중소기업을 위한 인터넷 마케팅 방법 및 전략 인터넷이 점차 국민 생활의 일부가 되면서 인터넷 마케팅은 기업 마케팅의 중요한 수단으로 자리 잡았습니다. 우리나라 중소기업에게 있어서 온라인 마케팅의 발전은 실질적인 의미가 크지만 문제점도 많다. 이를 위해 중소기업을 위한 온라인 마케팅 방안과 전략을 정리하였습니다. 참고하시기 바랍니다.
중소기업을 위한 온라인 마케팅 방법과 전략(1부)
온라인 시장의 정확한 포지셔닝.
포지셔닝이란 네트워크 서비스에 대한 고객의 다양한 요구를 기반으로 온라인 시장에서 기업 웹사이트의 위치를 결정하는 프로세스를 의미하며 일반적으로 고객 서비스 포지셔닝, 웹사이트 유형 포지셔닝 및 서비스 반경 포지셔닝이 포함됩니다. 일반적으로 고객은 정보 조회, 정보 공개, 정보 교환, 온라인 주문 또는 구매, 오락 등 다양한 요구를 기반으로 인터넷을 사용합니다. 중소기업 웹사이트는 고객의 요구를 충족하는 위치에 있어야 합니다. 중소기업은 자사의 마케팅 상황, 온라인 고객의 특성, 고객의 온라인 소비 행태, 주요 경쟁사의 온라인 마케팅 상황을 토대로 강력한 포지셔닝, 정면 포지셔닝, 리포지셔닝을 피하는 등의 방법을 채택해야 합니다. . , 온라인 시장에서 자신의 위치를 정확하게 파악하고, 자신의 특성을 반영하여 고객의 요구를 충족함으로써 고객에게 매력을 더하고 온라인 마케팅의 효율성을 향상시킵니다.
둘째, 마케팅 개념을 바꾸고 4PS 전략을 수립합니다.
온라인 마케팅은 새로운 온라인 미디어 하에서 전통적인 마케팅 활동을 지속하고 발전시키는 것입니다. 중소기업은 인터넷 마케팅이 곧 온라인 판매라는 오해를 버려야 한다. 온라인 고객의 요구를 충족시키는 방법에서 시작하여 고객의 개인화 요구에 부응하기 위해 제품 전략을 수립하고 맞춤형 온라인 마케팅을 실시합니다. 이를 위해서는 제품 포지셔닝 결정, 신중한 제품 가격 책정, 원활한 온라인 마케팅 채널 구축 및 다양한 프로모션 방법이라는 네 가지 요구 사항을 충족해야 합니다. 이런 방법으로만 우리는 온라인 마케팅 방법과 전략에 있어 획기적인 혁신을 맞이할 수 있습니다.
셋째, 온라인 마케팅을 단계별로 진행한다.
중소기업은 제품이나 서비스의 특성, 생산 및 운영 규모, 재무적 역량, 인적·기술적 역량을 바탕으로 온라인 마케팅을 단계별로 추진해야 한다. 일반적으로 온라인 마케팅은 온라인 홍보, 온라인 시장 조사, 고객 개발, 온라인 직접 판매, 온라인 통합 마케팅의 다섯 가지 수준으로 나눌 수 있습니다. 이 5단계는 단순한 것부터 복잡한 것까지, 쉬운 것부터 어려운 것까지 있으며 점차 심화됩니다. 조건이 다른 중소기업은 다양한 수준에 적합합니다. 예를 들어, 인터넷을 이제 막 사용하기 시작한 중소기업의 경우 먼저 온라인 홍보를 실시하여 회사의 가시성을 높이는 동시에 이메일을 사용하여 고객에게 편리하고 신속하게 연락해야 합니다. 이 수준이 달성된 후에는 수준 향상을 위해 온라인 리소스를 통해 시장 조사 및 시장 개발이 수행됩니다. 통합 마케팅은 인터넷 마케팅의 최고 수준입니다. 인터넷을 사용하여 공급자, 제조업체, 딜러 및 소비자와 긴밀한 접촉을 구축하고 인터넷을 통해 정보를 수집 및 전송하며 소비자 요구에 따라 네트워크 파트너의 기능을 최대한 활용하고 제품 설계, 제조의 전체 프로세스를 실현합니다. 그리고 판매 서비스. 현재 중소기업이 온라인 통합 마케팅을 수행할 수 있는 여건은 아직 성숙되지 않았습니다. 중소기업이 온라인 마케팅을 펼칠 때 자신이 어느 단계에 있는지를 명확히 해야 한다. 온라인 마케팅 계획을 세울 때는 실제 '그린 감성'을 결합해 다음 단계의 초점을 맞춰야 하며, 너무 성급하게 행동하지 마세요.
4. 웹사이트 구축, 유지관리 및 홍보를 위한 실질적인 계획을 개발합니다.
웹사이트를 만드는 것은 고도의 기술적인 작업입니다. 인력부족으로 인해 중소기업은 홈페이지 구축 등 특정업무를 인터넷 전문업체에 아웃소싱함으로써 안정적인 기술지원을 받을 수 있으며, 간편하고 편리하며 정보가 풍부하고 정보가 풍부한 고객지향형 마케팅 홈페이지를 구축할 수 있습니다. 완벽하게 기능합니다. 웹사이트 디자인에서는 무리한 웹사이트 기획 및 컬럼 설정, 정보의 불완전성, 웹페이지 정보의 양이 적음, 컬럼이 너무 많은 등의 문제를 피해야 합니다. 무료 메일함, 포럼, 회원 서비스 등 무료 네트워크 서비스 기능 구축에도 주의를 기울여야 합니다. , 고객과의 소통 기회를 확대합니다. 중소기업은 관리 및 유지 관리를 담당할 전담 인력을 지정해야 합니다. 전문 네트워크 회사에 위탁한 정기적인 유지 관리와 회사 자체의 일일 유지 관리를 결합한 시스템을 개발하여 웹 사이트의 정상적인 운영과 적시 업데이트를 보장할 수 있습니다. 그리고 더 많은 방문객을 유치하세요. 동시에 웹사이트 홍보를 강화하고 실행 가능한 웹사이트 홍보 계획을 수립해야 합니다.
동사(동사의 약어)는 전통 마케팅에 큰 중요성을 부여합니다
온라인 마케팅에는 많은 장점이 있지만, 중국의 많은 중소기업은 여전히 이 분야에서 배우고 발전하고 있습니다. 전통적인 마케팅의
우리나라의 네트워크 분포가 고르지 않고, 신용 환경이 부족하고, 전자상거래 물류 발전이 뒤처지고, 일부 제품이 온라인 거래에 적합하지 않은 반면, 중소기업은 전통적인 마케팅 경험을 축적해 왔습니다. 독특한 장점을 갖고 있으므로 쉽게 포기해서는 안 됩니다. 따라서 중소기업은 자신의 강점을 활용하고 약점을 피하며 이를 전통적인 마케팅과 결합하고 점차적으로 전통적인 마케팅을 최적화하여 정당한 역할을 수행해야 합니다. 예를 들어, 웹 사이트 홍보에는 전통적인 홍보 방법이 필요하며, 구매 및 판매에는 중소기업에 적합한 온라인 주문 및 오프라인 거래가 사용됩니다.
전문적인 온라인 마케팅팀을 양성하세요.
현재 중소기업에는 일반적으로 온라인 마케팅을 수행할 인재가 부족합니다. 일부 중소기업은 여전히 온라인 마케팅을 처리하는 방법과 전자 수단을 사용하여 개선하는 방법을 모릅니다. 사업 운영. 이를 위해 중소기업은 다양한 채널과 수단을 최대한 활용하고, 일정 금액의 자금을 투자해야 하며, 컴퓨터뿐만 아니라 컴퓨터 기술뿐만 아니라 네트워크 지식뿐만 아니라 마케팅 및 관리 지식도 기업 네트워크 마케팅의 발전을 위한 인재 보장을 제공합니다. 인재양성은 중요하고 힘든 일이며 다양한 수준과 형태에 따라 이루어져야 합니다. 첫 번째는 IT 기술 인력을 양성하는 것이고, 두 번째는 기업의 모든 수준에서 의사 결정자와 리더를 양성하는 것입니다. 세 번째는 온라인 마케팅과 관련된 다양한 분야의 인재를 양성하는 것입니다.
일곱. 고객 서비스와 고객과의 소통을 강화합니다.
고객 서비스는 기업이 고객과 소통하는 중요한 방법으로, 고객과의 관계를 강화하고 기업에 대한 고객의 신뢰를 증진하며 고객 충성도를 유지하는 데 큰 의미가 있습니다. 마케팅에 있어서 고객 서비스의 주요 형태는 기업이 온라인 커뮤니케이션을 통해 고객의 요구 사항과 문제에 신속하게 대응하고 설명하는 것입니다. 주요 도구는 이메일, 전자 포럼, FAQ 등입니다. 회사의 신뢰도를 높이기 위해 회사 홈페이지에 실제 이메일 주소, 전화번호, 회사 주소를 공개하여 고객이 가상 세계에서 실제 존재감을 느낄 수 있도록 함으로써 고객 간의 거리를 단축할 수 있습니다.
중소기업을 위한 온라인 마케팅 방법 및 전략(2부)
1. 입찰홍보
입찰홍보는 가장 인기 있는 것 중 하나이다. 특히 온라인 마케팅 방식은 중소기업은 물론 개인 가맹점에서도 선호하는 방식입니다. 입찰은 키워드 검색을 통해 네티즌과 기업을 연결하고, 정확한 타겟 잠재 고객을 기업으로 유도하며, 마케팅 성공률을 크게 높일 수 있습니다. 물론, Cerebell의 지능형 프로모션 소프트웨어를 사용하면 훨씬 더 강력해 수익을 더 빠르고, 더 편리하고, 더 안전하게 만들 수 있습니다.
2. 소프트 기사 홍보
이 방법은 주로 회사 자체 또는 전문 웹 편집자를 고용하여 고품질 기사를 작성하고 이를 기업 광고에 혼합하는 방법입니다. 고품질의 연질제품은 기업의 트래픽을 많이 확보할 수 있을 뿐만 아니라 기업의 이미지를 확립하고 경쟁력을 높일 수 있습니다. 전제는 이 부드러운 기사가 충분히 치명적이며 다른 사람들이 이 기사를 읽도록 안내할 수 있다는 것입니다. 물론 소프트한 기사가 잘 쓰여졌다면 그것을 발췌해서 전달하는 사람도 있을 것이고, 기사의 키워드를 바꿔서 자신의 것으로 만드는 사람도 있을 것이다. 이것은 또한 부드러운 기사의 단점이기도합니다.
3. 이메일 마케팅
이런 상황은 드물지만 일부 산업에서는 여전히 이메일 마케팅이 매우 큰 비중을 차지하고 있습니다. 많은 인터넷 회사들은 사용자의 이메일만 받으면 고객에게 제품을 홍보할 수 있는 채널이 있다고 믿기 때문입니다. 이메일만 보내면 되고 비용도 거의 들지 않기 때문에 이메일을 많이 보내면 확실히 효과가 있을 것입니다. 회사에 이메일 리소스가 있는 경우 이메일 주소가 모두 있기 때문에 확실히 이메일을 보내기로 선택할 것입니다. 한번 시도해 보는 것은 어떨까요? 하지만 이메일 마케팅을 할 때 주의해야 할 점은 스팸 광고를 보내지 않는 것입니다. 우리가 게시하는 콘텐츠는 효과를 극대화하기 위해 창의적이고 다른 사람의 관심을 불러일으킬 수 있어야 합니다.
중소기업을 위한 인터넷 마케팅 방법과 전략(3)
중소기업이 인터넷 마케팅을 할 수 있는 방법은 무엇인가? 중소기업이 온라인으로 홍보하기에는 입찰 비용이 너무 비싸고, 수익을 얻으려면 순위가 중요한 단계입니다. 따라서 입찰이 좋지 않기 때문에 중소기업이 SEO를 최적화하여 동일한 목적을 달성할 수 있습니다. 이는 중소기업이 온라인 마케팅을 수행하는 데 가장 적합하고 필요한 것입니다! 강력한 기업 기술은 다음과 같은 측면에서 분석됩니다.
1. 중소기업의 장점과 단점은 무엇입니까?
대기업에 비해 중소기업은 자본도 적고 규모도 작습니다. 물론 운영 능력도 많이 다릅니다. 직설적으로 말하면, 큰 물고기가 작은 물고기를 먹고, 작은 물고기가 새우를 먹는 상황을 우리는 여러 번 접하게 됩니다. 중소기업은 작은 물고기입니다. 큰 물고기의 입에서 먹이를 얻으려면 작은 물고기의 의식을 갖고 자신의 강점과 약점을 알아야 합니다.
비록 대기업처럼 홍보에 돈을 쓸 수는 없지만, 적절한 검색엔진 최적화를 선택해 대기업과 경쟁할 수는 있습니다. 결국 자연스럽게 순위가 매겨지는 웹사이트를 기꺼이 찾는 사람들이 여전히 있습니다.
2. 중소기업은 어떻게 수익을 늘리고 지출을 줄여야 할까요?
중소기업이 자신을 잘 발전시키고 더 빨리 발전하려면 수입을 늘리고 지출을 줄여야 하며, 수입을 늘리고 지출을 줄이려면 인터넷이라는 분야를 장악해야 합니다. 인터넷을 사용함으로써 우리는 많은 일을 할 수 있습니다. 결과를 빨리 보고 싶다면 Baidu 프로모션을 사용하고 돈을 지출하여 소비자가 제품을 구매하거나 서비스를 수락하도록 안내할 수 있습니다. 장기적인 개발을 원한다면 SEO를 하는 것이 가장 좋은 방법입니다. SEO는 최소한의 투자로 최대의 이익을 얻을 수 있는 가장 효율적인 방법이므로 전문 최적화 회사나 담당자에게 당사 웹사이트에 대한 진단 최적화 및 프로모션 작업을 수행하도록 요청하십시오.
기업 기술 강화: 중소기업의 탈출구는 적합한 전문 SEO 최적화 팀을 찾는 것입니다.
사실 중소기업의 탈출구는 앞서도 언급한 바 있다. 중소기업은 전통적인 오프라인 비즈니스를 발전시켜야 할 뿐만 아니라 인터넷에서 기회를 포착해야 합니다. 약한 기업에 비해 인터넷 발전에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 때로는 오프라인에서는 개선이 없을 수도 있지만 온라인에서는 붐이 일어나기도 합니다. 중소기업의 탈출구는 인터넷에 있다고 생각하며 SEO가 최선의 선택이라고 생각합니다.
SEO는 중소기업에 엄청난 이익 증가를 가져올 수 있습니다.
기업 웹사이트를 최적화해 본 적이 있다면 많은 기업 웹사이트가 수익성을 유지하기 위해 하나 이상의 웹사이트에 의존한다는 사실을 알게 될 것입니다. 웹사이트에 의존하지 않고 광고에만 의존한다면, 매년 벌어들이는 돈의 거의 절반을 지출하게 되는데, 이는 매우 비경제적입니다. 나는 장식을 하는 친구를 알고 있다. 그들은 주문을 받기 위해 사업에 의존했고 Baidu 및 기밀 정보 사이트에서 홍보하기 위해 약간의 돈을 썼습니다. 그들은 매년 잘 살고 있지만 돈을 많이 벌지는 못합니다. 그는 인터넷과 더 많이 접촉하고 있으며 효과를 확인하기 위해 웹사이트를 최적화할 사람을 찾고 싶어합니다. 첫해에 그들의 소규모 팀은 두 배의 돈을 벌었고, 두 번째 해에는 더 많은 돈을 벌었습니다. 이제 3년차가 되었으며, 몇 개의 웹사이트를 더 구축할 준비를 하고 있습니다. 실제로 SEO 비용은 높지 않습니다. 특히 요구 사항이 그다지 높지는 않지만 능력이 매우 강한 일부 개별 웹 마스터의 경우 더욱 그렇습니다. SEO를 통해 중소기업의 수익을 두 배로 늘릴 수 있습니다.
b. SEO는 소규모 기업에 더 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
저렴하고 효율적인 기술인
그것은 우리 사업에 높은 수익을 가져올 뿐만 아니라 비용을 절감하는 데에도 도움이 됩니다. 내 친구를 예로 들어 보겠습니다. 장식팀은 재작년에 광고비로 30,000~50,000위안을 지출했지만, 누군가 웹사이트를 최적화한 이후로 최적화에 몇 천 위안만 지출했는데, 그 결과 수천 위안을 절약할 수 없었고 수입도 늘어났습니다.