삼독수리 문과 창문은 인연과 행운이라는 것을 알아차렸고, 문과 창문업계는 주방전기 배관 산업만큼 좋지 않다. 이야기가 있는 품위 있는 브랜드를 찾는 것은 어려운 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언)
하지만 센영에서는 이런 것들이 부족하지 않습니다. 삼독수리 문과 창문의 경영 선택을 전략적으로 연구하든, 브랜드 관점에서 문과 창문 업계의 범주 차별화를 연구하든, 기업 문화의 관점에서 기업가의 영향력을 생각하든, 삼독수리 문과 창문은 모두 매우 좋은 벤치마킹이다.
삼독수리 문과 창문의 현재를 생각할 때, 그 과거를 거슬러 올라가 삼독수리 문과 창문의 과거를 탐구해야 한다. 항상 피할 수 없는 사람이 있는데, 바로 삼독수리 문과 창문 창시자 변서평이다. 삼독수리 문과 창문의 브랜드 여정에서 변서평은 매우 이야기가 있는 인물이다.
대학 입시에서 동제에 합격하지 못했기 때문에, 그는 하공대에 갔다. 그는 하얼빈에 남아 있는 것은 그가 하공대에 갔기 때문이다. 하얼빈에서 그는 장사를 선택했다. 당시의 배경에서 상인은 기회만 있으면 할 수 있었고, 변서평도 예외가 아니었다. 그는 전자공장을 운영하고, 물을 공급하고, 에어컨을 설치하고, 도로교를 수리하고, 부동산에 발을 들여놓고 10 여개 회사를 운영했다.
그러나 이들 회사 중 어느 것도 그의 사업의 귀착지가 되지 않았다. 1998 까지, 우연한 기회에 그는 독일에서 목재 문과 창문의 기회를 찾았다. 귀국 후, 그는 다양화 업무를 잘라 나무 문과 창문만 만들기로 결정하고, 삼독수리 문과 창문의 브랜드 진화의 길을 열었다.
1. 비전통적인 목창으로 포지셔닝
모리이글 문과 창문이 설립된 초부터 경영 전략은 분명했다. 우리는 알루미늄 창, 플라스틱 창 및 나무 창을 만들지 않습니다. 이 나무창은 중국 전통 나무창이 아니라 당시 통찰력이 있을 뿐만 아니라 도전성도 있었다. 결국, 소비 습관을 안내하는 것은 긴 과정이다.
필자 이전의 문과 창문에 관한 문장 에서 볼 수 있듯이, 중국의 문과 창문 업종은 나무문과 창문, 플라스틱 강철 문과 창문, 알루미늄 합금 문과 창문의 천하에 지나지 않는다. 당시 목재 문과 창문은 주류였을 것임에 틀림없기 때문에 파야 문과 창문, 비우 문과 창문 등 알루미늄 문과 창문의 선구자가 등장해 처음에는 발전이 매우 더디다.
모리독수리는 다른 목문과 창문을 만들기로 했다. 이는 회사의 경영 포지셔닝이지만, 할 수 있을지는 회사 팀에 의해 출국해 이탈리아, 독일, 미국, 호주 등에서 목문과 창문 기술을 도입하여 점차 회사의 두 가지 핵심 범주, 목알루미늄 복합창과 알루미늄 포목창을 형성해야 한다.
채널 2B 를 2C 로 변환
명확한 경영 방향을 가지고, 다음 질문은 이 제품들을 어떻게 판매할 것인가에 대한 문제이며, 이것은 또 하나의 난제이다.
이 문제의 초기 해결책은 창업자의 초기 창업 경험과 관련이 있다. 도로를 수리하고 다리를 건너고, 부동산에 발을 들여놓고, 공사 시장에 대한 경험이 있기 때문에, 센독수리 문과 창문의 초기 채널 전략은 프로젝트를 취하고, 영업사원을 모집하여 전국 여러 지역, 특히 핵심 도시에 사무실을 설립하고, 공사 업무를 인수하고, 공사 프로젝트를 하고, 생산, 판매, 서비스를 하는 것이다.
2006 년까지 센호크 문과 창문은 여러 해 동안 고심하여 판매 실적이 이미 따라올 수 없었다. 이 기간 동안 창업자조차도 주업을 떠나 3 년 동안 공기업 인수를 하다가 2006 년까지 돌아오지 않았다.
이 전환점에서 센독수리 문과 창문은 현장 시공을 포기하고 공장 생산 제조에 집중하며 대리점 제도를 세우고 가치 사슬의 하류 부분을 이전하기로 했다. 이 전환점은 침투성이 있다. 왜냐하면 특공의 배양은 단번에 이뤄질 수 없기 때문이다.
3. 포지셔닝 전문 알루미늄 가방 나무 창
20 10 까지 센독수리 문과 창문 채널 개조가 완료되었습니다. 이때, 그것은 회사가 앞으로 어떤 제품을 생산할 것인지에 대한 새로운 문제에 직면해 있다.
범주에서 센독수리 문과 창문은 항상 여러 범주를 가지고 있으며, 핵심 범주는 두 개밖에 없다. 하나는 알루미늄 복합창, 하나는 알루미늄 포목창이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 2020 년에는 알루미늄 복합창이 2 억 2000 만 원, 알루미늄 포목창은 654 억 38+0 억 5000 만 원, 결국 목알루미늄 복합창을 베어버렸다.
이 단계는 매우 중요하고 매우 위험하다. 우리는 대부분의 업무량을 잘라 하나의 세분화 분야에 집중할 것이다. 우리는 잠시 삼독수리 문과 창문의 처지를 논의하지 않지만, 이 결정은 확실히 삼독수리 문과 창문에 새로운 발전 기회를 가져왔다. 지금부터, 이것은 매우 가치 있는 모험이다.
삼독수리 문과 창문은 알루미늄 포목창을 선택하는데, 본질적으로 전략적 경로이다. 선택 때문에 생산, 디자인 연구 개발, 최종 제조업체, 브랜드 마케팅은 모두 * * * 같은 주제를 가지고 있습니다. 이런 힘은 포기를 통해 얻은 것이다.
아마도 이 시점에서, 나는 트라우트의 브랜드 포지셔닝 선택을 전략의 내포로 이해할 수 있을 것이다. 모리이글 문과 창문의 후기 운영으로 볼 때, 업무 초점은 전략적 선택이며, 최종 결과에 따라 회사의 자원 투입, 경쟁 장소, 경쟁 방법 등이 결정된다.
그러나 우리는 외부 환경과 고객 집단의 변화도 무시할 수 없고 기업의 자원과 능력도 무시할 수 없다. 외부 변화로 볼 때 20 10 은 중국 부동산이다. 첫 번째 고속 발전 후기, 문과 창문 산업이 첫 번째 대약진을 이기고, 사용자의 문과 창에 대한 수요가 업그레이드되고 있다.
내부 자원으로 볼 때, 센독수리 문과 창문에는 일정한 고객 자원이 있다. 전통적인 알루미늄 복합창은 공사 업무에서 어느 정도 우세하지만 장기적으로 이런 수요는 결국 도태될 것이다. 소비 업그레이드를 기초로 알루미늄 포목창 시장이 상승세를 보이면서 전망이 걱정스럽다.
4. 하드웨어 및 소프트웨어 결합 브랜드 홍보
문과 창문 업계의 가장 중요한 브랜드 홍보는 황패이지만, 황표 문과 창문의 보급은 더욱 강경한 마케팅이다. 예를 들어, 전기에 진대변인을 청하고, CCTV 에서 광고를 하고, 건박회 등 여러 전시회의 광고자리를 차지하며, 고타를 높이 치켜세워 자신의 브랜드 주권을 선언한다.
삼독수리 문과 창문은 브랜드 스토리를 기반으로 한 소프트 프로모션, 창업자의 브랜드 이야기, 창업자의 초점 전략에 대한 이해, 경영대학의 사례가 될 수 있다. 그래서 레스는 공동으로 브랜드 포지셔닝 발표회를 열 때 변서평을 초청했다. 중외 경영진이 기획한 스텔스 챔피언 조사에서 센호크 문과 창문이 포함됐다.
모리이글 문과 창문은 브랜드 건설 전문가이다. 회사 20 주년 축제에서 20 명 20 년 행사가 열렸고 딜러, 파트너, 디자이너, 직원 등 다양한 각도에서 홍보모리독수리를 방문하는 것은 매우 효과적인 전파 방식.
한편 센독수리의 화제는' 알루미늄 포목' 이라는 범주의 제고점뿐만 아니라 센독수리의 문과 창문도 한때 마더 보드에 부딪혔다. IPO 가 실패했지만, 더 많은 사람들에게 삼매를 알게 했다.
하드웨어와 폭에 있어서, 센독수리 문과 창문은 소비하는 정력이 매우 적다. 센독수리 문과 창문은 CCTV 에서 단 한 번의 광고로' 대방 인테리어 기준'' 센독수리 알루미늄 포목창' 을 홍보한 것으로 인상적이다. 심사숙고한 결과 대중선전은 일반 대중을 겨냥한 것이지만, 센이글 문과 창문의 대상 고객은 고급 소비자이며, 일반적인 홍보 수단은 대방 소비자를 만질 수 없다.
5. 작업 일치 업그레이드
이미지에 있어서, 센독수리 문과 창문이라는 브랜드는 자신의 시각망치를 가지고 있다. 디자인에 있어서, 그것은' 독수리' 를 브랜드 시각 망치로 한다. 동시에 로고 형식에서는 알루미늄 포목창을 강조하고, 삼독수리 블루를 브랜드 주색으로 선택해 삼독수리 전용 마스코트를 디자인했다.
터미널에서, 온라인과 온라인이 결합된 모델을 취하고, 오프라인에서' 일성 일상' 을 견지하고,' 일상다점' 의 모델을 적절히 보급하고, 중금으로' 중심 체험점' 을 만든다. 타오바오 티몰 온라인 협력을 강화하여 온라인 상하가 결합된 새로운 소매 모델을 제창하다.
서비스 방면에서, 센독수리 문과 창문은 서비스 분야에서 평생 무료 수리를 제안하여 매우 대담하다. 필자는 일찍이 배관 업계를 관찰한 적이 있으며, 항청결 배관 보증을 6 년 동안 제안했다. 평생 무료 관리 비용은 많지만 브랜드 홍보비를 절약하고 브랜드 인지도를 높였다.
생산상 삼독수리 문과 창문은 초기에 하얼빈 쌍성에 공장을 지었다. 현재 3 기, 4 기가 쌍성에 건설되고, 난징 수동공장은 생산에 투입되어, 일남 일북의 생산 배치를 성공적으로 실현하였다.
정보화 방면에서 센독수리는 정보화 건설을 매우 중시하며, 친구의 ERP 관리 시스템, 생산관리의 NC 시스템, 협동사무의 치원 OA 를 연이어 도입했다. 마지막으로 세로 방향의 정보화 프레임워크를 통해 회사의 정보 흐름을 통해 공급업체, 공장, 판매, 고객을 원활하게 연결할 수 있습니다.
프로세스 측면에서 297 개의 프로세스를 64 개의 폐쇄 루프 프로세스로 통합하고, 지역 간 관리 및 정보 비대칭 문제를 해결하고, 비즈니스 프로세스, 프로세스 표준화, 표준 정보 및 정보 통합을 실현하며, 내생 핵심 경쟁력을 구축합니다.
관리 방면에서 삼독수리 문과 창문은 20 19 에서 삼독수리' 장인' 전문 등급 제도를 전면적으로 도입했다. 전문적인 등급은 근로자의 업무 품질에 따라 다른 등급을 설정하는 것으로, 보증 임금과 성과급은 서로 다른 관리를 할 수 있다. 또한 장인에게 지분 인센티브를 제공하여 진정한 삼독수리 장인이 회사 주주가 되어 보상과 지분의 이중수익을 얻을 수 있도록 할 것이다.
문화적으로 삼독수리 문과 창문의 문화는 사장 문화이고, 변서평은 화웨이 문화를 높이 숭상하기 때문에 삼독수리의 핵심 가치관은 화웨이 맛이 짙다. "고객 중심, 분투자 중심, 장기적 노력과 자기비판" 은 삼독수리의 핵심 가치다. 또한 변서평은 센영 1 1 계율을 직원으로 작성했습니다.
삼독수리 문과 창문이 가는 모든 단계는 매우 간단한 단계인 것 같지만, 당시에는 모든 단계가 쉬운 단계가 아니었고, 전략적 사고도 있었고, 수동적인 선택도 있었지만, 이것들은 삼독수리 문과 창문이 흥미진진한 것이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
모리호크 문과 창문은 과거에 그렇게 많은 집중력을 발휘했다. 아마도 앞으로 삼독수리 IPO 가 성공하면, 우리는 삼독수리가 다양화되거나, 다중 브랜드, 다종 형태라는 것을 알게 될 것이다. 기업의 발전 단계와 자원 능력이 기업의 전략적 선택을 결정하기 때문에 모두 가능합니다.
오늘, 초점을 통해, 모리독수리는 이미 그것을 작고 메이디 그룹 있게 만들었다. 이 작고 아름다운 문과 창문 세계에서, 우리는 황패, 파이아, 헤네시와는 다른 길을 보았고, 동시에 다른 업계의 브랜드에 대한 참고 경로를 제공했다.
삼매에 대한 자료를 많이 봤는데 가장 기억에 남는 것은 삼매 20 주년 인터뷰 영상이다. 리셀러, 파트너, 디자이너, 직원들의 이야기에는 센이글 문과 창문의 기업 문화가 담겨 있는데, 이는 브랜드의 구심력이자 브랜드의 가장 강력한 물건이다.
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