다른 직위에 비해 판매는 확실히 수익성이 높지만 역시 개인 능력에 따라 결정해야 합니다. 결국 판매로 벌어들이는 수익은 주로 수수료에 달려 있고, 주문을 많이 하거나 주문을 많이 하기 때문이죠. 프로젝트 ( )를 진행할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
판매도 여러 카테고리로 구분됩니다. 판매 유형에 따라 필요한 기술도 다릅니다.
1. 단말기 판매 진입 문턱이 상대적으로 낮다. 일반적인 판매 방식은 소비자와 직접 대면해야 하는 매장 쇼핑 가이드 형태로, 빠르게 돈을 벌 수 있다. 확실한 성능을 발휘하며 자신감을 쌓기가 매우 쉽습니다.
단말기 판매의 핵심은 소비자의 충동구매이기 때문에 이 핵심을 잘 파악하면 실적에는 문제가 없을 것이다. 이러한 유형의 판매 업무를 잘 수행하려면 두 가지 구체적인 사항이 있어야 합니다.
1. 진부한 표현을 잘 사용하세요.
고객이 매장을 둘러보러 오면 다음을 배워야 합니다. 진부한 표현을 사용하여 고객의 요구 사항을 파악하십시오. 고객이 무엇을 사고 싶어하는지, 예산은 얼마인지, 선호하는 것은 무엇인지... 예를 들어, 귀하가 옷 구입을 위한 쇼핑 가이드라면, 그녀가 어떤 종류의 옷을 사고 싶은지, 그 옷이 일상복인지 작업복인지 이해해야 합니다. 데이트에 입기에도 적합하고 아마도 가격대 내에 있을 것입니다. 착용).
그래서 대화를 할 수 있는 주된 목적은 고객의 직접적인 요구를 파악한 후, 그녀에게 맞는 제품을 찾아서 판매하는 것입니다.
2. 말할 수 있어야 합니다
고객의 요구에 맞는 제품이 있으면 고객에게 판매해야 합니다. 이러한 유형의 판매는 대부분 충동 쇼핑이기 때문입니다. 그래서 고객의 아드레날린을 끊임없이 자극하고 고객이 흥분하자마자 주문을 하도록 해야 합니다. 가장 흔한 사례는 대부분의 소녀들이 경험한 경험이다. 옷을 살 때는 기분 좋게 샀지만, 사고 나면 후회해서 죽는다.
고객의 아드레날린을 자극하는 가장 중요한 것은 말할 수 있는 것입니다. 첫째, 좋은 말을 하고 고객이 듣고 싶어하는 말을 하는 것입니다. 둘째, 제품을 제시하고 장점을 나열하는 것입니다. , 먼저 고객에게 혼란스럽다고 말한 다음 특정 의견을 심어 특정 불만을 무시하는 것을 잊게 만듭니다. 셋째, 빨리 주문하십시오. 이것은 빨라야 합니다.
2. 채널 판매 채널 판매는 주로 딜러, 에이전트 등을 대상으로 합니다. 이러한 유형의 판매는 마케팅 통찰력과 딜러 관리 작업을 매우 테스트합니다.
요즘 시대에 이런 판매직의 급여와 발전은 평균 수준이며 주로 승진에 의존합니다.
1. 더 많은 정보를 숙지하세요
채널 판매의 경우 시장, 고객 및 경쟁업체에 대한 더 많은 정보를 숙지해야만 시장 전략을 더 잘 구성하고 조정할 수 있습니다.
2. 관심의 균형
왜 다른 사람들이 당신의 제품 판매를 돕고 싶어하는지 이해해야 하고, 그러면 돈을 벌어야겠죠? 돈을 벌 수 없다면 누가 그 일을 하겠습니까? 따라서 딜러가 돈을 벌게 하는 것이 첫 번째 포인트이지만, 가장 중요한 것은 딜러에게 얼마나 많은 이익을 줄 수 있는지와 자신의 회사의 이익이 어느 정도인지 아는 것입니다. 둘 사이의 관계가 균형을 이루어야만 좋은 계약을 체결하고 달성할 수 있습니다. 최대 승리.
3. 프로젝트형 매출 프로젝트형 매출은 수십만에서 수천만, 수억까지 다양하므로 프로젝트형 매출은 여전히 수익성이 높지만 프로젝트형 매출도 가장 복잡하고 어렵습니다. 당신이 자주 다루어야 하는 것은 한 사람이 아니라 여러 사람들의 집단이기 때문입니다.
프로젝트 기반 영업의 핵심은 사람을 확보하는 것이며, 세 가지 주요 사항이 있습니다.
1. 고객이 원하는 것이 무엇인지 이해하세요