판매원의 철학 이야기 1 은 마음에 의해 창조되었다. 그날 나는 보석가게 카운터 앞에 서 있었고, 옆에는 책 몇 권이 들어 있는 가방이 놓여 있었다. 내가 장신구를 고를 때 잘 차려입은 잘생긴 남자도 장신구를 보러 갔다. 나는 예의 바르게 내 가방을 옮겼다. 하지만 이 사람은 화가 나서 나를 노려보며 그가 신사여서 내 가방을 훔칠 생각이 없다고 말했다. 그는 큰 모욕을 당한 듯 문을 쾅 닫고 보석가게에서 나왔다. "흥, 사이코패스!" 아무 이유도 없이 고함을 질러서 화가 나서 나는 더 이상 보석을 차마 볼 수가 없어 차를 몰고 집으로 돌아갔다. 길의 차는 거대하고 어리석은 애벌레처럼 천천히 기어가고 있다. 주위의 차를 보고 나는 화가 났다. 어디서 이렇게 많은 차가 왔느냐? 이 운전자들은 어디에서 왔습니까? 그들은 거의 운전할 줄 모른다. 그 녀석은 너무 빨리 운전해서 그야말로 그의 목숨을 앗아갔다. 이 녀석이 이렇게 느리게 운전하는데, 그는 어떻게 운전을 배웠니? 코치의 상금은 ... 나중에 나는 큰 트럭과 동시에 교차로에 도착했고, 나는 생각했다. "이 녀석은 분명히 돌진할 것이다. 왜냐하면 그의 차는 매우 크기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)." 내가 무의식적으로 양보할 준비를 하고 있을 때 화물차가 먼저 느려지자, 운전사는 머리를 차창 밖으로 내밀어 나에게 먼저 가라고 손짓하며, 얼굴에 유쾌한 미소를 띠고 있었다. 내가 차를 길목으로 지나가자, 모든 불쾌함이 갑자기 사라지고, 마음이 확 트였다. 보석가게 남자가 어디서 화를 냈는지 이런 기분이 들었다. 이런 심정으로 내 눈에 보이는 세상은 적개심으로 가득 차 있다. 모든 일이 모든 사람이 나와 맞서고 있는 것 같다. 트럭 운전사는 그의 환한 웃음과 좋은 심정으로 나의 적개심을 해소했다. 즐거운 마음으로 새가 노래하는 것을 들을 수 있다.
계시: 세상은 변하지 않고, 단지 마음이 변했을 뿐이다. 다른 사람이 너에게 화를 내는 것은 마음속에 화가 있기 때문이지, 전부 너의 잘못이 아니다. 만약 모든 사람이 적개심이 아니라 미소를 감염시킬 수 있다면, 세상은 얼마나 아름다울까. (존 F. 케네디, 희망명언)
판매원의 철학 이야기 2: img 의 창시자 마크 H 를 속이고 있다. 마이크는 세계적인 관리 전문가이다. 그는 자신을 소개하고 좋은 친구로부터 많은 것을 배웠다. 이 친구는 걸출한 판매원이다. 그가 나서기만 하면, 그의 매력은 구석구석을 가득 채울 것이다. 네가 모든 돈을 다 써버릴 때까지 너는 떠나지 않을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 그러나 그의 강점은 이것뿐이고, 조직, 자금 사용, 부하 직원에 대한 격려, 업무 세부 사항, 업무 집행 등 다른 방면은 아무것도 모른다. 이런 사람은 본래 회사 스타 같은 판매 매니저가 될 수 있었지만, 그는 결코 기업가가 아니다. 그러나 이 선생은 자신을 속이는 고수이며, 그는 자신의 능력을 과대평가했다. 10 년 연속, 그는 끊임없이 자신의 회사를 설립한 후 계속 도산하였다. 더욱 아이러니하게도, 그는 그의 비범한 판매 실적이 모든 사람이 가지고 있다고 생각한다. 그에게는 판매가 가장 쉬운 일이고, 그는 다른 사람들도 똑같이 홀가분하다고 생각한다. 그래서 그는 사무실에 남아서 사장이 되어 다른 사람이 나가서 팔게 했다. 그 결과 회사 중 누구도 자신의 특기를 발휘하지 못했다. 사람은 매사에 완벽할 수 없다. 관건은 자신의 장점을 극대화하고 단점의 위험을 최소화하는 것이다. 만약 네가 모든 정력을 자신의 약점을 개선하는 데 쓴다면 효과가 크지 않을 것이다. 오히려 다른 방면에 영향을 주어 특색이 없는 적이 될 것이다. 당연히 성적을 내기가 어렵다.
계시: 결함이 있으면 무섭지 않고, 결함에 대응하는 일에 종사해야 한다. 특기가 있는 것은 좋은 일이고, 포기하는 것은 특기가 없는 것과 같다.
판매원의 철리 이야기 3: 잠금 마술의 대가인 후, 절기가 있다. 아무리 복잡한 자물쇠라도 그는 아주 짧은 시간 안에 열 수 있고, 결코 실수하지 않는다. 그는 60 분 이내에 도전적인 목표를 세웠다. 그가 특별한 옷을 입고 아무도 보지 않는 한, 어떤 자물쇠도 벗어나라. (존 F. 케네디, 옷명언) 영국의 한 작은 마을 주민이 위대한 후틴니에 도전하기로 결정하여 일부러 그를 난처하게 했다. 그들은 매우 복잡해 보이는 자물쇠가 들어 있는 견고한 철제 감옥을 전문적으로 만들었다. 그가 여기를 떠날 수 있는지 후진타오에게 물어보세요. 함부로 받아들인 도전. 그는 특제 옷을 입고 철감옥에 들어갔다. 감옥의 문이 쾅 하고 닫혔고, 모두가 규칙을 준수하고 그의 일에서 멀리 떨어져 있었다. 후 주석은 옷에서 그의 전용 공구를 꺼내서 일을 시작했다. 30 분 후, 후 주석은 귀를 자물쇠에 붙이고 전심전력으로 일했다. 45 분, 한 시간이 지나고 후팅니의 머리에 땀이 나기 시작했다. 두 시간이 지났지만, 후는 시종 예상한 자물쇠 스프링이 튀어나오는 소리를 듣지 못했다. 그는 기진맥진하여 문에 기대어 앉았다. 결국 문이 순조롭게 열렸다. 원래 감옥의 문은 전혀 잠겨 있지 않았고, 강해 보이는 자물쇠는 일종의 자세에 불과했다. 마을 사람들은 탈출 전문가를 놀리는 데 성공했다. 문이 잠겨 있지 않아 당연히 열리지 않지만, 후팅니의 마음 속 문은 잠겨 있다. 마을 주민들은 신비하게 주인을 놀렸다.
계시: 대사의 실패는 그가 이 상징적인 자물쇠에 너무 집중하고 있다는 데 있다. 그의 목표는 어느새' 탈출' 에서' 잠금 해제' 로 바뀌었다. 그리고 선입견 위주의 관념은 그에게 자물쇠라면 꼭 잠가야 한다고 말했다.
판매원의 철학 이야기 4 1 체리, 1 stoops 괴테는 그의 서사가요에서 예수 제자 피터를 데리고 먼 길을 가다가 작은 말굽을 보고 피터에게 주워달라고 했지만, 피터는 허리를 굽히지 않고 못 들은 척했다. 예수 아무 말도 하지 않았다. 그는 스스로 말굽 한 조각을 주웠다. 그가 이 도시를 지나갈 때, 그는 대장장이가게에 가서 3 펜스를 요구했고, 그 돈으로 1 체리를 샀다. 그들은 계속 앞으로 가서 광활한 황야를 통과했다. 피터는 목이 마르고 배가 고프다는 것을 예수 알고 소매에 숨겨진 체리를 떨어뜨렸고, 피터는 급히 주워 먹었다. 예수 걷다가 잃어버렸을 때 피터는 당황하여 1 허리를 구부렸다. 예수 미소를 지으며 피터에게 말했다. "만약 네가 허리를 굽혀 본 적이 있다면, 너는 앞으로 끝없이 허리를 굽히지 않을 것이다." 。
계시: 작은 일을 하지 않고 앞으로 더 작은 일에 노력하겠습니다. ""
판매원의 작은 이야기는 철리 5 조빈이 악당에 대한 처리북송 개국 명장 조빈이 정직하고 너그럽고 너그러우며, 특히 조정장령에 대한 인자함으로 칭송받고 있으며, 사칭은' 충후한 성정' 이라고 불린다. 사실 그도 악당을 상대할 수 있는 좋은 방법이 있다. 한 번, 송 부인은 조원윤을 초빙하여 조빈을 대장군으로 임명하여 그의 부대를 이끌고 남당을 정복했다. 떠나기 전에, 송 부인은 그에게 네모난 칼을 주어 말했다. "만약 당신이 부장이라면, 그를 죽일 필요가 없습니다." " 그리고 그는 조빈에게 무엇을 원하는지 물었다. 조빈은 황제의 허락을 요청해 전진 장군을 다른 길로 전적 총지휘자로 불렀다고 말했다. 이 요구는 부하들을 현혹시켰다. 왜냐하면 이 밭은 교활하고 탐욕스럽고 명예를 다투는 것으로 알려져 있기 때문이다. 가장 싫어하는 것은 그가 뒤에서 고자질하는 것을 좋아한다는 것이다. 이런 사람은 모두 숨길 수 없는데, 왜 그를 부대로 데려가야 합니까? 조빈은 사후에 심복들에게 이번 남하 원정은 임무가 어렵고 시간이 길다고 분명히 밝혔다. 그것은 북한 대신들의 전폭적인 지지와 자신의 군대를 이끌어야 한다. 북중 누군가가 끊임없이 소란을 피우면 큰일을 망칠 가능성이 높으며, 이 밭은 아마도 이런 역할일 것이다. 그를 막기 위해 가장 좋은 방법은 그를 자신의 눈꺼풀 아래에 두고, 그에게 약간의 용도를 주고, 그에게 명성을 주고, 그의 입을 막는 것이다. 게다가, 네모난 칼이 있어서, 나는 그의 번거로움을 두려워하지 않는다. 이렇게 말하자면, 심복은 비로소 조빈의 깊은 의도를 이해하고, 심지어는 생생하게 말할 수 있었다.
계시: 군자가 있는 곳에는 소인이 있는데, 이것은 사회의 객관적인 존재이다. 맹목적으로 소인을 상대하는 것은 아마도 상책이 아닐 것이다. 조빈이 그들을 자기 손에 끌어들이는 것은 현명한 방법이다.
판매원의 철학 이야기. 여섯 부인, 돈 있어요? 그들은 바람문에 붐볐다. 옷차림이 남루한 두 아이예요. "부인, 오래된 신문 있어요? 클릭합니다 나는 매우 바쁘다. 나는 안된다고 말하고 싶지만, 나는 그들의 발을 보았다. 그들은 눈으로 덮인 얇은 샌들을 신고 있다. "들어와, 내가 따뜻한 코코아 우유 한 잔 줄게." 그들은 대답하지 않았고, 그들의 젖은 샌들이 벽난로에 흔적을 남겼다. 나는 그들을 외부의 추위로부터 보호하기 위해 코코아 우유, 토스트, 잼을 가져왔다. 그 후, 나는 부엌으로 돌아가서 내 가족 예산을 만들기 시작했다. 나는 앞집이 매우 조용하다고 생각하여 들어가서 보았다. 여자아이는 손에 빈 컵을 들고 보았다. 소년은 매우 밋밋한 어조로 물었다. "부인. 돈 있어요?" \ "나는 돈이 있습니까? 맙소사, 그럴 리가! " 나는 낡은 외투를 보고 말했다. 소녀는 컵을 접시에 넣고 조심스럽게 말했다. "당신의 컵은 접시와 잘 어울립니다." 그녀의 목소리는 허스키하다. 그리고 그들은 가서 낡은 신문을 들고 추위를 막았다. 고맙다고 말하지 않았다. 그들은 고맙다는 말보다 더 많은 일을 했다고 말할 필요가 없다. 파란색과 흰색 도자기 컵과 도자기 접시는 간단하지만 잘 어울립니다. 나는 감자를 검사해서 육즙, 감자, 갈색 육즙과 섞었다. 나는 살 집이 있고 남편은 안정된 직업을 가지고 있다. 이 모든 것들이 잘 어울린다. 나는 의자를 난로 옆으로 옮겨 집을 청소했다. 샌들 위의 진흙 자국이 난로 옆에 남아 있어서 나는 그것들을 거기에 남겨 두었다. 나는 그들이 거기에 있기를 바란다, 내가 얼마나 부자인지 잊지 않도록. 우리가 지금 가지고 있는 모든 것은 매우 호환 가능하고 조화롭다. 우리는 낭비할 돈이 없지만, 우리는 여전히 부유하고 행복한 생활을 할 수 있습니다. 그렇죠?
판매원은 철리가 있는 작은 이야기 7 명철이 몸을 보호한다. 청나라 옹정 시대의 장군 연야가 Xi 안을 지키고 있을 때, 일찍이 천하사자를 요구하여 막에서 가꾸어 달라고 요구했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 청나라명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 효도하는 사람이 강형이라고 하는데, 그는 일자리를 신청했다. 연요는 그의 재능을 매우 아끼며 그에게 말했다. "다음 과는 틀림없이 너야." 연초 () 의 성조가 그렇게 크니, 이는 그 자신의 공덕에 달려 있고, 황제와의 특수한 관계도 보아야 한다. 강형은 그가 오만하고 잘난 체하는 것을 보고 한 동료에게 말했다. "연야 () 가 무너진다. 현명한 신무 만세, 재난이 내년에 올 것이다. 우리는 여기에 너무 오래 있을 수 없다. " 그의 동료는 그렇게 생각하지 않는다. 연야오의 권력은 일중천과 같다. 얼마나 많은 사람들이 그의 문에 가고 싶습니까? 동료들의 만류에도 불구하고 강형은 집에 돌아가겠다고 고집했다. 연야오가 참지 못하고 1000 금 선물 두 개를 받으러 갔는데 장항건에게 거절당했다. 결국 2008 년 견지에서 그는 100 금 선물만 받았다. 강형이 집에 돌아온 지 얼마 되지 않아, 연야오가 사고를 당해 많은 사람들이 연루되었다. 연야오가 줄곧 사치스러워서 500 냥 미만의 금을 준 사람은 절대 등록하지 않는 반면, 강형은 100 의 축의금만 받아서 그의 안전을 보장했기 때문이다.
계시: 오만한 사람은 오래갈 수 없다. 이런 사람은 자해를 피하기 위해 따라가지 않는 것이 가장 좋다.
판매원의 철학 단편 소설 8 에 줄을 서 있는 애벌레는 아프리카와 지중해에 곤충학자들이 대열나방이라고 부르는 곤충이 있다. 이 나방은 특별한 것은 없지만, 그들의 애벌레 애벌레는 여전히 재미있다. 이 애벌레들은 알에서 부화한 후 함께 모여 군거하며 생활한다. 먹이를 구하러 나갈 때, 보통 한 인솔자가 앞장서고, 다른 애벌레들은 동료의 엉덩이로 머리를 받치고, 하나는 일렬로 늘어서거나 두 줄로 늘어서 있다. 이 팀의 최고 기록은 600 이다. 그들이 실수로 갈림길을 걷다가 잃어버리는 것을 막기 위해, 그들은 기어오르면서 실을 토했다. 그들이 잎으로 가득 차면, 그들은 일렬로 늘어서서 원래의 길로 돌아간다. 프랑스 곤충학자인 파불스는 이 애벌레들을 자세히 연구했다. 첫째, 대장은 끌려갔지만, 뒤의 서둘러 화해하여 계속 전진했다. 그들의 실크로드를 다시 한 번 차단하면 잠시 헤어질 수 있지만, 뒷팀은 여기저기서 냄새를 맡고 여기저기 찾아다닌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실크로드, 실크로드, 실크로드, 실크로드, 실크로드, 실크로드) 그들이 앞을 따라잡기만 하면 곧 하나가 될 것이다. 파블이 한 가장 흥미로운 실험은 애벌레를 화분 가장자리로 유인하는 것이다. 애벌레가 올라오자마자 가장자리를 따라 걸으면서 실을 토했다. 파블을 놀라게 한 것은 이 딱딱한 애벌레들이 화분 옆을 왔다갔다하며 기진맥진할 때까지 왔다갔다하는 것이다. 그들은 잠시 쉬었지만, 그들은 먹지도 마시지도 않고 십여 시간을 걸었다. 다음 날, 규율이 엄격한 애벌레 행렬은 조금도 어지럽지 않고 화분 가장자리를 빙빙 돌며 무의식적으로 앞을 따라갔다. 셋째 날과 넷째 날 ... 나는 일주일 동안 걸었는데, 불스를 차마 볼 수가 없었다. 마침내 8 일째 되던 날 애벌레 한 마리가 떨어져 뜻밖에 곤경을 돌파했고, 이 애벌레들은 자기 집으로 돌아갔다. 애벌레의 줄서기 행위는 당연히 어느 정도 효과가 있지만, 이 점에서 그것들은 고집스럽고 무지하며, 맹종을 제외하고는 더 좋은 단어가 없을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 어떤 사람들은 이 애벌레들이 꼬리를 잇으면 굶어 죽을 것이라고 말한다.
계시: 이런 실험을 한 적이 있는지 모르겠습니다. 어차피 머리를 남의 엉덩이에 "길게" 하는 것은 정말 위험하다.
판매원의 철학 이야기 9 물소와 주새의 어느 더운 아침, 하구에서 멀지 않은 곳에서 물소 한 마리가 큰 나무 밑에서 쉬고 있었다. 이때 홍새 한 마리가 날아와 나무 위에 떨어져 물소 한 마리에게 다정하게 인사를 했다. 버팔로는 행복합니다: "물을 마시면 강가에 와야합니다. 물 한 방울만으로는 충분하지 않나요? 클릭합니다 주새는 웃으며 말했다: "그렇게 생각하니? 내가 마시는 물은 너보다 많다. " 버팔로는 웃었다: "어떻게 될 수 있니? 클릭합니다 주새는 이렇게 말합니다. "우리 한번 해 봅시다. 너 먼저 가. " 그것은 조수가 곧 도래할 것이라는 것을 안다. 물소는 강가에 쪼그리고 앉아 입을 크게 벌리고 힘껏 마셨지만, 아무리 많이 마셔도 강물의 물은 많을 뿐만 아니라 더 많았다. 물소가 너무 배불리 먹어서 더 이상 마실 수 없다. 그리고 붉은 참새가 날아와 입을 물에 넣었다. 물이 빠지자 참새가 뒤에서 쫓아갔다. 물소는 슬프게 말했다. "너는 키가 크지 않지만, 너는 물을 많이 마셨다." \ "당신은 그것을 가지고 있습니까? 클릭합니다 주새는 웃으며 물소에게 물었다가 날개를 치며 날아갔다. 물소를 남겨두고 강물을 노려보았는데, 왜 그런지 생각이 나지 않았다. 물소는 매일 강가에서 물을 마시지만 강물이 오르락내리락하는 변화를 모른다. 그들은 무력으로 맹목적으로 싸웠는데, 실패하지 않을 이유가 없다.
계시: 지식경제 시대에 무뇌한 물소는 분명 총명한' 홍새' 의 대상이다.
판매원의 철학 이야기 10 존의 수염과 영약성의 게임 존은 많은 수염을 가지고 있다. 갑자기 그는 수염을 깎으려고 했지만, 또 약간 망설였다. 친구 동료들은 어떻게 생각할까? 그들이 그를 놀릴까요? 며칠 동안의 고려 끝에 그는 결국 콧수염만 남기로 결정했다. 다음날 출근할 때, 그는 이미 최악의 심리적 준비를 마쳤다. 아무도 그의 변화에 대해 논평하지 않을 줄은 생각지도 못했고, 모두들 서둘러 사무실로 가서 자신의 일을 꼭 하고 있었다. 사실, 정오가 끝날 때까지 아무도 한 마디도 하지 않았다. 결국 그는 참지 못하고 먼저 다른 사람에게 물었다. "내가 이렇게 하는 게 어때?" " 상대방은 놀라서 멍해졌다. "어떻게 생겼어?" \ "당신은 내가 오늘 조금 다르다는 것을 발견하지 못했습니까? 클릭합니다 동료들이 머리부터 발끝까지 그를 훑어보기 시작하자, 마침내 누군가가 소리쳤다. "오! 넌 콧수염이 있어. " 유명한 공연 예술가도 성황리에 비슷한 이야기를 해야 한다. 그는 대가족에서 태어나 자랐고, 식사할 때마다 수십 명이 큰 식당에 앉아 있었다. 한번은 그가 갑자기 기발한 생각이 나서 모두와 농담을 하기로 결정했다. 밥을 먹기 전에, 그는 식당의 아무도 눈치채지 못하는 찬장에 숨어서 사람들이 도처에서 그를 찾을 수 없을 때 뛰쳐나오려고 했다. 영약성을 난처하게 한 것은 아무도 그의 결석을 알아차리지 못했다는 것이다. 배불리 먹고 모두 떠나서야 그는 나와서 남은 밥을 먹었다. 그 후로 그는 자신에게 이렇게 경고했다: 영원히 자신을 너무 무겁게 보지 마라, 그렇지 않으면 너는 실망할 것이다. 네가 세상의 중심이라고 생각하지 마라. 매일 거울을 보며 30 분 동안 어떤 립스틱과 넥타이를 사용할지 결정한다. 너의 고심은 아마 전혀 눈에 띄지 않을 것이다.
계시: 모든 사람이 자신의 일을 하고 있으니, 항상 다른 사람이 너를 어떻게 말하는지 생각하지 않도록 주의해야 한다.