첫째, 한 문장의 매력
부동산 업계의 고객은 비싸고 이익이 제일이다. 따라서 고객이 적극적으로 연락할 기회가 매우 적기 때문에, 첫 만남은 빠른 고객 유치를 위주로 해야 한다.
우리는 고객의 관점에서 생각하고 고객의 소망을 이해해야 한다. 우리는 보통 한정, 한정, 대형행사, 한도 등 몇 단어를 사용하여 고객에게 관심을 갖는다. 우리는 우리 제품을 포장하는 방법을 안다. 우리 자신의 말은 광고인데, 광고는 딱딱하지 않습니까? 누가 너를 신경쓰느냐?
둘째: 마감일
앞서 언급한 첫 번째 공식은' 시한',' 한정',' 할당량' 으로 뜨거운 시장을 만드는 것을 의미하며, 시간이 기다리지 않는 것도 정상적인 분위기와 강제적인 질서다. 고객에게 위기감을 느끼게 하여, 그의 집을 사려는 욕구를 불러일으키다!
셋째: 전시의 매력
고객이 판매 부서에 도착했을 때, 그들 앞에 놓여 있는 것만 보는 것만으로는 충분하지 않았다. 다른 플랫폼은 어떻게 자신의 제품을 전시합니까? 따라서 Dell 은 고객을 위해 이 프로젝트에 대한 모든 유용한 정보를 준비해야 합니다.
예를 들어 프로젝트가 시작되자마자 사람들이 사진을 짜내나요? 개발자의 실력? 정교한 모델 룸? 프로젝트의 가장 좋은 면을 고객에게 보여주는 것도 우리가 늘 말하는 것이다: 고객에게 자신감을 주고, 자신의 눈을 믿어라!
최근 10 년의 금리를 고객에게 보여 주는데, 지금은 집을 살 수 있는 가장 좋은 시기입니다!
넷째: 독점적인 선택권.
고객에게 너무 많은 집을 추천할 수 없다. 그의 요구를 분명히 하기 위해서는 고객에게 2 ~ 3 채의 집을 추천할 수 있다. 이 기간 동안 집을 이용해 집을 죽이고 고객에게 빠른 시일 내에 거래가 성사되도록 촉구할 수도 있다.
다섯째: 레버.
지렛대는 가치 있는 물건으로 자신을 빠르게 상승시키는 것이다. 예를 들어, 동료의 협력, 현장 sp 의 업무, 또는 외부 요인이 더 효율적으로 작동하는 등 경품의 열세를 이용하여 확대할 수 있습니다!
사례: 우리 4 번 건물은 우리 동네에서 가장 좋은 건물입니다. 현지의 많은 지도자, 사장, 의사들은 이곳의 아파트 구조를 좋아한다. 앞으로 이런 인터넷 환경에서 살게 될 것을 생각해 보세요.
여섯째: 보증을 제공하다.
판매에서 신뢰는 매우 중요하며, 고객은 반드시 당신을 신뢰해야 합니다. 주로 다음 네 가지 사항에서 나옵니다.
1. 기업문화 전시: 개발자에게 이야기를 들려주고 문화포장을 한다.
2. 전문성을 보여주십시오: 강한 시장 전문성은 제품, 섹터, 시장, 세트, 교통, 대출, 미래 등 고객으로부터 호평을 받기 쉽습니다.
3. 긍정적인 어조를 많이 사용한다: 고객과 대화할 때 "계약" 이나 "계약" 이라는 단어를 사용하지 않고 고객에게 단호하게 응답하며 1.2.3 제한된 설득사항을 열거할 수 있다.
4. 감정연락 (백면): 고객과 협상할 때 고객이 어색해, 혜택이 있다고 생각하고, 고객을 위해 문제 (백면) 를 해결할 방법을 강구해야 하기 때문에 지도자 (백면) 를 찾아가야 하고, 지도자가 적절히 누설할 확률이 크게 높아진다. 고객이 혜택을 신청하는 것이 쉽다고 생각하게 하지 마라, 그렇지 않으면 헛되이 할 것이다!
일곱 번째: 나는 너만 사랑해.
항상 주동적이고, 제품의 장점을 발견하고, 고객의 관점에서 어느 것을 생각하든, 제품의 장점에서 자신의 단점을 바꾸거나 숨기려고 노력하며, 고객에게 아이디어를 주어야 한다. 내가 줄 수 있는 것이 최선이다!
여덟째: 성공적인 계획
모든 성공은 계획 가능합니다. 과거의 경험에 따르면, 미리 준비를 해서 성공 확률을 높일 수 있다! 일반적으로 동료의 협조와 기성 분위기로 일을 좋은 방향으로 발전시켜 판매 행동의 실행에 유리하다!
아홉 번째: 최고 영역
딱딱한 전문 지식을 출발점으로 하여 위의 8 가지 방법을 종합하면 확대 모집할 수 있습니다! 하하! ! !
저는 2 년, 다년간의 판매 경험으로 많은 판매 친구를 사귀고, 공유군을 구성하고, 매일 밤 정기적으로 착지의 실제 송장 발행 사례를 공유합니다. 군내에는 백만 개의 퀴즈가 있다. 군번호 1523 18628, 인증코드 36 입력 (필수). 그리고 블루비의 슈퍼베스트셀러인' 모든 걸 말해줄게' 도 있습니다. 오전에 배우고 오후에 쓰다. 진정한 착지 판매 기교를 배우게 하다. 작가 위신공 종호