중소기업의 성공사례
입찰성공
우리 사용자 중 한 명은 광저우에 200제곱미터 규모의 창고와 , 주강 삼각주 지역의 유통 사업을 담당하는 배송 Jinbei 트럭. 저는 후난의 전통 한약 회사를 위해 광동과 푸젠에서 약품 유통을 제공하는 데 1년 이상의 성공적인 경험을 갖고 있습니다. 우연히 우한의 한 한약회사가 입찰을 준비하고 있다는 소식을 듣고 입찰에 참여하게 되었습니다. 목표는 광동성과 복건성에서 유통망을 경쟁하고 확보하는 것입니다.
반대자:
입찰에는 6개 업체가 참여하고 있습니다***. 그 중 5개는 우한에 있는 일정 규모의 현지 국유 운송 및 창고 회사입니다. 회의 일정은 하루에 두 기업에 대한 것입니다. 이틀 간의 미팅을 거쳐 각 회사의 장점을 자세히 소개했다. 예를 들어, 국유 기업은 수십 대, 심지어 수백 대의 차량을 보유하고 있고, 또 다른 기업은 우한 등에 20,000m2 규모의 대형 창고를 보유하고 있습니다. 경쟁이 매우 치열해 종보(Zhong Bo)를 구별하기가 어렵습니다.
대책:
저희 회사는 규모가 작고 타지 기업이기 때문에 입찰 개시 당시 꼴찌로 순위를 매겼습니다. 사장님은 현장 상황을 면밀히 분석한 뒤 적시에 전략을 조정했다. 전화로 연락하시면 연설 개요를 다시 준비하는 데 도움을 드릴 수 있기를 바랍니다. 밤새도록 열심히 작업한 뒤 다음날 아침 이메일로 초안을 보냈습니다. 연설이 시작되자 사장님은 당당하게 단상으로 걸어가 침착하게 노트를 펴고 빌린 프로젝터를 연결한 뒤 시연 안내 시스템을 통해 고객의 배송 지시를 받은 후 약품 하나하나를 수거해 배송하는 과정을 소개했다. 입고, 출고, 배송, 수령 등의 운영과정을 픽업하고 검사합니다. 처음에 심사위원들은 이 외국 회사에 대해 낙관적이지 않았습니다. 많은 질문이 제기되었습니다.
이용자 상사의 말에 따르면, 상품 추적 및 반품 주문 추적 과정에 집중한 뒤 심사위원들의 태도가 달라졌다. 홈페이지를 통해 의약품 배송현황을 충분히 알 수 있다는 사실을 알고 일부 심사위원들은 칭찬의 눈초리를 보내기도 했다.
심사위원들이 진지하고 책임감 있게 심사한 결과. 우리 사용자는 거의 만점(1점만 누락됨)으로 광동성 및 복건성에서 의약품을 유통할 수 있는 권리를 획득했습니다.