우리가 슈퍼마켓에 들어갔을 때, 많은 간식 식품이 눈부시게 가득하고, 포장이 참신하고, 소비자들이 끊임없이 구매하는 것을 볼 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 다음은 제가 간식 제품에 대한 마케팅 계획입니다. 참고하세요!
I. 계획 배경
(1) 슈퍼마켓에는 감자칩, 새우바, 아이스크림, 가슴살, 말매, 땅콩, 잣, 아몬드, 피스타치오, 생선 필레, 말린 고기 등이 있습니다. 이 캐주얼식품의 포장이 참신하고 패션이 젊은 패션인들의 새로운 총애가 되었다.
20 10 통계에 따르면 우리나라 레저 식품 시장 용량은 이미 16733 억원에 달했다. 중국은 인구가 많고 소비 수준이 풍부하다. 레저 식품은 많은 새로운 시장 기회를 창출하여 엄청난 소비 잠재력을 가질 것이다. 호박씨, 아몬드, 과일과 채소 칩 등 제품은 현재 중국에서 가장 인기 있는 스낵식품으로, 중국 소비자들이 스낵 식품에 대한 개념이 아직 발전 초기 단계에 있으며, 아직 선도 브랜드가 형성되지 않았으며 라면, 식용유, 음료 등 식품류 독점 경쟁의 시장 구도가 형성되지 않았다는 것을 보여준다.
(2) 스낵식품 제조업은 고도로 개방된 업종이기 때문에 외자 기업의 수는 많지 않지만 중국 스낵식품 시장 판매 수입과 이윤 총액의 절반 이상을 차지한다. 거대한 시장 기회에 직면하여 국내 많은 기업들이 힘써 발전하고 있다. 왜요 그들이 부족한 것은 자금, 장비, 시장이 아니라 통합 마케팅의 종합적인 통제력이기 때문이다. 레저 식품을 생산하는 많은 기업들에게 시장 기회는 균등하다. 시장 규모를 빠르게 확대할 수 있을지는 주로 이 시장 분야에 대한 이해와 파악에 달려 있다.
(3) 우리에게는 현재의 시장 형식이 우리에게 큰 기회를 주었다. 우리가 정확하게 포지셔닝하고, 목표 마케팅을 하고, 안정적이고, 정확하고, 빠르게 시장에 참여한다면, 우리는 이 업계의 선두 브랜드가 될 것이다. 업계 지도자? 왕좌.
둘째, 시장 상황
1, 시장 용량
통계에 따르면, 20 10 년, 중국의 스낵 식품 시장 용량은 16733 억 위안에 도달했습니다. 시장이 급속히 성장했지만 중국의 1 인당 소비는 26.6 그램으로 선진국의 소비 수준보다 훨씬 낮았다. 중국은 인구가 많고 소비 수준이 풍부하기 때문에 레저 식품은 더 많은 새로운 시장 기회를 창출하고 엄청난 소비 잠재력을 가지고 있다.
스낵 식품의 가격은 대부분 몇 위안에 불과하지만 글로벌 스낵 식품 시장에는 이미 3 개의 스낵 식품 브랜드가 등장해 매출액이 6543.8 달러 +0 억에 달합니까? 입체적으로 바삭하고 즐겁고 맛이 있다. 중국의 레저 식품 시장에서도 좋은, 희지랑, 필크, 왕왕, 서복기, 협상 등 많은 유명 브랜드를 육성했다.
2. 경쟁 제품
간식
브랜드 제품명, 사양 및 가격 조사장소 강사부 푸우 유럽식 크림 케이크 96g? 3.50 위안 까르푸 가게 2 개
4.20 위안 월마트 슈퍼마켓
다능달콤한 과자 100 그램은 월마트 2.20 원입니다.
까르푸 2.20 위안
태평부추맛 과자 100g 2. 10 원 월마트.
까르푸 2.20 위안
미아오 cuijiao 미국 토마토 주스 맛 75g 3.90 위안 월마트.
까르푸 3.90 위안
제록칩 100g 까르푸 4.90 원입니다.
4.90 위안 월마트
견과식품
일련 번호 제품명 상표 사양 생산 단위 및 지역 1 작은 호두 화웨이 향유180G
4 스마일 헤이즐넛 500g/ 포포우전 이생무역유한공사 5 강휘 부티크 호두 강휘 160g/ 포백 광동 강휘그룹 유한공사
6 백미림 바비큐 아몬드 백미림 220g/ 포푸젠 푸전흥화식품유한공사 7 림린웨이 120g/ 포백닝보화풍과일식품유한공사
8 hengkang 히코리 hengkang 식품 280g/ 가방 중외 합작 닝보 hengkang 식품 유한 회사
9 까르푸 숯 껍질 살구 까르푸 300g/ 백 고명 홍영 식품 유한 회사
10 미소 헤이즐넛 민난 금봉 500g/ 포우다 이생무역유한공사
셋째, 소비자 분석
1, 소비자 그룹
가격대에 따라 제품 범주에 따라 대상 소비자 집단에 뚜렷한 차이가 있다. 예를 들어 감자칩, 호박씨, 팽화식품의 대상 소비집단과 겹치지만 차이가 더 뚜렷하다. 피스타치오의 목표 소비자는 대부분 젊은 여성 중 화이트칼라이다. 감자칩의 대상 소비자는 더 많은 어린이와 학생이다. 나이와 성별 외에도 레저 식품 시장은 소비자의 직업, 소득, 교육 수준, 소비 수요, 소비 심리 등을 통해 세분화된다. 예를 들어 소비 수요에 따라 레저 식품은 기본형, 풍미형, 영양형, 가치형, 향락형 등으로 나눌 수 있다.
우리의 제품 포지셔닝은 외국 제품이기 때문에 고가의 높은 판촉 방법을 채택해야 합니다. 그래서 우리 제품의 주요 소비자는 중급 고급 소비자로 주로 20 에 집중되어 있습니까? 30 세, 다른 부분은 30? 45 세 주부 제품은 향락형으로 포지셔닝되어 있습니다.
2. 구매 목적
패션 여성: 이런 소비자들은 미혼이나 미육여성 위주로 소비 목적과 심리상태는 주로 자신의 패션, 유행, 고급, 건강한 정신인격을 부각시키기 위한 것이다.
주부: 이런 소비집단은 주로 30? 45 세의 기혼 여성은 주로 고급, 건강오락, 캐주얼 음식, 선물 등의 수요를 부각시키기 위해 소비한다.
3. 구매 채널
패션 여성: K/A 슈퍼마켓, 바, 디스코, KTV 바, 노래방, 영화관, 오페라 하우스, 레저 장소, 클럽, 오피스텔, 식당, 헬스센터, 식당, 호텔, 관광지, 공원, 역, 말
주부: 레저 장소, 식당, 헬스센터, 호텔, 호텔, 찻집, 관광지, 공원, 역, 마두, 공항.
넷째, 스톰 분석
경쟁 우위
경쟁 열세
O 시장 기회
1, 100 억 시장 공간;
2. 제품 패션이 고급스럽고 좋은 경쟁 우위를 가지고 있습니다.
3. 외국 브랜드는 중국에 강력한 리더십 브랜드가 없어 시장 경쟁 기회가 크다.
T 시장 위협
1, 좋은 집, 희지랑, 코비크, 왕왕 등 국산 브랜드 시장과 경제력이 강해 우리 시장에 어느 정도 압력을 가할 수 있다.
2. 나는 이 시장에서 일한 적이 없고, 풍부한 시장 경험이 없다. 나는 탐험과 전진이 필요하다, 이것은 위험하다.
동사 (verb 의 약어) 목표 계획
1, 시장 전략 목표
2. 판매 목표
시장 예측에 따르면 베이징의 판매 목표는 600 만 대이다. 자세한 목표 분할은 다음과 같습니다.
여섯째, 마케팅 전략
1, 제품 포지셔닝
실물 전시 등.
2. 홍보 주제
A. 건강, 패션, 트렌드를 주제로 패션, 트렌드 제품 이미지를 홍보하다.
B. 무지방 성분, 지방 감량, 건위, 건뇌, 양발 등의 효능을 보조홍보로 제품에 대한 소비자의 호감도를 더욱 높인다.
3. 홍보 비용
한 웹 사이트: 식품, 건강 및 패션 쇼핑. 65438+ 만원/년
B 신문: 여자친구, 명품 쇼핑, 패션, 스타일, 메트로폴리탄 등 패션 전문지 654.38+0.2 만원/년.
C POP: 초특급 전등 상자, 도로 표지판, 상초제품 DM 싱글, 레저 오락 장소 광장. 30 만원/년
D 디스플레이: 슈퍼마켓 및 레저 및 엔터테인먼트 장소의 물리적 디스플레이. 30 만원/년
여덟, 투자 전략
1, 투자 대상
스낵 식품, 말린 과일 및 사탕 유통 회사;
말린 과일 유통 회사
레드 와인, 화이트 와인 및 맥주 유통 회사;
2. 투자 전략
미디어 광고. 예: 업계 관련 신문 잡지 및 텔레비전 광고;
B 상인 협회, 설탕 리셉션 등에 참가하다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
C 상인 직원 마케팅 홍보;
D 전자 상거래 모델 등
3. 투자 조건
A 슈퍼마켓이나 카지노의 모든 기성 채널.
B 는 10 이상의 인적 자원과 자체 물류 조건을 가지고 있습니다.
C 좋은 시장 운영 자금을 가지고 있습니다.
패스트 푸드 또는 빠른 판매 제품 운영 경험이 있습니다.
4. 시장 지원
프로모션 제품 지원: POP 포스터, 일라보, DM 제품 전단지, 기타
캠페인 지원: 무료 상품감, 명절 판촉, 선물 판촉, 상금 판촉, 스택 전시, 구성 판촉원 등
광고 지원: 램프 상자와 게시판 광고, 쇼핑몰 DM 제품 추천서, 보셨나요? 홍보 전략? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
배송 지원: 입점 지원 (파트너 선진점, 그리고 보충 방식으로 보조금을 지급합니다.)
5. 인센티브 정책
판매 인센티브
판매: 3000? 5000 5000-1000010000-1500015000-20000 20000 이상
보상: 3000 원, 5000 원, 12000 원, 20,000 원, 25,000 원.
참고: 위의 보상은 상품 보상으로 운영됩니다.
리셀러 판매 경쟁
이벤트 개요:
시리즈를 개발할 수 있습니까? 도전? 판매 목표, 동반? 매우 매력적입니까? 리셀러 인센티브
그들이 적극적으로 제품을 판매하도록 장려할 계획이다.
활동 목적:
수로상이 제품 판매에 있어서의 협력을 개선하고, 시장 개척 활동을 적극적으로 전개하고, 노력하도록 독촉하다.
딜러의 제품 관리에 대한 충성도를 높이기 위해 노력하다.
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