체인형 거래란 대종화물 거래 과정에서 판매사슬이 시작되는 판매자가 먼저 화물을 선적한 다음 적절한 구매자를 찾아 운송 중 화물을 판매하는 것을 의미하며 구매자는 계속해서 새로운 구매자를 찾을 수 있다. 같은 화물은 운송 도중에 여러 차례 전매할 수 있다.
이런 거래에서 전체 거래는 고리로 묶인 체인과 같고, 이전 부분의 구매자는 바로 다음 부분의 판매자이다. 체인 마케팅은 제품을 "포장" 하고 서비스를 "결합" 하여 판매하는 마케팅 모델입니다. 기업의 발전에서, 두 가지 다른 사고방식은 완전히 다른 두 가지 발전 상태로 이어졌다.
체인 거래 고려 사항:
체인형 거래 구조에서 업스트림 업체는 부품, 원자재 등 각급 공급자를 포함한다. 업계 지위와 우세를 지닌 공급업체들 외에도 일반 핵심 기업들은 강세를 보이고 있으며, 상류 공급자에 대한 어느 정도 다양한 형태의 자금을 보유하고 있으며, 순수 신용외상을 선호하며, 공급자가 외상으로 핵심 기업의 미수금을 보유할 수 있도록 하는 경향이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상)
하류 기업에는 공장 직판소/직판소, 지역 대리점, 하류 리셀러, 최종 사용자 기업, 개인 사용자 등이 포함됩니다. 핵심 기업의 실력이 강할 경우 현금 결제를 기꺼이 하겠지만, 판매 지원 등 여러 가지 요인으로 인해 일부 하류 기업에 장기 또는 단기 대출 판매를 해 핵심 기업이 하류에서 온 미수금을 보유할 수 있도록 하는 경우도 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)