싶습니다. (1) A/B테스트를 통해 광고를 결정...

상업용 제품의 경우 수익화는 피할 수 없는 문제입니다. 이 글에서는 Guess Douyin의 향후 상용화 경로를 바탕으로 Douyin의 기존 상용화 활동을 과감하게 요약해 보겠습니다.

수익화 방식

먼저 육안으로 볼 수 있는 현재 Douyin의 수익화 방식을 정리하겠습니다.

피드 광고

광고는 Douyin의 피드 광고 사용을 알고리즘적으로 일치시키는 것 외에도 몇 가지 흥미로운 퀴즈가 있는데, 이에 대해 간단히 이야기해 보겠습니다.

(1) A/Btest를 통해 광고 버튼의 길이를 확인합니다. Douyin 광고의 변환 버튼 길이가 초기 크기에서 열 길이로, 마지막으로 현재 스타일로 여러 번 변경된 것을 눈치채셨는지 궁금합니다. 뒷면에 포함되어야 할 것은 A/입니다. 콘텐츠 선택 메커니즘과 동일합니다. Btest 아이디어는 테스트를 통해 클릭률이 가장 높은 버튼 길이를 찾는 것입니다.

(2) 무작위로 변경되는 버튼을 통해 사용자의 호기심을 자극합니다. 광고 버튼이기도 합니다. 처음 광고에 들어가면 각 버튼이 투명한 색상으로 표시됩니다. 몇 초 후에는 다른 색상으로 변경됩니다. 예를 들어 첫 번째 광고의 버튼은 파란색으로 변합니다. 두 번째 광고에서는 버튼 색상에 대한 사용자의 호기심을 활용하여 주황색으로 변하는 동시에 제품에 대한 흥미를 제공하고 광고 시청 시간을 연장합니다.

전자상거래 전환

판매자는 짧은 동영상을 통해 사용자를 자신의 제품 판매 페이지로 직접 전환할 수 있습니다.

터우티아오는 얼마 전 자체 전자상거래 채널 '밸류 포인트(Value Point)'를 출시했지만 눈에 띄는 전자상거래 트래픽의 대부분은 여전히 Tmall과 Taobao로 향하고 있습니다. 한편으로는 Douyin의 사용자 초상화가 Value Points와 상당히 다르기 때문일 수도 있고, 다른 한편으로는 Value Points가 아직 테스트 단계에 있어 대규모 트래픽 전환에 적합하지 않기 때문일 수도 있습니다.

맞춤형 브랜드 광고

#challenge의 맞춤형 광고-oppo 챌린지 콘테스트 "You are Jiang Zi"와 같은 챌린지 활동 및 자료를 활용하여 대형 브랜드가 맞춤 광고 및 수익 창출에 도움을 받을 수 있습니다. , 스티커에 대한 맞춤 광고 - 피자헛 스티커 등.

생방송 배당

직접적인 수익화를 위해 생방송 사용자와 특성과 의도가 유사한 기존 사용자를 활용하는 일반적인 기능 후속 조치일 뿐이라고 가정합니다. 다른 생방송 채널과 큰 차이가 없으므로 자세한 내용은 다루지 않겠습니다.

DOU Boost

DUO Boost는 Douyin이 최근 출시한 광고 방식으로, 특정 영상에 투자하여 모바일 단말에서 운용할 수 있습니다.

투자 방법은 다음과 같습니다.

기본적으로 타겟 투자, 성별, 연령, 지역이 제한된 그룹에 투자

유사한 팬이 있는 계정 지정, 팬에 투자 지정된 계좌;

인근 상업 지구에 투자하고, 지정된 직경 내의 지역에 투자합니다.

위는 육안으로 보이는 현재 Douyin의 상용화 방식입니다. 다음으로 Douyin이 앞으로 어디서 수익을 창출할지 추측해보겠습니다.

수익화 노력

저는 개인적으로 Douyin의 향후 수익화 노력은 여전히 '광고'와 '트래픽 전환'이 될 것이라고 믿습니다.

내년에는 Douyin의 광고 수익이 100억 달러를 초과할 것으로 보고됩니다[1]. 이렇게 큰 케이크 조각이 Douyin의 미래를 형성할 수 없다는 것은 상상하기 어렵습니다. 초점.

또한 Toutiao가 개발한 광고 기술은 Douyin 광고에 대한 좋은 지원이기도 합니다. 예를 들어 Douyin은 Toutiao 투자를 기반으로 계속해서 아이디어를 시도하고 '지능형 투자'를 제공합니다.

이 투자 방법에 따라 Douyin은 먼저 투자 자금의 일부를 사용하여 소규모 실험을 수행하고 최고의 투자 효과가 있는 사람들 그룹을 찾은 다음 대규모로 투자하여 최고의 홍보 효과를 달성합니다. (참고: 다음을 방문하십시오. DOU 부스트 첫 번째 옵션인 DOU 통화 방법: 모든 동영상에서 "앞으로" 버튼을 클릭하세요.

결국 Douyin 광고는 사용자에게 그다지 공격적이지 않은 것으로 보이며 Douyin에게 사용자에게 피해를 주지 않고 돈을 벌 수 있는 가능성을 제공합니다. 그 중 '혐오감이 덜하다'는 점은 다음과 같은 점에 기인할 수 있다:

(1) 광고 스타일이 제품 특성에 적합하다

두인은 엔터테인먼트 제품이므로 광고는 Douyin에서는 거의 모든 엔터테인먼트 스타일입니다.

한편 AppGrowing[2]에서 제공한 보고서에 따르면 Douyin의 '게임' 광고가 높은 비중을 차지하고 게임 자체의 엔터테인먼트 특성이 Douyin의 제품 톤과 매우 일치합니다. , 따라서 Douyin의 게임 투자 효과는 정보 기반 Toutiao보다 더 나을 수도 있습니다.

한편, Douyin의 비게임 광고 콘텐츠 제작도 엔터테인먼트 특성에 최대한 맞추려고 노력하고 있으며, 예를 들어 Sophie의 창의적입니다. 당시 광고도 좋은 평가를 받았습니다 [3].

(2) "광고"라는 단어가 표시되어 있으며 비용이 매우 저렴합니다.

Douyin의 광고에는 모두 "광고"라는 단어가 표시되어 있으며 비용이 매우 저렴합니다. , 동영상이 동일하므로 흥미롭지 않습니다. 건너뛰려면 위로 스와이프하세요.

(3) 푸시 빈도를 인위적으로 줄일 수 있습니다.

광고에서 '관심 없음'을 여러 번 클릭하면 푸시 빈도가 크게 줄어듭니다. 나는 친구와 함께 실험을 했는데, 나는 대조군으로 광고에서 "관심 없음"을 클릭하지 않았습니다. 내 친구들은 실험 그룹으로 행동하여 광고에서 "관심 없음"을 자주 클릭했습니다. 7일 후에는 내가 10개 미만의 콘텐츠를 탐색할 때 광고가 표시되고, 내 친구들은 광고를 보지 않고 수십, 심지어 수백 개의 콘텐츠를 탐색할 것입니다.

요약하자면, 높은 수입과 강력한 역량, 사용자에게 해를 끼치지 않는 수익화 방법인 '광고'가 앞으로 Douyin의 초점이 되어야 합니다.

그러나 동시에 Douyin의 광고에는 아직 최적화의 여지가 있는 것 같습니다. 광고와 사용자 간의 매칭에 관해 다음 두 가지 작은 제안이 제공됩니다.

1) 이해도를 높이세요. '동영상 광고'의 '콘텐츠' 분석 기능

이제는 광고주가 투자할 때 광고와 사용자 유형을 선택할 수 있지만 이것이 최선의 매칭 방법은 아닐 수도 있습니다. 결국 '사람'에는 '기계'가 없을 수도 있습니다. 매칭 알고리즘에서 "사용자를 더 잘 이해합니다. "영상 콘텐츠"를 기계로 읽어내어 그래픽 광고와 유사한 최적화 방법으로 최적화하고, 광고 영상 제작자에게 확실한 조언을 제공할 수 있다면 광고 효과는 분명 한 단계 더 높아질 것입니다.

2) 사용자 "상업용 태그"를 생성하고 더욱 풍부하게 만듭니다.

사용자 상업 태그는 사용자 취미 태그와 다를 수 있습니다. 예를 들어, 귀여운 애완동물을 좋아하는 사람은 반드시 구매 욕구가 없을 수도 있습니다. 애완동물이나 애완동물 용품용. 어쩌면 Douyin이 이미 비슷한 라벨을 갖고 있을지 모르지만, 현재 사용 경험으로 볼 때 개선의 여지가 많은 것 같습니다.

위 두 가지 점이 개선된다면 더우인의 기존 셀렉션과 유통 능력이 더해져 더우인의 광고는 경험과 수익 측면에서 획기적인 발전을 이루리라 믿습니다.

트래픽 전환

AppGrowing[2]에서 제공한 보고서에 따르면 전자상거래 전환도 Douyin의 수익원 중 하나입니다. 현재 'Tmall'과 'Taobao'가 트래픽을 차지하고 있습니다. 더 큰 부분.

하지만 Douyin의 야망은 여기서 끝나지 않는 것 같습니다. 'Same City' 섹션의 분류 모듈이 친숙해 보이죠? 음식, 명소, 오락 등이 바로 Dianping입니다. 따라서 Douyin의 향후 '전환'에 대한 초점은 전자상거래에만 국한되지 않고 생활 서비스로도 계속 확장될 것으로 추측됩니다.

그렇다면 이 작품의 실현가능성은 어느 정도인가? 겉모습도 낮지 않다:

(1) 대중의 댓글에 비해 영상의 표현력이 더 풍부하다. 그림과 텍스트 형식인 Douyin의 비디오 형식은 사용자의 사랑 인식을 불러일으키고 소비에 영향을 미치는 데 더 도움이 됩니다. 생각해 보세요. 밤에 Douyin 음식을 먹으며 침을 흘릴 때마다 조용히 문제의 식당 이름을 적고 가서 먹어본 적이 있습니까?

(2) 커뮤니티의 체크인 문화가 훌륭하다

영상 제목과 곳곳에서 볼 수 있는 '체크인 연예인 샵'의 이미지가 아직도 남아있나요? 영상이 만들어내는 즐겁고 맛있고 아름다운 분위기 속에서 많은 유저들이 '와인과 아이스크림?' 등의 댓글을 통해 '체크인' 영상을 소비하고 포스팅하는 한편, 멀리 여행을 갈 수 없는 일부 유저들은 조용히 좋아할 수밖에 없었다. 그런데 더우인이 근처 사용자에게 '인터넷 연예인 매장'을 추천하는 기능을 출시한 이후 이런 분위기를 더욱 자극해 생활 서비스 유통이 가능해진 걸까?

(3) 외부 환경이 좋아졌다

실감할지 모르겠지만, 긴 여행 끝에 디앤핑 외에 다른 생활 서비스 평가 소프트웨어를 찾기 시작했습니다. 마케팅 분위기가 확장되면서 Dianping의 신뢰도는 점점 낮아지는 것 같습니다. 이러한 외부 환경이 Douyin에게 기회를 제공한 것일까요?

결론적으로, Douyin의 거대한 활성 사용자 기반에 의존하는 Douyin의 생활 서비스입니다. 트래픽을 가맹점으로 직접 유도하여 형성된 유통 역량은 또 다른 수익 창출의 초점이 될 가능성이 높습니다.

그러나 두인이 생활 서비스를 유통하고 다양한 가맹점과 직접적으로 연결되기 위해서는 아직 갈 길이 멀 것으로 보입니다.

만약 다음과 같은 소소한 제안도 함께 드립니다. Douyin을 플레이하고 싶습니다. "신뢰" 카드를 잘 사용하려면 고품질 상인 발굴, 수동 현장 탐색 및 검토 등을 포함하여 초기 단계에서 인간 탐색의 "과중한 작업"을 필연적으로 수행해야 합니다. . 아마도 "특징" 상인을 수집하는 것이 좋은 생각일 것입니다. 한편으로는 "공공 상인" 차원에서 Dianping과의 경쟁을 피하는 반면, 그 기능은 Douyin 사용자의 취향에 더 부합합니다.

체크인, 인기도, 심지어 '동영상 컬렉션'과 같은 유사한 설득 기능은 사용자가 고품질 판매자를 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.

신뢰성과 상업화의 균형을 유지하면서 수익화 속도를 제어하고 꾸준히 발전해 나가세요.

위 내용은 개인적인 의견일 뿐이며, 아래 글에 언급된 관련 참고글을 참고해 주시기 바랍니다.

[1] Douyin의 광고 수익은 내년에 100억을 초과할 것입니다. 그런데 MCN은 여전히 채널에서 돈을 벌 수 없습니다

[2] Douyin의 첫 광고 분석 보고서, 게임 전문 광고가 투자의 가장 큰 비율을 차지합니다

[3] Sophie는 Douyin 비디오 정보 흐름 광고를 시도했고 네티즌은 감탄하며 만점을 받았습니다

CEndC

저자: lilyblood, Weibo Signal 및 공개 계정: lilyblood, 소통 환영합니다~

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