이미 회사에 다니고 있다면 회사에 미래가 있습니까? 회사에서 자신을 가장 잘 발전시킬 수 있는 역할은 무엇입니까?
파트너를 찾고 있다면 어떤 파트너가 가장 믿음직스러운지, 경쟁사와 마주했을 때 그의 약점은 무엇인지.
투자자라면 투자가 성공할 수 있는 관건은 회사를 진정으로 이해할 수 있는가이다.
입사하거나 회사에 들어가고 싶다면 회사에 대한 이해도 필요합니다.
결론을 빨리 파악하고 아는 것이 핵심은 사실 핵심지표들의 인과관계를 정확히 파악하는 것입니다. 그러나 사람과 기업을 이해하는 것(특히 빠르게 이해하는 것)은 쉽지 않습니다. 이를 위해서는 종합적이고 체계적인 프레임워크를 사용하여 정보를 종합적으로 통합하고, 최종적으로 종합적인 판단을 완성하는 것이 필요합니다. 누적된 결과입니다.
회사를 이해하려면 세 가지 주요 사항을 달성해야 합니다.
1. 현상을 명확하게 봅니다. 먼저, 회사의 창립 스토리, 연혁, 사업 구조, 비즈니스 모델, 조직 구조, 경영 시스템, 성과 등 회사의 상황을 완전히 이해해야 합니다.
2. 메커니즘을 이해합니다. 종합적인 분석을 통해 이러한 현상의 원인을 알 수 있습니다.
3. 미래를 예측하세요. 앞의 두 항목에 대한 판단을 바탕으로 어떤 상황에서 회사가 어떻게 반응할지 예측할 수 있어 내가 어떤 반응을 해야 할지 알 수 있습니다.
방대한 기업 정보 앞에서 무엇을 읽어야 할까요? 다음은 회사에 대한 정보를 얻기 위한 7가지 질문입니다.
회사의 주주는 회사의 모회사입니다. 주주는 누구입니까? 그들이 차지하는 지분은 얼마나 됩니까? 이는 기업의 속성(국유 구성 요소가 많은 국유 기업, 민간 자본이 많은 민간 기업, 외국 자본 구성 요소가 많은 외자 기업, 이러한 속성은 완전히 다름)과 동원할 수 있는 자원을 의미합니다. .
주주 배경: 각 주주의 배경을 이해하면 1. 주주의 출신(속성) 2. 주주가 회사에 도움이 될 수 있는 강점(동원할 수 있는 자원), .중요한 상황에서는 의사결정 측면에서 회사의 의사결정 스타일입니다.
소유권 구조: 집중형인가요, 아니면 분산형인가요? 핵심은 대주주의 지분 데이터입니다. 다음은 매우 중요한 몇 가지 중요한 데이터입니다.
100%는 대주주가 이 회사에 대한 최종 결정권을 가지고 있다는 의미입니다.
67%는 자신들이 전체 지분의 3분의 2를 점유한다는 의미로, 이는 대주주가 회사의 대부분의 사항에 대한 의사결정권을 갖고 있음을 의미합니다.
51% 대주주가 회사에 대한 절대적인 지배력을 가질 수 있는 최소 수치로, 대주주가 회사의 전반적인 사항에 대한 의사결정권을 갖고 있음을 의미합니다.
34%란 회사 자기자본의 3분의 1을 뜻하는데, 이는 대주주만이 거부권을 갖는다는 뜻이다.
몇몇 핵심 인물만 봐도 대주주들이 회사에서 어떤 위치에 있는지 알 수 있다. 이러한 주요 숫자는 기업의 성격과 구조(국영 기업, 외국 기업, 민간 기업)뿐만 아니라 회사 의사 결정의 스타일과 특성을 결정하는 데 매우 중요합니다.
일반적으로 회사 발전의 초기와 중간 단계에서는 회사의 누군가가 정말로 회사의 발전에 관심을 갖고 그것을 돌보는 데 에너지를 쏟는지 여부를 결정하는 절대적인 통제가 매우 필요합니다.
등록 자본금과 회사 설립 초기 의도: 회사를 설립한 이유와 등록 자본금을 얼마나 투자했는지에 따라 회사가 얼마나 열심히 일할 준비가 되어 있는지가 어느 정도 결정됩니다. 회사의 원래 동기와 성격을 결정합니다.
기업가 정보의 역할: 기업가는 기업의 일상 경영에서 핵심 인물입니다. 그의 특성은 종종 기업의 특성을 결정합니다. Wang Jianlin의 Wanda는 Wang Jianlin 자신의 스타일과 밀접한 관련이 있고 Jack Ma가 이끄는 Alibaba는 Jack Ma의 특성과 밀접한 관련이 있으며 Lei Jun이 이끄는 Xiaomi도 Lei Jun의 풍미를 가지고 있습니다.
기업가의 정보를 읽는 방법:
1. 기업가의 출생 시간: 기업가의 성장 배경, 그가 경험한 역사적 사건 등을 결정합니다. 일반적으로 젊은 기업가는 공격적인 경향이 있는 반면, 은퇴를 앞둔 기업가는 보다 보수적입니다(특히 국영기업).
2. 출생 및 성장 장소: 지역 문화의 영향을 받아 전반적인 스타일을 결정합니다. 예를 들어, 북동쪽 사람들은 관대하고 저장성 사람들은 계약 정신이 강합니다.
3. 가족 배경: 자라면서 어떤 교육을 받았는지가 기업가의 스타일에 영향을 미칩니다.
4. 기업가 교육 및 직업 이력서: 기업가의 능력과 특성(금융 보수적, 마케팅 공격적), 기업가 동기, 창업 스타일(공격적 또는 보수)
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5. 기업가의 주요 행사 선택: 주요 행사를 선택하는 방법은 기업가가 더 중요하게 생각하는 것과 그들의 가치를 반영합니다.
임원 정보의 역할: 임원은 기업의 중요한 부분이며 기업의 현재 방향과 특성을 결정합니다. 기술 비중이 높은 기업은 일반적으로 기술 지향 기업이고, 생산 비중이 높은 기업은 일반적으로 생산 지향 기업입니다.
임원 정보를 읽는 방법:
1. 임원의 직업적 배경: 임원의 직업적 배경과 지식 구조는 회사의 강점을 결정하며, 이는 또한 회사의 강점을 결정합니다. 짧은 보드. 생산 중심의 임원이 집중된 회사는 마케팅에 단점이 있을 수 있습니다.
2. 고위 임원의 규모: 회사의 잠재력을 어느 정도 반영합니다(일류 인재가 유입되는 회사는 조만간 일류 회사가 될 것입니다)
3. 고위 임원의 연령 구성: 젊은 층은 충동성이 강하고 장기적 고려가 부족합니다. 나이가 많은 경영진은 젊은 팀에게 더 사려 깊고 꾸준함을 상기시켜 줄 것입니다. 중년 경영팀은 둘 사이에서 균형을 이루는 역할을 하게 될 것이며, 노년층과 중년층, 청년층이 합리적으로 혼합된 기업은 더 나은 지속가능성을 갖게 될 것입니다.
4. 핵심 임원의 이력서 및 기념품 : 상장 회사의 임원은 쉽게 찾을 수 있습니다. 상장 회사의 핵심 임원이 아닌 경우에도 특정 배경이 있으면 뉴스를 검색할 수 있습니다. 과거 이력서를 보면 임원의 가치관이나 스타일 등의 정보가 결정될 수 있고, 다음 단계에서 임원이 어떤 피드백을 줄 것인지도 결정될 수 있는데, 이는 담당자의 스타일과 밀접한 관련이 있다.
기업 직원 정보의 역할: 직원은 고객(영업 담당자, 계정 관리자...)에게 제공되는 최종 인터페이스이자 최종 접촉인 경우가 많습니다. 그들의 성과는 부분적으로 회사의 성과와 관련이 있습니다.
회사 직원 정보 보는 방법:
1. 회사 직원 구성: 직원 중 어느 부분(연구, 생산, 마케팅)이 더 구성되어 있으며, 연령 구성은 어떻게 됩니까? 회사의 자원 투자, 중점 분야, 강점은 물론 어떤 활력을 보여줄 것인지를 드러내는 경우가 많습니다.
2. 회사 직원의 전반적인 자질: 가장 직접적인 것은 학력 수준(반드시 정확하지는 않음)이고, 그 다음으로는 업계 평가(주로)가 따르는데, 이는 회사의 자질과 스타일을 드러냅니다.
3. 기업 전체의 메커니즘: 기업의 메커니즘은 직원의 유연성과 동기 부여 정도를 결정합니다.
4. 회사의 현장 성과: 직원들의 정신적인 모습.
1. 동기 부여. 기업의 직원이 기업에서 좋은 일을 하려는 강한 열망과 동기를 가지고 있는지 여부가 기업의 미래를 결정합니다.
동기강도: 주주와 기업가는 회사에서 좋은 일을 하려는 강한 의지를 갖고 있는가? 사업과 회사 시스템에 대한 열정은 어떠한가? 직원들은 자신의 업무에 얼마나 열정적이고 헌신적입니까?
동기 부여 방향: 동기 부여의 초기 의도와 현재 방향입니다. 긍정적인가요, 부정적인가요? 이기적인 욕구를 충족시키기 위해서인가, 아니면 회사를 발전시키기 위해서인가? 승진인가 아니면 부자가 되는가(시스템 내부와 외부)?
전력의 특성: 연속 또는 펄스? 보수적인가요, 급진적인가요?
2. 능력. 능력이 성공을 뒷받침할 수 있는지 여부. 비즈니스의 성공에는 중요한 역량을 갖춘 팀이 필요합니다. 팀은 어떻게 함께 일하고 서로를 보완할 수 있나요?
3. 역사. 역사는 기업의 DNA를 결정하는 동시에 기업의 미래 성과를 판단하는 가장 좋은 단서이기도 합니다.
기업 비즈니스 정보의 역할: 기업이 위치한 분야는 기업의 미래와 기업의 특성을 직접적으로 결정합니다. 유망분야에는 유망기업이 있고, 각 분야의 기업은 서로 다른 특성을 가지고 있습니다.
기업 비즈니스 분야 정보를 보는 방법:
1. 비즈니스 구조: 비즈니스 구성 요소 간의 관계는 무엇입니까?
2. 사업 분야의 규모: 회사의 성장 공간이 충분히 커야 합니다. 시장은 얼마나 까다롭고, 이를 뒷받침하는 추진 요인은 얼마나 강력한가요?
3. 사업 분야의 성장 속도 : 기업의 활력을 가늠할 만큼 빨라야 한다. (어떤 산업의 성장률이 GDP의 2배이면 일반적으로 좋은 산업으로 간주되고, 기업의 성장률이 해당 산업의 2배이면 일반적으로 좋은 기업으로 간주됩니다.)
4. 틈새 시장 현장에서 : 충분한 돈을 버는 것은 회사의 장기적으로 지속 가능한 발전의 원천입니다.
5. 산업 체인의 상류 및 하류 구조: 확장이 용이한지가 기업의 확장 공간을 결정합니다.
기업 비즈니스 모델 정보의 역할: 기업이 이 비즈니스를 수행하기 위해 어떤 모델을 사용하는가는 기업 발전의 힘, 긴장, 잠재력과 관련이 있습니다(부동산과 동일한 비즈니스 모델, 중국 포춘랜드 개발의 기반 모델은 전혀 다릅니다)
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기업 비즈니스 모델 정보를 보는 방법:
1. 비즈니스 모델은 무엇입니까: (1) 고객을 효율적으로 만나는 방법 필요해? 경쟁사보다 더 나은 결과를 얻으려면 어떤 고품질 리소스를 통합할 수 있습니까? (2) 수익을 창출하는 방법은 무엇입니까? (3) 안정된 구조가 형성되어 있는가?
2. 비즈니스 모델의 복제 가능성: 지속적으로 복제할 수 있는지 여부에 따라 비즈니스가 더 크게 성장할 수 있는지가 직접적으로 결정됩니다.
사람과 기업 간의 정보 매칭의 역할: 사람과 기업의 매칭 여부는 기업의 전망에 매우 중요합니다.
사람과 기업의 매칭 정보를 확인하는 방법:
1. 주주 매칭: 관련 리소스가 있고 관련 임원을 파견할 수 있습니까?
2. 창업가의 매칭 : 창업가의 능력이 사업과 사업단계와 일치하는가?
3. 고위 경영진의 매칭: 최고 경영진이 비즈니스와 일관성을 유지하는가?
사실 이 7가지 질문은 크게 세 가지로 요약할 수 있는데 하나는 사람, 하나는 사물, 마지막으로 사람과 사물의 매칭에 달려 있는데, 이는 결국 (People, Business)로 귀결됩니다. , Fit, PBF라고도 함) 모델입니다.
5단계에는 다음이 포함됩니다.
첫째 - 목적을 명확히 하고 전반적인 작업(투자, 컨설팅, 구직?)을 계획합니다.
둘째 - 수집 및 정보 통합 종합적인 판단 가설을 형성합니다(포괄적이어야 하며 PBF 모델의 프레임워크가 있어야 함). 데이터를 찾고 정보를 수집하는 방법에 대한 내용은 "원하는 데이터와 정보를 빠르게 찾는 방법은 무엇입니까?"를 참조하십시오.
다음 - 최종 판단을 내리세요. (결론은 무엇입니까? 이러한 결론이 향후 어떤 조치로 이어질지? 어떤 상황에서 어떤 조치를 취할지? 나쁜 부분은 어떻게 개선해야 할까요?);
마지막으로 적용 결론(목적에 따라 우리의 행동을 명확하게 도출하기 위해 이러한 판단과 결론을 사용하십시오).
회사를 빠르게 이해하는 방법은 무엇입니까? 궁극적으로 “5단계 방법을 사용한 PBF 스캔 및 해석”으로 요약할 수 있습니다. 숙련된 운영과 함께 올바른 방법을 사용하면 회사를 빠르게 이해하는 것이 확률이 높은 이벤트가 됩니다.
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