통점 1: 겉으로는 인재가 부족하고, 실제는 메커니즘이 부족하다
직원들은 어떻게 좋은 태도를 유지해야 합니까? 이상적인 포부에 대해 그들과 이야기하는 것보다 직원들에게 연해 도시의 출장비를 상환하는 것이 더 실용적이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 포부, 포부, 포부, 포부, 포부) 직원들이 찾기 어렵고 유지할 수 없다고 불평하는 동안, 기업들은 직원들에게 미래를 줄 생각을 해 본 적이 있습니까? 작은 학습 기회라도. 좋은 인재 인센티브 메커니즘은 일반 직원을 주관, 판매 엘리트, 회사 백본, 기업 장군으로 양성할 수 있다.
통점 2: 겉으로는 고객이 부족하고, 실제로는 관리가 부족하다
사장이 고려해야 할 것은 기업을 관리하는 방법, 서비스를 향상시키는 방법, 가치를 창출하는 방법, 매일 불평하는 사람이 적고 고객이 구매하지 않는 방법입니다.
통점 3: 겉으로는 업무가 부족하고 실천에는 생각이 부족하다.
같은 고객, 다른 사람이 바로 주문을 할 수 있는데, 왜 고객이 떠나는 것을 눈 뜨고 지켜볼 수밖에 없는가? 고객이 까다롭다고? 제품이 충분하지 않습니까? 직원이 강하지 않습니까? 아니요, 제품 구조를 바꾸고, 전통적인 판매 모델을 깨고, 더 많은 판매 공간을 만들어야 합니다.
통점 4: 겉으로는 홍보가 부족하고, 실제로는 마케팅이 부족하다.
메르세데스-벤츠 S 급 신차 654.38+ 만원을 판매하는 사람은 누구나 판다. 지난 3 일 동안 항상 세일과 세일을 합니다. 정말 홍보가 필요한 제품은 핫매직이거나 거의 도태된다. 고객에게 지속적으로 인정받고 실행할 수 있는 전체 솔루션이 필요합니다.
통점 5: 겉으로는 마오리 공간이 있는데 실제로는 수익성 제품이 부족합니다.
나는 많은 기업들이 아무것도 부족하지 않지만, 제품이 부족하지 않다고 믿는다. 오래된 제품은 이미 시장에 의해 업그레이드되거나 도태되었다. 우리가 해야 할 일은 마땅히 받아야 할 이윤을 유지하고, 고객의 입소문을 얻고, 계속하는 것이다.
통점 6: 표면에 기준이 부족하고 실제로 규범이 부족하다.
많은 경우에 우리는 도둑이 도둑을 잡으라고 외치는 일을 하고 있다. 예를 들어, 어떻게 누군가가 이렇게 제품을 팔아서 이렇게 서비스를 제공하고 직업도덕이 없을까요? 사실 다른 사람들은 이미 자신의 이익을 위협했다. 만약 네가 할 수 있다면, 너는 다른 사람보다 더 멀리 갈 것이다. 최종선이 없는 것이 우리의 최종선이다. 중국에는 수천 개의 제조업자가 있는데, 국가 표준을 집행할 수 있는 사람은 몇 개입니까? N 개의 프랜차이즈 체인 기업, 몇 개의 집행 기준이 동일합니까?
통점 7: 겉으로는 지도가 부족하고, 실제로는 뒷받침이 부족하다.
단식 독투는 이 업계의 대다수 사장의 느낌이며, 간혹 한두 개의 전설적인 업계 엘리트들이 일을 지도하기도 한다. 결국 모두들 사리사욕을 가지고 가버렸다. 지점간 허장성세는 사람들로 하여금 진짜라고 믿게 하고, 대면 서비스는 안 된다. 첫째, 각 회사의 각 부서에 완전히 복제할 수 있는 제도는 없습니다. 두 번째는 각자 캠프로, 단병이 눈 앞의 눈을 쓸어버리고, 전체적인 힘 지지가 부족하고, 심지어 더 강력한 후원까지 부족하다는 것이다.
통점 8: 겉으로는 범주가 부족하지만 실제로는 브랜드가 부족합니다.
제품의 범주는 많지만 한 가게에 제품 범주가 너무 많다고 상상해 보세요. 어떤 장면이어야 하나요? 사실, 많은 고객들이 브랜드 개념에 대해 아무것도 모릅니다.
통점 9: 겉으로는 공급자가 부족하지만 실제로는 상류가 부족합니다.
좋은 상류층은 기업의 최신 업계 정보를 제공하고 직원들에게 더욱 선진적인 관리 및 판매 모델을 제공할 수 있다. 우리는 단지 제품을 원합니까? 아니, 우리는 돈을 원해! 상품 자체는 돈을 벌지 못하지만, 좋은 아이디어는 돈을 벌 수 있다!
통점 10: 가장 부족한 것은 실제로 학습과 교류의 기회이다.
각종 전시 판매회, 투자회는 교류의 기치를 내걸고, 본질은 투자 유치이다. 전시상들이 오가는 것은 본질적으로' 장난기' 이다. 몇몇 동료들이 함께 모였으니, 몇 사람이 너에게 진실을 말하려 하지 않았다. 가끔 몇 개의 경영대학이 있는데, 모두 경영대학의 대리 브랜드를 위주로 한다. 우리가 부족한 것은 기업의 중견력이 될 수 있는 방법이다.