견적은 일반적으로 견적을 가리키며 증권 견적, 입찰 견적, 제품 견적으로 나뉜다. 그럼 offer 는 어떤 기술을 가지고 있나요? 혜택은 어떤 종류가 있나요? 그래서 오늘 변쇼는 여기서 견적의 분류와 기교를 정리했다. 한번 봅시다!
혜택은 어떤 종류가 있나요?
증권가
증권 시세는 증권 시장에서 거래자가 일정 기간 동안 특정 증권 보고서에 대해 지불한 최고 또는 최저 가격이다. 견적은 구매자와 판매자가 기꺼이 지불 할 수있는 최고 가격을 나타냅니다. 매입가격은 구매자가 어떤 증권을 매입하고자 하는 가격이고, 매입가격은 판매자가 팔려고 하는 가격이다. 견적의 순서는 습관적으로 먼저 견적한 후 견적하는 것이다. 증권거래소에서 제시가격은 네 가지가 있다. 하나는 소리치고, 하나는 손짓이고, 셋째는 신고기록표를 작성하는 것이고, 넷은 컴퓨터 디스플레이를 입력하는 것이다.
입찰자는 입찰 서류 및 관련 규정에 따라 입찰 프로젝트가 있는 지역의 자연, 사회, 경제 조건에 따라 시공 조직 설계 및 입찰자 자신의 조건에 따라 입찰 프로젝트를 완료하는 데 필요한 각종 비용을 계산하는 경제 문서를 계산합니다.
입찰 견적
입찰 견적은 입찰 기관의 입찰 성패와 프로젝트 이익에 직접적인 영향을 미치는 관건이다. 제시가격이 너무 높고 너무 낮으면 각각 장단점이 있다. 어떻게 하면 일정한 이윤이 있는 상황에서 낙찰할 수 있습니까? 시공 도서 예산 및 단가 분석 또는 총 제조 가격에 대해 설명합니다.
우선 정확한 시공 도서 예산이 있어야 한다. 건설 단위 (소유자) 의 가능한 관리비를 제외하고, 우리는 기본적으로 이 예산이 건설 단위 (소유자) 의 표준이라고 생각할 수 있으며, 시공 도서 예산은 일반적으로 예상 공사 가격보다 높기 때문에, 우리는 이 방면에서 시공 도서 예산인' 낙찰률' 보다 훨씬 높은 가격을 제시할 것이다. 예측 비용보다 얼마나 높은가-'이익'. 기관의 이익과 장기 목표를 고려해야 할 뿐만 아니라, 경쟁사의 상황을 정확하게 추정하고, 자신의 제시가격을 합리적으로 결정해야 한다.
제품 견적
국제 또는 국내 무역에서, 구매 방향은 판매자에게 상품 가격을 문의하고, 판매자는 제품의 원가, 이익, 시장 경쟁력을 종합적으로 고려하며, 실행 가능한 가격을 제시한다. 판매자의 일반 견적의 업무 프로세스는 원가 회계-인쇄견적 제작-서명 제출-고객에게 팩스를 보내는 것입니다.
모시는 기교는 어떤 것이 있습니까?
오퍼는 어떻게 하면 유효할 수 있습니까? 제시가격이 너무 높아서 고객을 놀라게 하거나 제시가격이 너무 낮아서 고객이 전문가가 아니라는 것을 알고, 위험을 무릅쓰고 당신과 장사를 할 엄두가 나지 않는다. 단골 고객들에게 오퍼를 내는 것은 쉽지 않다. 그는 실력으로 가격을 매우 낮추기 때문에, 네가 그의 문의를 받았을 때, 너는 어떻게 가격을 제시할지 모른다. 제시가격이 너무 낮고, 돈을 벌 수 없다. 제시가격이 너무 높아서, 나는 그가 주문서를 다른 사람에게 줄까봐 두렵다.
경험 있는 수출업자는 제시가격을 제시하기 전에 충분한 준비를 하고, 제시가격에서 적절한 가격 조건을 선택하고, 계약의 지불조건, 납기일, 선적조건, 보험조건 등의 요소를 이용하여 바이어와 가격 흥정을 하거나, 자신의 종합 우세로 자발적으로 가격을 제시할 것이다.
미리 준비하다
첫째, 고객의 구매 의도를 자세히 분석하고 실제 요구 사항을 이해하여 용도에 맞는 견적을 작성합니다. 일부 고객들은 저가 가장 중요한 요인으로 처음부터 당신의 최종선에 가까운 가격을 제시해 주면 주문을 받을 가능성이 크다. 광저우 모 수출입회사의 증씨는 "고객이 정식 견적까지 문의한 기간 동안 고객의 실제 구매 의향과 의향을 자세히 분석한 후, 그들에게 탐구적인 견적 (허판) 을 제공할 것인지 아니면 정식 오퍼 (확정) 를 제공할 것인지를 결정할 것" 이라고 말했다. ""
둘째, 시장 추적 및 조사를 잘 수행하여 최신 시장 동향을 파악합니다. 시장 정보의 높은 투명성으로 시장 가격 변화가 더욱 빨라졌다. 따라서 수출업자는 최신 은행 정보인' 시장을 따라가라' 는 가격을 제시해야 거래가 성사될 수 있다. 일부 정규적이고 실력 있는 외국 상인들은 중국, 홍콩, 중국에 사무실이 있어 국내외 시장과 시장 환경을 잘 알고 있다. 이를 위해서는 수출회사 자체의 소식이 빠르다.
따라서 업무 인원은 자주 공장에 가서 물건을 가져가야 하며, 현지 일부 공장의 판매가격을 분명히 해야 한다. 동시에, 장기 전문화 회사로서, 업계 내 장기적인 사업 확장으로 인해 업계의 발전과 가격 변화의 역사를 이해할 수 있을 뿐만 아니라, 추세에 대한 합리적인 분석과 예측을 할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화)
가격 조건을 선택합니다
견적에서 가격 용어는 핵심 부분 중 하나입니다. 어떤 가격 조항을 채택하느냐에 따라 매매 쌍방의 책임과 이익의 구분이 사실상 결정되기 때문에 수출업자는 견적을 작성하기 전에 고객의 요구를 충족시키기 위해 최선을 다해야 할 뿐만 아니라 각종 가격 조항의 실제 내포를 충분히 이해하고 신중하게 선택한 후 선택한 가격 조항에 따라 가격을 제시해야 합니다.
FOB 가격으로 거래하는 것을 선택하면 운송비와 보험료가 불안정한 시장 상황에서 자신에게 유리하다. 그러나 수입상이 배편을 지체하거나 여러 가지 상황으로 인해 선기가 지연되거나 선명이 변경되면 수출업자가 창고 저장 등의 비용 지출을 늘리거나 늦은 입고로 인한 이자 손실을 초래할 수 있는 등 수동적인 측면도 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 일명언) 수출업자가 화물을 수출하는 통제와 관련해서는 FOB 가격 조건 하에서 수입상이 운송회사에 연락해서 배를 파견했기 때문에 일단 화물이 선적되면 수출업자는 운송 중이나 목적지에서 화물을 전매하거나 다른 시정 조치를 취하려고 해도 큰 힘을 들여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수출업자, 수출업자, 수출업자, 수출업자)
CIF 수출 조건 하에서 화물 연결 문제를 잘 해결할 수 있어 수출상이 더 많은 유연성과 조작성을 가질 수 있다. 일반적으로 수출업자가 납품한 화물이 계약과 일치한다고 보증하는 한, 제출한 서류가 완전하면 수입업자는 반드시 지불해야 한다. 화물이 뱃전을 통과한 후, 수입업자가 지불할 때 화물이 이미 파손되거나 분실되더라도 수입업자는 화물이 파손되어 지불을 거절해서는 안 된다. 즉, CIF 가격으로 체결된 수출 계약은 특정 유형의' 문서 매매' 계약이다.
영리한 수출업자는 자신이 판매하는 상품의 품질과 수량을 파악할 수 있을 뿐만 아니라 상품이 목적지에 도착하고 상품 대금이 돌아오는 과정의 모든 부분을 잘 파악해야 한다. 우리는 상품의 적재, 운송, 위험 통제 방면에서 약간의 통제권을 얻기 위해 최선을 다해야 한다. 그래야 무역의 이윤이 보장될 수 있다. 일부 대형 다국적 기업들은 운송과 보험 방면에서 특혜 조건을 얻기 위해 중국 수출업자가 FOB 를 기반으로 거래할 것을 요구하는데, 이는 자신의 통제권을 확보하기 위해서이다. 또 다른 예로, 일본에 수출하는 상품은 대부분 FOB 가격이며 수출업자가 매우 유리한 조건을 제공한다고 해도 가격 조건을 바꾸기가 어렵다. 따라서 바이어의 수요에 영합하든 자신의 원칙을 고수하든 수출업자는 견적할 때 더 많이 고려해야 한다.
수출 이윤이 일반적으로 그리 높지 않은 상황에서 전체 무역 과정의 모든 부분에서 조심스럽고 그 어느 때보다도 중요하다. 국내 일부 수출업체들은 수출 이윤이 좋다. 그들의 방법은 해외에서 가격을 제시할 때 먼저 FOB 가격을 제시하고, 고객이 자신의 상품 가격을 비교하게 하고, CIF 가격을 문의하고, 국내 시장에서 운송과 보험을 마련하는 것이다. 그들은 이렇게 하면 바이어에게 더 많은 선택권을 줄 수 있을 뿐만 아니라, 운송 보험에서도 약간의 차이가 있을 수 있다고 솔직하게 말했다.
계약 요소 사용
계약의 기타 요소는 주로 결제 방법, 배송일, 선적조건, 보험조건 등이다. 거래에 영향을 미치는 요소 중 가격은 그 중 하나일 뿐이다. 다른 요소와 결합해 고객과 협상할 수 있다면 가격 탄력성이 더 커질 것이다. 예를 들어, 인도, 파키스탄 및 기타 국가의 고객에게는 때때로 30 일 또는 60 일 장기 신용장 조항이 그에게 매우 매력적일 수 있습니다.
동시에 제시가격은 수출의 지역적 특징, 구매자의 실력과 개성적 특징, 그리고 화물의 특징에 따라 조정할 수 있다. 어떤 고객들은 가격에 각별히 신경을 써서 가장 싼 판매자와 주문을 하기 때문에 가격을 제시할 때 당신이 제시할 수 있는 최저가격을 제시해 주면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 일부 고객은 교섭에 익숙합니다. 만약 네가 가격을 제시한다면, 그가 조금도 낮추지 않으면 그는 기뻐하지 않을 것이다. 그런 다음, 너는 첫 번째 제시가격에 그가 베어야 할 구간을 예약할 수 있다.
만약 한 제품이 한동안 부진하다면, 주문을 빼앗기 위해서, 당신의 최저가격을 직접 보고하는 것이 낫다. 계절성이 강한 상품 (예: 의류) 의 경우, 당신의 견적에서 신속하게 제시간에 납품하겠다는 약속은 의심할 여지 없이 고객들로 하여금 당신의 제시가격에 관심을 가지게 할 것입니다.
판매 성수기에 따라 다르거나 주문 크기에 따라 견적 전략을 조정할 수도 있습니다. 산시 () 성의 한 유리제품 수출에 종사하는 수출입회사 맹씨 () 는 수출품 품종이 많고 규격이 많기 때문에 다른 나라와 지역 시장에 대해 비교적 통일된 가격을 가지고 있어 외국 문의서에 회답할 때 처리하기가 더 쉽지만, 그들은 계절에 따라 약간의 조정을 할 것이라고 말했다. 단편적인 주문에 직면하여, 그들의 제시가격은 왕왕 회사의 이윤을 보장하는 기초 위에서 융통성 있게 파악한다.
종합 실력으로 이기다
자신의 종합 실력에 자신이 있다면 저가로 고객의 비위를 맞출 필요가 없다. 쩡 씨는 "견적은 가능한 한 전문적이어야합니다. 견적 전 또는 견적 과정에서 전문적인 질문을 하여 제품 또는 산업에 대한 친숙함을 보여 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 따라서 견적을 제시하기 전에, 한편으로는 고객의 신용을 고려해야 하고, 다른 한편으로는 자신의 제품과 품질에 대한 자신감을 가져야 한다. 신규 고객과 거래할 때 자신의 상황을 명확하게 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 공장에 초대하여 자신의 운영 프로세스를 이해하도록 하는 것이 중요합니다. 그러면 고객이 주문을 할 때 더욱 쉽게 결정을 내릴 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
동시에, 당신의 견적에서, 산업에 대해 매우 잘 아는 외국 상인들은 당신이 업계의 베테랑인지 아닌지, 당신의 신뢰도를 판단할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 너무 낮은 가격은 고객이 당신이 신뢰할 수 없고 프로답지 않다고 생각하게 만들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 손선생은 "시장가격이 1 만원/평방미터 정도라면 고객에게 654.38+0.5 만원/평방미터를 제시해 진정한 문외한이나 초심자라는 것을 설명한다" 고 말했다. 외상들은 분명히 비슷한 제시가격에 흥미가 없을 것이다, 비로소 너에게 주문을 할 수 있다. 그래서 너는 오퍼를 통해 네가 전문가인지 아닌지를 판단할 수 있다. "
마지막으로, 새로운 고객에게 가격을 제시하기 전에 반드시 그가 당신 회사의 실력과 상업 운영 모델을 최대한 많이 이해하도록 해야 합니다. 고객이 귀하와 귀하의 회사에 대한 확신을 가지고 있는 경우에만 거래 조건을 고려하며, 경험이 없는 많은 수출업자들은 이를 간과하는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 손선생은 많은 외국 상인들이 도처에서 가격을 비교하지만, 좋은 회사 이미지와 신용도가 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 될 수 있다고 생각한다. 좋은 기업 이미지는 고객을 끌어들이는 금자 간판이라고 할 수 있다.
견적 채널 선택
온라인 무역을 할 때 직접 오퍼를 낼 수 있다. 알리바바의 온라인 견적 기능은' 성실회원' 에게만 제공된다.
구매 정보에 관심이 있으시면 "견적" 을 직접 작성하여 보낼 수 있습니다. 구매자가 피드백을 빨리 받을 수 있도록 다음과 같은 사항을 할 수 있습니다.
1. "견적서" 에서 "문자메시지" 를 선택하여 견적서를 상대방의 휴대폰으로 보내거나, 상대방에게 견적서를 확인하도록 문자 메시지를 보냅니다. 가능한 한 빨리 당신의 오퍼 정보를 구매자에게 전달하여 진일보한 의향 협상을 받으십시오. 제시가격이 제때에 도착하지 않도록 하여 잠재 고객을 잃다.
2. 전자 메일이나 시스템 메시지를 통해 고객의 견적 요청을 받을 때 전자 메일을 통해 직접 견적을 보내거나 메시지에 응답할 수 있습니다.
3. 너는 무역통을 이용하여 제때에 온라인 오퍼를 진행하여 기회를 잡을 수 있다.
1) 만약 당신에게 문의한 바이어가' 온라인' 이라면, 당신은 즉시 그와 협상할 수 있습니다. 상대방의 구매 요구를 더 잘 이해하고 상대방의 신분과 의향을 더욱 검증하다. 언제든지 상대방에게 가격을 제시해 가격에 대한 피드백을 받을 수 있습니다!
2) 바이어가 온라인 회의 협상 업무를 개최한다면 무역통을 통해 다방면 비즈니스 협상도 할 수 있다. 동료의 제시가격을 이해하고, 회사의 실제 상황과 이윤 공간에 따라 제때에 전략을 조정하고, 견적을 내고, 최종적으로 성공하십시오!
4. 구매자의 연락처에 따라 직접 상대방에게 전화를 걸어 상대방의 협력 의향, 문의의 진실성, 고객의 요구와 예산을 파악합니다.
분기 주식시장이 휴장하는 것이 좋은 일입니까?
주식이 1 분기 신문에서 결판되면 투자자들은 1 분기 신문에 문제가 있다고 생각하게 되어 공황을 초래할 수 있다. 복판 후 주가가 하락할 수 있기 때문에 주식분기보가 카드를 끊는 것은 나쁜 일이다. 예를 들어, 특별히 처리된 일부 주식의 경우 분기보를 제때 공개하지 못해 주가가 계속 하락하거나 심지어 퇴장할 위험에 처할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, Northern Exposure)
주식은 분기보 정지 외에 다음과 같은 상황도 결판될 것이다.
1. 다른 회사의 인수합병에 의해 결정된 정지 카드는 일반적으로 좋은 소식이다. 복판 후 주가가 크게 오를 것이다.
2. 상장회사가 부정정지 혐의를 받고 복판 후 시장의 투자자들이 위험을 피하기 위해 대량의 주식을 내던져 주가 하락을 초래한 것은 이공소식이다.
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