1. 부동산 온라인 마케팅의 장점 분석 인터넷의 특성과 부동산 산업과의 통합을 바탕으로 볼 때, 부동산 온라인 마케팅은 전통적인 부동산 마케팅에 비해 분명한 장점을 가지고 있습니다.
>1. 진정한 소비자 중심이 되기
전통적인 마케팅 방법에 관한 한 진정한 소비자 중심이 되기는 여전히 매우 어렵습니다.
그러나 온라인 부동산은 마케팅은 언제나 소비자 중심 마케팅의 출발점이자 목적지로서 쌍방향 정보교환이 강조됩니다. 인터넷
BBS를 통해 질문하고 시기적절한 정보를 얻으십시오. 답변: 부동산 회사는 소비자와 집중적인 양방향 커뮤니케이션을 유지하여 마케팅 과정에서 소비자의 지위를 크게 향상시키고 소비자에게 전례 없는 참여의 자유를 제공합니다.
2. 시장 정보의 비대칭성을 줄이고 소비자의 선택 공간을 확대합니다.
부동산은 구매 시 소비자가 필요로 하는 복잡한 상품입니다. 가격, 품질, 구조, 디자인, 계약, 재산권 등 많은 양의 정보를 이해하는 데 인터넷은 전송 범위가 넓고 속도가 빠르며 시간과 공간의 제약이 없고 레이아웃의 제약이 없으며 두 가지 특성을 갖고 있기 때문입니다. - 방식의 의사소통과 신속한 피드백을 통해 위의 정보를 포괄적이고 신속하며 정확하게 전달할 수 있어 공급과 수요 측면의 정보 비대칭을 줄일 수 있습니다.
동시에 인터넷을 사용하여 소비자는 학습할 수 있습니다. 집을 떠나지 않고도 필요한 제품의 위치, 유닛 유형, 구조, 레이아웃, 환경, 자산 관리 및 기타 미세 정보에 대해 문의할 수 있으며, 건축 설계, 도시 계획, 에너지 활용 및 조경 레이아웃은 부동산 상품의 차별화된 특성을 더욱 직관적으로 만들고 다양한 선호도를 가진 소비자 선택에 더욱 도움이 됩니다.
3. 타겟 소비자 그룹을 달성할 수 있습니다.
신문, 라디오, 텔레비전 등은 시청자 수가 많고, 인구 분포가 너무 넓고, 연령, 소득 등의 격차가 커서 부동산 마케팅의 실제 적중률이 매우 낮습니다.
실제 부동산 온라인 마케팅은 주로 인터넷 사용자를 대상으로 합니다. 통계에 따르면 2005년 말 현재 중국의 인터넷 사용자 수는 1억 2천만 명으로 미국에 이어 세계 두 번째입니다.
주요 연령층은 다음과 같습니다. 25~35세
앞으로 몇 년 안에 이 그룹은 부동산의 주요 소비자 그룹이 될 것입니다.
전통적인 마케팅에 비해 부동산 온라인 마케팅은 보다 확실한 타겟 소비자층
4. 비용 절감, 효율성 향상, 효과 측정 용이
현재 부동산 광고는 온라인 광고에 비해 주로 의존하고 있습니다. 비용은 신문 광고의 20분의 1 정도에 불과하다. 게다가 부동산 프로젝트가 계속 발전하면서 신문의 부동산 광고는 날로 증가하고 있으며, 신문 광고는 점점 더 적은 관심을 받고 있다.
온라인 미디어는 3차원 디스플레이, 지도 및 음성 설명과 같은 전자 멀티미디어 기술을 사용하여 모든 프로젝트 정보를 주택 구매자에게 크고 상세하며 시간과 제한을 두지 않습니다. 공간을 확보하여 주택 구매자의 구매 자율성을 높입니다.
부동산 온라인 마케팅 채택 온라인 구매, 온라인 디자인, 온라인 판매는 구매 비용, 장소 임대 비용, 미디어 광고 비용, 판매 인건비 등 인터넷상의 정보 전파 및 생산 속도가 빠르기 때문에 자료 사용부터 제출부터 공개까지 정보 게시에 짧은 시간이 소요되므로 마케팅 효율성이 향상됩니다.
전통적인 마케팅 효과는 측정하기 어렵지만, 온라인 마케팅에서는 트래픽 통계 및 통계가 관련 프로그램에 삽입되기만 하면 트래픽 소스를 탐지하는 코드, 이 광고를 본 사람이 몇 명인지, 클릭한 사람이 몇 명인지 등의 데이터가 있습니다. 자세히 보는 등 쉽게 측정할 수 있다
2. 부동산 온라인 마케팅의 단점 분석 1. 가상과 현실의 모순이 있고 소비자들은 인터넷에 대해 부정적인 태도를 가지고 있다 마케팅에 대한 신뢰 부족
부동산은 엄청난 가치를 지닌 산물이며 모든 구매자는 매우 신중합니다
인터넷을 통해 부동산의 모습과 구조를 전체적으로 볼 수 있음에도 불구하고 -라운드 방식으로 소비자에게 제공할 수 있습니다. 구매자에게 구매 기반을 제공하지만 소비자에게 개인적인 경험을 제공할 수는 없습니다.
부동산은 고가치, 고도로 차별화된 특수 상품이며, 현장에서 더욱이 우리나라에서는 소비자와 부동산 개발업자 사이의 상호 신뢰가 항상 좋지 않았기 때문에 소비자는 현재 온라인 정보를 완전히 신뢰할 수 없으며 온라인 거래는 더욱 어렵습니다.
2 하드웨어 설비 제한 및 단순 네트워크 컨텐츠
내 나라 인터넷 캠프
마케팅은 아직 초기 개발 단계에 있으며 인프라, 기술 소프트웨어, 네트워크 보안 보호 조치 및 고급 네트워크 마케팅 인력에 문제가 있습니다. 네트워크 입법, 결제 시스템 및 인터넷 대중화도 현재 네트워크 마케팅의 발전을 제한합니다.
현재 우리나라에는 많은 부동산 웹사이트가 있지만 대부분의 부동산 회사는 서비스 내용이 약하고 단조롭기 때문에 웹사이트를 양적, 질적 측면에서 능가하지 못합니다. 독자와의 쌍방향 소통은 온라인 미디어의 특성과 장점을 무시하여 프로젝트가 잠재 고객과 소통할 수 있는 기회를 잃게 만듭니다.
이러한 정보의 양은 충분하지 않습니다. 웹사이트 방문자가 구매 결정을 내리도록 동기를 부여하려면 최소한 3차원 동적 모델 하우스, 커뮤니티의 위치 및 환경을 제공해야 하며 방문자에게 몇 가지 정보도 제공해야 합니다. 국가 정책, 법률 자문, 주택 구매 절차, 기술 등에 대한 지식이 부족합니다.
3. 부동산 회사는 온라인 마케팅에 대한 이해와 투자가 부족합니다.
일부 부동산 회사는 목적이 불분명합니다. 온라인 마케팅 및 기획 부족
실제로 부동산 프로젝트 온라인 마케팅 활동을 수행할 때 회사는 웹사이트 구축의 목표를 명확히 하고 목적, 시장 조사, 필요한 자원 등을 포함한 완전한 계획을 세워야 합니다. , 자금배분, 기대효과 등
온라인 마케팅은 끊임없이 변화하는 네트워크 기술에 기반을 두고 있기 때문에 네트워크 기술의 발전에 따라 기업은 웹사이트를 자주 업데이트하고 유지관리해야 하며, 이는 점차적으로 인터넷에 대한 투자를 늘립니다.
지속적인 업데이트를 통해서만 기업 웹사이트를 높은 수준으로 유지할 수 있습니다. 그렇지 않으면 웹사이트가 매력적이지 않게 됩니다.
현재 많은 기업이 웹사이트 구축에 만족하고 있습니다.
부동산 온라인 마케팅의 주요 수단 1. 부동산 회사 홈페이지
부동산 홈페이지 부동산 웹사이트에는 일반적으로 회사 소개, 회사 조직 구조, 회사 뉴스, 주요 제품 및 브랜드, 마케팅 및 서비스, 기업 경영 및 문화, 재무 및 운영 현황 공개, 업계 동향이 포함되어야 합니다. 정책 및 규정, 온라인 부동산 지식, BBS 온라인, 사이트 검색, 당사 연락처 등
부동산 기업 웹사이트 구축의 핵심은 회사의 브랜드 이미지를 높이는 것입니다.
독특한 디자인, 상세한 콘텐츠와 실제 내용을 담은 웹사이트 시간 업데이트는 소비자의 관심을 끌고 소비자 그룹 사이에서 브랜드 이미지 구축을 더 쉽게 할 수 있습니다.
2. 온라인 광고
부동산 온라인 광고에는 주로 고정 광고, 팝업 창이 포함됩니다. 광고, 플로팅 광고, 플래시 광고 등 4가지 유형
온라인 광고는 시간과 공간의 제약이 적고, 정보 용량이 크며, 즉각적인 업데이트, 무료 쿼리 등의 특성을 가지며 강력한 상호작용성을 가지고 있습니다. 오감을 자극하며, 클릭수를 통해 정확한 시청자 집계가 가능하며, 이는 정보량이 많고 적시성이 강하며 광고 시청자의 경제적 수준이 높은 부동산 광고의 특성과 정확히 일치합니다
현재 부동산 온라인 광고는 저렴한 비용, 시간과 공간의 제약을 초월하고, 언제든지 업데이트가 가능하며, 통계를 동적으로 추적할 수 있다는 장점으로 인해 점차 부동산 광고의 중추로 자리잡고 있습니다. 효과
3. 이메일(E-mail)
이메일 주요문서 및 첨부파일은 부동산 상품홍보를 위한 전달매체로 활용될 수 있습니다
인터넷에서 이메일이 널리 사용됨에 따라 이메일은 원래의 온라인 커뮤니케이션 도구의 범위를 뛰어넘어 온라인 마케팅의 중요한 홍보 도구가 되었습니다.
이메일 마케팅의 장점은 주로 다음 항목에 반영됩니다. 네 가지 측면
(1) 이메일은 대화형 개인화 마케팅의 최신 전형적인 모델, 즉 일대일 마케팅에 적합합니다.
(2) 이메일 마케팅 비용이 훨씬 저렴합니다. 전화, 팩스, 우편 및 기타 홍보 방법보다 마케팅 비용 절감으로 경쟁력이 향상됩니다.
(3) 이메일 마케팅은 직관적이고 간결하며 청중이 쉽게 수용할 수 있습니다. (4) 이메일을 통해 기업과 고객은 신뢰와 우정을 쌓고, 구매와 판매 관계에서 친구 관계로 관계를 변화시키는 것이 관계 마케팅의 규칙에 부합합니다.
이메일 마케팅은 점점 현실의 주요 수단이 되고 있습니다. 부동산 온라인 마케팅
4. 온라인 중개
부동산 중개업은 전자상거래를 최초로 적용한 산업 중 하나이며, 부동산 중개산업 중 전자상거래의 최종 형태입니다. 현재 유럽, 미국 등에서 인기 있는 MLS(Multiple Listing Service)입니다
부동산을 구매하려는 소비자는 중개업체가 설치한 컴퓨터 단말기만 가면 됩니다.
대상 부동산의 특성변수를 입력하면 적격 부동산 유형을 모두 확인할 수 있으며, 온라인 전자지도를 통해 대상 부동산의 정확한 위치를 확인하고 외관, 환경, 실내 등을 '점검'할 수도 있다. 온라인으로 진행되는 현장 대화형 화면을 통해 대상 부동산의 구조 및 구조 세부 사항을 확인할 수도 있습니다. 주택 공급이 충분하지 않은 경우 중개인에게 의뢰하여 부동산 전문 웹사이트에 업로드하고 더 큰 규모로 검색할 수도 있습니다. 데이터베이스
MLS는 부동산 중개인의 서비스를 더욱 전문적으로 만들어 소비자의 요구를 선택적으로 더 효과적으로 충족할 수 있습니다.
4. 온라인 마케팅의 통합, 보완 및 성공의 길. 부동산 온라인 마케팅은 새로운 마케팅 모델로 전통적인 마케팅을 완전히 대체하지는 않습니다. 전통적인 마케팅과 인터넷 마케팅은 본질적으로 전체 부동산 마케팅 전략의 두 가지 유기적 구성 요소로서 서로의 장점을 보완하는 방식입니다. 온라인 마케팅의 성공
우선 전통적인 마케팅 방식과 인터넷을 결합하여 부동산 기업 홈페이지 홍보 및 브랜드 구축을 촉진
소비자 간 중개자로서 기업의 최종 제품에 대해 웹사이트는 먼저 자체 홍보를 하고 소비자가 웹사이트에 들어갈 수 있도록 안내해야 합니다. 최종 제품 정보에 연락하고 부동산 웹사이트를 홍보하는 방법은 일반적으로 두 가지 주요 방법이 있습니다. 한 가지 방법은 다음을 통해 웹사이트를 홍보하는 것입니다. 전통적인 광고, 홍보, 기업 이미지 시스템, 기업 로고 등 다른 방법은 링크, 온라인 광고 등을 통해 회사 웹사이트를 홍보하는 것입니다.
웹사이트를 홍보하는 동안에도 그래야만 소비자가 브랜드 정보를 담고 있는 네트워크에서 웹사이트를 가치 있게 여길 수 있습니다.
둘째, 정보를 제공하기 위해 네트워크를 활용하세요. 인터넷 마케팅의 목적은 본질적으로 부동산 기업 상품의 가격, 위치, 판매 및 관련 정보 등 많은 양의 정보와 부동산 지식 및 뉴스입니다.
인터넷이 현장 조회를 대체할 수는 없지만, 소비자에게 풍부한 정보를 제공할 수 있으며 이는 이론부터 실무까지 부동산 마케팅에 큰 의미가 있습니다.