스마트 도어록은 출입 통제 시스템의 도어록 실행 구성 요소입니다. 스마트 도어락은 기존의 기계식 자물쇠와는 다르게 안전성과 편의성, 첨단 기술을 갖춘 복합 자물쇠입니다.
2019년은 5G가 도래할 것으로 예상되며, 네트워크 속도도 두 배로 빨라진다는 점 외에도 중국은 사물인터넷 시대를 맞이해 서서히 디지털 도시를 실현하게 될 것이라는 점에서 가장 큰 장점이다. 그러나 이러한 인터넷에서 과학 기술의 추세에 따라 중국에서 스마트 잠금 기술을 대중화하려면 갈 길이 멀다. 국제 권위 기관의 데이터에 따르면 대부분의 가족은 여전히 "원래" 도어 잠금 장치를 사용하고 열쇠를 사용합니다. 현재 전세계 가정의 스마트 도어록 보급률은 이미 매우 높으며, 한국과 일본의 스마트 도어록 보급률은 각각 80개국과 50개국이다. 우리나라의 스마트도어락 보급률은 2개 미만이지만 인구는 13억명이 넘는다. 한 개인 가구에 따르면 13억개는 전체 가구의 설치 용량을 보수적으로 추산한다. 스마트 도어록은 약 1억 7,500만 세트에 달해 거대한 시장이 될 것입니다. 때문에 많은 투자자들의 관심을 끌었습니다.
중국 사람들은 왜 스마트 잠금 장치 사용을 좋아하지 않는 걸까요? 스마트락의 현재 개발 상황은 어떤가요?
1. 전체 스마트락 시장 규모
국가자물쇠산업정보센터 자료에 따르면 스마트락의 전국 수요는 2015년 200만대에서 300만대로 나타났다. 2016년 100만개에서 2017년 800만개로 급증했다. 스마트 도어록의 지속적인 개발과 개선으로 스마트 도어록 시장은 더욱 개방될 것입니다. 2018년 중국의 스마트 도어록 수요는 약 1,300만 세트였습니다. 2019년에는 스마트 잠금 장치 시장 수요가 2천만 세트를 초과할 것으로 예상됩니다.
관련 자료에 따르면 2017년은 스마트 도어록의 대두와 전성기였다. 올해 스마트도어록 판매량은 400만개를 넘어섰고, 업계 생산량도 100억개를 돌파했다. 스마트 도어록 브랜드는 크게 확장되었으며, 시장에는 거의 2,000개에 달하는 스마트 도어록 제조업체가 있습니다. 전통적인 자물쇠 브랜드 외에도 스마트 도어록 업계에서는 많은 스마트 자물쇠 스타트업이 다양한 자금 조달을 확보했으며 스마트 도어록 시장이 자본 시장에 진입하기 시작했습니다.
최근 '고래연구소의 2018년 스마트 도어록 연구 보고서'에 따르면 2017년 스마트 도어록 전체 출하량은 800만개, 전체 시장 규모는 100억 위안에 달할 것으로 예상된다. 2019년 전체 스마트 도어록 시장은 2020년에 도어록 시장이 2,900만 개를 넘어설 것이며, 전체 스마트 도어록 시장은 4,000만 개를 넘어 전체 시장 규모가 400억 위안에 달할 것으로 예상됩니다.
2018년 중국 스마트 도어록 시장은 단가 2000위안 기준으로 2017년 대비 2배 이상 성장할 것으로 예상된다. 2018년 스마트 도어락 시장 규모는 약 400억 위안으로 추산됩니다. 데이터에 따르면 2018년 상반기 우리나라 홈 스마트 도어록 판매량은 지난해 800만 세트와 같은 수준이다. 이 추세라면 연간 홈 스마트 도어록 판매량은 16개 안팎이 될 것으로 예상된다. 백만 세트.
오늘날의 스마트 도어락 시장은 플레이어들로 붐비고 있다고 할 수 있습니다. 이렇게 붐비는 트랙에서 기업은 이 거대한 시장에서 자신의 자리를 잡기 위해 무엇을 해야 할까요? 데이터에 따르면 스마트 도어록 시장의 발전 방향은 크게 두 가지입니다. 하나는 B측 고객에게 서비스를 제공하는 것이고, 다른 하나는 C측 고객에게 서비스를 제공하는 것입니다.
B측에서는 대부분의 스마트 도어록이 부동산 개발업체, 호텔 및 기타 회사와 협력하여 스마트 도어록을 아파트 스마트 솔루션 및 호텔 스마트 업그레이드에 적용하기로 선택합니다.
C-end 고객의 경우 관련 데이터에 따르면 스마트 잠금 장치에 대해 들어본 적이 없는 소비자가 20%이고, 소비자의 65%가 잠재적 구매 의향이 있으며, 15%는 이미 스마트 잠금 장치를 사용했거나 앞으로 사용하게 될 것으로 나타났습니다. 그러나 현재 국내 스마트도어락 설치율은 3개에 불과하다. 스마트 도어락을 생각하면 사람들이 가장 먼저 생각하는 것은 편리성이지만, 소비자들은 안전성에 대해 의문을 갖는 경우가 많습니다. 기술 업그레이드 후에는 스마트 도어록의 보안이 점차 향상될 것입니다.
1980년대와 1990년대에 탄생한 소비자층의 성장은 젊은층이 더 기술적인 제품을 선호하는 추세이며, 스마트 도어락에 대한 좋은 개발 공간을 제공하고 있습니다. 기술제품의 영향을 받으며 자란 세대는 자신만의 기술선호도를 갖고 있으며, 이전 세대보다 스마트 하드웨어 제품에 대한 신뢰도가 더 높을 것이다.
또한 스마트 기능이 탑재된 제품을 선호하며, 스마트 도어록에 대한 인지도와 수용도가 높습니다.
시장 경쟁 패턴이 명확하지 않으면 신흥 시장은 혼란과 혼돈에 빠지는 경우가 많습니다. 현재 스마트 도어록 시장은 심각한 동질적 경쟁과 제품 과잉이 존재하고 있다. 또한, 일부 소규모 제조업체는 생존을 위해 '거친 OEM', '좋은 것으로 넘기기'에 의존하고 심지어 가격 전쟁까지 벌이는 경우가 많아 업계의 평판과 산업의 건전한 발전에 심각한 영향을 미칩니다. 스마트 잠금 장치에 대해 사용자를 오도하는 경우도 있습니다.
중국의 스마트 도어락 개발도 지역적 요인에 영향을 받으며, 지역마다 개발 속도가 다릅니다. 중관춘 온라인(Zhongguancun Online)의 조사 데이터에 따르면 장쑤성, 광둥성, 베이징은 전국 성 및 도시 중 수용률이 각각 12.3, 10.7, 10.2로 가장 높습니다. 이후 저장성은 6.4, 산둥성은 5.5, 상하이는 5.2 등 기타 성·시 합격률은 모두 5보다 낮았다.
현재 스마트도어락 시장은 여전히 선진국에 집중되어 있고, 미개척 시장이 있는 지역이 선진국 평균 수준보다 낮다는 것을 알 수 있다.
2. 스마트락 시장 기업 현황
스마트도어락 업계에는 1,300개 이상의 제조회사와 2,800개에 가까운 브랜드가 있다. Haier, Midea, Huawei, Yundink Technology, Xiaomi, Dahua, 360, ZTE 및 Lenovo와 같은 브랜드와 Dahua, Hikvision, Lenovo, Ziguang 등과 같은 보안 브랜드도 점차 합류했으며 마침내 인터넷 회사도 시작되었습니다. 이 전쟁터에 발을 디딘다. 이들 기업의 배경 분석을 바탕으로 보면, 대략 다음과 같은 6가지 범주로 나눌 수 있다.
(1) 첫 번째는 전통적인 자물쇠 회사 진영입니다
Puxin Hardware 등 많은 회사가 있습니다. 이러한 회사는 자물쇠의 핵심 구성 요소에 종사하고 있으며, 잠금 코어, 스프링 및 대리석과 같은 잠금 혀 등은 회로 기판, 생체 인식 모듈, 마이크로프로세서 CPU 및 임베디드 프로그램과 같은 여러 핵심 구성 요소가 있는 한 기성 공장과 공급업체를 보유하고 있습니다. 추가하면 스마트 잠금 장치를 빠르게 잘라서 빠르게 변환할 수 있습니다. 이러한 유형의 기업은 주로 오프라인의 전통적인 소매 채널과 엔지니어링 채널에 의존하며 특정 시장을 가지고 있습니다. 그러나 약점은 브랜드 마케팅이 약하고 브랜드 효과를 형성하기 어렵다는 것입니다.
(2) 보안업체
주로 영상인터콤업체와 일부 영상감시업체. 스마트홈은 영상인터콤업체의 획기적인 변화다. 인터콤 회사는 Anjubao(300155), Guanlin 등과 같은 스마트 잠금 장치를 개발했습니다. 그 특징은 스마트 잠금 장치가 게이트웨이를 통해 비디오 인터콤 시스템과 연결되어 클라우드에 업로드된다는 것입니다. 스마트 제품 라인에 영상 감시 회사가 진출한 사례는 Hikvision과 기타 회사로 대표됩니다. 이러한 회사는 대부분 엔지니어링 채널을 통해 제품을 판매하고 건설 엔지니어링 당사자와 직접 연결하는 것을 선택하므로 소비자 시장에서 영향력은 평균입니다.
(3) 하이얼과 메이디아가 이끄는 스마트 가전 캠프
이러한 유형의 기업은 이미 지난 세기부터 스마트 가전 제품을 배치하기 시작했습니다. 좋은 진입점이지만 스마트 가전제품은 그 이름에 걸맞지 않습니다. 스마트 홈의 새로운 물결에서 일부 회사는 스마트 잠금 장치가 일부일 뿐인 Midea와 같은 스마트 홈 솔루션에 중점을 두고 있습니다. 동시에 Haier는 스마트 잠금 장치 및 기타 제품에 중점을 둡니다. 또한 가장 많은 제품 모델을 보유한 스마트 잠금 장치입니다.
(4) Lenovo와 Loongson이 주도하는 IT 캠프는 스마트 홈 사업부를 통해 스마트 잠금 장치를 출시했습니다. Xiaomi 등이 대표하는 인터넷 거대 기업입니다. 인터넷 기업의 비즈니스 모델은 위에서 언급한 기업과 매우 다르며, 브랜드 영향력이 크고 시장 육성에 있어 그들의 역할은 분명합니다. 스마트 도어록 분야에서.
(5) ZTE와 삼성이 장악하고 있는 통신 진영
스마트락에 들어가는 IT 진영의 모델은 기본적으로 모두 스마트홈 부문을 통해 운영된다. 브랜드는 규모가 크고 배경은 훌륭하지만 제품이 적습니다.
(6) 스마트락 열풍을 따라잡는 스마트락 업체
루크(Luke)로 대표되는 스마트홈의 인기를 틈타 다수의 정규직 스마트 도어록 스타트업들이 스마트홈의 인기를 활용하고 있다. , 카디스 등 이러한 유형의 회사는 현재 강력한 전문성으로 인해 시장에서 가장 주목을 받고 있습니다.
이러한 스마트락 트렌드는 전통적인 락캠프와 핫러쉬캠프를 가장 움직이게 만들었습니다. 그중에는 일찍부터 계획을 세웠으나 아직 수익을 내지 못한 회사가 많습니다. , 그들은 모두 이 기회를 이용하여 좋은 전환을 원합니다. 데이터를 보면 향후 2년 내에 스마트 도어락이 급속한 발전 추세를 보일 것이라는 것을 알 수 있습니다. 스마트 도어락은 향후 스마트홈 분야에서 가장 유망하고 가치 있는 산업 중 하나로 자리잡을 것이다
3. 스마트락 시장의 가격 경쟁 시스템
스마트의 제2의 부상 자물쇠는 약 6년이 걸릴 것입니다. 일년 내내 업계는 실제로 기후를 형성하지 않았지만 제품 시장은 이미 가격 전쟁을 시작했습니다. 가장 분명한 것은 제품의 평균 가격이 해마다 하락하고 있다는 것입니다.
스마트락 탄생부터 현재까지 가격추이를 분석한 결과, 스마트락 가격은 매년 해마다 계단식 하락 추세를 보여왔다. 초기 판매가는 3,000~4,000원이었다. 2015년 초에는 여전히 2,500위안의 판매 가격을 유지할 수 있었지만, 하반기에는 2016년에 가격이 2,000위안/개로 떨어졌습니다. 전체 단가는 최저치를 초과할 것입니다. 2018년부터 스마트 잠금장치는 1,000위안 미만으로 인기 있는 장치가 될 것입니다. 현재 스마트 잠금 장치의 대량 생산 수준에서 스마트 잠금 장치의 원가는 약 500위안/박스이며, 판매 가격이 하락함에 따라 회사의 총 이익률은 계속해서 압축될 것입니다.
전체적인 가격 하락 추세보다 더 걱정스러운 점은 스마트 잠금장치 시장이 아직 성숙하지 않았음에도 불구하고 이미 150~400위안/박스 가격의 '친숙한' 스마트 잠금장치가 시장에 나와 있다는 점이다. 어쨌든 주류 브랜드의 500위안/박스에 비해 훨씬 낮은 가격으로 이러한 스포일러 앞에서 스마트 잠금 장치의 경쟁 변수는 예측하기 어렵습니다. 스마트 잠금 산업의 가격 전쟁은 시기상조가 될 것이며, 자본 시장을 활용하여 압도적인 시장 경쟁을 벌이게 될 것입니다.
지불한 만큼 얻는다. 초저가 경쟁으로 너무 일찍 시장에 진입하는 것은 신흥시장 성장에 도움이 되지 않는다. 첫째, 고품질의 부품과 기술을 저렴한 비용으로 교환하기가 어렵습니다. 둘째, 표절형 전유주의로 인해 시장 연구 및 개발 열정이 식었고, 마지막으로 후속 기술 추진이 둔화되었습니다. 시장이 실제로 상승하지 않았을 때, 파괴자가 단순히 시장이 핫스팟을 추구한다면, 정상적인 상황에서는 제품 품질이 보장되지 않을 것이며, 판매량이 많으면 더 일반적인 나쁜 고객 경험이 있을 것입니다. 이는 스마트 잠금 장치의 추가 개발에 필연적으로 영향을 미칠 것입니다.
4. 스마트락의 시장 대중화
2019년 1월 현재 우리나라 4억 가구의 스마트락 보급률은 약 5가구에 불과하고, 임대아파트는 3천만가구에 불과하다. B사이드가 운영하는 홈스마트락의 보급률은 10개 정도이며, 유럽과 미국의 홈스마트락 보급률은 35개, 일본과 한국의 침투율은 60개이다. 중국의 고령화 인구가 지속적으로 증가함에 따라 신규 소비자와 기존 소비자의 교체가 가속화되고 있으며, 이로 인해 일반 사용자 가구에 스마트 도어록 제품의 도입이 가속화될 것입니다.
(1) 가격이 너무 비쌉니다
현재 시중에서 판매되는 주류 홈 스마트 도어록의 가격은 약 2,000위안인 반면, 집에서 일반적으로 사용되는 도어록은 약 500 위안. 가격 비교가 너무 큽니다. 또한 많은 사용자가 항상 열쇠를 사용하여 이 방법에 익숙해졌기 때문에 대부분의 소비자는 이 아이디어를 포기할 것입니다. 스마트 도어록 구매하기 기존의 문열림 방식을 여러번 사용해왔기 때문에 10년이 지나면 더 많은 열쇠를 구할 수 있는 스마트 도어록에 그렇게 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 교체 여부.
(2) 보안 문제가 자주 발생한다
인터넷에 접속하시면 스마트 도어록에 문제가 있다는 뉴스도 많이 보셨을 거라 생각합니다. 직접 깨뜨릴 수 있거나 지문 인식 기술이 수준에 미치지 못하며 이물질의 방해를 받으면 자동으로 열리므로 많은 사람들에게 스마트 잠금 장치가 보안으로서 신뢰할 수 없다고 생각합니다. 가족을 보호하기 위해 많은 돈을 지출하지만 쉽게 무시당합니다. 이를 열면 아무도 그것을 사려고 하지 않을 것입니다.
(3) 전통적인 개념은 뿌리가 깊습니다.
중국인들은 향수를 불러일으키는 마음이 강하며 일반적으로 변화를 꺼리는 경향이 있습니다. 많은 새로운 것들이 이 나라에서 받아들이는 것은 기본적으로 어렵습니다. 온라인 쇼핑과 모바일 결제를 예로 들자면, 대부분의 젊은이들이 대중화하고 있습니다. 일부 기성세대의 눈에는 생각을 바꾸는 것이 어려운 일이지만, 많은 젊은이들은 가족의 자물쇠를 바꾸는 일에 신경 쓰지 않을 것이므로 이러한 "수입 제품"을 신뢰하지 않습니다. 중국인이 스마트 잠금 장치를 사용하는 것을 좋아하지 않는다는 것은 아니지만 이해가 충분히 깊지 않으며 앞으로 점차 인기를 얻게 될 것입니다.
2018년 6월 말 기준으로 우리나라에는 1,500개가 넘는 스마트 도어록 제조업체가 있는데, 이는 2018년 규모 이상의 전통적인 기계식 잠금장치 제조업체 수에 가깝거나 심지어 그 이상입니다. 스마트 도어록의 판매량은 2,100만 개에 달할 것으로 예상됩니다.
5. 스마트락 시장에서의 보안업체 성과
보안 대기업 다화(Dahua)가 소유한 민간 스마트 보안 브랜드 러청(Lecheng)이 TF5 음향 및 조명 경보 능동방어 카메라와 TF7B를 출시했다. 완전 무제한 스마트 제품 4종인 배터리 구동 WIFI 카메라 세트, K2 블루투스 스마트 락, K8AI 스마트 페이스 클라우드 락은 별도의 제품이 아닙니다. Lecheng K8을 예로 들면 얼굴 인식 스마트 잠금 장치일 뿐만 아니라 원격 모니터링, 원격 인터콤, 비디오 모니터링, 비디오 초인종 및 스마트 캣아이를 통합한 스마트 잠금 장치입니다. 간단히 말해서 Lecheng K8은 단독으로 사용할 때 완전한 지능형 보안 기능 세트를 실현할 수도 있습니다. 물론 Lecheng K8은 스마트 카메라 등 Lecheng의 다른 스마트 제품과 연결하여 포괄적인 홈 보안 시스템을 구현할 수도 있습니다. 또한 Lecheng K8에는 자동 위치 지정 기능도 있습니다. 사용자가 집에 있으면 스마트 잠금 장치와 스마트 보안 장비가 자동으로 해제되고, 사용자가 문을 떠나면 자동으로 해제됩니다.
하이크비전이 소유한 홈 스마트 홈 브랜드 EZVIZ의 스마트 잠금장치는 스마트 카메라, 스마트 캣아이 등 시각 제품과도 연동해 사용자에게 눈에 보이는 스마트 보안 시스템을 제공하는 것을 목표로 하고 있다.
관린(Guanlin), 디니케(Dinike), 리린(Lilin), 마이치(Maichi), 펑룬다(Fengrunda) 등 보안 및 빌딩 인터콤 업체들도 지능형 하드웨어 분야에서 단일 제품을 만드는 데 만족하지 않는다. 스마트 소켓, 스마트 카메라, 스마트 캣아이, 스마트 빌딩 외에도 스마트 도어록은 스마트 보안, 스마트 홈 분야 전반에 걸쳐 중요한 스마트 아이템으로 자리 잡았으며, 각 아이템은 단독으로 존재하지 않고 서로 연결될 수 있다. .
현재 많은 전통적이거나 전문적인 스마트 잠금 장치 회사가 네트워크형 스마트 잠금 장치를 홍보하고 있지만 대부분의 회사에는 스마트 소켓, 스마트 고양이 눈, 스마트 카메라 및 기타 제품이 없습니다. 사용자의 휴대폰과의 연결에 지나지 않습니다. 물론 Apple Homekit, Ali Xiaozhi, Huawei HiLink 및 기타 시스템에 합류한 제품도 많이 있습니다. 그러나 국내 스마트 홈 표준이 아직 통일되지 않았기 때문에 전통적인 스마트 잠금 장치 회사는 여전히 Apple, Alibaba, 그리고 화웨이는 여러 곳에서 활동하고 있습니다.
전통적이고 전문적인 스마트 잠금 장치 회사와 비교할 때 Dahua Lecheng, Haikang Fluorite, Guanlin과 같은 보안 회사는 자체적으로 견고한 스마트 보안 및 스마트 홈 제품 라인을 보유하고 있어 원활한 도킹 및 연결이 가능합니다. 기존 스마트 잠금 회사보다 더 많은 이점을 제공합니다.
보안 대기업이 스마트 보안과 스마트 잠금 장치에 시각적 기능을 추가하는 데에는 두 가지 이유가 있습니다. 하나는 시장 수요입니다. 사용자는 언제 어디서나 문앞의 상태를 확인할 수 있어 더욱 안심이 됩니다. 다른 하나는 보안업체가 직접 보안제품을 만드는데, 보안제품은 영상감시와 떼려야 뗄 수 없기 때문에 스마트락을 눈에 띄게 만드는 것이 논리적이다.
6. 스마트락 분야 보안업체의 경쟁우위
스마트락을 만드는 보안업체의 가장 큰 장점은 브랜드 인지도와 엔지니어링 채널 축적에 있다.
우선 브랜드를 살펴보면, 중국은 물론 전 세계적으로도 다화(Dahua)와 하이크비전(Hikvision)을 모르는 사람이 없을 정도다. Hikvision은 기본적으로 Dahua의 감시 영상이 지배적이기 때문에 브랜드 인지도 측면에서 이러한 보안 회사는 더 일찍 시작되어 더 많은 사람들에게 알려져 있습니다.
Guanlin, DeNike, Lilin 및 NETZSCH와 같은 회사는 수년 동안 인터콤 구축 분야에서 활동해 왔으며 적어도 부동산 업계에서는 브랜드 인지도를 과소평가할 수 없습니다.
엔지니어링 채널 분야에서는 하이크비전(Hikvision), 다후아(Dahua) 등 보안 대기업이든, 관린(Guanlin), 리린(Lilin), 데넥(Denec) 등 빌딩 인터콤 회사든 원래 사업의 대부분이 부동산 개발업자를 지향하고 있으며, 정부 및 기타 엔지니어링 사용자이므로 엔지니어링 프로젝트 개발에 있어 기존 스마트 잠금 회사보다 더 많은 이점을 가지고 있습니다.
많은 보안 회사들은 스마트 잠금 장치 측면에서 현재 엔지니어링 프로젝트에 중점을 두고 있으며 소매 시장에서는 이점이 없다고 말했습니다. 최종 시장. 그러나 Dahua Lecheng과 Haikang EZVIZ는 강력한 오프라인 채널을 통해 C-end 시장에서 좋은 성과를 거두었습니다.
결론적으로 중국 스마트락 산업에서 보안업체는 결코 과소평가할 수 없는 강자다. 우선 이들 보안업체들은 스마트락 분야에서 이미 많은 성과를 거두고 있고, 둘째 보안업체들이 가전업계처럼 스마트락 산업에 뛰어든다면 그 수가 엄청날 것이다. 현재의 관점에서 볼 때 점점 더 많은 보안 회사가 스마트 홈 시장을 개척하기 위해 스마트 잠금 장치를 사용하고 있습니다. 브랜드와 채널의 특정 이점.