1, 합리적인 목표를 어떻게 설정해야 할지 모르겠다. 대부분 사장이 머리를 두드리거나 역사적 성적에 따라 계수에 1.2 와 1.3 을 곱해서 추가한다.
2. 하위목표로 나누지 않고 하나의 총체적 목표만 세우는 것을 알고, 마지막으로 상업목표를 달성하기 위해 다른 중요한 요소 (예: 디자이너 1 인당 생산성 향상, 단골 고객의 전환율, 지역사회 구분 등) 를 간과했다. 이것들은 성과의 지속적인 성장에 중요한 요소입니다.
3. 목표가 일정하지 않거나 목표 간에 충돌이 있어 대량의 관리 내소모를 초래한다.
그렇다면 회사의 전략 계획을 어떻게 세워야 할까요?
다음으로, 제가 가장 잘 알고 있는 조립 산업을 사례로 삼아 참고하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
먼저 목표 설정의 사고 논리를 이해하고 몇 가지 방법을 익혀야 한다.
0 1
새해의 업무 발전 방향을 확정하다
새해에는 회사 업무의 성장점이 증분 시장이든 재고 시장이든 배아 방의 비중이 현저하거나 낡은 개조, 국부 개조, 양장본, 소프트룩이다. 영업 목표는 기회+이점 또는 기회+잠재력에 기반을 두고 있으며 SWOT 분석 도구를 사용하여 선택을 하고 연초 방향을 명확히 하여 경영 청사진을 형성할 수 있습니다.
02
기업 역량 분석 수행
회사의 노력 방향을 분명히 한 후, 우리는 과거의 경영 상황에 대해 2 차 평가를 진행해야 한다.
1. 결과 목록: 연간 계획과 비교하여 무엇을 달성했습니까? 격차는 어디에 있습니까? 왜요
2. 문제 인벤토리: 중요한 문제는 무엇입니까? 그 이유는 무엇입니까? 어떻게 해결합니까? 어떻게 예방합니까?
3. 사례 실사: 판촉을 복사할 수 있는 성공적인 경험은 무엇입니까? 지식 침전과 훈련 자료를 형성하는데, 어떤 실패 사례가 프로세스와 제도를 규범화할 수 있습니까?
4. 인재 재고: 팀 및 개인의 성과 기준은 무엇입니까? 핵심 직원 수는 얼마입니까? 직원의 신분과 역량을 감당할 수 있습니까?
이러한 대답은 결국 기업의 역량 틀을 형성했습니다.
03
목표 설정의 정책 및 근거
목표 설정은 s: 구체적을 포함한 SMART 원칙을 따라야 합니다. M: 테스트 가능성; A: 접근성; R: 관련성 T: 시효성.
회사의 전략 계획, 연간 계획, 역사적 데이터, 경영진과 직원들의 의견, 시장 기회, 경쟁 상황, 부족한 자원에 따라.
04
목표 설정 프로세스 및 분해
회사 의사 결정 계층은 패키지 판매 수익, 리베이트, 순이익 등과 같은 재무 및 판매 부문과 같은 회사급 목표 시스템을 작성합니다. 시장 점유율, 고객 만족도, 중복 고객 성장 등과 같은 고객 부문 프로젝트 인도판 (예: 프로젝트 기한 내에 배달, 지불, 수금, 무위험 등). 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 팀 성장 (예: 직원 만족도, 2 선 계단 건설, 인효 성장 등)
중층은 회사의 전반적인 목표 계획에 따라 부서 생산액 달성, 비용 통제, 팀 건설 등과 같은 부서 목표 체계를 작성하였다. 기층은 개인의 임무, 행동 규범, 성장 계획 등과 같은 직무의 목표 체계를 마련한다.
목표 설정 과정에서 하향식 및 상향식 소통이 많이 이루어지며, 전원 참여와 경영진 논의를 통해 기업, 부서, 직위를 포괄하는 3 단계 목표체계도가 형성된다.
05
대상의 시스템 구성
1,? 기본 목표: 이를 완료해야 합니다.
2,? 도전 목표: 점프를 통해서만 달성할 수 있는 목표. 이 목표의 동력도 기본 목표보다 훨씬 높다. 예를 들어, 기본 목표인 3000 만 원을 완성하면 두 배의 보너스를 받을 수 있고, 목표인 3800 만 원에 도전하면 두 배의 보너스를 받을 수 있다.
3,? 목표를 예측하다. 월계획 목표라고도 하는데, 그 의미는 실제 완성과 실제 완성의 차이를 복판하여 득실을 요약하는 데 있다.
4,? PK 목표는 팀 열정과 팀 건설을 유지하는 가장 좋은 방법은 싸우고, 큰 싸움을 하고, 부서, 그룹, 직원들 간의 끊임없는 대립을 통해 실적 성장을 유지하는 것이다.
목표 설정의 사고 논리와 몇 가지 방법을 이해하고 두 가지 가능한 문제를 피해야 합니다.
첫째, 연간 목표가 설정된 후 시간 차원에서 분할하지 않습니다.
목표가 회사에서 부서, 일자리로 분할될 때 시간 차원에서 분할하여 연간 목표, 분기 목표, 월 목표, 주 목표를 형성해야 합니다. 영업 부서는 성과 관리를 동기화하기 위해 일 목표를 달성해야 합니다.
둘째, 연간 목표 설정이 완료된 후 작업 계획으로 변환되지 않았습니다.
계획에는 목표, 채널, 단계, 책임, 상태, 시간 및 피드백의 7 가지 요소가 포함됩니다. ) 을 참조하십시오
관리 관행에서 주계획은 누적하여 월계획을 형성할 수 있고, 월계획은 누적하여 연간 계획을 형성할 수 있으며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 기업이 목표 관리를 질서 있게 추진할 수 있도록 합니다.
이런 계획만이 양성적이고 실현 가능한 계획이다.