소개 :
오랫동안 소식을 접하지 못했던 장샤오바이가 최근 다시 대중 앞에 모습을 드러냈다.
최근 Qicchacha에 따르면 Jiangxiaobai Liquor Co., Ltd.(이하 'Jiangxiaobai')는 지분 구조를 조정하여 1억 7,134만 위안을 인수하고 Chongqing Jiangxiao를 100% 지배하고 있습니다. 주류 산업 제한. 다만, Joyboy Limited의 법정대리인, 등록자본금, 설립연월일 등은 표시되지 않습니다. 얼마 지나지 않아 장샤오바이가 '외자' 기업이 되었다는 소문이 돌았습니다.
이 문제에 대해 장샤오바이회사 관계자들은 “장샤오바이 주류업의 지배자는 여전히 창업자 타오시취안이고, 기타 주주들의 구조는 크게 변하지 않았다”고 답했다. 외부 세계에서 보도된 '통제권 변경'은 실제로 지난해 5월 장샤오바이가 설립한 홍콩 자금 지원 기업 '조이보이 리미티드(Joyboy Limited)'에서 비롯됐다. 사실 이 "Joyboy Limited"는 Jiangxiaobai Group입니다.
이 작전에서
장샤오바이 조롱박에서는 어떤 약이 팔리나요?
장샤오바이의 10년 우여곡절
스토리가 있는 주류 브랜드 장샤오바이.
2012년 장샤오바이가 탄생했다. 처음에는 이를 알아차린 사람이 많지 않았습니다. 결국 당시 주류 시장은 마오타이(Moutai), 우량예(Wuliangye) 등 유명 브랜드가 장악하고 있었고, 청중은 대부분 중장년층이었다. 신흥 주류 브랜드로서 장샤오바이는 경쟁력이나 경쟁력 측면에서 언급할 가치가 없었다. 인기. 그러나 실제로 장샤오바이가 전통 주류 시장에서 벗어나는 길을 개척한 극적인 일이 일어났습니다.
장샤오바이의 성공은 특히 커뮤니케이션 측면에서 눈부시다. 오늘날까지도 많은 사람들이 장샤오바이를 마셔본 적이 없음에도 불구하고 그 이름이 낯설지 않고 "우리는 뛰어나지 않을지 모르지만 남들과는 달라야 한다"와 같은 몇 가지 고전적인 장샤오바이 단어를 말할 수 있습니다. "다르다", "본의에 반하는 대접을 받기보다는 혼자 효율적으로 지내는 게 낫다", "술 마시다가 우연히 한 말은 오랫동안 마음속에 감춰둔 진실이다" 등의 반응을 보였다.
사려 깊은 카피라이팅과 간결한 포장으로 장샤오바이는 오랜 기간 동안 많은 젊은 소비자들의 지지를 받아왔습니다. 비록 이들 대부분이 술을 이해하지 못하고 술을 좋아하지 않지만 그것은 문제가 되지 않는 것 같습니다. 어떤 사람들은 장샤오바이가 마시는 것은 술이 아니라 생명이라고 말합니다. 마케팅 성공으로 매출 성장이 가속화됐다. 장샤오바이는 설립 6년 만인 2018년 매출 20억 위안을 돌파했다. 하지만 판매와 함께 의심도 더 커졌고, 마케팅에 의존해 시작했고, 그 명성은 점차 무너졌습니다.
Jiang Xiaobai의 명성이 무너진 이유는 첫째, Jiang Xiaobai의 청중이 이전에 '성장'했고 표면적인 기술보다 내부 품질에 더 관심이 있다는 것입니다. 더 이상 젊은 소비자들에게 그다지 매력적이지 않습니다. 물론 가장 중요한 이유는 마케팅 외에도 장샤오바이의 제품이 맛과 품질이 형편없다는 점이다. 소비자들은 이전에 “마음으로 마케팅하고, 발로 제품을 만든다”, “술은 술이 아니고, 음료는 음료가 아니다”라고 불평해왔다. .””, “마셔도 맛이 없고, 버리는 게 아깝다.”
저알코올 주류의 추세가
장샤오바이를 다시 도약시킬 수 있을까?
10년 전, 장샤오바이가 탄생한 것은 중국 주류의 '황금 10년'이 끝나던 때와 맞물려 업계의 추운 겨울은 이제 막 시작된 장샤오바이가 두각을 나타내는 기회를 제공했습니다. 10년 후, 저알코올 와인의 대두와 함께 주류업계에 새로운 트렌드가 등장했다.
지난 2년 동안 장샤오바이는 잇달아 새로운 브랜드인 메이젠과 궈큐브를 론칭했다. 트렌드를 선도하는 것 같지만, 안개를 제외하고는 정말 이렇다. ? 제품 특성상 장샤오바이는 술에 과일 성분을 첨가한 것으로 나타났습니다. 과학 연구에 따르면 이러한 저알코올 주류에는 대부분 거품이 포함되어 있어 이른바 저알코올 주류라기보다는 저알코올 음료에 가깝습니다. 이에 일부 네티즌들은 장샤오바이가 이름을 여러 번 바꾸고 '4개의 다른 이미지'로 바꿨다고 불만을 토로했다.
저알코올 와인이 화두이지만, 전통주 산업에 비해 해당 카테고리의 산업 장벽이 낮고 경쟁도 치열하다. Moutai, Wuliangye 등의 전통 와이너리에서는 Naixue의 차와 Coca-Cola도 업계 전반에 걸쳐 관련 제품을 출시했으며 이 밖에도 RIO와 같은 '오래된 브랜드'와 Berry와 같은 과일주 대표 제품도 출시되었습니다. Sweetheart와 Soda Liquor는 Ten-Fifteen과 같은 인터넷 유명 브랜드를 대표합니다. 이에 비해 장샤오바이의 제품 장점은 눈에 띄지 않습니다.
게다가 Jiangxiaobai의 Meijian과 Guocube의 가격 우위는 크지 않습니다. 타오바오 공식 매장에 따르면 12도 330ml 메이젠의 가격은 38위안, 168ml 과일 큐브의 가격은 14.9위안, 330ml RIO의 가격은 7.5위안, 330ml 10:15의 가격은 14위안이다. .
시장에 여러 번 나왔다는 소문이 돌았는데요.
지금 장샤오바이는 얼마나 좋은가요?
말보다 마른 낙타가 더 크다는 말이 있죠. 장샤오바이의 목소리는 더 이상 예전의 목소리가 아니었지만, 저알코올의 동풍을 타고 다시 수도의 지평선으로 돌아왔다.
2019년 말, 장샤오바이의 주요 운영 투자자가 변경되었습니다. 새로운 투자 주체는 지분율 3.33%인 Sequoia Capital China Fund였습니다. 2020년 9월, Jiangxiaobai는 China Renaissance Capital의 자회사인 Huaxing New Economy Fund가 주도하는 시리즈 C 파이낸싱 완료를 발표했습니다. 자본의 진입은 Jiangxiaobai가 시장에서 다른 브랜드와 경쟁할 수 있는 더 많은 지원과 협상 칩을 갖게 된다는 것을 의미합니다. 하지만 최고의 제품의 지원 없이 장샤오바이가 마케팅과 정서에만 의존하여 얼마나 오래 살아남을 수 있을까요?
우리 모두 알고 있듯이 장샤오바이가 마케팅을 통해 경력을 시작했지만, 도중에 침묵을 지킨 가장 큰 이유는 자신의 제품이 마케팅을 따라가지 못했다는 점이다. 10년이 지나도 이러한 현상은 변함이 없습니다. 소비자들은 모두 장샤오바이 브랜드를 알고 있지만, 그 대표 제품이 무엇인지는 모릅니다. 이전에 Jiangxiaobai의 창립자인 Tao Shiquan은 다음과 같이 말한 적이 있습니다. 장샤오바이의 미래 두 가지 가장 큰 증분 시장 중 하나는 "젊은 사람들"에 있습니다. 현재 상황으로 볼 때 장샤오바이는 실제로 회춘을 달성했지만 그 외에는 아무것도 없습니다.
지난 2년간 장샤오바이의 시장 상장 소식이 끊이지 않았다. 이번에는 장샤오바이가 홍콩 자금을 지원하는 기업 '조이보이 리미티드(Joyboy Limited)'를 설립한 것으로 알려졌다. 외부에서는 장샤오바이가 홍콩 상장을 준비하고 있는 것으로 평가받고 있다. 그러나 며칠 전 상장 루머에 대해 묻자 장샤오바이는 현재 회사가 구체적인 상장 일정을 갖고 있지는 않지만 "향후 5~10년 안에 상장하는 것은 비교적 정상적인 일이지만 그렇지 않다"고 답했다. 특히 적합한 기간이 있다는 것을 배제하세요." 예상합니다."
Xifeng Wine은 네 번의 IPO 시도에 실패했고 Langjiu는 10년 넘게 운영되었지만 아직 상장되지 않았습니다. 그들의 판매 및 생산 능력에 비하면 Jiang Xiaobai는 단지 '동생'에 불과합니다. "이며, 현재 상장 희망은 매우 희박합니다. 향후 5~10년 내 기업공개에 대한 비전은 너무 길고 변수도 크다.
보낸 사람 : 나이시, 홍보