브랜드 포지셔닝 차트 분석이란 무엇입니까?
브랜드 포지셔닝 차트 분석은 주로 시장에서 다양한 경쟁 브랜드의 포지셔닝을 비교 분석하는 데 사용됩니다. SWOT 분석 및 3C 분석보다 브랜드 위치지도 조사 범위가 좁아 주로 경쟁사 분석에만 국한됩니다. 브랜드 포지셔닝도는 기업의 주요 경쟁 브랜드의 포지셔닝 레이아웃을 정확하고 직관적으로 지적하여 기업이 시장 세분화 간의 격차를 신속하게 찾아 브랜드 포지셔닝을 확립하는 데 도움이 되기 때문입니다.
브랜드 포지셔닝 차트 사용 방법
이 방법은 다른 브랜드의 포지셔닝을 논의하는 데 적합합니다. 소비자들은 다른 브랜드에 대한 인식에 따라 미리 열거된 속성에 반응한다. 통계 분석을 통해 우리는 소비자의 관점에서 서로 다른 브랜드의 포지셔닝 및 경쟁 브랜드 간의 포지셔닝 차이를 이해할 수 있습니다. 운영상 일반적으로 소비자들에게 "동의" 또는 "매우 다른 의미" 라고 대답하도록 요구하는 브랜드는 5 점제에 어떤 속성이나 특성을 가지고 있다. 통계 방법의 경우 계수 분석, 판별 분석 또는 다변량 치수 분석 (MDS) 을 사용할 수 있습니다. 물론 통계 분석은 "전문가" 가 처리할 수 있습니다. 브랜드 포지셔닝도를 형성하고 포지셔닝이 독특하고 경쟁력이 있는지 탐구하는 것이 중요하다.
사례 참조: 로레알 브랜드지도
로레알 그룹은 500 개 이상의 브랜드를 보유하고 있으며, 그 중 17 은 국제적으로 유명한 브랜드로 로레알 그룹 총 매출의 94% 를 차지한다. 현재 65,438+00 개의 브랜드가 중국에 도입되었다. 게다가 작은 간호사와 깃털 사이, 로레알 현재 중국에서 65,438+02 개의 브랜드를 보유하고 있다. Paolo gasparrini 의 피라미드 이론에 따르면 중국의 로레알 브랜드 프레임워크는 하이엔드, 중급형, 로우엔드 세 부분으로 구성되어 있습니다.
첨탑 부분. 첫 번째 프리미엄 브랜드는 헬레나 루빈스타인 (Helena Rubinstein) 으로, 제품 품질이나 가격 모두 12 브랜드 중 가장 높고, 마주하는 소비층도 나이가 많고 소비능력이 강하다. 두 번째 브랜드는 랑콤으로 세계에서 가장 유명한 하이엔드 화장품 브랜드 중 하나입니다. 이 소비자들은 헬레나 루빈스탄보다 젊고 상당한 구매력을 가지고 있다. 세 번째 브랜드는 비오천이며, 일정한 소비능력을 가진 젊은 패션 소비자를 마주하고 있다. 로레알 그룹은 헬레나 루빈스탄과 랑콤보다 저렴한 가격으로 일반 소비자들이 고급 화장품에 들어가는 문을 두드리기를 희망하고 있다. 그들은 주로 고급 백화점에서 판매한다. 랑콤은 22 개 도시에 45 개의 매장이 있다. 현재 중국 고급 화장품 시장 1 위, 비오천 4 위다. 하지만 헬레나 루빈스탄은 2000 년 10 월부터 5438 년 6 월까지 중국에 입국하지 않았다. 현재 판매점은 6 개뿐이며 카운터는 중국 최고의 백화점 중 가장 적다.
탑의 중간 부분. 중급브랜드는 두 부분으로 나뉜다. 일부는 미용제품이고, 일부는 카시와 로레알 전문미용이다. 카시는 염색 분야의 고급 브랜드로 로레알 전문 미용보다 높다. 그들의 판매 채널은 미용실과 전문 미용사이다. 로레알 관점에서 볼 때, 이 판매 모델은 제품 자체뿐만 아니라 소비자들에게 전문 헤어 스타일리스트의 전문 서비스를 받을 수 있는 기회를 제공한다. 다른 하나는 활성 건강화장품으로, 위자태와 피부천 두 브랜드가 있어 약국을 통해 유통됩니다. 로레알 (WHO) 는 이 약국에서 화장품을 판매하는 이념을 중국에 최초로 도입했다.
켄터키 부분. 중국 시장은 유럽, 미국, 일본 시장과 다르다. 중국 시장은 크고 다양하기 때문에 많은 소비 그라데이션이 있다. 특히 켄터키 주에서는 더욱 그렇다. 대중시장에서 로레알 (WHO) 는 현재 중국에 5 개의 브랜드를 보유하고 있다. 이 가운데 파리 로레알 최고급으로 스킨케어, 메이크업, 염색과 같은 제품이 있습니다. 전국 500 여 개 백화점에 매장이 있고 까르푸 월마트 등 고급 슈퍼마켓에서도 판매하고 있습니다. 로레알 고급 염색약은 중국 고급 염색약 제 1 브랜드입니다. 두 번째 브랜드는' 아시아인 피부를 위해 디자인' 이라는 이념을 고수하는 주류 브랜드로 전국 240 여개 도시의 800 개 백화점에서 판매되고 있다. 세 번째 브랜드는 미블린, 미국에서 온 인기 메이크업 브랜드입니다. 세계 여러 나라에서 메이크업 부문 1 위를 차지한 중국도 예외는 아니다. 현재 600 개 도시에 진입해 654.38+0 만 2 천 개의 매장을 보유하고 있다. 네 번째 브랜드는 Canil 입니다. 현재 국내의 염색제품을 주로 소개하고 있습니다. 로레알 보다 더 대중화, 젊음, 패션, 중국에서 5000 개 이상의 판매 지점에서 판매 하 고 있습니다. 다섯 번째 브랜드는 작은 간호사로 자연미를 추구하는 젊은 소비자를 대상으로 시장 인지도가 90% 를 넘는다. 현재 전국에 28 만 개의 판매망이 있는데, 도트는 2,3 선 현시에 널리 퍼져 있다.
이 프레임워크에 따르면 대상 고객이 있는 판매 채널을 로레알 선택하는 전략은 한눈에 알 수 있습니다. 랑콤 등 하이엔드 고객을 위해 생산된 제품은 하이엔드 매장에서만 구입할 수 있습니다. 대중노선을 이용하는 미블린, 일반 쇼핑몰 마트에서도 살 수 있어요. 폴 가스팔리니의 이상은 그 이상입니다. 그는 언젠가 모두가 미보련을 사는 것이 콜라를 사는 것만큼 편리할 수 있기를 바란다. 로레알 미보련에 대한 포지셔닝은' 가격 평민화의 국제 브랜드' 이기 때문에 중국 소비자가 살 수 있고 쉽게 살 수 있을 것 같다.