조사 연구는 협회 업무의 기초이자 기초이자 협회가 각종 활동을 전개하는 전제 조건과 보증이다. 20 12 년, 기업생산경영 실태를 파악하기 위해 협회 비서처는 지난 3 월 회원기업에 대한 특집 조사활동 ('20 12 년 보석기업경영상황 질문서') 을 실시해 유명 브랜드/KLOC-0 을 포함했다. 조사 기간 동안 협회는 선전 광저우 상해 절강 장쑤 산둥 랴오닝 운남 등을 방문하여 업종 발전 중의 실제 상황을 어느 정도 이해하고 파악하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광저우, 상하이, 절강,,, 요녕, 운남 등) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 지금 조사 상황을 아래와 같이 분석합니다.
1.20 12 보석 가공 및 소매업 분석
이번 조사는 20 1 1 부터 20 12 년 가공기업의 생산액, 가공능력, 순이익률, 소매액, 판매, 순이익률 6 개 지표를 조사했다. 수치상으로는 20 12 각 지표의 상승률이 다르지만 전반적으로 성장추세에 속한다. 구체적인 데이터는 표 1 을 참조하십시오.
표 1 20 12 보석업체 가공 소매지표 증감율 표
표 1 에서 볼 수 있듯이 가공기업의 24% 생산액은 위축되었지만, 74% 의 기업 생산액은 여전히 증가하고 있다. 생산액은 경영상황과 경제효과를 직접적으로 나타내지는 않지만, 전반적으로 전체 생산 성과를 반영할 수 있다. 이에 따라 가공기업의 가공능력이 20.93% 하락하여 주문 감소, 가공능력 감소, 가공기업 가공능력 74.42% 상승.
소매업체의 경우 매출의 변화는 매출의 양과 이윤의 두께에 달려 있으며, 매출의 감소는 필연적으로 매출의 하락으로 이어질 것이다. 표 1 에서 볼 수 있듯이 기업 매출의 24.47% 가 하락하여 기업 매출의 22.86% 가 하락했지만 74.47% 와 75.24% 의 기업 매출이 동시에 증가했다.
동시에 판매량이 감소하면 주문-구매-판매의 순환에서 주문이 감소한다. 표 1 에서도 이 현상을 확인할 수 있습니다. 즉, 24.47% 의 판매량 감소로 20.93% 의 가공업체 가공능력이 하락했습니다.
정상적인 생산 경영을 유지하기 위해서 기업은 어쩔 수 없이 이윤을 삭감해야 한다. 가공판매순금리를 보면 기업 가공능력과 매출의 4 분의 1 만이 증가하지 않았지만 43.9 1% 와 51..19% 의 가공이나 판매기업 이윤이 감소했다는 것을 알 수 있다. 보석업계의 이윤이 갈수록 얇아지는 것을 볼 수 있다.
2. 판매 모델 분석
요 몇 년간의 판매 모델로 볼 때, 두 가지 범주로 나눌 수 있는데, 하나는 자영업이고, 하나는 가맹이다. 이 두 가지 유형은 채널 확장, 브랜드 건설, 수익성 면에서 각각 우열을 가지고 있다.
2. 1 프랜차이즈 매장
자영업점은 주로 점내점과 독립점으로 나뉜다. 20 1 1 년, 점포 및 독립점 비율은 대략 1.8 1: 1 ~ 20 입니다 20 12 년, 73.96% 의 기업이 점포 내 및 독립점을 동시에 운영하는 반면, 16.67% 의 기업은 독립점만 개설하고 개점 내 비율은 9.38% 에 불과하다 (그림/KLOC-)
설문 조사에 따르면 보석 산업의 63.492% 가 자영업과 공동 경영 관리 모델을 채택하고 있으며, 이 중 가맹점은 60%, 자영업은 40%, 각각 38. 10%, 25.40% 를 차지했다. 그러나 일부 기업은 자영업이나 가맹 모델로 각각 34.92% 와 1.587% 를 차지하고 있다 (그림 2).
그림 1 자영업점, 점내점, 독립점 비율.
그림 2 총 판매 모델에 대한 자영업 및 가입 모델의 비율입니다.
자영업 모델의 주요 장점은 매장에 대한 완전한 통제권이 있고, 문점 관리와 상품 관리에 대한 통제도가 높다는 것이다. 그리고 회사가 브랜드 이미지를 유지하고 좋은 애프터서비스를 제공하는 데 도움이 된다. 20 12 년 말까지 자영업점 부족 100 개 기업이 전체의 거의 90% 를 차지했으며 (표 2 참조), 이는 기업 발전 과정에서 독립개점부터 점진적인 확장까지 느린 과정이며 기업이 많은 인력과 물력을 지불해야 한다는 것을 보여준다. 자영업자 1000 은 이례적으로 합계의 0.8 1% 에 불과하다 (표 2 참조). 100 에서 1000 으로의 전환은 브랜드 전략, 문화 전략, 관리 전략의 지원 및 유지 보수가 더 필요하고 강력한 브랜드 실력을 보여 줍니다.
표 2 자영업자의 수와 비율
2.2 사용권자
가맹 모델의 장점은 본사의 경우 점포 위치, 임대 인테리어, 채용 등의 수속이 필요하지 않습니다. 그리고 초기 자본 투자가 적기 때문에 자영업 모델보다 확장 속도가 훨씬 빠르다. 또한 리셀러와 가맹상이 현지 소비 습관에 익숙하기 때문에 점포 확장 성공 확률이 상대적으로 높다. 단점은 점포에 대한 회사의 통제력이 약하기 때문에 브랜드 유지 관리 비용이 높고 빠른 확장으로 인해 관리 지연이 발생할 수 있다는 점이다. 표 2 에서 알 수 있듯이 50 개 가맹점을 보유한 기업의 수는 전체 수의 50% 를 차지하며, 계속 가게를 여는 성장률도 100% 를 초과한다 (표 3 참조).
표 3 가맹점 개점 수와 비율
자영업점과 가맹점의 비율을 비교해 보면, 개점 100 개 이하의 수량급에서는 자영업점의 비율이 가맹점보다 높은 반면, 100 개 이상의 점포는 가맹점보다 비율이 높다는 것을 알 수 있다 (표 3 참조). 기업 발전 초기에는 먼저 내공을 잘 연마하고 점포 상품 인력 관리를 파악한 다음 가맹 체인 채널을 점진적으로 넓혀야 승리를 거둘 수 있다는 것을 설명한다. 한편 비교를 통해 20 1 1 의 가맹점과 자영업점의 비율은 2.54: 1, 20 12 가 2.45:/로 떨어졌다 가맹 모델에는 많은 장점이 있지만 자영 모델은 여전히 미래의 주류 추세다.
표 4 자영업 및 가맹점 비율
또 인터뷰 대상 기업 중 20 12 년 가맹점 수가 20 1 1 년보다 3.66%, 자영업점 수가 8.87% 감소해 20/KLOC 를 입증했다.
2.3 면적
지역 선택에서 많은 민족 브랜드는 각각 중요한 도시에 매장을 열었고, 베이징, 상하이, 장쑤, 절강, 광동 등의 지역은 브랜드 채도가 높고 경쟁이 치열했다. 둘째, 천진, 랴오닝, 허베이, 산둥, 산시, 안후이, 복건, 하남 등 직할시와 성도시는 거의 모두 유명 보석 브랜드로 점거되고 있다. 외성 브랜드 기업은 많지 않지만 최근 몇 년간 경제가 급성장하면서 엄청난 구매 잠재력을 보여 각 주요 브랜드들이 앞다투어 가게를 열 수 있는 복지가 될 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언
3. 연구 개발 상황 분석
최근 몇 년 동안 보석 업계의 변화와 업그레이드로 인해 기술 혁신이 기업 발전의 핵심 전략이자 브랜드 가치를 높이는 근본적인 방법이라는 사실을 깨닫는 기업이 늘고 있다. 일련의 기술 개조와 제품 R&D 를 통해 많은 브랜드 기업들이 시종 업계 선두를 달리고 있다.
지난 몇 년 동안 외국 디자이너와 장인들은 기술과 디자인 스타일을 혁신하기 위해 중금으로 초빙되었다. 현재 우리는 과학기술 혁신을 중시하고 연구개발을 강화하고 R&D 팀을 구성하여 국내 우수 민족 디자이너와 장인을 발굴하고 양성하여 중국 보석업계가 보석 디자인과 기술 개조 방면에서 좋은 성적을 거두게 하였다. 많은 기업의 제품이 국내외 각종 보석 디자인 대회에서 수많은 상을 받았으며, 환경 친화적인 보석 가공 설비를 투입하여 기업의 전반적인 환경을 크게 개선하였다.
설문 조사에 따르면 20 1 1 년, 1 19 1 특허 출원 및 승인 중, 20 R&D 팀의 수는 전체 직원 수의 약 3% 에 불과하지만 R&D 팀도 성장하고 있으며 인원 수도 해마다 증가하고 있습니다. 브랜드 기업의 30% 가 R&D 에 투자한 투자는 10 만원 이상, 일부 기업은 R&D 에 최대 4500 만원을 투자하고, 응답자들은 R&D 에 총 투자액은 58902 만원, 평균 기업당 투자액은 500 만원에 육박한다.
4. 인력 구조 분석
기업에 있어서 인재는 가장 귀중한 자원이고, 시장 경쟁은 결국 인재 경쟁이다. 따라서 기업은 인적 자원 건설을 발전의 중요한 위치에 두고, 관리 이념과 관리 모델의 개혁 혁신을 강화하고, 과학적이고 효율적인 인적자원 체계를 구축하고, 기업의 신속하고 안정적인 발전을 위한 탄탄한 인재 지지를 구축할 것이다.
4. 1 직함 비율
보석 가공 소매업체 직원 구조에서 초급 근로자 비율은 2 1.44%, 중급 근로자 비율은 12.88%, 고급근로자 비율은 5.57% 였다. 기술자 비율은 점차 3.6 1% 로 낮아졌고, 고급 기술자 직함을 가진 사람은 1.6 1% 에 불과했다. 성숙한 중급 및 고급 근로자의 비율을 높여야 한다는 것을 알 수 있다.
그림 3 엔터프라이즈 이름 비율 차트
4.2 이직률
한편 현재 보석업계의 이직률은 9.79% 정도다. 직원 이직률이 30% 이상인 기업은 7. 1%, 노무 이직률은 10% 이내인 브랜드 기업은 7 1.4%, 5% 를 통제할 수 있다. 일반적으로 소매업체의 이직률은 가공업체보다 약간 높다.
인재유출로 인한 엄청난 스트레스와 손실을 완화하기 위해 보석업계의 중대형 기업들은 직원들의 직업 훈련에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 어떤 기업은 자체 교육 부서를 가지고 있고, 어떤 기업은 전문가를 초빙하여 고위층에서 일선에 이르는 영업사원을 전면 훈련시킨다. 학력교육, 직업교육, 기술훈련 모두 업계의 인정과 중시를 받고 있다. 예를 들어, 다이아 검사원과 보석 판매원 중 훈련을 받은 사람의 비율은 해마다 증가하고 있다.
뿐만 아니라, 많은 기업, 특히 브랜드 기업들이 과학적 관리의 수준과 강도를 높이는 데 더 많은 관심을 기울이고, 인간화된 관리로 인재를 유지하고, 직원들의 소속감, 정체성, 행복감을 높이고, 팀 응집력과 전투력을 강화하는 것이 발전을 촉진하고 브랜드를 구축하는 효과적인 방법과 보장 조건이라는 것도 알고 있습니다.
4.3 인증서 유도 율
이번 조사에 따르면 기업의 38.54% 가 1.000%, 79.2%, 1.6% 만이 4 분의 1 도 안 되는 자격증을 갖고 있는 것으로 나타났다.
5. 연구 결론
(1)20 12 년 동안 보석업계의 일부 기업 가공량은 감소했지만 전체 가공량은 여전히 20 1 1 년보다 약간 증가했다. 보석 소매업체의 매출과 매출은 변동이나 둔화가 있지만 전반적으로 성장세를 유지하고 있다.
(2) 보석 판매 채널이 더욱 다양해지고 자영업점과 가맹점은 여전히 주요 모델이다. 상가는 분포가 더 넓어서 3, 4 선 도시는 지역 선택에 큰 잠재력을 가지고 있다.
(3) 보석업체들의 R&D 에 대한 인지도가 높아지고 R&D 에 대한 투자와 프로젝트가 해마다 증가하고 자율적인 R&D 의 힘이 점차 강화되고 있다.
(4) 대오 건설 효과가 현저하여 업계 인력의 자질이 부단히 향상되었다.