현재 대리업계의 입소문은 비교적 나쁘다. 시장의 제 3 자 대행사 수준은 고르지 않고, 서비스가 좋지 않고, 데이터를 닦고, 문의를 하고, 고객을 속인다. 실제 문의가 없으면 고객이 주문을 받을 수 없어 대리점의 명성이 더욱 떨어진다.
나는 알리 국제역을 한지 여러 해가 되었는데, 어느 정도 알고 있다. 아리국제역에는 매년 새로운 운영회사나 기관이 많이 있지만 2 년도 안 된 것 같아요. 유명한 운영회사는 모두 어디로 갔습니까? Top 10 에 쉽게 올라간다고 주장하는 운영회사는 모두 없어졌다.
낡은 것은 가지 않고, 새로운 것은 오지 않고, 운영회사도 일괄적으로 쓰러지는가? 아니면 돈을 벌고 전업했나?
유명한 대행사에 대해 들어보셨을지 모르지만, 소프트웨어를 파는 사람도 있고 인테리어를 하는 것도 있습니다. 대리운영은 덧셈일 뿐 자신의 소프트웨어나 인테리어 서비스를 더 잘 판매하기 위해서다.
본인은 알리바바 국제역 운영 경험이 다년간 있습니다. 저는 대외무역회사, 공장, 제 3 자 운영회사, 특히 제 3 자 운영회사에서 일했습니다. 이 경험에 대해 말씀드릴 수 있습니다. 대행이 잘 되는지 확인해 보겠습니다.
여러 방면에서 국제역의 운영 모델을 분석하여 자신에게 적합한 방법을 고려하다.
첫째, Alibaba international station 의 세 가지 운영 모드
둘째, 비용
셋째, 작업 내용 조작
넷째, 효과
동사 (verb 의 약어) 프록시 운영 보증
자동사 조작시간에 미치지 못하다
일곱. 전문 운영 및 비 전문 영업 운영
알리바바 국제역 운영에 대한 몇 가지 건의를 해 주세요.
첫째, 회사는 세 가지 방법으로 국제역 상점을 운영하고 싶다.
1. 국제역 운영 우수 인재 모집.
2. 자영업자 국제역은 아르바이트를 운영합니다.
3. 제 3 자 경영회사.
금강산이 없으면 도자기 일에 종사하지 마라. 알리 규칙과 기술에 있어서 이 세 가지 방법은 모두 옳다. 주로 적합한 인재나 제 3 자 회사를 어떻게 찾느냐에 따라 달라진다.
둘째, 비용
1. 우수한 국제역 운영원 채용 비용: 수년간의 발전을 거쳐 우수한 국제역 운영인원이 이미 많았고, 일선 도시도 많고 비용도 많이 들었습니다. 임금은 기본적으로 65438+ 만/년이다.
운영자 수준이 들쭉날쭉하다. 기업이 사람을 모집할 때, 네가 어떻게 운영자의 수준을 감별하느냐에 달려 있다. 광저우를 예로 들자면, 일반 운영급여는 5000 이하이고, 일반 운영급여는 6000-8000 정도이며, 우수 운영급여는 8000- 10000 이상이다.
우수한 운영인재를 모집하기 어렵고 이직 기회가 적고, 월급이 높고, 창업, 아르바이트 운영도 어렵다.
2. 자영국제역 아르바이트 운영: 많은 우수한 운영원, 경험, 창업 선택, 국제역 대리 운영. 업종과 제품 견적에 따르면 비용은 대략 5 만 ~ 8 만/년입니다.
자영업자를 찾아 국제역을 운영하려면 자신이 아는 사람을 선택하고 소개를 통해 상대방의 실제 운영능력을 알아보는 것이 좋다.
3. 제 3 자 운영회사: 제 3 자 운영회사의 비용은 상대적으로 낮으며 연간 약 2 만 ~ 4 만/년입니다. 결국, 팀 규모의 기업이 있어서 비용이 비교적 낮다.
비용 비교를 통해 제 3 자의 가격이 가장 우세하다.
셋째, 작업 내용 조작
채용이든 제 3 자를 고용하여 점포를 운영하든, 점포를 운영하는 방식은 기본적으로 동일하며, 업무에도 큰 차이가 없다.
모집한 운영은 회사에 앉아 있으며, 각 방면의 업무는 회사에서 직접 배정할 수 있다. 운영자는 자신의 운영 방법을 가지고 있어 어떤 회사의 자료도 찾아야 하는데, 회사에게는 더욱 안심할 수 있다.
제 3 자 운영: 제품 정보, 사진, 다양한 정보 등 다양한 정보를 제 3 자에게 제공해야 합니다. 그리고 준비 작업에 대해 걱정하지 않습니다. 회사는 인원을 배치하여 정보, 도킹 및 감독을 해야 한다. 양쪽이 모두 쉽지 않다. 결국, 당신이 어떤 정보를 주고, 제 3 자가 사용 됩니다, 어떤 내용을 수정 해야 합니다, 제 3 자 회사에 배치 됩니다. 회사의 운영은 쉽지만 속으로는 쉽지 않다.
넷째, 효과
1. 회사 채용 운영: 적절한 운영 인재를 모집하면 효과가 보장됩니다.
2. 자영업자 국제역 아르바이트 운영: 자영업자 운영의 효과는 회사 채용과 비슷하며 더 좋을 것 같습니다. 감히 스스로 운영하는 것은 기본적으로 우수한 운영자이다. 금강산이 없으면 도자기 일에 종사하지 마라. 자영업자 운영자는 한 사람만 조작하여 업무량이 매우 많다. 고객의 문점 효과를 보장하기 위해 1 년에 두 곳만 할 수 있고, 제 3 자 운영회사처럼 매장을 대량으로 인수하지 않고, 각 문점의 효과를 보장하기가 어렵다.
3. 제 3 자 운영회사: 현재 운영회사 입소문이 좋지 않아 주로 효과 방면이다. 왜 제 3 자 효과가 이렇게 나쁜가요? 제 3 자 운영사의 운영 모델을 알아야 왜 이렇게 나쁜지 알 수 있다.
제 3 자 운영회사는 팀 규모, 우수한 운영인재, 운영보조, 미공 등이 있다. 한 달의 인건비를 계산하면, 당신의 가게도 몇 만 원을 받을 것이며, 회사를 운영하여 한 달 월급을 지급하기에는 충분하지 않습니다.
운영회사, 10 인 팀 1 명, 운영책임자 1 명, 운영팀장 2 명, 운영보조원 6 명, 1 미공은 작은 팀으로 나뉜다. 한 달에 7 만 달러의 인건비를 가정합니다. 국제역 요금이 4 만/년이면 한 달에 적어도 두 정거장이 있어야 초봉을 받을 수 있다. 작은 팀이 한 달에 두 개의 알리 국제역을 하고 매월 새 가게에 가면 누적된 가게가 많아지고 온라인으로 새 가게를 운영하는 데 시간이 오래 걸린다. 하지만 다른 점포를 최적화할 시간이 많지 않아 항상 새 가게에 쓴다. 최적화 할 시간이 있다고 생각하십니까? 가게 데이터를 분석할 시간이 있습니까?
대행사가 진정으로 최적화할 수 있는 작업은 몇 가지뿐이며, 운영 보조원에게 키워드 필터링, 제품 업로드, 기본적인 작업 수행 등 기본적인 작업을 가르친다.
한 사람의 능력이 아무리 강하고, 데이터를 분석할 시간도 없고, 최적화할 시간도 없는데, 효과가 어떻게 좋을까요? 가게를 잘 만드는 데는 시간이 걸리고, 정력은 모두 새 가게의 온라인에 쓰인다. 운영이 아무리 심해도 한 가게를 잘 만들기가 어렵다.
결국 데이터 조작의 지경에 이르렀다.
고객이 문의를 해도 주문서를 받을 수 없어 입소문이 차근차근 나빠졌다.
대리운용사가 효과가 좋지 않은 이유이기도 하다.
세 가지 방법에 대한 간단한 분석을 통해 운영 회사가 왜 효과가 좋지 않은지 아십니까?
다섯째, 운영 회사 보증
일부 대행사는 고객에게 한 달에 몇 건의 문의가 있는지 보증할 것이다. 만약 네가 믿는다면, 그것은 너무 순진하다. 검색 엔진의 불확실한 편지가 너무 많은데, 전기상 플랫폼은 말할 것도 없다. 누가 미쳤는지 누가 장담할 수 있습니까? 너도 미쳤다고 믿을 수 있어.
왜 어떤 회사들은 두 가지가 있다고 장담합니까?
1, 고객에게 문의량이 높지 않다는 것을 보증하고, 많은 회사문점도 효과가 좋지 않아 한 달에 100 번을 돌파하기 어렵다. 운영 회사는 업계 분석 및 업계 평균을 기준으로 문의합니다. TOP 10 문의는 어디에 있습니까? 이를 통해 고객에게 업계와 비슷하다는 것을 보증할 수 있습니다.
만약 top 10 에 400 개의 문의가 있고, 업계 평균 100 이 있고, 당신의 점포는 한 달에 10 개 이상의 문의가 있을 경우, 운영회사는 당신이 한 달 100 또는/KLOC-를 보증할 것입니다. 아마 너는 들으면 매우 기쁠 것이다. 결국 이미 몇 배나 뒤집혔다. 이것은 알리의 배경에 대한 너의 무지를 이용하여 너에게 신고한 것이다.
2. 보증 조회량을 초과: 가짜 조회가 매월 안정될 수 있도록 보장하고, 데이터가 어떻게 손실되든 조회량은 여전히 보장되고, 운영자의 유지 관리 시간을 절약하고, 새로운 가게를 운영할 시간이 있다.
자동사 조작시간에 미치지 못하다
제 3 자 점포를 대리 운영하는 데 드는 비용은 연도별로 계산하지만 한 점포를 운영하는 데 얼마나 걸립니까? 보통 3 개월이 걸려야 네가 원하는 효과를 얻을 수 있다. 데이터를 미리 수집하고 제 3 자에게 전달하는 데는 시간이 걸리며 제 3 자는 키워드, 사진, 디자인, 업로드 등을 처리합니다.
운영자를 고용하거나 대리인을 고용하여 운영한다면, 적어도 3 개월 동안은 점포의 효과를 볼 수 있어야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 방금 일주일 혹은 한 달 동안 수술을 했다면 효과가 많이 변하는 것을 보고 싶지만 너무 큰 효과를 내기는 어렵다. 어쩌면 당신은 여전히 기본적인 일을하고 있습니다.
일곱. 전문 운영 및 비 전문 영업 운영
많은 회사들이 채용과 운영을 하지 않았고, 제 3 자를 대신하여 운영하지 않았다. 대외무역업무원이 점포를 조작하여 최적화 상품을 업로드하다. 전문적인 사람은 전문적인 일을 하는데, 업무원은 결국 체계적인 학습과 조작 방법이 없어 최적화가 더 어렵다. 대외 무역 업무원은 주로 업무를 위주로 한다. 한 점포를 운영하려면 많은 시간과 정력이 필요하며, 그들도 많은 플랫폼 지식과 규칙을 배워야 한다. 국제역 점포를 어떻게 운영하는지 배우고 싶다면 알리바바 국제역 왕포 초보자를 어떻게 운영하는지 참고할 수 있다.
알리바바 국제역 운영에 대한 몇 가지 건의를 해 주세요.
나 자신도 운영자인데, 너의 회사가 운영자를 채용하기에 적합한지 몇 가지 건의를 해 줄 수 있다.
1, 국제역 점포예산: 아리비 29800 개설 외에 P4P 가 필요합니다. 최소 80/ 일이면 1 년에 3 만 원이 든다.
2. 운영급여: 채용의 운영급여가 8000/ 월+공제인 경우 1 년에 최소 65438+ 만 원. 이것은 도시와 운영의 기술적 능력에 달려 있다.
3. 우수한 대외무역업무원: 우리는 우수한 대외무역업무원이 필요합니다. 문의를 주문서로 바꾸겠습니다. 나는 알리 국제역 플랫폼의 업무원을 믿는다. 왜요 우수한 대외무역업무원 능력은 확실히 나쁘지 않고 실적이 안정적이기 때문에 플랫폼은 우수한 업무원에게 더 이상 중요하지 않으며, 플랫폼의 문의에 대해서는 이미 절망하고 있다. 신규 고객을 따라가는 것보다 단골 고객을 유지하는 것이 낫다. 플랫폼 문의는 후속 시간이 너무 길어서 일반적으로 문의를 하찮게 한다. 그래서 많은 회사들의 조회 전환율은 높지 않다. 운영은 최적화를 통해 문의를 가져왔고, 업무원은 따라가지 않고, 주문서도 없고, 서로 밀쳤다. 신용보험이 어떻게 하느냐에 주문이 없고 동행과의 격차가 커지고 있어 효과를 유지하기가 어렵고 운영이 어려워진다. (윌리엄 셰익스피어, 신용보험, 신용보험, 신용보험, 신용보험, 신용보험, 신용보험, 신용보험, 신용보험) 사장은 알리가 효과가 좋지 않아 주문이 없다고 생각했다.
4. 인터넷 전자상인을 조금 아는 사장: 운영이 가장 어려운 것은 최적화가 아니라 제품이다. 운영을 모르는 사장을 만나다. 많은 사장이 점포 운영에 대한 개념도 없고, 사장이 점포 운영에 대해 잘 알 필요도 없지만, 운영 내용은 여전히 알아야 한다. 그렇지 않으면 일을 안배할 때 운영을 매우 어렵게 만들 수 있고, 가장 강행하기 쉬운 것은 운용을 모르는 사장을 만나 규칙 제정, 심사, 보고 등 엉망진창인 일을 만나는 것이다.
강세 조작에 부딪히면, 사장 자신의 실수로 인해 역할을 할 수 없을 가능성이 높다.
운영하는 일은 매우 허무하고, 운영하는 일은 의식이 있다. 죽은 작업 계획, 심사, 보고, 최종 작업이 임무를 완수하도록 규정하면 안 된다.
5. 권한을 놓아 운영자가 하도록 합니다. 각 운영자는 자신의 점포 운영 방식을 가지고 있습니다. 운영자에게 충분한 점포운영권을 주고, 운영자에게 점포를 운영할 시간을 줍니다. 보통 3 개월이면 효과를 볼 수 있습니다. 당신이 모집하는 조작 기술이 좋다면 3 개월이면 효과가 있습니다. 예를 들어, 작업 계획은 연보를 할 수 있고, 데이터 보고서는 월보를 할 수 있다.
6. 사장님 참여: 많은 사장들은 자신이 운영을 모집했다고 생각하여 아무것도 관리할 필요가 없다고 생각합니다. 마지막으로, 그들은 상점 데이터가 양호함에도 불구하고 여전히 주문이 없다는 것을 발견했다. 사장이 직접 가게를 운영할 필요는 없지만, 그는 경영의 논리를 이해해야 한다. 사장은 회사와 업무, 운영 사이의 업무를 조율하고 삼방 협력을 동원해야 가게를 잘 할 수 있다.
당분간은 이렇게 많다. 조작하려면 참고해 주세요. 독학 작업 추천을 하고 싶습니다. 제가 쓴 조작 자습서를 보세요. 초보자는 알리바바 국제역 완포를 어떻게 운영합니까?
가게를 하나 만드는 것은 어렵고, 점포의 안정을 유지하는 것도 어렵다. 회사, 대외무역업무원, 운영측이 잘 협조하면 점포의 효과가 점점 좋아질 수 있다.
채용 운영이든 제 3 자 운영이든 정보 제공만을 목적으로 합니다.
조작의 수심은 깊고, 조작수는 더욱 깊다. 사람을 잘 찾고 사람을 잘 고르다.
Zhu Xiao 노트 (미디어 플랫폼 버전에서 발췌)