입찰 견적 결정 과정에서 적절한 정량 의사 결정 분석 방법을 사용하면 의사 결정 수준을 높이는 데 도움이 됩니다. 의사 결정 트리 분석, 확률 분석, 확률 분석 등 낙찰을 위해 의사결정자들은 견적 계산의 정확성, 예상 이익이 적절한지 여부, 견적 위험과 단위의 감당 능력, 현지 견적 수준, 경쟁사의 장단점 분석 등을 종합적으로 고려해야 최종 견적 금액을 결정할 수 있다.
첫째, 의사 결정의 근거는 주로 다음 사항을 참고할 수 있다
(a) 견적 결정의 주요 정보는 기업 자체 평가원의 계산 분석 지표여야 합니다. 다른 방법으로 얻은 이른바' 최저가' 나 상대의' 가격정보' 는 참고로 삼을 수밖에 없다. 입찰에 참여하는 기업은 낙찰을 위해 낙찰할 수 없고, 낙찰가격은 적어도 기본적으로 합리적이어야 하며, 적자를 초래하지 말아야 한다.
(2) 결정은 입찰자와 함께 견적에 영향을 미치는 다양한 요인을 분석해야 한다. 단, 입찰시 제기된 각종 방안, 기준, 비용 분담 계수를 검토하고 수정해야 한다. 더 중요한 것은, 의사결정자들은 예상 이윤과 위험을 감당할 수 있는 능력을 충분히 고려해야 한다는 것이다. 허용 가능한 최소 예상 이익과 허용 가능한 최대 위험 범위 내에서 결정을 내립니다. 저가의 낙찰에 있어서 제시가격은 낙찰의 중요한 요소이지만, 유일한 요소는 아니다.
입찰 전략은 입찰 경쟁에서 계약자의 지도 사상과 시스템 작업 준비 및 입찰 경쟁에 참여하는 방식을 말합니다. 입찰자가 낙찰을 하려면 프로젝트뿐만 아니라 프로젝트로부터 이익을 얻을 수 있기 때문에 입찰 전략을 연구하여 전체 입찰 과정을 지도해야 한다.
둘째, 일반적으로 입찰 전략은 다음과 같습니다.
(1) 편지로 이기다. 이는 장기적인 사회적 평판, 기술 및 관리 이점, 우수한 엔지니어링 품질 및 서비스 조치, 합리적인 가격 및 공사 기간에 따라 낙찰될 수 있습니다.
(2) 속도로 이기다. 공사 기간을 단축하는 효과적인 조치를 취함으로써 진도 계획의 합리성과 실현 가능성을 보장하고, 프로젝트가 조속한 생산에 투입되고, 조속히 이익을 얻고, 업주를 끌어들일 수 있도록 한다.
(3) 성의로 이기다. 저가는 줄곧 공사 입찰의 중요한 요소였으나, 물론 이것은 품질과 수량을 보장하는 전제하에 있다. 입찰자의 관점에서 볼 때, 태스크 출처를 확대하여 각 프로젝트의 고정 비용 상각 비율을 낮추고 프로젝트 원가를 경쟁사보다 낮출 수도 있습니다.
(4) 퇴진을 위한 전략을 채택한다. 입찰 서류의 모호성이나 합리성이 발견되고 이를 근거로 엔지니어링 변경이나 청구를 할 수 있는 경우, 저가로 낙찰된 후 클레임을 청구할 수 있습니다.
(5) 장기 발전 전략을 채택한다. 기업의 목적은 이 프로젝트에서 이익을 얻기 위해서가 아니라, 새로운 시장을 개척하거나 유망한 엔지니어링 기술 등을 장악하기 위해서이다. , 그리고 거의 또는 전혀 이익이 없는 방식으로 경쟁에 참여합니다.
일반적으로 입찰 기교는 견적에 사용된 방법과 기교로 간략하게 이해되며, 입찰 제시가격은 매우 복잡한 시스템 공사로, 구체적인 작업은 여러 단계로 나뉘어 각 단계마다 상황이 다르거나 차이가 크며, 각 단계에서 해결해야 할 실제 문제도 각각 중점적으로 다루고 있다. 입찰 작업의 여러 단계를 동일한 기준으로 처리할 수는 없으며, 각 단계의 구체적인 문제를 동일한 기술로 해결할 수도 없습니다. 따라서 입찰 기술의 내용에는 입찰 프로세스의 각 특정 단계가 포함되어야 합니다. 각 단계의 상황과 작업 목표에 따라 적절한 솔루션과 기술을 결정합니다. 과학적으로 합리적으로 입찰 기교를 운용할 수 있는지, 그것이 입찰 업무에서 응당한 역할을 할 수 있는지, 결국 낙찰할 수 있는지 여부는 전체 입찰 업무의 관건이다.
셋째, 일반적으로 입찰자가 기꺼이 사용하고 익숙한 구체적인 입찰 기술은 다음과 같습니다
(a) 유연한 견적 방법
유연한 견적법은 입찰 항목의 특징에 따라 다른 제시가격을 채택하는 것을 가리킨다. 입찰할 때는 자신의 장단점을 고려해야 할 뿐만 아니라 프로젝트의 특성도 분석해야 한다. 특징, 범주 및 시공 조건에 따라 견적 전략을 선택합니다. 시공여건이 좋지 않고 전문적인 요구가 높은 기술 집약형 프로젝트가 있을 경우, 본 기관은 전문 지식을 가지고 있습니다. 총 가격이 낮은 작은 종목은 하기 싫고 입찰하기 불편한 종목이다. 특수 엔지니어링 시간이 촉박한 프로젝트 입찰자가 적은 프로젝트 결제 조건이 만족스럽지 않은 품목 비용은 상대적으로 높을 수 있습니다. 반면에, 건설 조건이 좋은 프로젝트; 일반 부서에서 시공할 수 있는 작업은 간단하고, 공사량이 많은 프로젝트입니다. 기업이 새 지역에서 시장을 개발하거나 프로젝트가 끝날 때 기계 장비는 현장 이전이 없습니다. 기업은 이 지역에 건설사업을 하고 있으며, 입찰프로젝트는 다른 프로젝트의 기존 설비와 노동력을 이용하거나, 단기간에 돌격하여 완성할 수 있는 프로젝트를 이용할 수 있다. 입찰자가 많고 경쟁이 치열한 프로젝트 긴급하지 않은 항목 결제 조건이 좋은 품목은 제시가격이 약간 낮아야 한다.
불균형 견적
불균형 견적법은 통상적인 균형 견적 (정상 견적) 에 비해 총 가격이 기본적으로 결정된 후 총 가격을 늘리지 않고 낙찰에 영향을 주지 않도록 내부 하위 항목의 견적을 조정하는 것을 말합니다. 단가를 올릴 수 있는 섹션에는 가능한 한 빨리 결제하고 수금할 수 있는 항목이 포함됩니다. 향후 수량이 증가 할 것으로 예상되는 프로젝트; 잠정 항목에서 반드시 해야 할 항목 등. 불균형 견적법은 공사량에 대한 면밀한 점검과 분석을 바탕으로 해야 한다. 특히 단가가 낮은 프로젝트의 경우, 프로젝트가 증가하면 기업에 큰 손실을 초래할 수 있다. 너무 많은 명백한 불균형 견적 방식도 업주의 반감을 불러일으킬 수 있다.
(3) 산발적 고용
일일 작업 단가는 일반적으로 프로젝트의 임금 단가보다 약간 높을 수 있습니다. 이는 일일 작업 가격이 총 계약 가격의 범위에 속하지 않기 때문에 발생 시 상환되기 때문입니다. 그러나 입찰 서류가 이미 계일공의' 명목공사량' 을 가정한 경우, 총 제시가격이 오르지 않도록 높은 가격을 제시했는지 여부를 분석해야 한다.
(4) 갑작스러운 습격법
입찰 경쟁이 치열하기 때문에 상대를 미혹시키기 위해 전체 입찰 과정에서 일반적인 상황에 따라 진행할 수 있으며, 프로젝트에 관심이 없다고 선언하거나 입찰에 참가하지 않을 계획 (또는 고가의 입찰을 준비하지 않을 계획) 과 같은 허위 정보를 의도적으로 공개하기도 한다. 사업이 수익성이 없다는 허상 등을 보여 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰) 입찰 마감 몇 시간 전, 그는 갑자기 입찰을 가서 입찰가격을 낮추거나 가격을 올려 상대를 어찌할 바를 몰라 패배시켰다.
(5) 저가 낙찰법.
저가 낙찰법은 때로 형상적으로' 도박 일투법' 이라고 불린다. 이런 방식을 채택하려면 반드시 매우 강한 실력이나 국가나 대재단이 뒷받침해야 한다. 즉, 특정 시장을 점령하거나 미래의 우세를 쟁취하기 위해, 지금은 적게 벌거나 벌지 않고, 먼저 손해를 보고 이기는 방법을 채택할 수도 있고, 먼저 저가를 보고하고, 클레임으로 적자를 흑자로 바꿀 수도 있다. 이 방법을 사용하면 먼저 업주가 최저가에 따라 낙찰자를 확정하는 동시에 청부업자에게 비교적 강한 클레임 관리 능력을 요구하도록 해야 한다.
(6) 연대 보증법 및 구속법
연합보험법은 많은 경쟁자들의 경우, 몇 명의 유력한 청부업자가 연합하여 가격표를 통제하는 것을 가리킨다. 모두 한 회사가 먼저 낙찰한 다음, 2 차, 3 차 입찰에서 2 차, 3 차 회사가 같은 방식으로 낙찰될 것을 보증한다. 이런 연보 방식은 실제 입찰 업무에서는 거의 사용되지 않는다. 일반적인 번들 방식, 즉 2 ~ 3 개 주영 업무가 비슷하거나 비슷한 회사는 단독 입찰시 경험 부족, 실적이 좋지 않거나 업무량이 너무 많아 높은 가격을 제시하여 경쟁 우위를 잃을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 공동 입찰은 번들로 제공되고, 우세는 상호 보완적이며, 이익을 피하고, 이익을 누리고, 위험을 감수하며, 상대적으로 경쟁력과 낙찰 확률을 높인다. 이 방법은 현재 중국의 많은 대형 프로젝트에서 사용되고 있다.
(7) 다중 프로그램 견적 방법
일부 견적 문서의 경우 프로젝트 사양이나 계약 조건이 명확하지 않거나, 조항이 모호하거나 불공정하거나, 기술 사양이 너무 까다로울 경우 계약자는 더 큰 위험을 감수해야 합니다. 위험을 줄이려면 품목 단가를 높이고' 예측할 수 없는 비용' 을 늘려야 하지만, 이렇게 하면 견적이 너무 높아서 탈락할 가능성이 높아진다. 다방안 제시법은 이런 곤경에 대처하기 위한 것이다. 구체적인 방법은 입찰서에 두 가지 가격, 즉 한 가격을 원래 입찰 서류에 따라 제출한 다음 "기술 사양이나 입찰 서류의 일부 조항이 변경되면 이 견적인의 제시가격을 얼마나 낮출 수 있는가 ..." 를 제시하여 더 낮은 가격을 제시하여 소유주를 끌어들일 수 있다.
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