1. 옐로우 페이지, 일반 회사에는 선전 옐로우 페이지와 같은 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 위의 분류에 따라 원래 대상 고객을 찾을 수 있습니다. 현재 심천에는 가전제품 옐로우 페이지, 장난감 옐로우 페이지 등 전문적인 업계 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 판매원은 이런 옐로페이지를 찾아 직접 자료를 수집하는 것이 가장 좋다. 이 옐로페이지는 일반적으로 대형 도서관에 있습니다. 너는 공책 하나를 가지고 거기에 베껴 쓸 수 있다.
2. 구인광고를 찾아보세요. 선전에서처럼 선전 특구신문은 매일 대량의 구인광고가 있고, 남방도시보는 매주 월요일마다 구인광고가 있습니다. 우리는 구인 광고를 읽음으로써 우리가 원하는 고객을 얻을 수 있다. 우리도 가까운 채용 시장에 갈 수 있다. 일반 채용 시장은 입구에 일상적인 채용 단위 이름과 직종을 게시한다. 우리는 또한 그가 채용한 업무 유형을 통해 그가 무엇을 하고 있는지 분석할 수 있어 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있다. 또한, 우리는 몇 가지 큰 산업 지역을 방문 할 수 있습니다. 현재 거의 모든 공장이 일자리를 찾고 있으며, 우리도 그들의 집 앞에 있는 구인 광고를 통해 찾을 수 있다. 우리는 또한 인터넷에서 탁보 채용망과 같은 채용 사이트를 볼 수 있다.
구인 광고에서 고객을 찾는 장점은 첫째, 새로 개업하거나 이사온 새 공장이 많기 때문에 많은 신규 고객을 찾을 수 있다는 점이다. 우리가 먼저 그를 찾으면, 우리는 먼저 거기에 도착할 것이다. 또한, 일반적으로 많은 노동자를 모집할 수 있는 공장 사업은 모두 괜찮고, 미래 사업이 성공한 후 환불에 대한 자신감도 상대적으로 있다.
3. 인터넷 검색. 우리는 키워드를 통해 검색할 수 있습니다. 예를 들어 바이두에 우리가 찾고 있는 고객의 제품명을 입력하면 많은 고객을 찾을 수 있습니다. 우리는 또한 알리바바, 혜총망 등과 같은 전문 웹사이트를 통해 고객을 찾을 수 있다. 그래서 우리는 많은 고객 명단을 찾을 수 있다. 그리고 사장의 핸드폰 번호와 사장의 이름도 찾을 수 있다.
4. 우리는 자주 거리로 나가 고객을 찾아야 한다. 쇼핑하러 가자. 나는 보통 가전제품 매장에 간다. 모두 포장이 되어 있거나 브랜드와 회사 이름이 있습니다. 우리는 그것들을 녹음해서 인터넷으로 돌아가서 찾을 수 있다. 우리는 쇼핑몰의 제품 판매 상황을 통해 한 고객의 경영 상황을 판단할 수 있다. 이것은 또한 측면에서 그의 경제력 중 하나를 반영한다.
하지만 개인적으로 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 소셜 네트워크의 상호 소개를 통해 고객을 발전시키는 것이라고 생각합니다. 앞으로 장사를 할 때는 자원 공유의 시대에 주의해야 한다. 예를 들어, 당신은 전선을 만들고, 나는 플러그를 만들고, 그는 저항을 한다. 우리는 또한 오디오 고객입니다. 만약 우리 모두가 자원을 공유하고 서로 좋은 고객을 소개할 수 있다면, 한 고객이 들어가는 것은 매우 안심할 수 있을 것이다. 그리고 우리의 고객이 서로를 보고 있기 때문에, 만약 어떤 바람이 불면, 우리는 방비를 할 수 있고, 위험은 없을 것이다.
6. 또 다른 가장 좋은 방법은 고객이 고객을 소개하는 것입니다. 성공률이 가장 높습니다. 좋은 업무원이 몇 명의 원래 고객을 갖게 되면, 진지하게 이 고객들을 위해 봉사하고 그들과 친구가 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 당신이 익숙해지면 또래나 친구를 소개시켜 달라고 하세요. 다만 그들이 이 시간에 너에게 명단을 주지 못하게 해라. 너는 어디에서나 이 명단을 찾을 수 있다. 가장 중요한 것은 그에게 너에게 전화하라고 하는 것이다. 만약 그가 너에게 추천 전화를 한다면, 항상 네가 100 전화를 하는 것보다 낫다. 앞으로 그가 소개한 고객을 주로 서비스한 다음, 이 신규 고객을 유추시켜 소개하게 하면 고객 네트워크를 쉽게 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언)
그래서 우리는 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 판매원은 몸을 목욕할 때를 제외하고는 언제나 세 가지가 있어야 한다. 이 세 가지 물건은 펜, 작은 공책, 명함이다. 또 업무원이 여덟 개의 눈을 가지고 있다고 말하는 것도 일리가 있다. 생활 곳곳에서 주의를 기울이면 많은 기회를 발견할 수 있다.