1. 경쟁사의 해당 내용 이해.
업계 경쟁업체를 분석하는 것은 주로 경쟁사의 다섯 가지 측면을 이해하는 것입니다.
① 경쟁업체의 기본 정보 (예: 기본 정보, 일상적인 관리, 재무 지표, 인적 자원 정책 등) 입니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(2) 경쟁사의 전략, 목표, 장단점 및 대응 방식:
③ 배포 채널, 제품 가격, 광고 전략, 판촉 전략 등과 같은 마케팅 전략 조합. (4) 경쟁사의 시장 점유율; ⑤ 경쟁사의 제품, 신제품 수준, 발전 상황, 서비스 수준 등
2. 업계 경쟁 업체 분석 단계
경쟁업체 분석을 위한 6 가지 주요 단계는 그림 19 에 나와 있습니다.
3. 경쟁사 상황 분석 방법
경쟁사에 대한 모든 정보를 수집한 후에는 종합적인 분석을 통해 경쟁 전략 결정을 내릴 수 있는 근거를 제공해야 합니다. 구체적인 분석 방법은 다음 세 가지가 있다.
(1) 조합 행렬 분석
조합 매트릭스 분석은 보스턴 컨설팅사가 먼저 제기한 BCG 매트릭스로 업계 내 경쟁사를 분석하는 중요한 방법 중 하나입니다. 기업이 비즈니스 선택 결정을 내리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 전략 실행 시기를 고려하는 데도 도움이 됩니다. 조합 행렬 분석 방법은 그림 20 에 나와 있습니다.
그림 20 콤보 매트릭스 분석 그림 20 에 따르면 스타, 황소, 물음표, 마른 개 4 종 제품이 시장에서 서로 다른 위치를 차지하고 있으며, 기업에 대한 기대도 다르므로 표 19 와 같이 다른 전략적 조치를 취해야 합니다.
설명:
① 스타 업무는 시장 성장률과 상대 시장 점유율이 높은 업무를 말한다.
② 황소 사업은 시장 성장률이 낮고 상대적으로 시장 점유율이 높은 업무를 말한다.
(3) 물음표 업무는 시장 점유율이 상대적으로 낮지만 시장 성장률이 높은 신흥 업무를 말한다.
④ 마른 개 업무는 상대적 시장 점유율과 시장 성장률이 낮은 업무를 말한다.
(2) 가치 사슬 분석 방법
가치 사슬 분석은 기업 생산 과정의 각 부분에 대한 연구와 분석을 가리킨다. 장단점을 얻어 상응하는 경쟁 전략을 세우다.
기업 생산에는 생산 운영, 내부 물류, 외부 물류, 시장 개발 및 판매, 서비스가 포함됩니다. 이 다섯 가지 측면은 소비자들에게 자신의 가치를 제공하고 기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 도울 수 있어야 한다.
가치 사슬을 분석하려면 먼저 다음 다섯 가지 측면과 관련된 기본 활동을 점검해야 한다.
(1) 생산 운영. 생산 투입을 최종 제품으로 변환하는 프로세스 (예: 가공, 조립, 포장 및 검사) 를 나타냅니다.
② 시장 개발. 광고, 판촉, 판매단체 설립, 유통 채널 선택, 가격 전략 등 소비자들이 제품을 구매할 수 있는 방법이나 경로를 소비자에게 제공합니다.
③ 서비스. 사용 과정에서 제품의 정상적인 가치를 높이거나 유지하기 위한 다양한 서비스를 제공합니다. 설치, 유지 보수, 교육, 디버깅, 예비 부품 공급 등
④ 외부 물류. 구매, 보관 및 제품 운송과 관련된 일련의 활동을 나타냅니다.
⑤ 내부 물류. 조직 내에서 원자재 입고, 저장, 정리, 자재 발행, 내부 차량 운송 및 관련 활동을 말합니다.
경쟁사를 분석할 때 경쟁사의 가치 사슬을 이해하는 것이 기업에서 가장 효과적인 방법입니다.
(3) 극법
기준법은 한 기업이 다른 기업보다 더 나은 성과를 얻기 위해 채택한 과정을 관찰하고 서로의 성과를 비교하는 방법이다. 일반적으로 경쟁사의 경영 실적 기준을 분석하는 데 사용됩니다.
표준 극 방법은 그림 2 1 과 같이 5 단계로 나뉩니다.
그림 2 1 벤치마킹을 구현하는 주요 적용 방법은 본 기업과 경쟁사의 성과 지표를 상세히 비교 분석하는 것입니다. 적합한 경쟁사를 기준으로 찾을 수 없는 경우 다음 방법을 사용할 수 있습니다.
① 본 기업과 경쟁 관계가 없는 다른 지역의 기업이나 외국기업을 찾아 벤치마킹 비교 분석 연구를 진행한다. (2) 업종별 운영 절차가 비슷한 기업을 찾아 벤치마킹 비교 분석 연구를 진행한다.