인터넷에 막 들어온 많은 사람들은 JD.COM 이 여전히 순손실 상태에 있으며, 순손실은 작년보다 5 1% 증가했다. 이것은 JD.COM 의 관리 수준이 매우 낮다는 것을 의미합니까?
어떤 매체는 JD.COM 이 금광을 파고 있는지 무덤을 파고 있는지 모르고 "높이 서 있으면 멀지 않을 수도 있지만 정말 심하게 넘어질 수 있다" 고 감개무량하게 말했다. 유씨는 일부 순위에서 중국 상위 10 위권에 진입할 수 있는 최고 부자일 뿐만 아니라, 계속 큰 손해를 볼 수 있는 회사의 사장으로 많은 사람들이' 어리석은' 재수 없는 놈으로 여겨지는 것 같다.
JD 를 봅니다. COM 의 다년간 적자에 대한 재무보고, 나는 유가 재수 없는 아이라고 생각한다. 기업 재무와 금융에 대한 지식도 부족하고 인터넷 기업 논리에 대한 지식도 부족한 것으로 추정된다. JD.COM 은 몇 차례의 거액의 융자 후에 미국에 상장했다. 나는 투자자들과 주식시장에서 JD.COM 주식을 사는 사람들이 바보가 아니라 계산에 능한 금융가들이라고 믿는다. 그들이 점점 더 많은 손실을 입은 JD.COM 쇼핑몰과 놀고 300 억 ~ 400 억 달러의 평가를 하는 이유는 JD.COM 이 큰돈을 버는 날을 잘 봤기 때문이다.
1, 손실 뒤
자본 시장의 반응이 답을 주었다. 이 재보가 발표되자 주가가 폭등했다 1 1.3% 는 월가가 세계 500 대 기업 JD.COM 의 경영에 매우 만족한다는 것을 보여준다.
수백 억의 숫자는 많은 사람들이 눈에 띄지 않을 수도 있지만, 매일 평균하면 더 분명해질 수 있다. 분기당 868 억의 GMV 는 JD.COM 의 일일 상품 매출이 9 억 6 천만 원에 달하며 매일 440 만 개의 주문을 추가한다는 것을 의미합니다. 이는 상당히 큰 수치입니다!
현재 평균 1 인당 금액은 2 17 위안입니다. 한 번에 2 원씩 돈을 많이 벌면 평균 가격 인상 1%, JD.COM 이 직접 이윤을 낼 수 있는데 왜 그렇게 하지 않을까요? 월스트리트는 왜 비영리 상황에서도 여전히 JD.COM 에 대해 그렇게 열정적입니까?
첫째, JD.COM 에는 마진이 있습니다.
그들이 판매하는 아이템에 대해서는 기본적으로 수입가 판매보다 높기 때문에 매출 총이익이 있을 수 있지만 회사의 운영비용, 물류건설비용, 마케팅비용 등이 있다. 결국 잃어버린 상태가 될 것입니다.
다음은 JD 입니다. COM 의 손실은 의도적으로 일정 범위 내에서 통제됩니다.
JD 에 비해. COM 의 자산과 가치 평가로 볼 때, 손실은 아주 작은 부분일 뿐이다. JD.COM 은 기업 경영에 악영향을 주지 않고 적자를 합리적이고 수용 가능한 범위로 통제해 왔습니다.
가장 중요한 것은 낮은 이익률이 JD.COM 의 급속한 성장을 촉진했다는 것이다.
이 점을 감안하면 왜 이런 발전 전략을 세워야 하는지 자세히 설명한다.
경제학에는 가격과 사용자에 대한 차트가 있다. 가격이 오르면 구매하는 사용자가 줄어들고, 가격이 떨어지면 구매하는 사용자가 늘어난다. 그래서 경제학에서는 이윤이 극대화되는 점을 찾는 경향이 있는데, 이 시점에서 회사의 총 이윤은 극대화될 수 있다.
하지만 JD.COM 이 추구하는 것은 이 곡선에서 이윤 극대화의 균형점이 아니라 손실 비용을 통제할 수 있는 상황에서 사용자 성장의 극대화를 추구하는 것이다.
전반적으로 더 낮은 가격으로 더 많은 사용자를 끌어들여 JD.COM 의 상품을 구매하는 것이다.
전자 상거래 제품, 특히 대중 시장 플랫폼에서는 가격이 사용자 결정에 영향을 미치는 중요한 요소가 될 것입니다. 가격이 저렴할수록 더 많은 사용자가 JD.COM 쇼핑에 참여할 것이다.
2, 사용자에게 낮은 이익의 이점
더 많은 사용자와 매출을 축적하는 것은 징둥 들에게 많은 이득이 된다. COM:
A. 더 큰 판매량은 상품의 평균 배송비용을 크게 낮출 수 있다.
1 단위 전송 10 단위 비용은 5 단위 전송 10 단위 비용보다 훨씬 적은 것으로 이해할 수 있습니다. 서너 선 도시, 심지어 농촌에서도 이런 비용 절감이 더욱 두드러진다. 한 마을에 일주일에 한 번밖에 없다면 택배원이 택배를 배달하러 가는 데 드는 비용이 얼마나 들까 상상할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도시명언)
B) 판매량이 높을수록 JD.COM 의 구매 비용이 절감되고 체크아웃 주기가 길어집니다.
JD. COM 의 트래픽이 증가하여 많은 상인들이 제품을 판매하는 중요한 통로가 되었다. 따라서 JD.COM 은 가격 협상에서 큰 발언권을 가지고 있어 우세를 더욱 공고히 했다. JD.COM 일부 상품의 진입가는 오프라인 매장뿐만 아니라 타오바오 매장보다 낮기 때문에 경쟁 우위를 확보할 수 있다.
JD.COM 의 많은 상품은 다 팔고 나서야 상가와 결제합니다. 결산주기가 길면 그룹 비축의 운영현금을 크게 높일 수 있다는 점도 매우 중요한 경쟁력이다.
C. 더 큰 매출은 회사의 평가를 높였다.
거대한 유량과 사용자의 구매 습관은 JD.COM 에서 경쟁 장벽이 되어 회사 평가를 높이고 JD.COM 이 융자 시 같은 주식을 매각할 수 있게 해 더 나은 해자 건설을 추진할 수 있게 했다.
이런 관점에서 볼 때, JD 는 COM 의 발전 전략은 매우 정확하며, 이윤을 실현하기 보다는 통제할 수 있는 저비용으로 사용자의 빠른 확장을 가능하게 한다.
3. 단계에 따라 다른 일을 합니다.
JD.COM 은 여전히 사용자가 빠르게 성장하고 있는 단계에 있습니다. 제품 라이프 사이클에 해당하는 경우 JD.COM 은 현재 어디에 있습니까?
현재 JD.COM 은 여전히 성장기에 있습니다. 최근 4,5 선 도시와 농촌으로 확장되고 있으며 사용자와 거래는 여전히 빠른 확장 기간에 있다.
앞서 문장 (WHO) 에 따르면 시드 단계의 주요 목표는 비즈니스 모델을 검증하는 것이다. 성장기는 사용자를 빠르게 늘리는 것이고 성숙기는 가장 중요한 시기다.
물론, 여기서 우리가 여기서 말하는 실현은 기업이 이익 실현을 목표로 요금을 부과하기 시작한다는 것이다. 즉, 기업이 출현하기 시작했다는 것을 의미하지는 않습니다.
예를 들어, 드립 셔틀버스를 타면 돈을 받아야 하지만, 오랫동안 드립 회사는 돈을 벌지 못했고, 심지어 돈을 붙이지도 않았다. 드립 택시 요금이 실현되기 시작했다고 말할 수는 없습니다. 현 단계에서 수익이 없기 때문입니다. 방울방울이 운전자에게 더 높은 커미션을 받기 시작했을 때, 방울방울이 깨닫기 시작했다고 생각할 수 있다.
성숙하기 전에 미리 실현하면 어떻게 될까요?
A. 성장기 현금화는 사용자 성장을 늦추고 경쟁사에 의해 쉽게 추월될 수 있다.
B. 종자 단계에서 현금화되고, 적자가 누적된 사용자 가치는 닭을 죽이고 알을 낳는 것과 다름없다.
요약하면, 가장 실현해야 할 시기는 제품의 성숙기여야 한다. 이럴 때는 현실에 가장 적합하고, 반드시 변해야 한다. 그렇지 않으면 현금화된 황금시대가 없어진다.
따라서 이러한 관점에서 볼 때, 웨이보가 알리바바의 투자를 받아 제품 인터페이스에 가능한 여러 가지 새로운 기능을 추가하는 것으로 이해할 수 있습니다. 그 중 일부는 실제로 사용자 경험에 큰 영향을 미치더라도, 이 단계에서 실현되지 않으면 기회가 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
현금화 시기에 대한 이해도' 사용자 가치 계정' 이라는 개념으로 이해할 수 있다. 제품의 가치를 창출하고, 사용자를 늘리고, 활발하게 유지하는 것은 모두 사용자 가치를 높이는 행위이며, 이 사용자 가치 계좌에 돈을 저축하는 것과 같고, 우리가 현금으로 바꾸고 싶을 때는 이 계좌에서 돈을 인출하는 것과 같다.
우리가 추출할 수 있는 금액의 상한선은 우리가 이전에 이 계좌에 얼마나 저축했는지에 달려 있다. 아직 배로 성장하고 있는 계좌의 경우, 너무 일찍 돈을 인출하면 반드시 원금이 줄어 미래의 평가절상을 줄이고 미래의 현금화에 영향을 미칠 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
그리고 이 계좌의 돈은 연못에서 기르는 물고기와 더 비슷하다. 처음에 넣은 것은 사실 어묘였다. 물고기가 아직 어렸거나 자라면서 잡는다면, 그것은 분명 가장 좋은 시기가 아닐 것이다. 모든 사람이 이미 장년으로 성장했을 때, 제때에 잡지 않으면 늙고 병이 날 때까지 (사용자의 유실과 맞먹는다) 깨닫기 어렵다. 제조업 전자상거래 위챗 내용이 좋아 주목할 만하다.
제품의 고속 성장기에 서둘러 현금화하지 말고, 무료 또는 저이익 방식을 통해 대량의 사용자를 축적하고, 경쟁 장벽을 세우고, 성숙기에 접어들면서 상업적 가치를 극대화한다.
정확한 단계에서 정확한 일을 하다.
4. 결론
사실 JD 입니다. COM 전략은 항상 인터넷 기업 발전의 보편적인 현상이다. 만약 한 기업이 미래의 어느 시기에 명확한 발전 목표를 가질 수 있고 현금 흐름이 충분하다면,' 돈 굽기' 를 위해 시장을 다투는 시간은 사실일 뿐만 아니라 필요하다. 그렇지 않으면, 발전은 상대에게 선제될 수도 있고, 심지어 시간 창을 놓칠 수도 있다.
시장 구조상 인터넷은 전통적인 외식 업무와 다르기 때문이다. 식당은 기본적으로 완전히 경쟁하는 시장이다. 그들이 특색이 있고, 위치가 좋고, 가격이 우세하다면, 식당을 개업하는 것은 언제나 늦지 않다. 하지만 인터넷 효과와 잠금 효과로 인해 인터넷의 한 시장이 상대적으로 성숙해지면 자연 독점이나 과점 시장이 형성되는 경우가 많다. 지도자는 큰 우세를 가지고 있어서 돈을 쓸 때 쓰거나 돈이 없는 것을 아쉬워한다. 만약 그가 기회를 놓쳤다면, 다시 들어가는 대가는 상상하기 어려울 것이다. 예를 들어, 우리 모두가 검색 엔진과 위챗 지금은 매우 수익성이 있지만, 알고 Baidu 와 Tencent 후, 얼마나 많은 회사가 비슷한 제품을 재생할 수 있습니까?
물론, 모든 돈을 태우는 것이 옳은 것은 아니다. 최소한 시장과 경쟁 구도에 대해 비교적 정확한 예측 분석을 해야 하며, 자신이 파악할 수 있는 현금이나 지속적인 융자 상황에 대해 비교적 정확한 계산이 있어야 한다. 너무 많은 창업 신화 독에 중독되어 창업에 투자하고 돈을 쓸 수 있다고 생각한다면' 열사' 가 되기가 너무 쉽다.
많은 기업가들에게 다음 유가 될 확률은 백만 분의 1 도 안 되는 것 같아요?
유씨: 사실 전자상거래는 벌써 돈을 벌기 시작했어요!
쌍십일' 을 앞두고 유씨는 CCTV 와의 인터뷰에서 전기상이 벌써 돈을 벌었다고 밝혔지만, 요 몇 년 동안 투입되어 아무런 수익이 없었다고 말했다. JD.COM 은 지난 몇 년 동안 적자를 냈지만, 이는 시장의 보조금과 악성 적자를 낸 회사와는 본질적인 차이가 있다. JD.COM 은 미래의 모든 투자와 투자가 주주와 소비자에게 더 많은 가치를 가져다 줄 것이라고 믿습니다.