심도 있는 마케팅 모델의 본질은 기업 마케팅 가치 사슬의 시스템 시너지 효율성을 추구하고 이를 바탕으로 마케팅 분야의 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 각 지역 시장과 핵심 리셀러, 다양한 우수 단말기, 사용자 및 기타 물류, 서비스 등 관계자와의 분업 협력, 장기 협력, * * * 개발 긴밀한 관계, 기업 중심의 마케팅 가치 사슬 구축, 기업이 자신의 종합적인 역량 (브랜드, 실력, 영업권, 관리 경험 등) 을 활용하여 채널 리더십을 점진적으로 확립하는 것을 강조합니다. 기업은 실제로 마케팅 체인 관리자의 책임을 효과적으로 수행하기 위해 두 가지 작업을 수행해야 합니다. 한편으로는 기업 내부 가치 사슬에서 R&D, 생산, 마케팅, 서비스 등 각 분야의 기업 자원을 통합해야 합니다. 시장 경쟁 수요의 통합 운영에 대한 사전, 백그라운드 협업 대응, 주도적 입지를 지속적으로 강화하고 강화해야 합니다. 한편, 기업은 채널 종합 관리 능력을 제고하고, 채널 각급 구성원들의 효과적인 공동 운영을 이끌고, 시장 경쟁의 관건에서 우위를 확보하고, 경쟁사를 효과적으로 단속하고, 시장 점유율을 확대하고, 협력 각 방면의 이익을 늘리고, 각 구성원의 인정과 지지를 얻어야 한다. 기업이 채널의 관리를 잘하려면 채널 계획, 건설, 유지 관리 및 조정 등에서 유효성 원칙, 전반적인 효율성 극대화 원칙, 부가가치 원칙, 분업 협력 원칙, 목표 경쟁 원칙 및 동적 균형 원칙, 지속 가능한 발전 원칙을 강조해야 합니다. 구체적인 논술은 다음과 같습니다. 첫째, 채널의 유효 원칙은 두 가지 측면에 있습니다. 한편으로는 기업이 목표 시장에 대한 것입니다. 재전반적 고려와 합리적인 계획, 진입 채널과 세분화 시장의 특징이 상응하도록 해야 기업이 구축한 마케팅 체인의 유효성을 구조적으로 보장하고, 최종 유효 선적의 기반을 마련하고, 지역 시장에 대한 효과적인 적용 범위를 실현할 수 있다. 한편, 각 부문 채널의 자질, 규모, 실력, 서비스, 관리 등에 특기가 있는 단말기, 도매상, 신흥 대형 소매업자 등 우수한 채널 자원을 통합하고 채널 품질에 중점을 두어 구축된 기업 마케팅 체인은 강력한 유통력을 가질 수 있으며, 목표 지역 시장에 중요한 영향을 미치고 경쟁사에 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 채널의 전반적인 효율성 극대화 원칙은 채널 계획 측면에서 향후 관리 프로세스의 비즈니스 흐름, 정보 흐름, 물류, 자금 흐름 등의 원활성과 운영 유지 관리 비용을 충분히 고려합니다. 지역 시장의 채널 구조를 계획할 때 용량, 수요, 제품 특성, 지리 등 일반적인 영향 요인을 고려할 뿐만 아니라 지역 상류의 습관성, 채널 계층 관계를 합리적으로 설계하고 불합리한 물류와 가격 링크를 줄이며 채널 효율성을 바탕으로 편평화를 달성해야 합니다. 만약 지역 전통 상업 집산지를 고려해 총대리를 설립하고, 이미 존재하는 상류 연계를 이용하여, 토지, 현 등 2, 3 급 시장을 직접 포괄하고, 과거 중심 도시 대리가 지급 대리를 포괄한 뒤 현급 일반 채널을 포괄하여 구상을 구축한다. 그러나 중앙 집중화된 전문 시장에서는 특약 리셀러가 재고를 설립하여 다른 여러 일반 유통업자를 포괄하여 (재고를 늘리지 않아도 됨) 물류 집중과 재고 집약을 실현하고 큰 채널 점유를 보장하여 채널의 전반적인 효율성을 극대화했습니다. 동시에 채널 충돌을 줄이고, 각급 채널 구성원의 적극성을 동원하고, 지역 시장 질서를 안정시키고, 유지 보수 비용을 효과적으로 낮춘다. 셋째, 채널의 부가 가치 원칙은 고객 가치 극대화를 목표로 채널 혁신, 기능 개발, 전략 조정, 자원 투입 등을 통해 전체 마케팅 가치 사슬의 서비스 마케팅 부가 가치 및 차별화 능력을 향상시킵니다. 고객에게 맞춤형 부가 가치 서비스를 제공하여 제품을 효과적으로 차별화하여 사용자 만족도와 충성도를 높이고 기업이 제품 동질화로 인한 과도한 무질서 경쟁의 판매 곤경에서 근본적으로 벗어날 수 있도록 합니다. 동시에 부가 가치 서비스 제공을 통해 마케팅 체인의 가치 창출을 크게 개선하고, 각 링크의 이익을 높이고, 마케팅 체인의 안정성과 시너지 효과를 높였습니다. 넷째, 분업 협동원칙은 각기 다른 유형의 채널을 사용하여 해당 부문을 포괄하는 채널 분업 외에도 마케팅 체인 구성원 간의 우세 보완과 자원 * * * 을 강조해야 기업의 마케팅 체인 관리를 통해 시스템 시너지 효과를 효과적으로 얻을 수 있습니다. 즉, 유통 효율을 높이고 채널 운영비를 낮출 수 있습니다. 기업이 관리 경험, 시장 능력, 기술 서비스 등의 마케팅 자원 우위를 활용하여 브랜드 운영, 판촉 계획, 마케팅 지원 및 시장 유지 관리와 같은 관리 기능을 수행합니다. 핵심 리셀러는 네트워크, 지정학적 이점, 자금, 배송 등의 자원 우위를 활용하여 물류, 결제, 판촉 구현, 사전 홍보 등의 배포 기능을 수행합니다. 각 소매 터미널은 지리, 영향력, 서비스 특징 등의 장점을 활용하여 현장 전시, 사용자 커뮤니케이션, 고객 서비스 및 정보 피드백과 같은 판매 기능을 수행합니다. 다섯째, 표적 경쟁 원칙, 심층 마케팅의 기초는 경쟁을 핵심으로 하는 전략 마케팅이며, 그 채널 전략은 경쟁 지향적이다. 지역 시장에서 기업의 종합 실력에 따라 주요 경쟁사를 파악해 마케팅 체인의 시스템 시너지 효율성을 바탕으로 잠식, 집중 충격 등 경쟁 수단을 통해 고객 경쟁을 벌여 지역 시장 주도권을 확보하고 있다. 예를 들어, 지역 시장에서는 구체적인 경쟁 구도와 추세에 따라 직접 경쟁이나 주요 장애를 가진 경쟁자를 타깃으로 정하고, 종합력이 상대적으로 약한 경우 지역 시장의 2, 3 명의 경쟁자를 선제적으로 선정하고, 터미널 경쟁, 프로모션 홍보, 가격 전략 등에서 상대를 겨냥하여 시장 점유율을 점차 확대하고, 채널 품질과 관리 수준을 높이고, 여건이 성숙합니다. 여섯째, 중앙 집중식 개발, 롤링 개발 원칙. 기업은 마케팅 가치 사슬을 주도해야 하며, 관리 인력, 마케팅 지원, 서비스 보증, 브랜드 홍보 등과 같은 집중적인 마케팅 자원 투입을 해야 합니다. 만약 넓은 시장에서 전개된다면 대부분의 기업은 감당할 수 없을 것입니다. 또한 시장의 잠재력과 용량 크기에 관계없이 투입도 좋은 수익을 거둘 수 없기 때문에 기업은 기존 핵심 시장을 선택하고 상대의 자원에 집중해야 지역 1 위를 달성할 수 있습니다 밭의 산비탈은 광종박작이다. 또한, 지역 시장의 채널 계획과 건설에서도 롤링 발전을 통해 점진적으로 심화되는 과정을 채택해야 한다. 일반 기업의 기존 유통 채널 모델 및 운영 방법은 리셀러, 비즈니스 담당자 및 마케팅 관리자의 사상에 정세를 형성하고, 기존의 모순된 누적과 시장 구도의 현실을 더하면 종종 한 번에 한 단계씩 난이도가 커지므로 속물에 따라 점진적으로 진행해야 한다. 중국의 개혁개방과 마찬가지로 지금 선전은 시범을 도입하고 있다. 개혁이 진행됨에 따라 점차 경험을 쌓고, 발전관리팀을 개발하고, 자원을 늘리는 등 시범적으로 성공하면 연해지역의 1 여 개 도시를 도입하고, 이들 지역 개혁의 성공으로 사람들의 관념이 바뀌게 되고, 간부대오가 더욱 성숙해지고, 국력이 크게 강화되고, 자원 조건이 크게 개선되어 현재 진행 중이다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 시장의 개조와 채널의 정리도 마찬가지로 집중 개발과 롤링 발전의 원칙을 고수해야 한다. 일곱째, 채널 관리의 동적 균형 원칙은 다음과 같은 세 가지 측면에 반영됩니다. 첫째, 채널 계획 및 설계에서 지역 시장 용량이 도매상 및 터미널의 유통 능력과 동적으로 균형을 이루도록 해야 합니다. 도매상 시장 적용 능력과 소매 터미널의 밀도는 기업 유통망의 전체 레이아웃의 균형 상태와 직결됩니다. 도매상 적용 능력이 작고 터미널 배치가 너무 희박하면 시장 점유에 불리하다. 도매상이 적용 능력이 강하고, 계획된 지역이 작거나, 단말기 배치가 너무 촘촘하면 판매 비용이 증가할 수 있고, 판매 효율성이 크게 떨어질 수 있으며, 지역과 소매 단말기 간의 충돌과 갈등을 가중시킬 수 있습니다. 이를 위해서는 지역 시장의 용량과 구조의 변화에 따라 각 채널 구성원의 구체적인 발전 상황을 결합해야 하며, 채널 구성원들이 "밭을 경작하고, 토지를 경작하고, 토지를 경작해야 한다" 는 적절한 조정을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 둘째, 채널 구조 조정 방면에서 지역 유통업과 사용자 소비 습성의 발전과 변화가 역동적으로 균형을 이루도록 보장한다. 특히 유통 분야의 변혁 시대: 소규모의 단편적인 전통 채널은 대부분 쇠퇴, 체인, 프랜차이즈 등 규모화된 경영의 대형 유통업체가 부상하기 시작하면서 전문 물류상이 고속으로 발전하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈) 마케팅 환경의 거대한 변화는 필연적으로 기업 채널의 격동과 충돌로 이어질 것이다. 대부분의 기업들에게는 기존 및 잠재 채널을 철저히 연구하고, 가능한 한 단일 채널의 속박에서 벗어나고, 합리적인 멀티채널 전략을 채택하는 것은 현재와 미래의 시장 점유를 효과적으로 높이는 필연적인 것이다. 핵심 지역 시장에서 전통적인 유통망을 점진적으로 축소하고, 신흥 대형 체인 소매 채널에 적극적으로 개입하고, 전문 물류업자를 적극적으로 접목하고, 물류 배송을 단계적으로 박탈하고, 시장 운영에 집중하고, 채널 관리 기능의 전환을 실현하고, 적시에 채널을 실현하는 것과 같은 것이다 197 년대와 198 년대 미국의 담배 유통업체 운영은 매우 비경제적이며, 이익은 계속 하락하고 있으며, 이는 전통적인 유통망의 효율성이 떨어지고 쇠퇴하기 시작하며 미래 발전에 적응하지 못하기 때문이다. 이에 따라 담배 상인들은 담배 유통업자를 계속 지원하기를 거부하고 미래를 대표하는 대규모 유통업체에 더 많은 자원과 정력을 부여했다. 유통 분야 변혁 시대의 시장 현실은 시장 지역적 차이가 크고, 각 유형의 채널 발전이 불균형하고, 소비자 수요가 개인화되기 쉽다는 점이다. 이를 위해서는 여러 채널 전략을 채택한 기업이 더 많은 채널 관리 지식을 습득하고, 추세를 인식하고, 적시에 개입하고, 과감한 시도를 해야 하며, 채널 충돌을 우려한다고 해서 세분화가치와 발전 잠재력을 가진 채널을 포기할 수 없다는 점을 지적해야 한다. 동시에 시세를 검토하고, 원활한 전환을 해야 하며, 유통과정에서 신중히 파악해야 하며, 소매업에 대해서는 전면적으로 개입할 수 있어야 한다. 마지막으로, 채널 전략은 엔터프라이즈 시장 전략 목표와 일치하여 시장의 질서 있는 확장과 지속 가능한 발전을 촉진합니다. 채널 계획 및 관리에서 기업 시장 발전의 단기적인 이익과 장기 전략 목표의 결합에 주의해야 한다. 예를 들어 199 년대 중반 이후 일부 다국적 기업들이 중국 등 신흥 시장에 대거 배급하는 것은 단기적인 판매 효과를 고려하지 않고 기업 개척과 시장 점령을 위한 장기 전략이다. 이를 위해 기업은 일부 영향력이 크고 지위가 중요하며 전략적으로 중요한 핵심 시장 (예: 대중도시 시장, 직통제 단말기, 밀집 배치 지점, 주요 경쟁자를 몰아내고 시장 커버율을 높여 기업 시장의 우세를 확립하고 장기적인 발전을 이룰 수 있다. 동시에, 높은 인센티브, 낮은 가격 및 기타 정책과 함께, 경쟁 업체의 기존 네트워크에 영향을 미치는 하이 엔드 배달 채널 전략을 사용 하 여, 브랜드의 영향력을 확대, 다음 정리 및 마케팅 체인을 구축, 정밀 경작과 지역 시장을 지배 하는 목적을 달성 하기 위해. 이는 심도 있는 마케팅 채널 관리의 몇 가지 기본 원칙으로, 현실에 기반한 미래 지향적, 수익성 있는 동적 관리 사상을 충분히 반영하고 있습니다. 그러나 이러한 채널 관리 원칙은 반드시 시장의 구체적인 특징을 겨냥하고 융통성 있게 파악하고 운용해야 한다는 점을 지적해야 한다. 이는 기업 자원의 효과적인 통합, 마케팅 체계의 건립과 보완에 달려 있는 조직된 노력을 실현하는 데 달려 있을 뿐만 아니라, 마케팅 팀의 향상과 성장을 더욱 필요로 한다 그래야만 이러한 지도적 관리 원칙이 채널의 구체적인 운영에 반영되고 활용되어 더 나은 실효를 얻을 수 있다. 마지막으로, 채널 전략은 엔터프라이즈 시장 전략 목표와 일치하여 시장의 질서 있는 확장과 지속 가능한 발전을 촉진합니다. 채널 계획 및 관리에서 기업 시장 발전의 단기적인 이익과 장기 전략 목표의 결합에 주의해야 한다. 예를 들어 199 년대 중반 이후 일부 다국적 기업들이 중국 등 신흥 시장에 대거 배급하는 것은 단기적인 판매 효과를 고려하지 않고 기업 개척과 시장 점령을 위한 장기 전략이다. 이를 위해 기업은 일부 영향력이 크고 지위가 중요하며 전략적으로 중요한 핵심 시장 (예: 대중도시 시장, 직통제 단말기, 밀집 배치 지점, 주요 경쟁자를 몰아내고 시장 커버율을 높여 기업 시장의 우세를 확립하고 장기적인 발전을 이룰 수 있다. 동시에, 높은 인센티브, 낮은 가격 및 기타 정책과 함께, 경쟁 업체의 기존 네트워크에 영향을 미치는 하이 엔드 배달 채널 전략을 사용 하 여, 브랜드의 영향력을 확대, 다음 정리 및 마케팅 체인을 구축, 정밀 경작, 선도적인 지역 시장의 목적을 달성 하기 위해. 이는 심도 있는 마케팅 채널 관리의 몇 가지 기본 원칙으로, 현실에 기반한 미래 지향적, 수익성 있는 동적 관리 사상을 충분히 반영하고 있습니다. 그러나 이러한 채널 관리 원칙은 반드시 시장의 구체적인 특징을 겨냥하고 융통성 있게 파악하고 운용해야 한다는 점을 지적해야 한다. 이는 기업 자원의 효과적인 통합, 마케팅 체계의 건립과 보완에 달려 있는 조직된 노력을 실현하는 데 달려 있을 뿐만 아니라, 마케팅 팀의 향상과 성장을 더욱 필요로 한다 그래야만 이러한 지도적 관리 원칙이 채널의 구체적인 운영에 반영되고 활용되어 더 나은 실효를 얻을 수 있다.