202 1 지난 2 시간 동안 구이저우마오타이는 2020 년 주요 실적 데이터를 발표했고, 영업총수입은 1000 억원에 육박했고, 매출과 순이익도 약 10% 의 성장률을 유지했다.
202 1 지난 9 시간 동안 구이저우마오타이주가는 2000 원 관문에 이르러 결국 1998 원/주를 받았다. 조금만 노력하면 구이저우마오타이의 주가가 2000 위안을 돌파할 수 있다. 그럼에도 불구하고 2.5/KLOC-0 조/조 달러의 시가는 상하이와 심천 주식시장을 경멸하기에 충분하며, 부끄럽지 않은 일원이 될 수 있다.
앞으로 2020 년에는 구이저우 마오타이의 모든 것이 크거나 작다면 업계 내에서 큰 파란을 일으키거나 작은 파란을 일으킬 것이다. 구이저우 마오타이는 단순한 백주기업일 뿐만 아니라 산업이미지 대표, 백주업계의 미래 방향의' 리더' 인 것 같아 2020 년 이 평범하지 않은 해의 백주업체에 대해 더 많은 생각을 하게 됐다.
수익이 천억에 육박하고 시가가 2 조 시대로 접어들었다.
구이저우 마오타이는 2020 년 6 월 5438+2 월 3 1 일 공고를 발표했다. 예비 회계를 거쳐 2020 년 구이저우 마오타이는 장향형 백주 5 만톤, 시리즈형 백주 2 만 5 천톤을 생산할 예정이다. 영업총수입은 약 977 억원으로 전년 대비 약 65,438+00% 증가할 것으로 예상된다. 상장회사 주주에 속하는 순이익은 약 455 억원으로 전년 대비 약 65,438+00% 증가할 것으로 예상된다. 구이저우 마오타이의 전액 출자 자회사인 구이저우 마오타이주 마케팅유한공사는 영업총수익이 약 94 억원 (세금 포함 매출은 약 6543.8+006 억원) 이 될 것으로 예상하고 있다.
고위동은 2020 년 마오타이주 시장 업무를 총결산할 때 마오타이주 시장이 점점 좋아지고 있으며, 가장 큰 수확은 주로 네 가지 측면에 나타난다. 첫째, 시장 배치가 더욱 계층화되고, 일년 내내 불균형적으로 집중적으로 투입되고, 사회 채널을 관리 조율하는 것이다. 지속적인 힘, 정확한 배치, 판매 리듬 제어; 둘째, 마케팅 서비스는 더 뜨거워지고, 서비스 소비자 1 위를 계속 실시한다. 셋째, 개혁 발전은 더욱 효과적이며, 중점 분야와 관건에 초점을 맞추고, 기초를 다지고, 짧은 판을 보완하는 데 견실한 효과를 거둘 수 있다. 넷째는 마오타이의 문화적 내포를 깊이 발굴하여 문화로 인심을 응집시키는 것이다.
2020 년 장향 시리즈의 성적을 평가하면서 고위동은 장향 시리즈의 전체 규모가 이미 규모를 갖추어 마오타이그룹의 중요한 버팀목이 되었다고 지적했다. 한편 고위동도 장향 계열주와 고퀄리티 발전 사이에는 일정한 차이가 있다고 지적했다. 따라서 202 1 년, 장향 계열주가' 제14차 5개년 계획' 로 시작하는 것이 중요하다. 시리즈 술은 마오타이의 고퀄리티 발전의 중요한 구성 요소로서, 마오타이와의' 쌍륜 구동' 도 마오타이 주식회사의 기본 전략 중 하나가 되었다.
쌍륜 구동' 은 구이저우마오타이의 전반적인 실적을 끌어올렸을 뿐만 아니라 자본시장이 구이저우마오타이에 대해 계속 낙관하게 했다. 구이저우마오타이주가는 2020 년 6 월 들어 계속 상승하며 2020 년 6 월 23 일 주당 1.482 위안까지 치솟았고, 총 시가는 중국공상은행을 제치고 A 주 시가에서 1 위를 차지했다. 2020 년 7 월, 1, 주가가 1500 원을 돌파하여 천비 마오타이 병당 1499 원의 공식 소매가를 초과했다. 2020 년 7 월 6 일까지 1.600 원을 돌파하고, 총 시가는 2 조 위안을 돌파했다. 2020 년 65438+2 월 3 1 파장까지 구이저우마오타이주가는 주당 1998 원에 이르렀고, 2000 원대관까지는 한 걸음 떨어져 총 시가가 2.5 1 에 달했다.
해통국제는 2020 년 65438 월 29 일 발표된 연구에서 구이저우 마오타이가 향후 3 년간 영업총소득과 순이익 두 자릿수 성장을 보장해 단계적 가속화 가능성을 배제하지 않을 것으로 보고 있다. 해통국제의 구이저우 마오타이 주가에 대한 기대도 2025 위안/주식으로 유지되었다.
2020 년 말, 방량이 빨라지고 시장 통제가' 심수구' 로 진입했다
2020 년 말 소비 성수기에 접어들면서 53 도 하늘을 나는 마오타이의 단말기 시장 가격은 여전히 기복이 심한 가운데 2,500 원 이상 높은 수준으로 올랐고, 심지어 3,000 원의 가격도 나타났다. 이에 따라 전자상인과 상가가 과부하되었다는 소식이 나오자, 업계에서는 구이저우마오타이가 방량을 통해 천비 마오타이의 시장 가격을 엄격하게 통제하려는 의도가 있다고 여겨졌다.
65438+2020 년 2 월 9 일, 티몰 마트에서 천비 마오타이 40 여만 병을 내보냈다는 소식이 인터넷을 폭파시켰다. 2020 년 6 월 5438+2 월 10, Suning.cn 발표 소식에 따르면 6 월 5438+2 월에는 50 만 병의 천비 마오타이를 판매하여 소비자 연말 술수요를 충족시킬 예정이다. 까르푸는 천비 마오타이 29 만 병의 소식을 발표했다. 2020 년 6 월 5438+2 월 10, JD.COM 은 온라인 JD.COM 슈퍼마켓과 오프라인 JD.COM 7 현문점에서 마오타이주 단일 월전 채널 공급을 개시했다고 발표했습니다. 선상에서 60 만 병 이상의 500ml 마오타이가 시장에 출시될 것으로 예상된다. 동시에, 매드롱, 화윤만가, 질 좋은 슈퍼마켓. , 2020 년 하반기부터 1.499 위안 날으는 마오타이를 던졌다는 소식도 잇따라 발표됐다.
지속적인 방량도 어느 정도 천비 마오타이의 지속적인 고가를 억압했다. 구이저우 마오타이에게 천비 마오타이의 가격이 통제력을 잃으면 기업의 지속 가능한 발전에 해를 끼칠 것이다. 고위동은 2020 년 6 월 5438+2 월 2 1 일 열린 구이저우 마오타이의 2020 년 전국판매상연합회에서도 마오타이가 자영 강화, 자영업점 추가, 고객 구매 방식 최적화, 제품 흐름 통제 등의 조치를 통해 2020 년' 황소' 의 생존공간을 압박할 것이라고 밝혔다.
업계에서 볼 때, 2020 년 구이저우 마오타이가 지속적으로 생산능력을 확대하는 것도 기업의 안정적인 발전을 유지하는 중요한 조치이다. 2020 년 9 월 10 일, 마오타이 13차 5개년 계획 중국구 18 신마오타이주 생산공장 시험생산 시작. 매년 마오타이주의 실제 생산능력이 5200 톤 증가할 것으로 예상된다. 18 백주 생산공장 시험생산 생산 생산 후 마오타이키주는 연간 5 만 6000 톤에 이를 수 있다. 마오타이 시리즈의 경우, 2020 년 10 월 30 일 구이저우 마오타이는 새로 지은 마오타이 시리즈 12 새 양조장을 시험적으로 생산했다. 새로운 공장이 가동된 후 생산량이 4300 톤 증가할 수 있는 것으로 알려졌다.
키잡이' 가 바뀌었고' 안정' 이라는 글자가 흔들리지 않았다.
구이저우 마오타이든 마오타이그룹이든 2020 년' 안정' 이 여전히 1 위다. 특히 연초 중대 인사 변동 이후' 안정' 이라는 개념이 계속되고 있다.
2020 년 3 월 3 일 구이저우 마오타이는 구이저우성 인민정부 관련 문서에 따라 구이저우 마오타이주식유한회사 ("구이저우 마오타이", "주식회사") 이사, 회장 후보를 추천한다고 발표했다. 공고에서 제공한 이력서에 따르면 고위동은 줄곧 마오타이그룹 당위 서기, 회장을 맡고 있다.
이 기간 동안 구이저우마오타이를 포함해 마오타이그룹 전체가 큰 인력 이동을 겪었다. 2020 년 2 월 26 일, 마오타이그룹 사장 보조야린은 구이저우 마오타이감사 감사회 의장으로 추천되었다. 습주 사장 도화빈, 마오타이주 판매유한공사 회장 왕소위가 구이저우 마오타이 부사장으로 추천됐다.
고위동에서 취임한 9 개월 동안 마오타이는 코로나 전염병의 시련을 겪으며 생산과 시장을 질서 있게 회복하여 공급을 보장하고 시장을 안정시키며 경영 실적이 역세를 보이고 있다. 고위동은 2020 년 6 월 5438+2 월 2 1 일 열린 구이저우 마오타이의 2020 년 전국판매상연합회에서 "마오타이가 전염병 예방·통제 일을 잘해서 시장업무에' 만족지' 를 제출했다" 고 말했다. 새로운 시장 상황에 직면하여 마오타이도 현재의 시장 문제와 가격 난상을 직시하고, 계속해서 짧은 판을 보완하기 위해 힘쓰고,' 안정' 자를 머리로 하고,' 실' 자를 밑거름으로 마오타이' 제14차 5개년 계획' 의 개막년을 계획하고 있다.
고위동은 202 1 이 마오타이의' 제14차 5개년 계획' 의 개막년으로 마오타이의 다음 단계 고품질 발전에 시범효과와 지도적 의의가 있을 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 마오타이가 구이저우성 최초의 세계 500 대 기업이 되기 위해 노력해야 한다고 지적했다.
마오타이의 관점에서 볼 때, 시장 소비가 업그레이드됨에 따라 장향주 열풍이 계속 뜨거워지고, 소비자 품질과 브랜드 인지도가 높아져 집에서 좋은 술을 마시는 경험이 점차 선호되고 있다. 마오타이에게 이것들은 모두 이익이 좋고, 모두 기회이다.
고위동은 마오타이주 마케팅의 실제 상황과 결합해 이성과 정신을 유지하고 안정을 확고히 유지하고 발전을 촉진하는 것이 가장 먼저 파악해야 할 중점 작업이라고 생각한다. 이 안정에는 기초 안정, 품질 안정, 정책 안정뿐만 아니라 시장 안정, 가격 안정, 발전 안정도 포함된다. 또 다른 중요한 임무는 업무 전략을 최적화하고, 계획을 조정하고, 품질과 효율성을 높이는 것이다. 주동적으로 시장 추세에 영합하고, 적극적으로 새로운 변화를 추구하고, 여러 채널을 서로 보완하다. 공동 발전을 조율하고, 업무 수준 향상을 조율하며, 브랜드의 공동 발전을 조율하다.
고위동은 202 1 중점 업무를 소개할 때 리셀러와의 관계를 언급했다. 대회에서 마오타이는 리셀러에게 발전을 촉진하는 실무자, 협력을 위한 좋은 파트너, 책임을 이행하는 실무자가 되도록 요구하고, 규율이 엄격하고 능력이 뛰어난 자질' 백년 노점 상속인' 팀을 양성하기 위해 노력했다. 2020 년 6 월 5438+2 월 2 1 의 리셀러 컨퍼런스에서 모든 리셀러가 집단 성실 선서를 했고 12 1 단위와 개인은 각각 우수 리셀러와 선진 리셀러 등을 수상했습니다.
고위동은 리셀러가 대국적 관념을 강화하고, 발전 추세를 바짝 따라가며, 시장분석연구를 강화하고, 계약정신을 엄격히 준수하고, 성실하고 합법적인 경영을 하고, 협력공승의 좋은 파트너가 되기를 바란다고 밝혔다. 동시에, 각 성 () 인원과 판매상들을 단계적으로 조직하여 마오타이 염정교육센터에 가서 경고교육을 받고,' 친',' 염' 메이커 관계를 유지하여 마오타이의 지속적이고 건강한 발전을 위한 강력한 보장을 제공할 계획이다.
자신을 잘 해야 업계를 이끌 수 있다. 판매상과의 관계를 파악하면서 마오타이도 적수강 동행에 눈을 돌려 202 1 더 먼 미래에 자신의 영향력으로 장향형 술의 핵심 산지의 이미지를 유지할 것으로 기대하고 있다. 가장 직접적인 표현은 2020 년 6 월 8 일 마오타이를 비롯한 적수하 유역 7 대 장향형 백주업체가' 세계장향형 백주 핵심 산지기업 발전선언' 에 서명했다는 것이다.
마오타이그룹 당위 차관, 이사장은 이 선언이 장향형 백주기업이 업계 고퀄리티 발전을 가속화한다는 강한 신호와 명확한 태도를 발표했다고 밝혔다. 현재의 복잡한 국제 경제 상황에서 백주 산업과 기업이 있는 지역의 경제 발전에 특별한 의의가 있다. 업계에서는 이번 선언의 서명이 마오타이를 백주 선두로 자체 발전시켜 형제 기업과 함께 발전하는 직관적인 표현이라고 볼 수 있다.
서정정교 왕신 편집.