첫째, 내부 영업 사원은 신용 관리 매니저의 눈과 귀라고 불릴 수 있다. 왜 그렇게 말하죠? 좋은 영업 사원은 고객에 대한 많은 정보를 가지고 있어 그 또는 그녀의 판매에 매우 도움이 된다. 이 정보가 신용 관리 부서와 영업 부서 간에 의사 소통하고 통신할 수 있다면 신용 관리 부서와 영업 부서에서 고객을 자세히 파악하는 데도 도움이 될 것입니다. 영업 담당자는 고객과 의사 소통하는 과정에서 상대방의 사무실 위치, 내부 사무실 시설 및 환경, 직원 수, 부동산이 임대되는지 자체 소유인지 등을 알 수 있습니다. 영업 사원이 고객을 자주 방문하면 직원 수가 증가하거나 감소했는지, 주요 경영진이 변동했는지, 새로운 프로젝트가 진행되고 있는지, 직원의 사기와 자질이 어떠한지 등 고객 내부에서 발생하는 변화를 수시로 파악할 수 있습니다. 좋은 영업 사원은 신용 관리의 관점에서 그 가치를 측정하고 신용 관리 관리자에게 정보를 전달하여 신용 관리 관리자가 신용 결정을 더 빠르고 더 잘 내릴 수 있도록 도와주기 때문에 이 정보를 결코 간과하지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 신용관리명언) 게다가, 회사의 판매 계좌는 우리의 고객이 과거에 어떻게 행동했는지, 그들이 제때에 우리에게 돈을 지불했는지 알려줄 수 있다. 고객의 과거 지불 습관은 그가 앞으로 제때에 지불할 것인지의 여부를 반영할 수 있다. 전신이 실패한 회사라면 영업 사원의 주의를 기울여야 한다. 둘째, 정보 서비스 기관이 전문 정보 서비스 기관을 이용하는 것도 고객 정보를 얻는 중요한 수단 중 하나이다. 신용 정보 서비스 기관은 일반적으로 다양한 정보 채널을 이용하여 기업 정보를 수집합니다. 현재 국내에서 가장 큰 두 개의 징신 회사는 미국의 던햄 회사와 중국의 신화신회사이다. 전자는 중국을 포함한 전 세계 기업에 신용 정보를 제공하는 100 년 이상의 역사를 가진 글로벌 정보 회사입니다. 후자는 중국 최초의 징신 서비스를 전문으로 하는 중국 회사로 1992 에 설립되어 국내 동행의 선두주자이다. 그 정보는 공상관리부, 통계부, 산업관리부, 산업협회, 기업연보, 금융기관, 법원, 부동산관리국, 직접방문에서 비롯된다. 신용 정보 회사는 각 기업의 데이터베이스를 지속적으로 업데이트하고 있으며, 자체 전문 조사 팀과 정보 네트워크, 전문 데이터 분석가가 있습니다. 이들은 전문 지식과 오랜 경험을 바탕으로 다양한 채널에서 수집한 정보를 요약하고 허위 성분을 제거하고 정확한 이름, 주소, 전화번호, 팩스 번호, 법적 성격, 주주 배경, 개업 시간, 주요 리더십 배경, 은행 거래, 지불 기록, 소송 기록 등을 포함한 보고서를 작성했습니다. 신용 관리자에게 고객의 신용 한도를 빠르고 정확하게 결정하고, 신용 결정을 내리고, 많은 시간과 노력을 절약할 수 있는 좋은 신용 정보 회사입니다. 3. 공식 채널 판매자도 공식 채널에서 직접 필요한 정보를 얻을 수 있다. 예를 들어 공상행정관리국, 회사의 등록 정보 및 연간 검사 데이터, 통계청, 기본 경영 데이터 및 재무제표, 법원, 업계 주관부, 기업의 산업 통계 및 미시 데이터, 부동산 등록부, 재산 소유권 및 담보상황 등이 있습니다. 그러나 현재 국내 정보 채널이 완전히 원활하지 않아 각지의 정보가 서로 연결되어 있지 않다는 것을 알 수 있으며, 각 지역마다 대외창구에서 무료 또는 유상 서비스를 제공하는 것은 아니며, 오프사이트 조회가 매우 어렵고 신용위험의 원인 중 하나이기도 하다. 넷째, 고객 채널 고객은 실제로 가장 빠르고 저렴한 정보 출처이지만 영업 담당자는 이를 인식하지 못하는 경우가 많습니다. 의사 소통 과정에서 영업 담당자는 기업 성격, 설립 시간, 소유주 또는 주주 상황, 기타 공급업체, 은행, 제품 시장이 어디에 있는지, 대금을 받는 방법, 경쟁 업체가 누구인지, 운영 방법 등 고객의 최신 정보를 확인할 수 있습니다. 그러나 이는 고객이 말하는 모든 것을 무조건 믿는다는 의미는 아닙니다. 고객이 무시할 수 없는 첫 번째 정보 소스라는 사실만 강조한 것입니다. 신중한 공급업체는 다른 방법을 사용하여 얻은 원본 정보를 검증합니다. 5. 지급 정보 교환 시스템이 경쟁사와 신용 정보를 교환하는 것은 새로운 개념이다. 즉, 모든 공급자가 고객의 지불 기록을 신화신과 같은 한 신용회사에 제공하고, 지급 기록 데이터베이스를 형성하여 모든 공급자가 이 시스템을 통해 다른 고객의 지급 기록을 조회할 수 있도록 하여 * * * 참여 * * * * 혜택의 효과를 얻을 수 있도록 하는 것이다. 이러한 채널 외에도 공식 간행물은 기업 명부와 같은 정보를 얻을 수 있는 채널 중 하나로 간주될 수 있습니다. 출판은 최신 정보를 제공하지 않을 수도 있지만 비교적 빠른 방법입니다.