#WORKSUMMARY# 서문 작업이 특정 단계에 도달하거나 종료되면 다시 돌아가서 수행한 작업을 주의 깊게 분석하고 성과를 확인하며 문제를 식별하고 경험과 교훈을 요약해야 합니다. 더 나은 업무를 수행하기 위한 인식과 방향을 명확히 하고, 이를 말로 표현하는 것을 작업 요약이라고 합니다. 이 글은 여러분을 위해 누구나 읽을 수 있도록 정리한 "2020년 영업사원 업무 요약 예시"입니다.
제1조 2020년 영업사원 업무 요약 샘플 시간이 참 빨리도 xx달이 눈 깜짝할 사이에 지나갔네요. xx개월 동안의 작업을 되돌아보면 일단 뭉클하네요. 감사합니다 플랫폼을 통해 저의 영업 기술과 협상 능력이 향상되었습니다. 엘리트 영업팀의 상호 격려와 암묵적인 협력 덕분에 이것이 저의 지식과 부의 축적입니다. 현재 수습기간 동안의 업무를 정리하면 다음과 같습니다.
1. 판매과제 완료
1. 시장경제 환경에서 다양한 홈퍼니싱 브랜드 간의 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. . 제품이 전반적으로 동일하거나 유사한 경우 가격 경쟁도 주요 판매 장애물이 됩니다. 동종업계 다른 기업의 제품 가격은 훨씬 낮았고, 이로 인해 상대적으로 이질적인 가격 비교가 발생했으며, 이러한 가격 차이는 이익 창출에도 압력을 가합니다.
2. 아직은 개인적으로 부족한 부분이 많습니다. 계속해서 배우고, 판매 실적을 개선하고, 서비스 인식을 강화하고, 긴박감과 위기감을 가져야 합니다.
2. 요점 파악 및 주문 촉진
1. 사전 판매 준비
일상적인 작업 외에도 이름, 모델, 판매되는 상품의 사양, 가격, 기능, 품질, 재질, 유지관리, 진열 위치, 타깃 고객 및 유사 상품과의 차이점, 명확한 셀링 포인트, 상품 디자인의 특징과 조합 및 매칭 원칙, 고객의 쇼핑 심리를 이해하고 고객의 구매 심리를 개선합니다. 전반적인 품질을 향상하고 성공적인 쇼핑 가이드를 위한 탄탄한 기반을 마련합니다.
2. 영업 업무
고객 쇼핑에는 관심 끌기, 관심 유발, 연상, 구매 욕구 유발, 비교, 신뢰, 결정, 구매 행동의 8가지 심리적 단계가 있습니다. 이에 따라 영업전략의 8단계는 고객대기, 고객접근, 고객인사, 고객에게 상품추천, 고객의 구매의사 확인, 주문, 고객에게 영수증 건네주기, 고객 배웅의 8단계로 요약된다.
3. A/S 업무
① 입고 및 출고 : 주문처 확인, 납기서류 추출, 배송시간 확인 및 이에 따른 배송주문 발주 관련 규정이 있습니다.
②품질 보증 : 배송 전 제품을 검사하십시오. (포장이 손상된 경우 개봉하여 검사해야합니다.) 품질에 문제가 있으면 발송되지 않습니다.
③애프터불만 접수 및 처리: 주문자와의 일상적인 의사소통, 조정 및 연결을 유지하고 관련 제조업체의 상황을 이해하고 고객을 열정적으로 대하고 고객의 의견을 인내심 있게 경청하며 규정에 따라 운영합니다. 규정된 판매 후 서비스 과정.
3. 다음 단계의 작업 계획
(1) 작업 목표
1. 판매 목표를 초과하도록 최선을 다하십시오. p>2. 사전 판매 및 주문 판매를 잘 수행하고 판매 후 서비스를 추적하세요.
3. 아무리 바빠도 고객이 최우선이며, 그보다 더 중요한 일은 없습니다. 고객을 받는 것보다
(2) 전문 지식 향상
1. 제품 지식: 생산 공정 및 소재 특성, 사양 및 모델(원단 및 제품 등 포함), 생산 주기에 대한 친숙도 강화 등 사무용 가구 제품의 배송 시간. 제품의 사용, 유지 관리 및 수리 지식을 이해합니다. 이 업계의 경쟁 제품과 관련된 상황을 이해합니다.
2. 회사 지식: 회사의 규칙과 규정을 성실하게 구현하고 준수합니다.
3. 고객 요구: 가구 구매자(잠재 고객 포함)의 소비자 심리, 소비 수준 및 제품에 대한 기본 요구 사항을 이해합니다.
4. 시장 지식: 가구 시장의 동향과 변화, 고객 구매력을 이해하고 다양한 지역의 시장 분석을 수행합니다.
5. 가구 관련 프로세스 기술 지식은 다양한 고객들과 지식 및 사업 범위에 대한 더 나은 의사소통을 촉진합니다.
6. 서비스 지식: 접수 및 접수의 기본 예절을 이해하고 문서를 신중하고 진지하며 신속하게 처리하여 정보를 전달하는 것은 신뢰를 얻는 효과적인 방법입니다.
(3) 자신의 판매 실적 향상
1. 직업적 사고방식을 조정하고 활기차고 행복한 태도로 하루의 업무를 맞이합니다. 주문량이 많아야 할 뿐만 아니라 서비스도 포괄적이고 사려 깊어야 합니다.
2. 자기 이해를 강화하고 자기 분석, 고객 분석, 계약 체결 기술과 같은 일련의 기본 자질을 배양하고 아직 극복하지 못한 비즈니스 기술을 향상시키고 싶습니다. 가능한 한 빨리 단점을 보완하고 나의 장점을 최대한 활용하면 판매 성과가 더욱 향상될 수 있습니다.
2부 2020년 영업사원 업무 요약 샘플 제 이름은 XXX이고, 현재 XX회사의 XX직위에서 XX영업사원으로 일하고 있습니다. 저는 2012년 xx회사에 지원했고, 이를 통해 단계별로 정형화된 업무 방식을 따르는 데 익숙한 순진한 청년으로부터 새로운 업무 여정을 시작할 수 있었습니다. 눈 깜짝할 사이에 x개월이 흘렀고, 뒤돌아보면 결과를 얻은 기쁨, 동료들과 함께 핵심 문제를 해결하는 고난과 기쁨, 어려움과 좌절에 직면했을 때의 우울함, 그리고 어려움과 좌절을 극복하는 설렘과 감동. 주요 근무 상황 및 경험을 요약하면 다음과 같습니다.
1. 올바른 태도, 진지하게 일하고 업무를 완수하기 위해 노력합니다.
직장에 발을 들여 경력 역할에 들어갈 때 , 나는 적극적으로 업무 태도를 교정하고, 초보자로서 자신을 위치시키고, 모든 일을 진지하게 받아들이고, 문제에 직면할 때 겸손하게 조언을 구하고, 끊임없이 탐구하고, 요약하고, 축적하고, 자신을 이겨냈습니다. 직장에서 부족한 점을 발견하고 문제를 식별하여 적시에 수정하십시오. 의식적으로 행함으로써 배우고 행함으로써 배웁니다. 우리는 리더와 동료들의 도움과 지도를 받아 적극적이고 성실하게 모든 업무를 완수하고, 리더들의 신뢰와 동료들의 지지에 부응하여 다양한 업무를 성공적으로 완수하도록 노력하겠습니다.
1. 규율과 법률을 준수합니다. 의식적으로 자기 훈련의식을 제고하고, 회사의 관련 관리 규정을 성실히 이행하고 엄격히 준수하며, 모든 면에서 자신에게 엄격해야 합니다. 자신의 책임을 명확히 하고, 하지 말아야 할 말은 의식적으로 하지 말고, 해서는 안 될 일은 하지 말고, 알지 말아야 할 일은 무시하십시오.
2. 부지런하고 겸손하세요. 갓 입사한 신입사원으로서 직장에서 문제와 혼란이 닥쳤을 때, 솔선하여 선생님과 동료들에게 도움을 요청한 것이 많은 도움이 되었습니다. 선생님, 동료, 전문적인 자료로부터 배우면서 나의 전문 기술과 비즈니스 품질이 크게 향상되었으며 내 직업에 적합한 자격을 갖추고 일을 잘 할 수 있다고 느낍니다.
3. 맡은 일에 최선을 다하세요. 탐구와 실습을 통해 저는 회사의 문화적 특성과 운영 절차에 빠르게 익숙해졌습니다. 적극적이고 온 마음을 다해 자신의 업무에 전념하고, 관련 업무를 완수하기 위해 진지하게 협력합니다. 의식적으로 진지하고 실용적이며 성실하게 행동하십시오.
4. 자기계발. 근무하는 동안 나는 다양한 업무 관련 전문 지식을 계속해서 깊이있게 공부하고 서적, 실무 등을 통해 지식의 학습과 흡수를 강화했으며 업무 의지와 종합적인 품질을 향상시키기 위해 노력했으며 관련 업무 기술을 빠르게 습득했으며, 적용 실제 작업에 들어갑니다. 첫 번째는 관련 사무용 소프트웨어의 응용 및 운영을 강화하는 것이며, 두 번째는 자신의 글쓰기 및 개인 능력 향상에 중점을 두는 것입니다. 넷째는 사진 및 영상 촬영에 대한 이론 지식과 실무 지식을 강화하는 것입니다. 다섯째, 이벤트 기획, 조직 기술 및 이미지 표현 기술을 향상시킵니다.
5. 자신의 직무를 바탕으로 사무를 적극적으로 잘 수행한다. 일일 사무 업무를 주의 깊게 완료하세요.
(1) 관련 텍스트를 잘 작성하고 보고서 작성을 완료하십시오.
(2) 각종 문서와 파일을 잘 정리하고 보관하세요.
(3) 사무실 공간을 청소하고 유지 관리하는 일을 잘 수행합니다.
(4) 사무실에서 기타 관련 업무를 완료하고, 다양한 업무를 질과 양으로 완료합니다.
6. 불평하지 말고 열심히 하세요. 다른 일을 잘하기 위해 열심히 일하십시오.
(1) "xx" 및 "xx" 네트워크에서 잠재 고객 개발을 지원합니다. QQ를 플랫폼으로 통해 이제 2,000명 이상의 잠재 고객 시스템을 강화했습니다. 그리고 점차적으로 교류를 진행하고 고객 소스를 개발합니다.
(2) 회사 홈페이지 '의료 미용 상담' 섹션 콘텐츠 업데이트 및 확대 참여, 홈페이지 고객 서비스 상담 시범 운영에 참여합니다.
(3) 환경 레이아웃 조달 작업 참여를 지원합니다. 레이아웃 아이디어와 아이템 매칭 및 구매 방법을 겸허하게 배워보세요.
(4) 공동구매사이트 자료수집 지원에 참여합니다.
(5) 클럽 내 기타 관련 업무를 지원합니다.
II. 주요 성과와 경험
1개월의 수습기간은 길지 않지만, 내 경력과 인생의 새로운 시작이다. 팀 빌딩의 중요성. 정리하자면, 저는 다음과 같은 이득과 경험을 얻었습니다.
1. 업무 관행을 통해 상황을 명확하게 인식하고, 일을 사랑하고, 신중하게 공부하고, 자질을 향상하고, 자신의 위치를 정하고, 열심히 일하기 해당 직위의 기본 업무를 숙지해야만 업무에 더 잘 적응할 수 있습니다.
2. 업무를 처리할 때 전반적인 상황을 고려하고, 개인을 집단으로 적극적으로 통합하고, 팀의 힘으로 실행력을 자극함으로써 전반적인 인식을 높여야 좋은 업무를 유지할 수 있습니다. 새로운 업무와 비즈니스 환경에서의 조건.
3. 자신의 사업에서는 원칙을 준수하고, 정책을 숙지하고, 다양한 시스템을 의식적으로 구현하고, 모든 세부 사항을 신중하게 처리하고, 경험을 축적해야만 후속 작업을 원활하게 완료할 수 있습니다.
4. 업무 환경에서는 봉사의식을 확립하고 소통과 조화를 강화해야만 맡은 업무를 더 잘, 더 만족스럽게 수행할 수 있습니다.
5. 사물을 다룰 때 포괄적인 품질을 강화하고 모든 측면 간의 관계를 바로잡는 데 앞장서야만 우리 사업의 심층적인 발전을 촉진하고 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.
3. 기존의 문제점과 부족한 점
평온하게 생각해보면 제 입장에서는 어느 정도 성과를 거두었지만, 여전히 시급하게 해결해야 할 문제와 부족한 점이 있습니다. 주요 증상은 다음과 같습니다.
1. 학습이 느슨할 때도 있고 빡빡할 때도 있습니다. 특히, 새로운 것을 배우는 속도가 느리고, 리더에게 요구되는 높은 품질과 높은 효율성 사이에는 여전히 일정한 격차가 있습니다.
2. 업무 분위기가 안정되지 않을 때가 있습니다. 직장에서 사람들은 기분이 좋지 않으면 일시적인 열정에 따라 일을 하는 경우가 많습니다. 때로는 내가 어리고 경험이 부족하다는 생각이 들어서 개인의 문제를 다루는데 소심해질 때도 있습니다.
IV. 시정 조치 및 향후 계획
새해 초 Wanxiang이 업데이트됩니다. 앞으로의 일에서는 오만하거나 성급하지 않고, 계속해서 열심히 일하고, 계속해서 노력하여 좋은 결과를 얻을 것이라고 다짐합니다.
1. 학습에 집중하고 자기 수양을 강화하세요. 정치를 공부하고 신문 읽기와 정독을 주장하며 당과 국가의 관련 정세와 정책을 파악하고 정치적 자질을 높이십시오. 비즈니스를 배우고, 다양한 채널과 측면에서 비즈니스 지식을 배우고, 업무를 더 잘 수행하기 위한 견고한 기반을 마련하세요. 경험을 통해 배우고, 교사와 동료로부터 계속해서 겸손하게 배우고, 전문 기술을 향상시키기 위해 노력하고, 복잡한 문제를 다루는 경험을 풍부하게 하고, 관리 수준을 향상하고, 크게 생각하고, 작게 시작하고, 특정 작업을 잘 수행하십시오. 회사에 더 잘 기여할 수 있도록 정치적 자질, 비즈니스 역량 및 관리 수준을 향상시키는 데 관심을 기울이십시오.
2. 올바른 자세를 갖고 열심히 일하세요. 직무에 대한 책임을 준수하고, 문제해결 능력을 지속적으로 향상시키며, 업무 과정에서 조급함을 극복하고, 타인의 입장에서 더 많이 생각하고, 모든 업무를 적극적이고 열정적이며 세심하게 처리하여 좋은 결과를 얻으려는 의지를 가지고 있습니다. 지도자와 지도자를 위한 반환. 성실하고 효율적이며 만족스럽게 직무를 완수하고 우수한 직원이 되기 위해 노력합니다.
3. 법령을 준수하고 화합하여 협력합니다. 앞으로도 우리는 국내법령과 회사의 규칙과 규정을 의식적으로 준수하고 회사의 성격에 맞게 직원들을 단결시키고 단합되고 조화로운 회사 분위기를 조성하기 위해 노력할 것입니다.
3부 2020 세일즈맨 업무 요약 샘플 학교를 졸업하고 회사에 입사하여 3개월간 공부하고 일한 후 진지하게 내 업무에 대해 고민하고, 주기적으로 업무를 요약하여 기록했습니다. 내 작업을 리더에게 보고하고, 리더에게 정규직 채용 신청서를 검토하고 승인하도록 요청합니다.
1. 업무 성과 및 수확
우선, 회사 인사부에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 회사에서 공부할 수 있는 기회를 주시고, 나에게 종합적인 훈련을 시켜라. 이 3개월 동안 저는 회사로부터 많은 지식을 배웠고, 많은 정보를 얻었으며, 제 능력이 더욱 향상되었습니다. 입사하고 보니 회사, 산업, 제품 시스템에 대한 지식이 부족하다는 걸 알았습니다. 다행히도 이런 것들은 열심히 노력하면 배울 수 있습니다.
1. 인사부 교육을 통해 회사의 역사, 규칙 및 규정 등에 대해 배웠으며 이를 통해 회사와 역사적 유산, 엄격한 업무 방식에 대해 보다 포괄적으로 이해할 수 있었습니다. 분위기 과학적인 관리 시스템은 회사의 발전에 대한 나의 믿음을 강화시켰습니다. 나는 회사의 발전과 함께 큰 발전을 이룰 것이라고 믿습니다.
2. 회사 신입사원 연수 과정에서 회사의 전반적인 상황과 제품 시스템에 대한 지식을 배우려고 열심히 노력했으며, 각 회사의 기능, 작동 원리, 구조, 특성, 재료 등을 숙달했습니다. , 제품 시스템의 일부로서 프로젝트 발주자에게 전체 제품을 체계적이고 명확하게 설명하고 명확하게 전달하며 향후 비즈니스 작업을 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다. 회사 소개를 학습하는 과정에서 해당 회사와 다른 회사와의 차이점과 장점을 탐색하고, 자신의 언어를 정리하여 회사의 특징, 장점, 실적 등을 오너에게 종합적으로 소개합니다. 이것도 회장님이 사업 성공을 위해 주창하시는 '3개의 축' 중 두 가지이기 때문에 결코 게을리할 수가 없습니다.
3. 나는 업무에 더 잘 적응하기 위해 짧은 시간 내에 가능한 한 많은 산업 지식을 습득하려고 노력하고, 이후 작업 중에 언제든지 산업 지식을 보충하는 방법을 배웁니다. 이 직업에서 탁월하고 업계에 통합되고 싶다면 업무 과정에서 친구를 사귀고, 업계 지식을 배우고, 비즈니스 업무에서 뉴스를 교환하고, 서로 배우고, 이 업계의 장기적인 발전을 위해 열심히 노력하면 됩니다. .
4. 업무상 사람들과 더 잘 소통하기 위해 비즈니스 지식을 세심하게 공부했는데, 우리 부서의 본부장님께서 저를 인정해 주셨어요. 우리가 사업에 관해 이야기할 때 다른 사람들보다 성공하기가 더 쉽습니다.
5. 얼마 전 팀과 함께 출장을 다녀왔습니다. 약 한 달 간의 이번 출장 동안 안후이성과 허난성의 프로젝트 정보를 방문하고 이미 의 관련 담당자들과 소통했습니다. 일부 프로젝트의 당사자 A는 원활한 의사소통을 달성하면 이 두 장소와의 향후 협력을 위한 효과적인 정보를 제공합니다.
2. 업무를 통해 얻은 통찰력
1. 가장 먼저 감사드리고 싶은 것은 업무에 대한 회사의 지원입니다. 영업사원들이 보다 원활하게 업무를 수행할 수 있도록 특별히 노트북을 구비해 놓았으며, 회사의 기업 이미지 소개 ppt와 제품 시스템 프로세스 흐름 시연을 데이터베이스에 준비하여 언제 프로젝트를 검색하고 제품 정보를 소개할 수 있는지 살펴보겠습니다. 비즈니스 요구 사항 훨씬 더 편리하고 빠릅니다. 동시에, 이는 회사의 이미지를 향상시키고 비즈니스 성공을 위한 칩을 증가시킵니다.
2. 사업의 첫 번째 전제조건은 근면이다. 학습 및 준비 기간 동안 제품 지식을 부지런히 연구하고 회사에서 주최하는 다양한 교육을 신중하게 연구하고 학습 노트, 작업 일기를 작성하고 시스템을 설명하기 위해 어학 연습을 반복적으로 구성합니다. 프로젝트 정보는 비즈니스 업무의 전제 조건입니다. 프로젝트 정보를 부지런히 검색하고, 프로젝트 검색에 대한 경험을 요약하고 공유함으로써 더 나은, 더 많은 프로젝트 정보를 얻고 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 업무 과정에서 직장에서 배운 경험과 교훈을 열심히 정리하고, 자신의 아이디어와 경험을 과감하게 시도해보세요.
3. "생각하지 않고 배우면 실패하고, 배우지 않고 생각하면 위험해진다." 우리는 일하는 과정에서도 생각을 잘해야 한다. 업무 프로세스와 프로젝트 정보를 요약하고 생각하고, 업무 방식을 요약하고 생각하는 것, 이것이 요약하고 생각하지 않고 기계적으로만 일하면 업무 성과와 업무 능력이 향상되는 조건이다. , 그러면 그는 진전을 이루지 못할 것입니다. 그리고 요약하고 생각한 후에 자신의 아이디어를 구현하지 않으면 도움이 되지 않고 유토피아적일 것이며 진전이 없을 것입니다
4. 작업 진행에는 방법이 필요합니다. 일정 시간이 지난 후 이전 작업을 검토하고 요약하고 구현하는 것은 단계별 프로세스이며 장기적인 프로세스입니다.
5. 모든 측면에서 정보를 얻기 위해 전력을 다하고, 성공의 열쇠를 생각하며, 핵심적인 사람들의 이해를 얻기 위해 다양한 방법을 사용합니다. 우리 회사의 기술력을 인정받아 입찰에서 최고의 성공을 거두었습니다.
3. 업무 이해
1. 업무는 단순히 프로젝트 정보를 먼저 찾아본 후 A측의 업무를 수행하는 단순한 일이 아니라, 오랜 시간 동안 다양한 방법을 통해 효과적인 정보를 찾았으며, 당사의 기업 상황과 xx(제품) 시스템 도입을 통해 프로젝트 성공의 열쇠를 얻었으며, 그리고 마침내 프로젝트의 성공을 거두었습니다.
2. 사업적 직위는 제품 판매뿐만 아니라 회사 이미지를 대표하는 역할이기도 합니다. 마케팅 업무의 성공과 우수성은 어느 정도 회사의 전체적인 모습을 대변합니다. 이는 업계에서 회사의 명성에 중요한 역할을 합니다.
3. 마케팅 업무의 요약 역시 사업인력의 지속적인 성장을 위해 회사가 마련한 시스템이다. 사업가라면 업무 요약을 업무의 중요한 부분으로 여겨야 합니다. "생각 없이 배우는 것은 낭비입니다." 앞으로의 업무를 더 잘 발전시키기 위해서는 이전 업무를 계속해서 요약해야 합니다.
4. 마케팅 업무는 프로젝트의 처음부터 끝까지 전체 프로세스를 담당합니다. 프로젝트 초기 커뮤니케이션, 입찰, 계약 체결, 생산 및 설치 과정 추적, 대금 수령 등 영업 담당자는 자격을 갖춘 영업 직원이라고 부르기 위해 진지하고 엄격하며 전체 프로세스를 꼼꼼하게 완료해야 합니다. .
5. 사업 담당자도 회사 정보의 주요 출처입니다. 따라서 비즈니스 담당자는 다양한 정보를 입수한 경우 적시에 해당 정보를 회사에 피드백해야 합니다.
IV. 장점과 단점
자신의 작업을 종합적으로 측정하기 위해 다음과 같은 측면에서 자신의 장점과 단점을 반영합니다.
장점:
1. 요약을 잘하라. 부족한 업무 경험과 지식은 지속적인 학습과 일상 업무 요약으로 채워야 하므로, 성장하고 싶다면 요약해야 합니다.
2. 조심하고 진지하게 행동하세요. 업무 경험의 축적은 신중하고 성실한 성격을 길러줍니다. 비즈니스 업무에 있어서 신중하고 성실한 사람은 적시에 다른 사람의 장점을 배울 수 있고 비즈니스 업무의 요점을 잘 발견할 수 있습니다. 성실하게 일하는 것은 모든 직업에서 성공을 위한 기본 특성입니다.
단점:
1. 제품 시스템의 기술적 세부 사항을 이해하는 능력이 부족합니다. 지난 프로젝트의 입찰과정에서 몇몇 세부적인 질문에 대한 발주처의 답변이 부족하다는 점을 분명히 느꼈습니다.
개선 방안 : 제품 시스템의 전체 생산 및 설치 과정을 추적하고 연구하겠습니다. 시스템의 전체 과정을 연구함으로써 제품의 세부 사항을보다 포괄적으로 이해할 수 있을 것이라고 믿습니다. 제품 시스템.
2. 입찰 과정의 세부 사항이 충분하지 않습니다. 나는 입찰서류 작성 시 입찰요건에 따라 적정 수량의 입찰서류를 작성하였지만, 언제든지 검토하고 입찰신청 시 참고할 수 있도록 사본을 보관하지 않았습니다. 기술협약 체결 시 기술협약서 등의 견본을 작성하지 않은 사실을 발견하였습니다.
개선방안 : 이번 입찰을 통해 입찰업무의 전 과정을 배웠으며 향후 입찰업무에 만반의 준비를 하게 되리라 믿습니다.
"누구와 함께 가느냐가 어디까지 갈 수 있는가를 결정한다!" - 이것이 저의 좌우명이고, 저와 회사는 더 멀리 갈 것이라고 굳게 믿습니다.