삼익중공업이라고 하면 다들 잘 아시겠지만, 중국 굴지의 건설기계 회사는 지난 1년 반 동안 주가가 3배나 올랐지만, 여전히 PER이 16배 정도에 달해 이 회사의 주가가 여전히 16배 정도임을 알 수 있습니다. 주가는 일반적으로 실적에 의해 주도됩니다. 이는 강세장 투자자들이 매우 중요하게 여기는 부분입니다. 물론, Sany Heavy는 밸류에이션 상승에 의해 주도됩니다. 산업, 목원주, 장강 등 전기, 소라 시멘트 등이 모두 다.
먼저 중국 건설기계의 역사를 간단히 말씀드리자면, 지난 40년간 우리나라의 발전은 건설기계의 지원과 떼어놓을 수 없습니다. 40년의 세월이 우리에게 농업국가가 산업국가로 변한다는 것은 도시화가 60% 완성되었음을 의미하며, 도시화란 산을 파고 도로를 건설하고 집을 짓는 것을 의미하는데 이는 건설기계와 불가분의 관계입니다.
중국의 건설 기계는 세 단계를 거쳤습니다. 첫 번째는 빈곤과 무의 초기 단계입니다. 이때 자체 기계 연구소를 설립하고 자체 생산을 시작했습니다. 두 번째 단계는 일부 국유 기업의 역 파생 및 연구 개발이며, XCMG와 Liugong은 빠르게 성장하고 있으며 국내 대체는 초기 단계에 있으며 국내 대체 및 해외 수출이 이루어지고 있습니다. 이번에 우리나라의 건설기계는 이미 세계 최고 수준에 이르렀습니다. Sany Heavy Industry와 같은 회사가 더 많은 국내 시장 점유율을 점유했을 뿐만 아니라 이제 회사의 5분의 1의 해외 시장도 개척했음을 알 수 있습니다. 고객은 해외에서 왔습니다.
1994년 설립된 삼이중공업은 2003년 A주 시장에 진출해 2011년 시가총액 기준 세계 500대 기업에 진입했다. 매우 큰 전환기를 맞이하여 독일의 Putz를 인수하여 "세계 No.1 콘크리트 브랜드"가 되었습니다.
초기 R&D 및 M&A 성장과 더불어 매우 중요한 이유는 서비스와 전략에서 뛰어난 이점입니다. 특히 10년 후에는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 각 지역이나 대기업 모두 영구 보유하고 있습니다. 유지보수인력이 적고, 장비의 유지보수 및 교체비용이 타 건설기계 제조사에 비해 저렴합니다. 이는 고객을 더욱 끈끈하게 만드는 장점이 있습니다.
두 번째는 전략입니다. 업계나 기업의 필요에 따라 해당 장비를 맞춤화할 예정이며, 이러한 장비는 매우 실용적이며 많은 고객에게 회사를 확장했습니다. 둘째, 회사의 보상 판매 전략으로 인해 회사에 많은 신규 사용자가 생겼습니다.
저는 개인적으로 앞으로 회사가 더 이상 건설기계의 생산 및 운영에 종사하지 않고 지능형 기계와 산업 인터넷에 참여해야 한다고 믿습니다. 회사는 현재 이 분야에서 적극적으로 발전하고 있습니다.
회사의 향후 발전은 지멘스를 벤치마킹할 예정이다. 2007년 지멘스는 지멘스 디지털화의 기반이 된 미국 PLM 기업 UGS를 인수했다. 지멘스는 현재 글로벌 산업 자동화 거대 기업으로, 2019년 말 기준 시장 가치가 900억 유로를 넘어 세계 2위, 3위의 소프트웨어 기업으로 성장했습니다. 지멘스는 MES와 제조 분야에서 강세를 보이고 있으며 R&D 분야에서도 시장 점유율이 매우 좋다. PLC 시장 점유율은 약 40%로 늘 1위를 차지하고 있다.
회사의 디지털 미래 계획:
1. 그룹의 5개년 계획: 매출 3,000억, 산업 종사자 3,000명, 엔지니어 30,000명.
2. 미래에는 지능형 제조 역량을 업그레이드하고 구축하는 데 수백억 달러가 투자될 수 있습니다.
3. 온라인 판매는 회사의 미래 방향입니다. 현재 대형 트럭은 온라인으로 판매되고 있으며, 그 결과는 매우 좋습니다. 앞으로 굴삭기 등 제품은 새로운 모델을 출시하고 온라인 투명성과 시각화를 활용해 회사 고유의 경쟁력을 형성할 것입니다.
4. 회사 고유의 장점
1. 제품 경쟁력. 굴삭기의 해외 개발은 상대적으로 늦었고, 고객과 시장은 아직 자사 제품의 경쟁력을 제대로 이해하지 못하고 있으며, 삼니는 중상급 제품 수준에 도달했지만, 가격 대비 효율성이 더 뛰어나다(Sany). : 건설 기계 분야의 Huawei 및 Lexus)
2. 회사는 운영 관리 및 위험 관리 측면에서 비교적 좋은 성과를 거두었습니다.
3. 최근 몇 년 동안 증가했습니다. 국제 자원에 대한 투자, 다양한 레이아웃 구현, 마케팅 및 서비스 경쟁력도 향상되고 있습니다.
4. 디지털화. 전염병으로 인해 대부분의 고객이 더 이상 사용할 수 없으므로 온라인 활동을 수행합니다. 온라인 주문박람회는 연간 매출의 20% 이상을 차지할 수 있다.
5. 경쟁사와 비교하여 회사의 장점:
1. 비용 효율적인 제조: Sany의 자체 제작 비율이 상대적으로 높으며 회사는 등대공장에서도 표준화를 진행하여 공장 건설 및 운영비용을 절감합니다. 굴삭기는 자동차와 조금 비슷합니다. 글로벌 시장은 국가적 특성이 있고, 글로벌하게 표준화되어 있지 않기 때문에 글로벌화의 여지가 있습니다. 이는 전적으로 비용 이점을 추구하는 것이 아닙니다.
2. 굴삭기의 국제경쟁력 : 건설기계 중 화웨이의 제품 품질은 중상급 수준에 이르고, 가격은 최고급 제품보다 저렴하며, 품질은 타사 제품보다 높다. 이것이 바로 Sany만의 장점입니다.
3. 마케팅 서비스: 예를 들어 Hitachi의 잔존 가치가 3년 후 40~45%인 경우 Sany는 가장 낮은 잔존 가치 비율로 재구매를 약속합니다. 하지만 유통기한이 지난 후, 국내 1위 브랜드가 되었고, 약속된 잔존가치보다 실질잔존가치가 더 높았기 때문에 고객들은 우리에게 판매를 꺼렸습니다.