1. 대상 소비자 그룹 분석에는 무엇이 포함됩니까?
1. 고객 기반 식별
고객층의 요구를 해결하는 것은 물론 제품이다. 예를 들어' 기계류 웹사이트 건설' 은 제 제품이기 때문에 제 고객층은 기계류 기업입니다.
준준고객층은 기계기업이 해야 할 사이트 (예: 건설재 산업) 이고 교육업계는 나의 준고객층이 아니다.
준고객층은 이 고객을 위해 특별히 맞춤형으로 제작되었다. 대상 그룹을 찾으면 제품이 가치가 있습니다.
2. 고객 그룹의 활동 범위
예를 들어, 기계류 웹 사이트 건설과 같은 고객 집단은 기계류 B2B 플랫폼 또는 포럼에 있는 경우가 많습니다. 그래서 고객층의 활동 범위를 찾아 자세한 분석을 하면 홍보비용이 절반으로 줄어 효과가 두드러진다.
3. 고객의 근본적인 요구 사항을 이해합니다.
한 기업이 고객을 "잡기" 하려는 가장 근본적인 "미끼" 는 제품이다. 어떻게 사용자의 문제를 해결할 것인가. 기업에 있어서, 고객 문제를 해결하는 것은' 미끼' 이니, 너는 너의 제품을 포장해야 한다.
4. 고객 기반 필터링
기업이 미끼를 떠나면 서로 다른 고객이 상담할 수 있기 때문에 고객을 선별해야 한다. 기업이 고객을 선별하는 가장 근본적인 것은 가격이고, 가격마다 다른 소비집단에 해당한다.
프리미엄 엔터프라이즈 고객의 경우 프리미엄 엔터프라이즈 고객에게 적합한 가격을 정해야 합니다. 모든 그룹 고객의 업무를 하지 마라. 계층마다 소비 관념이 다르다.
기업에게는' 작은 그물은 큰 물고기를 잡을 수 없고, 큰 그물은 작은 물고기를 잡을 수 없다' 는 이치를 이해해야 한다.
둘째, 비즈니스 인력의 소비 수준은 어떻습니까?
타오바오 업무원 중 소비 수준은 당신이 있는 업종의 방문객 가격 편차에 따라 당신의 점포에 쇼핑을 온 방문객의 소비 수준을 말합니다.
소비수준 (Consumption level) 은 시스템 알고리즘이 방문객 소비 수준을 계산하는 지표로 해당 업계 방문객이 선호하는 상품가격구간의 세그먼트를 이해할 수 있다.
사용자의 반년 내 쇼핑 상황을 기준으로 합니다. 소비 수준은 소비자의 소비 수준을 반영합니다. 같은 상품 중에 너는 비싼 것을 더 좋아하니 아니면 싼 것을 더 좋아하니?
소비 데이터는 생존 데이터, 발전 데이터, 즐거움 데이터의 세 가지 계층으로 나뉩니다.
생활자료는 노동력의 단순한 재생산을 유지하는 것이 가장 낮은 소비 수준이다.
발전 자료는 사람들의 노동 기술을 향상시키고 개인의 진일보한 발전 기회를 얻는 데 쓰이며, 생활자료를 만족시키는 기초 위에서 실현된다.
정보를 즐기는 것은 삶의 질을 높이는 소비 정보이자 소비의 최고 수준이다.
범주에 따라 소비 수준 기준이 완전히 다르다. 타오바오 지수 시세 추세 섹션에서는 각 범주의 소비 수준에 대한 가중 요약 데이터를 보여 줍니다.