다중 채널 시스템의 시스템 기능

(1) 국제 시장 점유율을 효과적으로 확대하다. 단일 채널의 좁은 시장에 비해 멀티 채널 시스템을 통해 중소기업은 시장을 극대화할 수 있습니다. 저장 지역의 일부 라이터 생산업체들은 수출대리, 온라인 거래플랫폼, 외국지사 설립 등을 통해 국제시장 점유율을 확대하고 있다. (2) 국제 시장 정보를 전달하고 즐기는 능력을 향상시킨다. 대형 다국적 기업은 전적으로 채널에 의존하지 않고 자체 정보 시스템을 구축할 수 있다. 그러나 중소기업은 채널 회원에게 시장 정보를 수집하고 전달하는 데 크게 의존하고 있습니다. 중소기업은 여러 채널 시스템을 구축하여 직접 및 간접 채널에서 다양한 정보를 얻을 수 있으며 요약, 비교, 분석을 통해 효과적인 정보를 얻고 단일 채널 정보의 일방성을 피할 수 있습니다.

(3) 배송 비용 절감. 표면적으로 멀티 채널 시스템 구축에 대한 투자는 단일 채널 시스템보다 훨씬 높지만 실제 운영 중에는 단위 제품의 배포 비용이 절감됩니다. 중소기업의 경우 적은 비용으로 시장 점유율을 늘리는 것이 현명하다.

(4) 기업 채널 통제를 강화한다. 중소기업은 단일 채널에 지나치게 의존하여 리셀러와의 협력 관계에서 매우 수동적일 수 있습니다. 멀티 채널 전략은 중소기업이 채널 건설의 단일성을 돌파하기 위한 강력한 무기를 제공한다.

중소기업은 다국적 마케팅 채널을 구축할 때 자신의 장점을 정확히 인식하고, 구체적 환경과 결합해 합리적이고 효과적인 채널 방안을 마련하고, 상상력이 풍부한 판매 체계를 채택하여 경쟁 우위를 확보하고, 기업의 다국적 마케팅 채널을 기업 가치 사슬의 핵심 경쟁력의 일환으로 만들어야 한다.