시장 기획의 필요성과 중요성
첫째, 우리 회사는 어떤 일을 하는 회사인가요? 둘째, 고객은 누구인가? 셋째, 고객에게 우리가 제공하는 가치는 무엇입니까? 넷째, 우리 사업은 무엇인가? 다섯째, 우리의 사업은 어떠해야 하는가?
기업의 명확한 포지셔닝과 고객군, 소비자 니즈에 대한 이해는 기업 자체에 대한 체계적인 이해와 사고가 되어야 합니다. 나를 알고 적을 알면 백 번 싸워도 위험하지 않다는 말이 있다. 기업의 포지셔닝, 소비자 그룹의 포지셔닝, 고객 가치 제공, 비즈니스 시스템, 전망 전략 등을 명확하게 이해하지 못하는 기업이 어떻게 발전하고 성장할 수 있겠습니까?
'손자병법'에서는 '행동하기 전에 계획하고, 얻기 전에 알고, 멈추라'고 하는데, 이는 명확한 계획, 즉 우리가 세운 계획이 있어야 한다는 뜻이다. 그리고 추구하십시오.
기업 시장 계획은 기업의 마케팅 환경에 대한 조사 및 분석을 기반으로 기업과 각 사업부의 마케팅 목표를 공식화하고 달성하기 위해 취해야 할 전략, 조치 및 단계를 명확하게 정의합니다. 이 목표와 자세한 지침. 마케팅 계획은 주로 회사의 제품이 어떤 시장에 진출할지, 어떻게 진출할지에 대한 문제를 해결하기 위한 마케팅을 안내하고 조정하는 도구입니다. 시장 계획은 회사의 전술적 계획이고, 전략은 회사를 위해 "올바른 일을 하는 것"이며, 시장 계획은 "일을 올바르게 하는 것"입니다.
“우수한 기업은 요구를 충족시키고, 우수한 기업은 시장을 창출합니다.” 미래의 소비자 시장에서 소비자는 단일 제품이 아니라 제품에 더 많은 부가가치를 요구할 것입니다.
1. 전략 기획
전략은 실용주의적이며, 회사가 열심히 일에만 몰두하는 것은 비합리적입니다. 운영 과정에서 기업은 별을 우러러보고 발을 땅에 두어야 합니다. 전략 기획은 기업이 별을 바라보고, 발전 청사진을 계획하고, 발전 방향을 안내하는 과정입니다. 따라서 회사가 장기적으로 발전하려면 전략 계획, 즉 올바른 일을 수행하는 방식을 따라야 합니다.
기업이 전략 기획을 수립할 때 먼저 단기 전략과 중장기 발전 전략을 모두 갖춰야 합니다. 브랜드, 제품, 채널, 영업 등 다양한 측면에서 계획을 세우고, 경제 발전 지수, 팀 규모, 인재 양성 횟수, 시장 발전 규모, 성과 성장 지표 등 전략 계획에 명확하고 정량화 가능한 목표를 설정합니다. . 정량화 가능한 목표 지침만 타겟팅할 수 있으며 쉽게 벗어나지 않습니다. 동시에 차별화 전략은 기업 발전에 있어서도 똑같이 중요합니다. 시장 경쟁이 치열하고 팀 교체가 빈번하며 제품 동질성이 매우 심각합니다. 따라서 기업은 처음부터 자신만의 차별화된 발전 방향을 갖고, 차별화된 발전 전략을 수립하고, 자신에게 맞는 고유한 발전 경로를 찾아야 빠르게 시작하고 꾸준히 성장할 수 있습니다.
전략기획의 목적은 우리 회사와 팀이 건강하고 안정적이며 지속적으로 발전할 수 있도록 하는 것입니다. 따라서 기업 전략 계획 수립 시 지속 가능한 발전의 중요한 측면을 무시해서는 안 됩니다. 급진적인 발전 전략은 일시적인 번영을 가져올 수도 있지만, 번영이 냄비 속의 섬광처럼 한 순간에 사라질 가능성이 높습니다. 따라서 지속 가능한 발전 전략은 기업에게도 최우선 과제입니다.
2. 브랜드 기획
기업의 브랜드는 유형자산과 무형자산의 결합체입니다. 앞으로는 평판체계가 종합적으로 개선되는 시대가 될 것입니다. 평판은 개인의 가장 큰 자산이자 기업의 중요한 자산입니다. 기업에게 브랜드는 신뢰의 표현이며, 브랜드의 평판은 기업의 신뢰의 표현입니다.
브랜드 기획에는 메인 브랜드, 하위 브랜드 포지셔닝, 브랜드 형성, 제품 브랜드 문화 형성 등이 포함됩니다. 기업은 먼저 지배적인 주요 브랜드, 즉 기업의 본체를 갖고, 그 다음에는 세분화된 영역에 하위 브랜드를 가져야 합니다. 이러한 방식으로 브랜드를 구축하면 단일 브랜드의 부정적인 영향을 피할 수 있고, 다른 한편으로는 브랜드 세분화를 상대적으로 독립적으로 관리할 수 있으며, 다양한 유형의 소비자를 개발하여 더 많은 점유를 할 수 있다는 장점이 있습니다. 소비자 시장.
브랜드 구축 측면에서는 기업이 자신에게 맞는 브랜드 포지셔닝을 찾아 브랜드를 승화시켜 구축할 수 있어야 한다.
3. 제품 기획
필립 코틀러는 "차이점을 찾으면 시장을 찾을 수 있다"고 말했다. 따라서 제품 기획 과정은 차별점을 찾는 과정이기도 하다. 그리고 차이점. 상품기획은 먼저 시장조사를 실시하고, 지역별 소비자 수요와 개발할 시장의 시장규모를 연구해야 합니다. 둘째, 소비자를 사로잡기 위한 대상 그룹과 제품 포지셔닝을 결정해야 합니다.
그런 다음 제품 라인을 계획하는 동시에 제품 연구 및 개발에는 독창성, 과학적 연구 경쟁력, 기술적 장벽이 있어야 하며 제어 가능한 비용, 높은 부가가치 및 안전성이 필요합니다. 제품 라인을 결정하고 제품 연구 개발 장점이 있는 제품을 생산한 후에는 신제품을 출시하고 실현 가능하고 효율적인 판촉 계획을 수립하며 적절한 가격을 설정하고 올바른 가격 전략을 세워야 합니다.
4. 판매 계획
판매 계획에 관해서는 먼저 판매 목표를 수립해야 합니다. 두 번째는 구현 진행 상황에 주의를 기울이는 동시에 구현을 보장하기 위해 리소스를 사용하는 것입니다. 마지막으로 시행효과를 검토하고 평가해야 한다.
판매 목표 수립 시 명확하고 정량화 가능한 평가 목표가 있어야 하며, 이는 후속 실행을 위한 방향 지침이자 실행 효과를 확인하고 평가하는 주요 근거입니다. 동시에, 판매 계획을 실행하는 동안에는 결과에만 집중할 수 없으며, 결과와 과정 모두에 주의를 기울여야 합니다. 실행 프로세스에 주의를 기울이고, 실행 중에 효율적으로 통신하고, 추가로 실행을 지원하면 실행 프로세스의 우회를 줄일 수 있습니다. 자원 보장은 회사의 R&D 역량, 생산 규모, 현금 흐름, 물류 및 기타 종합적인 강점을 포함하여 판매 계획을 실행하는 동안 자원을 고려하는 것입니다. 판매 계획은 자원 보장 하에서 계획이 실현 가능하도록 자원 보장을 기반으로 목표 방식으로 수립되어야 합니다.
실행 효과를 확인하고 평가하는 것은 전체 판매 계획의 실행을 합리적으로 테스트하는 것입니다. 직접판매는 감성을 바탕으로 할 수 있지만, 성공하려면 합리성에 의존해야 한다. 따라서 기업과 팀의 구성에 있어서는 판매기획 등 정량적 목표의 효과를 확인하고 평가할 수 있는 세련된 관리시스템이 있어야 하며, 검사 및 평가효과는 효과, 효율성이라는 '3가지 효과'의 원칙을 가져야 한다. 그리고 효율성.
5. 채널 기획
매장 채널은 모든 기업의 필수 요소입니다. 스튜디오, 체험 매장, 기타 매장 등 정책 요구 사항을 담당하는 동시에 팀 기반의 역할도 수행합니다. 그러나 결국 직접판매 채널은 사람입니다. 직접판매 인력이 없으면 채널도 존재하지 않습니다. 마찬가지로 e-mall은 직접판매를 위한 보조채널이기도 하여 e-mall을 통한 상품유통을 다양화하고 있다. 정보사회에서 인터넷은 직접판매 업무에 없어서는 안 될 도구가 되었습니다. 인터넷은 정보 기술 적용을 위한 기술과 기반을 나타냅니다.