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컴퓨터 매장의 6가지 주요 비즈니스 형식에 대한 시장 포지셔닝 정보
세계 인구의 5분의 1을 차지하는 아시아의 가장 큰 정보 제품 소비자 시장에서 연간 성장률은 35% 이상이며, 가정용 컴퓨터 수는 20%입니다. 이 모든 것은 우리나라 컴퓨터 소매 시장이 엄청난 잠재력을 가지고 있음을 나타냅니다. 컴퓨터가 소비자에게 다가가는 매체인 소매 시장 역시 제조업체, 딜러, 소매업체의 관심의 초점이 되었습니다. 컴퓨터 소매 시장의 비즈니스 모델의 진화는 무어의 컴퓨터 칩 법칙만큼 인상적이지는 않지만 여전히 일종의 속도를 나타냅니다. 우리는 우리나라의 컴퓨터 소매 시장이 성숙하고 있음을 기쁘게 생각합니다. 현대 비즈니스 모델이 컴퓨터 소매 시장의 발전에 영향을 미치고 있습니다. 개인화된 서비스를 제공하는 소비자 중심의 마케팅 모델이 점차적으로 제품 중심의 마케팅 모델을 대체하고 있습니다. 모델, 소비자의 구매 인식 및 소비 수요는 컴퓨터 소매 형식의 발전과 비즈니스 모델의 변화를 주도하고 있습니다.
컴퓨터 소매 비즈니스 모델의 발전 추세
전자 거리, 컴퓨터 쇼핑몰, 전문점에서 체인점에 이르기까지 우리나라 컴퓨터 소매 시장은 춘추 시대에 접어 들었습니다. 서로 다른 사업 형태의 '사업 경쟁' '동일한 사업 형태로 '직접 경쟁'으로 경쟁했다. 전자거리에 있는 독립형 컴퓨터 매장이 우리나라 컴퓨터 소매시장의 최초 사업 모델이라면(명확한 사업 형식 표시가 없음), 컴퓨터 시티의 발전은 컴퓨터가 형성되는 징조라고 할 수 있습니다. IT제품 백화점을 운영하는 것으로 볼 수 있는 소매업 형식으로, 전문점과 체인점의 발전으로 우리나라 컴퓨터 소매형식의 차별화와 진화가 새로운 시대로 나아가고 있습니다. 다양한 형식에는 고유한 특성이 있기 때문에 컴퓨터 소매 시장의 경쟁업체에서는 소매 시장에서 컴퓨터 소매 형식과 비즈니스 모델의 경쟁 우위와 이것이 기업 비즈니스 목표 달성에 미치는 영향에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
컴퓨터 소매 형식(비즈니스 모델)의 진화
마케팅 이론의 관점에서 비즈니스 형식이 확립될 수 있는 이유는 비즈니스 형식과 구별되는 분명한 특성이 있기 때문입니다. 다른 형식. 분명히, 컴퓨터 소매 형식에 영향을 미치는 가장 근본적인 요소는 목표 시장의 요구와 특성입니다. 목표 시장 - 마케팅 전략 - 특정 비즈니스 형식에서 시장 세분화를 통해 목표 소비자의 요구를 더 잘 충족시키고 기업의 목표를 달성할 수 있습니다. 목표는 시장 목표에 따른 마케팅 믹스의 결과입니다. 현재 우리나라의 컴퓨터 소매 사업 모델에는 주로 컴퓨터 쇼핑몰(컴퓨터 쇼핑몰 체인), 대형 백화점의 컴퓨터 전문 구역(대형 슈퍼마켓의 컴퓨터 전문 구역), 전문 가전 체인 컴퓨터 전문점, 전문점 및 직판 체인이 포함됩니다. 백화점.
컴퓨터 쇼핑몰
컴퓨터 쇼핑몰은 지난 몇 년간 우리나라 컴퓨터 소매 시장의 지배적인 모델이자 최대 판매 채널이었습니다. 완벽한 비즈니스 카테고리, 다양한 품종, 강력한 선택성 및 편리한 가격 비교 등의 장점이 있습니다. 대부분의 운영은 임대입니다. 조직 형태의 관점에서 컴퓨터 쇼핑몰은 브랜드 체인 컴퓨터 쇼핑몰과 개별 컴퓨터 쇼핑몰의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 브랜드체인 컴퓨터몰은 사이버디지털프라자, 바이나오휘정보플라자, 퍼시픽컴퓨터시티 등 브랜드 컴퓨터와 주변기기 매장 및 매장을 핵심 상품으로 삼고 있다. 독립형 컴퓨터 쇼핑몰은 브랜드 컴퓨터 체인몰에 비해 주로 브랜드를 운영하거나 컴퓨터를 조립합니다. 독립형 컴퓨터 쇼핑몰은 서로 다른 사업 형식 간의 '형식 경쟁'과 동일한 사업 형식의 '직접 경쟁'에서 가장 큰 도전에 직면해 있습니다. 그들은 다른 사업 형식의 영향에 직면할 뿐만 아니라 가장 유사한 체인 컴퓨터 쇼핑몰과의 경쟁에도 직면하고 있습니다. 비즈니스 모델. 간단히 말해서, 다양한 소매 형식과 비즈니스 모델의 교차 경쟁에서 개별 컴퓨터 쇼핑몰은 시장 포지셔닝의 동적인 조정과 비즈니스 모델의 변화라는 문제에 직면해 있습니다. 따라서 개별 컴퓨터 쇼핑몰은 시장 세분화를 통해 자신만의 시장 공간을 모색하거나 새로운 경쟁 환경에서 비즈니스 모델을 혁신하고, 사업자와의 승리를 바탕으로 생존하고 발전해야 한다.
대형 백화점 컴퓨터 구역
대형 백화점 컴퓨터 구역은 좋은 쇼핑 환경, 대규모 고객 흐름, 강력한 브랜드 커뮤니케이션, 최고의 제품 홍보 효과 및 유연한 협력 방식을 갖추고 있습니다 - - 딜러와 쇼핑몰의 합작투자 및 위탁판매에 중점을 두고 있으며 기타 장점이 있습니다.
베이징은 란다오(Landao)와 시단(Xidan)을 중심으로 컴퓨터가 대형 백화점에 진출한 최초의 도시 중 하나였으며, 쇼핑몰을 핵심으로 하는 소비 트렌드가 점차 형성되었습니다. 지난해 베이징 시단몰의 가정용 컴퓨터 판매량은 거의 1억 위안에 달했다. 란다오빌딩은 올해 1월 13일부터 14일까지 하루 300대 가까이 팔렸고, 춘절 기간 내내 하루 평균 80~100대가 팔렸다. 로컬 브랜드 컴퓨터 시장 확대 전략의 시행으로 로컬 브랜드 제조사들은 대형 백화점과 제휴를 맺고 컴퓨터 대형마트를 오픈하며 지역 시장 확대를 위해 힘을 합치는 등 컴퓨터 소매 시장에도 협력 모델이 도입되고 있다.
전문 가전 체인 컴퓨터 매장
전문 가전 체인 컴퓨터 매장은 판매 네트워크, 규모 운영 및 제조업체 협력 등의 장점을 가지고 있습니다. 컴퓨터 체인점에 비해 관련 상품의 묶음 판매를 통해 판촉 방법을 보다 유연하게 만들 수 있습니다. 베이징 고메(Beijing Gome)와 난징 쑤닝(Nanjing Suning)은 유명한 전문 가전 체인 회사입니다. 제조업체와의 직거래는 유통망이 적고, 비용이 저렴하며, 시장 정보 피드백이 빠르며, 시장 적응력이 강한 것도 가전 전문 체인점의 장점이기도 합니다. 정보가전의 발전으로 가전산업이 정보산업으로 더욱 침투하게 되고, 가전 전문 체인점에서 운영하는 제품 중 컴퓨터와 액세서리가 더 큰 비중을 차지하게 될 것입니다. 전문 가전 체인점은 주로 직영 체인입니다. 체인 기업 브랜드 관리 전략을 성공적으로 구현하면 프랜차이즈 체인이 체인 기업 발전의 주류 모델이 될 것입니다.
전문점
좋은 브랜드 이미지와 표준화된 서비스를 갖춘 전문점입니다. 작년부터 전문점은 매우 빠르게 발전했습니다. 현재 우리나라 컴퓨터 전문점 시스템의 개발 모델은 주로 프랜차이즈를 기반으로 하고 있습니다. 제조업체가 마케팅 효율성이 높은 채널 구축에 점점 더 많은 관심을 기울이면서 컴퓨터 전문점 모델이 원래 제품 브랜드 전문점에서 개발되었습니다. 채널 브랜드 매장으로 진출합니다. 제품 브랜드 매장은 특정 브랜드의 모든 제품을 집중적으로 취급합니다. 채널 브랜드 매장은 특정 브랜드의 모든 제품을 핵심으로 삼고 다른 유명 브랜드 제품도 판매하는 동시에 마케팅 채널 브랜드를 비즈니스 포지셔닝으로 형성하고 강화합니다.
IT 업계에서 컴퓨터 매장은 채널 변화와 IT 제조업체의 브랜드 전략 홍보의 결과입니다. 현재 IT 전문점은 무시할 수 없는 거대한 트렌드를 형성하고 있습니다. 다른 소매 모델에 비해 전문점은 관리 및 서비스 표준이 더 높습니다. 예를 들어 Lenovo 1+1 매장에는 통일된 이미지, 통일된 레이아웃, 통일된 제품, 통일된 컨셉, 통일된 가격, 통일된 서비스 등 6가지 통일이 있습니다. 서비스 측면에서는 고객 이익과 기업 이익의 유기적인 결합을 강조하며 친절하고 전문적이며 상담적인 영업을 옹호합니다. 채널 브랜드 매장과 제품 브랜드 매장의 차이점은 IT 제품 판매 채널의 개념을 강조한다는 점이다. 난징 Zhujiang Road에 있는 "Yijiajia"는 채널 브랜드의 이름을 딴 TCL 최초의 전국 매장입니다. 그 목표는 궁극적으로 독점 시스템 형성을 통해 국가 터미널 마케팅 시스템의 통합을 실현하여 TCL 제품이 실제로 수백 개의 매장에 진입할 수 있도록 하는 것입니다. 중국 가족의 수백만 명의 소비자. 채널 브랜드 독점인 "Yijiajia"는 TCL 컴퓨터 외에도 국제적으로 유명한 IT 브랜드 제품을 대표합니다. "Yijiajia"도 개발 모델에 프랜차이즈를 채택했습니다. 전문점은 21세기의 지배적인 비즈니스 모델로서 브랜드와 서비스 측면에서 활력이 강하고 성장 가능성이 높습니다.
직판 체인점
직판 체인점은 자체 브랜드 호환 기계를 핵심 제품으로 삼아 체인점과 직판의 장점을 통합합니다. 제로채널 판매는 가격 우위 및/또는 통합 우위를 가지며 마케팅 효율성이 가장 높습니다. 직접 판매 체인점은 일반적으로 IT 회사가 빠른 기업 성장을 달성하고 기업 발전 전략을 조정하기 위해 선택한 컴퓨터 소매 형식입니다. 이러한 유형의 사업은 고성장과 고위험의 특성을 가지고 있습니다. 중국 동부에서 이 모델을 성공적으로 운영한 Hongtusanbao는 "컴퓨터 판매 업계의 혁명"이라고 불립니다. 컴퓨터 소매 시장에 새로운 "WDM" 판매 모델을 출시했습니다(체인과 저가 사업을 결합). 월마트 슈퍼마켓 모델; DELL 컴퓨터 맞춤형 생산의 직접 판매 모델과 맥도날드의 표준화된 서비스 모델) 자체가 현대 비즈니스 중심 모델의 장점을 통합하여 소비자가 제품 구매부터 서비스 즐거움까지 모든 것을 실제로 경험할 수 있도록 합니다.
거의 10년의 발전 끝에 가정용 컴퓨터 시장은 뚜렷한 지역적 소비 특성을 보여주었습니다. 1선 및 2선 도시의 컴퓨터 소비는 일반적으로 난징의 Zhujiang Road 및 Sanhao와 같은 전자 거리에 집중되어 있습니다. 심양 거리, 시안 옌타 로드, 청두 모쯔챠오, 광저우 퍼시픽, 심천 SEG 등 도시 컴퓨터 도시는 베이징에서 가장 오랜 역사를 갖고 있으며 상서로운 곳입니다. 실리콘밸리의 하이롱(Hailong), 태평양(Pacific)과 바이나오후이(Bainaohui)로 대표되고 란다오(Landao)와 시단(Xidan)이 주도하는 컴퓨터 쇼핑몰은 상대적으로 작은 시장 용량으로 인해 3, 4선 시장에서 쇼핑몰을 중심으로 하는 소비 트렌드를 점차 형성하고 있습니다. , 다양한 모드 간의 경쟁 근접 전투. 다양한 지역 시장의 컴퓨터 소매 비즈니스 모델은 고유한 발전 특성을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. 그러나 다양한 비즈니스 형식(모델)의 발전 추세로 볼 때 컴퓨터 쇼핑몰, 대형마트 및 브랜드 전문점에서의 브랜드 컴퓨터 체인 운영은 더 나은 전망을 가지고 있습니다. IT 산업이 투자 산업에서 소비자 산업으로 성장하고, 시장과 서비스의 주체가 기관 사용자에서 개인 소비자로 이동함에 따라 IT 서비스 브랜드 체인 운영도 전망이 넓습니다. 전략적 비전을 가진 컴퓨터 회사는 자사 자원에 적합한 개발 모델을 찾고 있습니다. 우리나라의 정보상품 시장은 거대하고 그것을 달성하는 것이 어렵지는 않지만, 더 강해지고 더 커지는 것은 쉽지 않습니다. 직접 판매 체인점은 올바른 시장 개발 전략과 시장 확장에 적응할 수 있는 능력을 갖추어야 합니다. 전문점의 경쟁력은 제조업체의 경쟁 전략과 제품 경쟁력은 물론 우수한 맞춤형 시장 포지셔닝 및 마케팅 통합 능력에 따라 달라집니다. 컴퓨터시티가 다양한 사업 형태의 경쟁에서 선두에 설 수 있을지!