학생 번호:
전공: 엔지니어링 관리
대학: 공학 경영 및 부동산 대학
사회실천보도 201540 401542012 7 월, 오랫동안 기다려온 휴가가 왔다. 학교의 부름에 응하고 자신의 경력을 늘리기 위해 학교에서 조직한 사회 실천 활동에 등록했다. 20 명이 팀을 구성해 하남 중원 부동산 고문유한회사에 와서 20 일 정도 실천을 시작했다.
사회 실천을 본 것은 이번이 처음이다. 나는 대학생 사회 실천이 우리를 학교에서 끌어내어 사회로 나아가고, 사회에 접촉하고, 사회가 사회에 종사하는 좋은 형태라는 것을 이해하는 것임을 이해한다. 그것은 우리가 인재를 양성하는 좋은 통로이며, 사상을 제고하고, 수양을 키우고, 서비스 사회 이념을 확립하는 효과적인 방법이다. 사교 시간에 참여함으로써 우리 중학생들이 관념을 새롭게 하고 새로운 사상과 지식을 흡수하는 데 도움이 될 것이다. 짧은 20 일 사회 실천일 뿐이지만 이해하는 데 도움이 될 것이다. 사회 실천은 각계 인사들과의 감정을 깊어지게 하고, 사회와의 거리를 좁히고, 나의 시야를 넓히고, 사회 실천에서의 재능을 키우고, 우리 청년 학생들의 성공의 길과 역사적 사명을 더욱 분명히 했다. 사회는 학습과 교육을 위한 큰 교실이다. 그 광활한 세상에서 우리의 삶의 가치가 반영되어 앞으로 더욱 치열한 경쟁을 위한 더욱 탄탄한 토대를 마련했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) 나는 실천에서 많은 깨달음을 얻었다.
회사 소개
하남 중원 부동산 고문유한공사는 2065438+2005 년 2 월에 설립되어 등록자본 37 만 달러를 등록했다. 중원 (중국) 주택 컨설턴트 유한회사에 소속되어 있으며, 화북 중원 부동산에 소속되어 있다.
중원지지는 토지 및 프로젝트 평가, 시장 조사, 경제 분석, 프로젝트 기획, 지역 사회 계획, 건축 설계, 조경 설계, 판매 대리점을 포함한 다양한 주택, 오피스텔, 호텔, 상업 등의 부동산 분야를 포괄하는 종합 부동산 서비스 업체로 포지셔닝되었습니다.
중원의 옥토에 뿌리를 내리고, 상속그룹사의' 종합토지서비스업자' 기업 포지셔닝을 바탕으로 하남사의 경영 방침과 발전 목표를' 정주, 방사선 전성' 으로 확정했다. 중원지지가 중국 대륙에서 쌓은 20 년 경험과 중앙연구부와 전국 29 개 형제지점의 대대적인 지원과 자원 우세로 개발자에게 일류 종합 서비스를 제공한다.
영업 준비 및 판매 과정에서 중원은 홍콩, 베이징, 심천의 29 개 국내 지사를 포함한 방대한 고객 네트워크를 통해 고객의 효과적인 수요를 이해하고 분석합니다. 한편, 중원은 판매 대리인으로서 고객과의 거리를 단축하고, 고객과의 접촉을 더욱 긴밀하게 하고, 서비스 품질을 높이고, 표적을 겨냥하며, 고객 수요에 대한 변론으로 반응감도가 높은 판매 전략을 개발할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
두 가지 구체적인 프로젝트 소개-정주 폴리 백합
폴리백합은 중앙기업 부동산 선두 폴리부동산이 정주에 있는 개산작으로, 폴리부동산이 20 년 40 년 동안 품질이 축적된 위대한 성과이기도 하다. 폴리 백합은 폴리 부동산의 일관된 부티크 개발 노선을 이어받아 백합의 신선하고 단아한 메이크업으로 생활하며 정원 폐쇄형 기획 디자인을 채택하고 구획의 지역 정서를 존중하며' 백년 조화' 의 가족식 문화에 녹아들었다. 이 프로젝트는 정저우의 포근한 벤치마킹 인문 거주지가 될 것이다. 폴리백합은 건축 면적이 약 25 만 평방미터로 고결한 주택과 상업구, 용적률 3.7, 녹화율 33% 를 포괄한다. 이 프로젝트는 건설 서로 및 친링 도로 교차로에 위치하고 있습니다.
세 사람의 느낌
우리는 현장 판매 임무, 6 명 그룹, 팀장 1 명이 이끌며 정주 서부를 중심으로 카펫 판매를 하고 잠재 고객을 발굴하며 연락처를 남기고 내장의 전문 영업사원에게 일대일 도킹을 하도록 배정받았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 이 임무는 나에게 확실히 큰 도전이다. 그러나 실천은 참된 지식을 낳는다. 도전이 클수록 수확이 많아진다.
직장에서, 나는 판매에는 고정적인 모델도 없고, 모든 고객에게 적용되는 판매 기교도 없다는 것을 알게 되었다. 실제 업무에서 끊임없이 요약하고, 자신이 판매하는 부동산 프로젝트에 대해 깊이 이해하고, 모든 고객을 진심으로 대하고, 고객의 신뢰와 지원을 얻어야 좋은 판매 실적을 얻을 수 있다.
1, 유연한 판매 방법
기존 판매 모델을 기반으로 시장에서 동종 제품에 대한 정보를 늘리고 각 고객의 구매 목적을 분석하여 정확한 판단을 내리고 구매 의향이 있는 모든 고객을 파악해야 합니다. 비록 우리가 거래를 성사시킬 수 없더라도, 우리는 우리 제품의 장점을 대대적으로 홍보하여 판매를 뛰어넘는 광고 효과를 얻을 수 있다는 것을 잊어서는 안 된다. 그리고 Dell 은 Dell 의 전문성과 미소의 서비스를 통해 고객을 감동시켜 다음 고객 추적을 위한 토대를 마련할 것입니다.
집을 살 때 "가장 필요한 것은 긍정" 이라는 것을 이해하십시오
최근 몇 년 동안 새로운 판매점인' 개발상 판매 문화, 고객 구매 환경' 은 개발자와 고객의 주거환경과 주거문화에 대한 포지셔닝 상호 작용을 반영해 어느 정도 선진성과 지속가능성을 갖추고 있다. 시장 경쟁은 결국 제품 문화 함량과 제품 세부 사항의 경쟁이다. 현재 많은 부동산업자들의 개발 아이디어도 본질적인 변화를 겪었고, 제품 품질, 환경, 세트, 애프터서비스를 더욱 중시하고 있습니다. 점점 더 치열한 시장 경쟁에서 브랜드는 지속적인 경쟁 우위를 확보할 수 있는 도구로 잘 알려져 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 집과 같은 거대한 상품을 구매할 때 소비자는 일반 상품보다 정신적 속성에 더 많은 관심을 기울일 것이다. 그들이 사고 싶은 것은 단지 집일 뿐만 아니라, 새로운 생활방식이다. 어떻게' 방' 에서' 집' 으로의 질적 도약을 이룰 수 있을까? 디테일! 디테일이 성패를 결정하다.
3. 많이 웃어요.
미소는 한 사람의 자질과 도덕관을 반영한다. 미소는 너를 군중 속에서 반짝이게 할 것이다. 간단한 미소는 교착 상태의 일을 갑자기 환하게 할 수 있다. 사람들과 접촉하는 과정에서, 일부 고객들은 그렇게 우호적이지 않을 것이다. 이때 너는 마음을 풀고, 태도를 단정하게 하고, 미소를 유지하고, 매일 일을 잘 해나가는 것을 견지해야 한다. 성공은 간단한 일이 될 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
4. 높은 업무 열정을 유지하다.
판매의 관점에서 볼 때, 좋은 제품은 광고 포장, 판매 모델, 영업 사원의 자질, 심지어 옷에 반영되어야 우리가 이 제품을 완전히 통제할 수 있다. 더 중요한 것은, 우리는 마음에서 우러나와 이 부동산의 독특한 매력을 이해하고, 그것을 사랑하고, 그것을 믿어야 한다는 것이다. 우리가 좋아해야만 다른 사람을 감염시킬 수 있다.
네 가지 요약
이 반달 동안의 실습을 통해 나는 학교와 책에서 보지 못한 많은 것을 배웠다. 인간관계 방면에서 책은 간단하게 어떻게 하는지 알려 주지만, 사회상의 인간관계는 매우 복잡하다. 이것은 내가 학교에서 그렇게 깊은 것을 느낄 수 없는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 사회에는 각양각색의 사람들이 있고, 사람마다 자신의 사상과 개성을 가지고 있다. 그것들을 잘 처리하려면 정말 많은 기교가 필요하다. 이 기술은 대개 사회적 경험과 경험에서 비롯됩니다. 이 기간 동안 나는 어떤 어려움이 닥쳐도 그것에 놀라 쓰러지지 않고 쉽게 포기하지 않는 성격을 길렀다. 자신의 가치를 실현하려면 강인하고 집요한 개성이 있어야 하고, 열심히 노력하는 생활방식이 있어야 하며, 항상 긍정적인 태도를 유지해야 한다. 이렇게 하면 어떤 좌절과 어려움이 닥쳐도 극복할 수 있다. 실패하더라도 잠깐이다. 너는 경험을 흡수하여 다시 일어설 수 있다. 실습은 모든 대학 졸업생들에게 꼭 필요한 경험이다. 그것은 우리가 실제로 사회를 이해할 수 있게 해 주고, 우리의 시야를 넓히고, 우리의 지식을 넓히고, 앞으로 사회로 나아가기 위한 든든한 기초를 다졌다.