20 17B2B 웹 사이트 마케팅 방법 B2B 플랫폼의 대상 고객은 일반적으로 글로벌 중소기업과 업무성을 가진 개인입니다. 홍보 전략에서 Dell 은 각 홍보 채널의 잠재 기업 사용자를 대상으로 B2B 플랫폼을 이해하고 사용할 수 있도록 홍보합니다. 인터넷 수단을 통해 브랜드 문화, 제품, 서비스, 이념을 대상 사용자에게 전달하여 더 많은 사용자가 홍보 채널을 통해 우리를 찾아 효과적인 사용자를 형성할 수 있도록 합니다.
첫째, 판촉 목표
광범위하고 효과적인 홍보를 통해 B2B 플랫폼의 영향력을 인터넷 곳곳으로 확대하고 세계 최고의 인터넷 무역 집산지와 중국에서 가장 영향력 있고 생명력 있는 B2B 전자 상거래 정보 상호 작용 플랫폼을 구축했다. 산업 및 지역 분류를 포함한 전국 기업 사업 단위 옐로우 페이지 구축, 전문 서비스 및 고급 네트워킹 기술을 통해 중소기업을 위한 안전하고 안정적이며 효율적이며 빠르고 실용적인 종합 공급 및 수요 플랫폼을 구축합니다.
둘째, 단계적 계획 작업 조직
첫 번째 단계: 웹 사이트 내부 최적화 및 SEO 검색 엔진 최적화를 위한 테스트 최적화 기간을 설정합니다.
작업 준비: 웹 사이트 구축 완료 후 한 달 이내에 완료. 한 사이트의 경우 수정 시간을 너무 오래 조정하면 제품이 미성숙하다는 것을 나타낼 수 있습니다.
2 단계: 초기에는 국내외 검색 엔진과 내비게이션 스테이션에 로그인했습니다.
업무 일정: 외부 체인 및 역방향 링크 수를 늘리고 검색 엔진의 효율성과 순위를 높이며 시작 후 20 일 정도 홍보 작업을 완료합니다.
세 번째 단계: 개발 기간, 통합 프로모션 사이트 (예: 블로그 프로모션, BBS 프로모션, 소프트 뉴스 프로모션 등)
작업 일정: 효과적인 콘텐츠의 보급은 장기적인 작업 계획이 될 것이며, 효과적인 사용자를 끌어들이는 가장 직접적인 수단이자 B2B 플랫폼의 중요한 원동력이 될 것입니다. 유량이 안정되면 적당히 낮출 수 있다.
4 단계: 우정 링크 전략, 채널 사이트 제휴, 브랜드 스토어 제휴, 리셀러 공동 프로모션을 포함한 안정화 기간
업무 일정: 기존 리소스를 신속하게 통합하고 개발하는 방법은 인터넷상의 브랜드 홍보 및 B2B 포털의 핵심이며, 안정적인 개발 후 오프라인 및 공동 브랜드의 가장 광범위한 마케팅 모델입니다.
셋째, 네트워크 홍보의 구체적인 작업
첫 번째 단계는 웹 사이트 구조 통합 및 SEO 최적화입니다.
성공적인 마케팅 캠페인의 시작에는 매력적인 마케팅 제품이 있어야 하며, 그런 다음 효과적인 마케팅을 전면 통합 프로모션의 시작으로 진행해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1. 웹 사이트 프레임 구조 및 페이지 콘텐츠 최적화: 페이지 모듈 간의 콘텐츠 연결은 합리적이어야 하며 레이아웃은 논리적이어야 합니다. 특히 첫 페이지의 외부 링크는 강한 관련성과 보완성이 있어야 하며, 콘텐츠 페이지 간의 링크에는 필연적인 연결이 있어야 하며, 이는 검색 엔진이 웹 사이트의 더 많은 페이지를 캡처하는 데 매우 중요한 역할을 합니다. 가능한 한 앞으로 및 뒤로 버튼을 적게 사용하여 링크 페이지가 새 창에서 열리는지 여부를 합리적으로 선택하십시오. 사진을 열 제목으로 적게 사용하고 검색 엔진이 페이지의 모든 내용을 흡수하도록 합니다.
2.2 의 디자인. 메타 태그 및 페이지 제목 선택: 페이지의 내용과 주제에 가깝고 페이지 가중치가 큰 키워드를 추출하지만 동일한 키워드는 n 번 반복할 수 없으며 동일한 키워드는 가능한 3-5 회 이내로 유지합니다. 페이지에서 키워드와 관련된 제목을 선택합니다. 페이지에 있는 일부 설명 텍스트가 될 수 있습니다.
3. 각 페이지의 키워드 밀도를 최적화합니다. 홈페이지와 콘텐츠 페이지의 키워드 밀도를 적절히 높이되, 페이지에서 너무 많이 반복하지 말고, 페이지 내용에 따라 합리적으로 나타나서 밀도를 5% 이내로 유지합니다. 합리적인 키워드 밀도는 검색 엔진의 웹 페이지에 대한 호감도를 높이고 페이지 가중치를 높이는 데 중요한 역할을 한다.
4. 페이지 링크의 유효성: 가능한 한 잘못된 링크를 피하고, 모든 링크의 유효성과 합리성을 확인하며, 링크 페이지의 관련성을 보장합니다.
5. 효과적인 사이트 콘텐츠 소개: 효과적인 콘텐츠는 사용자가 사이트를 방문하도록 유도하는 기본 요소이자 사이트의 근본이다. 풍부하고 효과적인 콘텐츠를 제공하는 것은 웹 사이트 홍보를 위한 가장 효과적인 전략이다. 가능한 가장 효과적인 콘텐츠를 도입하는 것도 사이트의 장기 운영에 객관적인 요인이다. 양질의 콘텐츠를 최대한 활용하여 웹 사이트가 사용자에게 가치 있는 정보를 제공하고 웹 사이트 자체를 홍보할 수 있도록 합니다. 따라서 사이트가 본격적으로 가동되기 전에 정보의 효과적인 도입도 중요하므로 장기적으로 견지해야 한다. 콘텐츠의 효과적인 도입에는 1) 기업 정보 작성이 포함됩니다. 2) 제품 정보 및 비즈니스 기회 정보를 입력합니다. 3) 정보 개선; 4) 채용 정보를 입력합니다. 5) 효과적인 회원 웹 사이트 구축 (참조 사이트);
6. 합리적인 사이트 맵 만들기: 사용자를 위해 사용하기 쉬운 사이트 기능 및 모듈 목록을 만들고, 기업 채널, 도움말 센터, 회원 등록 등 중점 모듈을 가능한 한 많이 선보인다. B2B 플랫폼의 주요 기능 및 기본 프레임워크를 신속하게 파악하여 필요한 컨텐츠를 적시에 찾을 수 있습니다. 또한 검색 엔진 스파이더 프로그램에 대한 빠른 경로를 제공하여 검색 엔진이 전체 웹 사이트의 아키텍처 레이아웃을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 웹 사이트 맵에서 제공하는 내부 링크를 따라 다른 페이지를 검색할 수 있습니다. 웹 사이트 구축 내용에는 1) 탐색, 열, 기능, 일부 중점 컨텐츠의 중요성과 관련된 웹 사이트 지도 색인 작성 등이 포함됩니다. 2) 각 링크에 대한 간단한 설명문을 제공하고 설명에 대상 링크의 키워드를 적절히 추가합니다. 3) 거미는 보통 처음 세 페이지만 잡기 때문에 사이트 지도의 내용에 너무 깊은 페이지 링크를 사용하지 않도록 한다.
두 번째 단계는 검색 엔진의 보급이다.
용도에 맞는 최적화가 이루어지면 전방위적인 대외 홍보를 시작할 수 있습니다. 즉 국내외 검색 엔진과 주요 분류 카탈로그 사이트에 기고하고 수록할 수 있습니다. 현재 국내 웹사이트의 80% 이상의 트래픽이 각 주요 검색 엔진에서 나오고 있다. 각 주요 검색 엔진이 수록되기를 기다리는 동안 관련 사이트에 사이트 검색 신청서를 적극적으로 제출하여 더 많은 검색 출처를 확보하고, 발전 단계에 따라 검색 엔진에 단계적으로 제출하고 수록한다. 하지만 내용의 규범에는 웹사이트 주소와 사진 로고도 포함돼야 한다.
세 번째 단계는 웹 사이트의 효과적인 콘텐츠를 홍보하는 것입니다.
B2B 플랫폼은 출근하는 기업이나 개인을 대상으로 하지만 검색 엔진이 가져오는 사용자는 다양하고 목적성이 강하다. 우리가 필요로 하는 것은 효과적인 획득이며, 결국 높은 충성도를 창출하는 사용자 집단이다. 따라서 BOLG, BBS, 메일 마케팅, 바이러스 마케팅, 소프트 마케팅, 온라인 광고 및 일부 활동을 포함하여 웹 사이트 사용자를 널리 홍보하는 중요한 채널이기도 합니다.
입소문 홍보: 사용자들이 적극적으로 사이트를 홍보하고 광범위한 입소문 마케팅을 만들 수 있도록 하는 것이 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 홍보: 좋은 홍보 방법이지만 모든 활동이 효과가 있는 것은 아닙니다. 만약 네가 좋은 결과를 원한다면, 너는 반드시 좋은 계획이 있어야 한다. 온라인 광고: 온라인 광고는 돈을 써야 하지만 웹 사이트에 가져오는 트래픽은 매우 객관적입니다. 상업 웹사이트의 경우, 고품질의 여객류가 중요하므로, 광고 배치는 반드시 표적이 되어야 한다.
네 번째 단계는 웹 사이트 채널과 제휴 웹 사이트의 통합입니다.
우정 전략: 사이트 링크의 관련성은 사이트 PR 값과 국제 순위를 높이는 중요한 지표입니다. 또한 다른 검색 엔진에서 웹 사이트의 순위를 정하는 데도 도움이 됩니다. 특히 구글의 경우, 대량의 효과적인 외부 링크 또는 역방향 링크를 통해 거미 프로그램이 우리 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있습니다. 우정 연결은 많을수록 좋다고 말하는 것이 아니라, 반드시 일정한 잣대를 파악해야 한다.
천맹만개 프로모션: B2B 플랫폼의 장기 계획에서 가장 광범위한 마케팅 모델 중 하나로 천맹만개 프로모션은 우호적인 링크와 파트너십 전략을 결합하여 사용자와 산업에 대한 정확한 이해와 강점을 바탕으로 오프라인 채널 사이트, 터미널 사이트, 우호적인 파트너 사이트의 전문 웹 사이트 콘텐츠와 트래픽을 동등하게 효과적으로 통합하여 브랜드 특색이 빠르고 호혜적인 다양화 마케팅 네트워크 시스템을 형성합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
구현
홍보의 초기 목적은 자사 기업의 고객 목표와 결합하여 웹 사이트의 트래픽을 분석하는 것이다. 웹 사이트 트래픽 통계 분석기는 방문량과 조회수 통계, 클라이언트 정보 통계, 페이지 및 포털 분석, 라우팅 분석, 검색 엔진 및 키워드 분석, 온라인 사용자의 정확한 통계를 제공합니다. , 웹 사이트에서 홍보하는 정보 분석을 위한 강력한 기능 지원을 제공합니다.
이를 통해 우리는 본 사이트의 방문객 수와 방문 집단에 대한 과학적 평가를 통해 누가 우리 사이트를 방문했는지, 언제, 어디서, 어떤 채널을 통해 방문했는지 명확하게 파악할 수 있습니다. 이러한 트래픽 분석을 통해 우리는 웹 사이트 트래픽을 증가시키는 첫 번째 단계이므로 놓치지 말아야 합니다! 명확한 트래픽 분석과 통계가 있어야만 시스템의 네트워크 보급을 할 수 있다. 보급의 목표성을 감안하여, 정력과 재력을 칼날에 써야 한다.
프로모션하기 전에 사이트 자체를 최적화하는 것이 좋습니다. 최적화되지 않은 사이트는 홍보의 의미가 부족합니다. 웹 사이트의 위치 지정 그룹, 웹 사이트의 정보 가치, 웹 사이트의 전체 구조, 웹 사이트의 탐색 디자인, 웹 사이트의 상호 작용 디자인, 웹 사이트의 인터페이스 디자인 미관, 웹 사이트의 코드 최적화, 웹 사이트의 애니메이션 사진 최적화 등의 요소를 최적화합니다.
사이트 전체를 최적화한 후에야 진정한 사이트 보급의 시작이다. 웹사이트의 보급은 각종 인터넷 보급 수단과 방법의 조합이다. E-메일 마케팅, 온라인 광고, 중국어 웹 사이트, 검색 엔진, 텍스트 링크, 전통적인 홍보 방법 등이 있습니다.
홍보 효과를 평가하지 않으면 투자의 의미를 잃게 되고, 각 홍보 전략의 적용은 일정한 수익을 낳는다. 예를 들어 바이두의 입찰 순위, 일일 조회수 분석, 방문원, 키워드 입력 등을 통해. 분석을 평가한 후에는 다양한 수단의 응용을 통제하고, 보급 효과를 통찰하고, 효과를 끊임없이 바꾸고, 자신에게 적합한 인터넷 보급 모델을 선택할 수 있다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 B2b 운영 모드?
B2B 운영은 형식에 따라 수직형, 종합형, 관련 산업형, 자건형 모델로 나눌 수 있습니다. 이 B2B 운영 모드의 차이점은 무엇입니까?
1, 자체 구축 B2B 모드
업계 선두 기업이 자체적으로 구축할 수 있는 B2B 모델은 자체 정보화 건설 수준에 따라 자체 제품 공급망을 핵심으로 하는 산업 전자 상거래 플랫폼을 구축하는 것이다. 업계 선두 기업은 자체 전자 상거래 플랫폼을 통해 전체 산업 체인을 연결하고, 공급망 상류 및 하류 기업은 이 플랫폼을 통해 정보, 커뮤니케이션 및 거래를 실현합니다. 그러나 이런 전기상 플랫폼은 너무 폐쇄적이어서 산업 체인의 심도 있는 통합이 부족하다.
2. 수직 B2B 모드
제조 또는 상업의 수직 B2B 입니다. 수직 B2B 는 업스트림 및 다운스트림의 두 가지 방향으로 나눌 수 있습니다. 제조업체 또는 상용 소매업체는 Dell computer corporation 및 업스트림 칩 및 마더보드 제조업체와 같은 업스트림 공급업체와 공급 관계를 형성할 수 있습니다. 제조업자와 다운스트림 유통업자는 시스코와 유통업자 간의 거래와 같은 판매 관계를 형성할 수 있습니다. 간단히 말해서, 이 모델의 B2B 사이트는 쇼핑몰과 비슷하다. 이런 사이트는 사실 기업 사이트이며 기업이 인터넷에 직접 개설한 가상 점포다. 이러한 웹 사이트 (자체) 를 통해 자신의 제품을 적극적으로 홍보하고, 더 빠르고 포괄적인 수단으로 더 많은 고객이 자신의 제품을 이해하고, 거래를 촉진할 수 있습니다. 아니면 기업이 직접 만든 사이트일 수도 있고, 자신의 사이트에서 자신의 제품을 홍보하고, 더 직관적이고 편리한 방식으로 거래를 홍보하고 확대할 수도 있다.
관련 산업의 B2B 모델
관련 업종 B2B 모델은 현재 전자상거래 거래 플랫폼 정보의 광범위함과 정확성을 높이기 위해 통합 B2B 모델과 수직 B2B 모델을 통합하기 위해 설립된 업계 간 전자 상거래 플랫폼입니다.
4. 통합 B2B 모드
중간 시장을 겨냥한 B2B. 이 거래 모델은 각 업계의 유사한 거래 프로세스를 한 곳에 집중시켜 알리바바, 토석 대외무역망, 글로벌 자원망 등 기업의 구매자와 공급자에게 거래 기회를 제공하는 수평 B2B 입니다. 사실 이런 사이트는 제품이 있는 기업도 아니고 상품을 운영하는 상가도 아니다. 그것은 단지 인터넷에서 판매자와 구매자를 모으는 플랫폼을 제공할 뿐이다. 바이어는 인터넷에서 판매자와 상품에 대한 정보를 찾을 수 있다.
쇼핑몰 웹사이트를 어떻게 홍보합니까? B2B 가 쇼핑몰 노출률을 높였나요?
빨리 홍보하고 싶습니다. 하나는 광고를 하고, 다른 하나는 인터넷 유명인사와 협력하는 것입니다.
그렇지 않으면 한 번에 한 단계씩 밀어낼 수밖에 없다.